文 |西西弗斯

4月15日，茶百道發(fā)布了招股書，并計(jì)劃于4月23日正式在港交所主辦掛牌上市，這也意味著，茶百道成為了繼奈雪的茶之后的新茶飲第二股。今年1月，茶百道、蜜雪冰城、古茗、滬上阿姨扎堆在港交所遞表，但只有茶百道步伐最快搶先上市。

根據(jù)茶百道遞交的招股說明書，茶百道在2021年的廣告費(fèi)用（分銷及銷售費(fèi)用）為1910萬元、2022年為6070萬元，到2023年，茶百道廣告費(fèi)用增加了115%，達(dá)到1.31億元。

茶百道解釋，2023年度大幅增加的廣告費(fèi)用中有5070萬用于加大營(yíng)銷和品牌推廣力度，1150萬元用于增加的營(yíng)銷人員薪酬，剩下的810萬元是用于客群軟件的維護(hù)支出以及相應(yīng)的差旅費(fèi)用。

目前，茶百道直屬雇員為2052人，其中品牌以及營(yíng)銷人員169人，占比8.2%。

市占和營(yíng)收方面，按零售額計(jì)算，茶百道在新茶飲市場(chǎng)排名第3，位于蜜雪冰城、古茗之后，超過了滬上阿姨、喜茶。同時(shí)，茶百道營(yíng)收由2022年的42.32億增長(zhǎng)至57.04億元，同比增長(zhǎng)34.8%，年內(nèi)利潤(rùn)由2022年的9.65億元增加19.3%至11.5億元。

*按照披露的最新數(shù)據(jù)，茶百道在全國(guó)已經(jīng)擁有8016家門店

茶百道本次IPO的募資規(guī)模為25.86億港元（23.9億人民幣），是今年以來港股最大規(guī)模IPO。招股書顯示，募集資金的12%或2.947億港元（2.72億人民幣）將用于品牌打造以及推廣活動(dòng)，其中10.0%將用于舉辦線上及線下品牌推廣及營(yíng)銷活動(dòng)，2%將用于門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展過程中的營(yíng)銷活動(dòng)。

去年底落地試營(yíng)業(yè)的茶百道咖啡子品牌咖灰也在招股書中被提及，茶百道計(jì)劃使用5.0%或1.228億港元（1.13億人民幣），推廣咖灰并在全國(guó)鋪設(shè)咖啡店網(wǎng)絡(luò)。

目前來看，茶百道在未來主要戰(zhàn)略還是保持中端定價(jià)區(qū)間，并加大品牌形象的塑造，特別是去年4月再次煥新的logo，突出了其品牌IP——藍(lán)色大熊貓的形象。

順便一問：各位知道茶百道這個(gè)熊貓名字叫什么嗎？

原名丁丁貓，現(xiàn)在已經(jīng)改名為茶茶了。

剩下的海外拓店、供應(yīng)鏈完善也都是各家新茶飲品牌上市申請(qǐng)的基本操作了，在此我們不做展開，相信讀者能夠從其他渠道看到更為詳盡的分析。

在最后，我們分享茶百道招股書里很有意思的一點(diǎn)。

上市之前，茶百道主要高管的薪酬均有下降。在2023年，董事長(zhǎng)王霄琨總薪酬為333.2萬元，相較于2022年降薪了104.2萬元，而總裁汪紅學(xué)的薪酬則由2022年的161.4萬元降至117.9萬元，副總戴利則降薪75.3萬，去年的薪酬為106.9萬元。

而招股書中的風(fēng)險(xiǎn)因素中卻有一條寫著我們（指茶百道）可能被要求支付未繳納的社會(huì)保險(xiǎn)及住房公積金款項(xiàng)，并支付相關(guān)政府部門判處的滯納金及罰款，其中具體寫到：茶百道并無按中國(guó)相關(guān)法律法規(guī)為部分雇員足額繳納社會(huì)保險(xiǎn)及住房公積金；同時(shí)聘請(qǐng)第三方人力資源機(jī)構(gòu)為少數(shù)雇員繳納社會(huì)保險(xiǎn)及住房公積金。

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