作者 | 張語格
吃仁和瘦了80斤不是吃仁和瘦的咋辦？出門死、死全家。在快手阿浩 不忘初心直播間里，主播激動地介紹著仁和藥業(yè)的一款減肥產(chǎn)品。
頂著大胃王的名號、坐擁近2000萬粉絲的阿浩，每次開播都會帶著幾個女主播，一邊暴食、叫喊，一邊展示使用仁和減肥產(chǎn)品后的身材變化。阿浩的直播引發(fā)了眾多網(wǎng)友的反感與不適，4月16日，#主播靠暴食和擦邊賣爆減肥產(chǎn)品#話題沖上熱搜，網(wǎng)友紛紛質問快手平臺這種人怎么還不封殺？
01.低俗直播賣減肥藥，快手再引眾怒阿浩在快手憑借大胃王人設走紅，日常直播基本都是通過大口吞咽食物、暴飲暴食，以此吸引網(wǎng)友眼球。在直播間中，曾上演過女主播一分鐘吞咽50多個餃子、20分鐘內吃下30個毛雞蛋的場面。
圖源：快手截圖
而為推銷其帶貨的仁和左旋肉堿減肥藥，暴食之后，女主播們通常會一次性吃下幾粒減肥藥，然后露出腹部，展示自己皮包骨的身材；主播阿浩在旁邊推銷減肥產(chǎn)品，聲稱其團隊女主播都是通過服用該產(chǎn)品保持身材。夸張的是，女主播會拿自己和家人發(fā)誓賭咒，以證明產(chǎn)品的真實性。
圖源：快手截圖
暴飲暴食推銷產(chǎn)品的同時，直播間還存在一些擦邊低俗的表演行為。有網(wǎng)友注意到，之前該直播間出現(xiàn)過擦邊的表情和動作，還有連篇的臟話以及對肥胖人士的羞辱；這些行為，同樣引發(fā)了諸多網(wǎng)友的不適和反感。
在社媒體平臺上，不少網(wǎng)友表示曾多次舉報阿浩不忘初心快手直播間的低俗行為，但幾乎沒有什么用。從去年開始舉報過好多回，平臺無反應，數(shù)他直播間最低俗一點用都沒有，見一次舉報一次，簡直低俗至極。
有媒體報道，在2024年下半年，該直播間至少七次被平臺給予警告處罰，原因均為直播內容存在不當言行或違規(guī)行為。今年4月7日，一位山東網(wǎng)友表示舉報成功，理由是直播間存在違規(guī)行為；不過，阿浩不忘初心的直播權限被短暫封禁，僅僅一天后，其直播便恢復正常。
不少網(wǎng)友質疑快手平臺的監(jiān)管和處罰力度，并要求平臺盡快封禁這類低俗賬號。有網(wǎng)友表示，平臺爛透了，這么喪心病狂賣減肥藥，利用容貌焦慮、身材焦慮，扭曲三觀的直播竟然還沒被封，甚至有網(wǎng)友質疑快手與阿浩沆瀣一氣。
圖源：快手截圖
此次引發(fā)爭議上熱搜后，主播阿浩和快手平臺方面均未回應，也沒再開播；快手平臺當前顯示，其過往的直播動態(tài)無法查看，阿浩不忘初心主頁的短視頻賬號已清空所有作品。
事實上，這不是快手第一次因為懲處動作緩慢被吐槽。就在去年12月，快手4000萬粉絲達人祁天道，直播時用竹簽捅女游客屁股，引發(fā)眾怒，快手最初只給予祁天道15天直播權限的封禁，后來在大量網(wǎng)友的不滿聲中才將其賬號永久封禁。
02.暴利的減肥藥，功效遭質疑低俗一直是引流變現(xiàn)的利器。數(shù)據(jù)顯示，阿浩帶貨的這款仁和佐寧牌左旋肉堿荷葉茯苓膠囊膠囊價格188元/3盒，直播間價格為149元/3盒，銷量已經(jīng)接近一萬。
據(jù)媒體新黃河報道，阿浩不忘初心直播間最近30天直播帶貨仁和左旋肉堿64場次，銷量3.84萬單，銷售額575.07萬元。此外，阿浩還在直播間多次表示，自己銷售仁和牌減肥產(chǎn)品已有三年半，一共賣了2185萬單；如果按客單價149元計算，2185萬單意味著其銷售額高達30多億元。
值得一提的是，這款產(chǎn)品利潤空間高得驚人。新黃河記者以采購為由，從該款膠囊的生產(chǎn)商家銷售人員處獲悉，同款產(chǎn)品的出廠價格約為7元一盒，包括貼牌和包裝費用；也就是說，售價149元的3盒的減肥產(chǎn)品，成本僅21元！
圖源：快手截圖
為了推銷如此暴利的產(chǎn)品，阿浩團隊自然十分賣力宣傳。
仁和的這款減肥膠囊，外包裝明確提示，保健食品不是藥物，不能替代藥物治療疾??；不過，阿浩直播間卻將這款膠囊夸出了神藥的效果，不僅說膠囊沒有任何副作用，還表示只要年滿14周歲，不是孕婦哺乳期都可以吃。
然而，趣解商業(yè)注意到，產(chǎn)品禁忌明確提到不適宜人群包括少年兒童、孕婦、乳母、慢性腹瀉者，有腹瀉反應需要立刻停用。
在快手上，有不少購買過阿浩帶貨的這款仁和減肥膠囊的消費者表示，吃完一盒后一斤都沒瘦，甚至還出現(xiàn)了腹瀉或月經(jīng)推遲的情況。社媒平臺上，也有不少消費者提出該產(chǎn)品并無效果，有網(wǎng)友表示一點兒用沒有虛假宣傳。
圖源：小紅書截圖
值得一提的是，雖然藥品不被直播帶貨所允許，但保健品可以；不過，保健食品一直都是直播帶貨違規(guī)、擦邊的重災區(qū)。除了阿浩，不少主播帶貨保健品時都過分夸大產(chǎn)品功效；為了規(guī)避審查，還會將病名的漢字拆分成偏旁，或者用英文表達。
去年11月，小紅書達人麥琪啦曾上架了多款保健品，直播時通過話術暗示這些產(chǎn)品可治療腫瘤等疾病，用那個尿，某毒，某什么癥來暗示尿毒癥，用CA指代惡性腫瘤、癌癥；然而，麥琪啦直播間的多款產(chǎn)品均無藥品相關標識，也就是說該產(chǎn)品并不符合產(chǎn)品質量標準，也不具備藥品的功效。
今年1月，市場監(jiān)管總局集中曝光的十起民生領域違法廣告案例中，多個案例與保健品虛假宣傳疾病治療功效或保健功效有關。
4月18日，為引導直播電商經(jīng)營主體依法合規(guī)經(jīng)營，震懾違法違規(guī)行為，市場監(jiān)管總局集中發(fā)布一批直播電商領域典型案例，其中也包括快手頭部主播辛巴的辛選集團虛假宣傳案。辛巴及其徒弟蛋蛋在快手直播間在推廣某品牌酵母調制乳粉（免疫球蛋白型）、某品牌艾草三伏貼等商品的過程中，存在夸大宣傳、虛構商品功能性能等欺騙、誤導消費者的行為，構成虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳的違法行為，被廣州市場監(jiān)管局作出175萬元的行政處罰。
圖源：微博截圖
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會法工委副秘書長胡鋼此前對光明網(wǎng)表示，要加快制修訂相關法律法規(guī)，進一步明確主播在直播間里面宣傳推薦相關食品、保健品、藥品內容的法律屬性，強化多部門協(xié)同監(jiān)管，同時進一步厘清平臺以及平臺經(jīng)營者、帶貨主播等各方主體責任。
03.保健品、貼牌，仁和藥業(yè)的生意阿浩在直播中反復強調，自家女主播全是吃這款仁和左旋肉堿瘦下來的。
左旋肉堿稱得上是減肥界的古早網(wǎng)紅成分，但它的減肥功效卻一直充滿爭議。據(jù)趣解商業(yè)了解，我國只有5種藥物（奧利司他、利拉魯肽、貝那魯肽、司美格魯肽及替爾泊肽）獲得國家藥監(jiān)局批準用于成年原發(fā)性肥胖癥患者減重治療，左旋肉堿并不在其中。有專業(yè)人士對媒體表示，左旋肉堿可以由身體自行合成，一般不需要額外補充。
小紅書上還有網(wǎng)友表示，自己吃完仁和塑醫(yī)師款左旋肉堿膠囊后出現(xiàn)了急性腸胃炎。
圖源：小紅書截圖
仁和藥業(yè)旗下推出了不少保健品，屬于其近些年重點布局的大健康業(yè)務。
老牌OTC企業(yè)仁和藥業(yè)（000650.SZ）憑借早年間營銷紅利和敏銳眼光，曾在90年底末、00年代初陸續(xù)打造了婦炎潔、兒童感冒藥優(yōu)卡丹、閃亮滴眼液等明星產(chǎn)品；而隨著過去十年來國家對于OTC模式的強監(jiān)管，仁和藥業(yè)轉而加碼大健康領域，布局非藥品的保健食品、健康產(chǎn)品等業(yè)務。
2021年，仁和收購了7家大健康領域的公司，開啟了五五規(guī)劃的發(fā)展戰(zhàn)略，目標是實現(xiàn)傳統(tǒng)OTC板塊與創(chuàng)新大健康板塊的雙輪驅動。
保健品市場確實很香。東吳證券研報顯示，目前中國保健品市場仍保持強勁的增長勢頭，預計到2025年中國保健品市場規(guī)模將突破4300億元，年復合增長率保持在10%以上。
數(shù)據(jù)顯示，2024上半年，大健康也是仁和唯一還保持正向增長的業(yè)務板塊。據(jù)半年報數(shù)據(jù)，去年上半年仁和藥業(yè)健康相關產(chǎn)品收入6.3億元，同比增長5.33%，占總收入的26.81%。
圖源：財報截圖
今年是仁和藥業(yè)五五規(guī)劃的最后一年，然而從財報數(shù)據(jù)來看，目前大健康產(chǎn)品收入的營收占比與藥品仍有不小的差距；想要實現(xiàn)雙輪驅動，或許仁和還需要再打造出當年如婦炎潔、閃亮滴眼液一般的爆款單品。
然而，仁和藥業(yè)如今在研發(fā)上的投入相當有限；其曾在財報中提到，公司藥品研發(fā)主要集中在大品種的仿制藥和國家中藥名方上。2024年前三季度，仁和藥業(yè)研發(fā)費用再次下滑，僅有0.23億元；營銷費用和研發(fā)費用占總營收比例分別為11.4%和0.7%。且近年來，銷售費用與研發(fā)費用比值也均超過10。
圖源：財報截圖
研發(fā)投入的不足，自會嚴重制約企業(yè)的創(chuàng)新能力。這也意味著，無論是藥品還是健康領域，仁和短時間內都拿不出過硬的獨家產(chǎn)品；因此，營銷和渠道，對仁和藥業(yè)而言變得至關重要。
近兩年，仁和瞄準直播電商的流量，陸續(xù)在抖音開出上百個矩陣號。趣解商業(yè)注意到，仁和直播間力推的保健食品里并沒有阿浩帶貨的這款左旋肉堿膠囊，多是面向學生群體的DHA核桃油凝膠糖果、葉黃素軟糖等營養(yǎng)補劑。不過，這類補劑的功效在家長群體中一直頗有爭議；根據(jù)專業(yè)科普，DHA更適合幫助嬰幼兒大腦神經(jīng)和視覺發(fā)育，但也并不是補的越多越好。
圖源：小紅書截圖
值得一提的是，除了研發(fā)和銷售投入失衡，四處貼牌的OEM模式也是近年來仁和藥業(yè)身上最大的爭議之一。
2019-2021年，貼牌產(chǎn)品幾乎穩(wěn)占營收半壁江山；其中，2021年貼牌產(chǎn)品收入24.5億元，營收為49億元。
趣解商業(yè)搜索發(fā)現(xiàn)，仁和的貼牌產(chǎn)品品類繁多、五花八門。除了仁和牌的藥品，還有面膜、洗面奶、水乳等護膚品，以及祛痘膏、減肥膠囊、首烏生發(fā)液等各類保健食品，甚至還有驅蚊花露水、濕紙巾等日用品。
圖源：小紅書截圖
貼牌模式本身并無不妥，不過卻是一把雙刃劍；一旦出現(xiàn)問題，不僅會影響消費者的健康，直接令消費者失去信任，還會導致企業(yè)口碑下滑，嚴重損害品牌形象。此次阿浩直播間帶貨的這款左旋肉堿膠囊就是屬于貼牌合作的產(chǎn)品。
近年來，消費者對仁和貼牌產(chǎn)品的質疑聲越來越大，仁和面臨的信任危機也在逐漸顯現(xiàn)；在黑貓投訴平臺以及抖音、小紅書等社媒平臺上，關于仁和藥業(yè)貼牌產(chǎn)品的投訴和曝光層出不窮。
種種曝光投訴都是在提醒企業(yè)應認真把控產(chǎn)品質量、重視消費者的反饋。接下來，如果仁和藥業(yè)仍然不加選擇地與阿浩這類低俗主播合作，仁和藥業(yè)極力維護的業(yè)績和國民老品牌的形象恐怕就要危在旦夕了。
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