咱們做拼多多估計(jì)都想快速起量吧，之前我在公司做拼多多時，只負(fù)責(zé)單個類目，比如面膜，比如耳機(jī)。公司的品是什么，我就只能做什么。如果這個品本身的市場空間就小，想爆單，我也有點(diǎn)心有余而力不足。

就跟前幾天接的一個陪跑學(xué)員，是做魚缸的，很小眾。溝通中，我發(fā)現(xiàn)這個學(xué)員對用戶理解很到位，對SKU布局很有見解，開車也是很熟，但就是起不來量。

一剖析，第一確實(shí)品的天花板太低，第二客服跟不上。你說遇到這樣的品和團(tuán)隊(duì)，神仙來了都爆不了單，我就勸他換個公司，去做大類目的品，以他的能力，如果去玩水果，輕輕松松就能爆單。

所以，很多時候，咱們做拼多多能不能起量，除了個人能力之外，你所在的公司實(shí)力，團(tuán)隊(duì)的配合水平，也是相當(dāng)重要的。

而我現(xiàn)在做代運(yùn)營拼多多店鋪期間，我接過高價白牌，產(chǎn)業(yè)帶、品牌旗艦店的，可以說各種產(chǎn)業(yè)角色都有，這里面有能起量的，也有無論咋做就是不出單的，做的多了，慢慢的就總結(jié)出了些經(jīng)驗(yàn)。

這里以我代運(yùn)營的一些店鋪為例，為大家分享下，拼多多想快速起量，要如何做呢？

 

01

首先，選對類目

俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。咱們做電商運(yùn)營的，最怕的就是選錯類目。我最開始做拼多多時，選的是護(hù)膚品，類目蠻大，但是角色不對，不是源頭廠家，不是品牌，是經(jīng)銷商。結(jié)果天花板有限，單店日銷頂多1個W。

后來我去做了源頭廠家3C類目，什么是海闊憑魚躍，天高任鳥飛，我單鏈接日銷都可以干到5個W，簡直就像解除了封印。

你說是我的能力有了突飛猛進(jìn)的提高嗎？倒也不是，雖然運(yùn)營水平有點(diǎn)提升，但也不至于一步登天。那是因?yàn)樯?？選對類目了。3C類目榜單鏈接，一天日銷20個W的都有，我不進(jìn)前三，我進(jìn)前十總可以吧，能進(jìn)前十的日銷也絕對吊打其他眾多類目了。

而現(xiàn)在接的產(chǎn)業(yè)帶比如水果、百貨類的，現(xiàn)在想的都不是起量的事，而是一單要賺多少錢，這種大類目低成本的品真的很好起量，大家如果做這樣的類目，絕對比你做高價白牌，尤其是白牌護(hù)膚品好做一萬倍。

 

02

其次，要快速入池

鏈接爆單意味著什么？意味著鏈接入池了。鏈接如果沒有入池，就算你的成本是全網(wǎng)最低的，他也沒有單。我玩強(qiáng)付費(fèi)，用了3個月把一個高價品做到日銷百單，競品低價截流我，甚至直通車出價都高過我很多，但是，他就是沒單，為啥呢？因?yàn)殒溄記]有入池。

鏈接爆單的前提一定是入池，入池就是切到了人群池子，切到的池子越多，爆單的幾率就越大。如果你一個品剛開始每天10單，你就投產(chǎn)2虧錢去沖到每天2000單，然后拖價，即使很猛的拖價，拖到5投產(chǎn)盈利時每天100單，他也能穩(wěn)定的跑起來。

想想，每天10單時投產(chǎn)是多少，投產(chǎn)5時，每天單量可比原始單量翻了10倍，因?yàn)樯赌?？入池了?/p>

那么問題來了，咋入池呢？大家覺得呢？盯著鏈接就能入池了？通過牛掰的運(yùn)營手段就能入池了？大家知道去看熱門歌手的演唱會是需要門票的吧，而越火爆的歌手的演唱會門票越貴，對吧！你說，我既想去看演唱會，但又不想花錢，怎么可以看到演唱會呢？在夢里看吧。

入池也是這樣，入池就像進(jìn)演唱會聽歌，門票就是貨損或者車損的費(fèi)用。想看演唱會就得買門票，鏈接想入池就得花錢，這是天經(jīng)地義的科學(xué)道理，大家可千萬別覺得自己是天命之子可以逆天行事，凡事遵守自然規(guī)律就好。

那我是如何快速入池的呢？全店托管低投產(chǎn)去拉咯。不管咱鏈接的保本投產(chǎn)比是多少，只要托管2的投產(chǎn)比開極速，大部分鏈接都能跑過極速起量階段。

極速起量也就20單，20單的權(quán)重能有幾個曝光和點(diǎn)擊，這還算不上入池。這時可以切到穩(wěn)定成本在跑20單或者托管里面降低投產(chǎn)比出價，按照限額跑，每天200限額跑滿他，跑個5~7天，基本上就能入池了。

 

03

再次，選對鏈接

上面2個步驟做好了，就能快速起量了嗎？非也?？焖倨鹆坑袀€前置條件是選對鏈接，拼多多平臺是個去中心化的流量分布方式，去中心化意味著，你這個鏈接能不能入池，會有概率性在里面。為啥平臺鼓勵大家多做店鋪，就是解決這個概率性問題。

單鏈接能被系統(tǒng)命中的概率是1%，那你做100條鏈接是不是起來1條爆款鏈接的概率要大很多了。像我接的那種高價店鋪，單品都是5條5條鏈接一起上的，就算同樣的素材也可以鋪5條，因?yàn)楣聿胖滥臈l能跑起來。

我看好的鏈接直通車跑不動，不看好的鏈接二階段都沒斷流，這都是真實(shí)發(fā)生的事。

所以，我的經(jīng)驗(yàn)就是什么鏈接能快速入池，上架10條鏈接都丟到托管去跑就好了，能跑出來的，就是好鏈接，這樣的鏈接就可以2的投產(chǎn)甚至1的投產(chǎn)去沖單量拉權(quán)重，好鏈接還怕后期無法拖價回本嗎？

 

04

最后

家家有本難念的經(jīng)，你愁的是沒有單量，別人愁的是有單量沒利潤，更有人愁的是有單量有利潤，但是利潤太少，還有甚者愁的是有單量有利潤，利潤高，但是市場占比太小了。

看到?jīng)]，人??！就是這樣不知足，那么各位電商盆友，你現(xiàn)在處在哪個階段呢？

作者：老虎講運(yùn)營

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