沒有品牌支持的免費短劇只能被卷死！
2025年以來，免費短劇快速侵蝕短劇市場份額，不少腰尾部團隊紛紛轉(zhuǎn)型免費短劇和品牌短劇賽道。
6·18購物節(jié)將至，DataEye短劇觀察發(fā)現(xiàn)，今年大部分品牌方在品牌定制劇方面的宣傳節(jié)點均有所提前，不少品牌方在3月份開始持續(xù)加碼品牌定制短劇。
數(shù)據(jù)顯示，今年的3-4月共上線了92部品牌短劇，較去年同期略有增長。
2025年，品牌短劇在免費市場的表現(xiàn)如何呢？誰會繼續(xù)留在牌桌上？在此節(jié)點，DataEye短劇觀察來聊聊品牌短劇的新變局。
一、數(shù)據(jù)盤點從新入局短劇的品牌來看，今年以來共新增了129家品牌方入局短劇賽道，僅今年1月就增加了84家品牌方，賽道競爭擁擠。而從內(nèi)容輸出方面來看，亦有不少品牌方以質(zhì)逆襲。值得關(guān)注的是，去年年底新入局品牌短劇的美團，不同于韓束、丸美等美妝個護品類的先發(fā)優(yōu)勢和重金入局， 2024年下半年才踏入短劇領域，但憑借著精品化的內(nèi)容制作和創(chuàng)新的品牌輸出模式，化身行業(yè)攪局人。
（一）哪些品牌短劇更出圈？
雖然播放10億成為免費短劇的爆款神話，但縱觀市場全局，目前紅果短劇能夠?qū)崿F(xiàn)播放破10億的短劇也僅10余部，10億率在短劇市場不到1%。
而從周期內(nèi)的播放量來看，品牌定制短劇的實力并不差。4月以來，品牌定制短劇播放量TOP10的短劇中，播放量最高的是抖音劇場號她見四季的《親愛的宿敵》，播放量達2.8億；其次是短劇演員孫樾快手賬號內(nèi)的《暗戀藏不住》，上線僅25天播放量達1.6億；快手達人李詩雨賬號內(nèi)播出的短劇《追光者》第三，播放量達1.4億。
從近期熱播品牌短劇背后的品牌方來看，4月以來品牌定制短劇播放量TOP10的短劇中美團團購占比達50%，TOP3的短劇中美團團購占2席。其次是美妝品類的丸美，TOP10中占2席。
而從快手APP內(nèi)的熱播榜來看，美團團購出品的三部短劇更是霸榜TOP3，快手熱度均破萬。
一方面是得益于品牌方的資金加持，讓短劇制作方能夠更有底氣去打造精品化的內(nèi)容和更敢于嘗試創(chuàng)新題材，布局小眾題材，搶占市場先機；另一方面是快手、抖音等平臺的廣告位傾斜也讓品牌短劇有了更多的曝光和出圈機會。例如在快手平臺上美團短劇長期占據(jù)快手開屏廣告、發(fā)現(xiàn)頁焦點圖，用戶點擊廣告頁即可跳轉(zhuǎn)觀看。
（二）哪些短劇互動量帶動品牌飆升？
從互動量來看，丸美出品的《你好，同窗媽媽》的劇場內(nèi)互動量最高，點贊量超200萬，轉(zhuǎn)發(fā)近10萬；其次是《婚姻補習班》互動量超200萬，《逆光綻放》和《少女的審判》緊隨其后，劇內(nèi)互動量也近200萬，在平臺上的話題討論度也非常高。
而從對品牌的帶動來看，美團的品牌討論聲量更大，一方面是互動量TOP10的短劇中由美團出品的占5部，其次是從抓取的評論來看，美團是僅次于短劇、好看、推薦等詞中，聲量最高的品牌類詞條。
由此，也印證了一個重要觀點，2025年的免費品牌短劇市場，更精品和更持續(xù)有效的內(nèi)容輸出才能真正留住用戶，實現(xiàn)有效的品牌輸出。
二、不出圈就出局，誰能繼續(xù)留在牌桌上？品牌出品短劇，正在從被看見到被相信轉(zhuǎn)變，2025年，決定品牌定制劇能否留在牌桌上的不僅是虛無的播放量和話題度，更重要的是用短劇故事講好品牌精神。
（一）持續(xù)精品化創(chuàng)作能力：題材+資金+劇本+演員的四維驅(qū)動
要么有平臺支撐，要么有品牌投資，不然一股腦做免費短劇只能被卷死！一位短劇制片人在某社交平臺發(fā)布了這樣一則筆記。
一面是千萬投資過億制作成本大咖出演的高精品化免費短劇，另一面是題材同質(zhì)化的內(nèi)卷，2025年短劇人們面臨的是不出圈就出局的壓力。據(jù)DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，2025年Q1，國內(nèi)微短劇市場總消耗達66.7億，環(huán)比24年Q4，下降了3%，紅果短劇、河馬劇場等免費端的劇場平臺正在侵蝕付費市場。
某腰部團隊導演也向DataEye短劇觀察透漏，免費市場比想象中的要難跑，除非能跟大平臺穩(wěn)定合作，或者能拉到品牌植入，不然虧本的壓力還是很大的。
而想要繼續(xù)留在牌桌上，好的題材、持續(xù)投入的資金、精品化的劇本、穩(wěn)定合作的實力演員陣容，四者缺一不可，這背后離不開大平臺資金傾斜和品牌廣告主的支持。
比較值得關(guān)注的是美團短劇，2024年年底才開始大規(guī)模布局短劇賽道，但在產(chǎn)出數(shù)量和內(nèi)容質(zhì)量上都表現(xiàn)出色。
從內(nèi)容輸出角度看，美團短劇的劇本題材涵蓋了穿越、神醫(yī)、戀愛、萌寶、職場、喜劇等多個類型，充分考慮到不同層次短劇受眾的喜好，同時巧妙地將美團的業(yè)務核心價值，如美團神券、團購、酒店預訂等信息植入劇情。
（二）用戶鏈路的升級：觀看→下單→到店→粉絲創(chuàng)作傳播
經(jīng)過了一年多的發(fā)展，短劇市場的兩極化發(fā)展愈加明顯，部分品牌短劇的宣傳效果和轉(zhuǎn)化量不達預期，另一方面是通過劇情故事培養(yǎng)品牌形象和品牌價值需要長期的輸出和沉淀，部分試圖通過趕短劇熱潮來實現(xiàn)曝光的品牌沒有更多的有效輸出，只能黯然退場。
最為明顯的就是部分美妝類品牌短劇的投放，清一色的知名藝人+職場逆襲題材的搭配，短劇儼然成了加長版的都市劇中插廣告。某飲料品牌的運營人員向DataEye短劇觀察表示，因為轉(zhuǎn)化效果不佳，今年公司不再給短劇批預算。現(xiàn)在市面上的許多達人短劇劇情過于套路，品牌曝光和種草效果遠不如去年，性價比甚至不如素人博主。
傳播效果和轉(zhuǎn)化效果是衡量品牌短劇的重要指標。相較于普通的品牌短劇，美團的品牌短劇在交易場景和傳播場景方面更加個性化和定制化。以短劇《暗戀藏不住》為例子，不僅在劇情中添加了附近門店的跳轉(zhuǎn)鏈接，還在劇后增加了番外花絮、售后直播，與播放平臺共同推出抽獎任務，鼓勵粉絲分享和二創(chuàng)短劇相關(guān)的視頻，獲得抽獎機會，實現(xiàn)了觀看→下單→到店→粉絲創(chuàng)作傳播的鏈路升級。
（三）緊跟用戶需求和市場熱點反哺內(nèi)容形態(tài)升級
土味短劇我不看，但土得這么別致我一定要試試！
才點了5千多的外賣，我真的不好意思當少爺！
美團的2024年度報告因AI+互動短劇這一獨特形式登上微博熱搜。
例如，選擇女頻中的《愛人蝕骨，他卻似風》，成為劇中的女一號。用戶在短暫的5分鐘劇情中體驗了一把豪門千金被心機男配算計，又被霸總愛上，還能瞬間打臉惡毒npc的多重反轉(zhuǎn)，最后的結(jié)局竟然是助理甩出主角在美團上的消費清單，讓用戶在沉浸互動體驗后快速切回觀看者的角度，感受到品牌的新意和巧思。
從用戶的消費習慣和消費熱點切入，結(jié)合最熱門的AI生成劇本，用戶的搜索詞條和使用數(shù)據(jù)都變成了劇情線索，讓虛擬劇情跟現(xiàn)實生活實現(xiàn)連接，讓用戶體驗通過短劇劇情與品牌進行深度綁定，互動的形式成功讓美團在品牌短劇賽道破圈。
三、憑什么出圈？（一）經(jīng)典題材+熱點情緒+品牌人設創(chuàng)新
品牌定制短劇的目的是品牌宣傳，但先讓用戶減速停留的一定是內(nèi)容。
從美團近期熱播的5部破億短劇來看，在經(jīng)過市場驗證的題材上，結(jié)合最新的社會熱點議題進行人設的創(chuàng)作是行之有效的內(nèi)容方法論。
例如短劇《暗戀藏不住》就是在傳統(tǒng)的霸總甜寵基礎上，將甜寵劇升級為懸疑+救贖的復合題材，在人設上用反串來打造奇幻感。
（二）品牌理念輸出
品牌短劇與其說是產(chǎn)品推廣，不如說是用劇情傳遞消費方式。在短劇《暗戀藏不住》在傅總在與女主約會的多個消費場景中頻繁使用美團團購，畫面也適時彈出領券鏈接，讓觀眾在觀看精彩劇情的同時，自然而然地接受了美團團購的信息，強化觀眾對于美團團購的心智認知，使產(chǎn)品植入成為推動劇情發(fā)展的一部分。
先是在短劇劇情中讓美團團購和領神券，薅羊毛的消費概念頻繁觸達消費者，讓更多的用戶記住這一消費場景，激發(fā)消費者的使用欲望，再通過跳轉(zhuǎn)后的個性化團購界面引導消費，培養(yǎng)用戶的消費習慣，讓短劇的流量實實在在轉(zhuǎn)化為用戶消費方式的養(yǎng)成。
（三）劇情-地理位置-即時履約三軸聯(lián)動
在模式創(chuàng)新上，美團可以實現(xiàn)動態(tài)地理圍欄式的植入，將品牌玩法與短劇劇情相結(jié)合，短劇劇情中植入的鏈接，用戶點擊跳轉(zhuǎn)到美團團購頁面后，美團APP可以根據(jù)用戶的實時位置，推薦與劇情相關(guān)的門店。
比如《廚神小福星》中總裁嫌奶茶太貴，助理上美團團購下單用戶在點擊鏈接跳轉(zhuǎn)到團購頁面后，首頁也會出現(xiàn)附近的奶茶優(yōu)惠商家，將與美團的消費場景進行深度綁定，讓觀眾在觀看劇情的同時能夠直觀地了解到美團在身邊的服務覆蓋范圍。
（四）平臺宣傳策略的定制化
抖音用戶更依賴算法推薦的興趣裂變，快手用戶則偏向信任關(guān)系驅(qū)動的社交傳播。對此，在宣傳策略上針對不同的平臺屬性，定制化地調(diào)整品牌短劇的宣傳策略尤為重要。美團在品牌短劇領域的宣傳策略分野在《暗戀藏不住》與《葬禮后我竟成大哥臥底》兩部作品中體現(xiàn)得尤為典型。
美團通過與快手達人深度綁定， 《暗戀藏不住》在短劇演員孫樾的快手賬號內(nèi)獨播，同時在快手APP下載頁面、短劇播放頁等核心資源位進行強曝光，用戶觀看時可直接點擊屏幕邊緣的美團團購鏈接搶購套餐，實現(xiàn)內(nèi)容-轉(zhuǎn)化無縫銜接。
而在抖音端，美團與抖音劇場號TA的新生劇場合作出品 《葬禮后我竟成大哥臥底》，聯(lián)動抖音喜劇人出演，通過話題互動鼓勵用戶進行二次創(chuàng)作，相關(guān)話題量達3.1億播放，實現(xiàn)從內(nèi)容破圈到興趣擴散的傳播鏈路。
這種差異化策略使美團在雙平臺形成抖音造話題、快手促轉(zhuǎn)化的立體化傳播矩陣。當下品牌短劇競爭已進入生態(tài)適配新階段，美團的品牌定制短劇證明，品牌定制短劇不僅是內(nèi)容上的定制，也需要基于平臺基因完成宣發(fā)層面的定制。
未來的短劇內(nèi)容戰(zhàn)場，不再是單純的眼球爭奪，而是誰能做出更懂觀眾生活的作品。真正的破圈，從來不是在既有賽道里跑得更快，而是重新定義賽道的方向。
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