作者/蒙嘉怡

有哪個(gè)企業(yè)會(huì)一口氣發(fā)布33個(gè)子品牌、2個(gè)線下新業(yè)態(tài)？

5月20日，三只松鼠在上海舉辦2025年生態(tài)大會(huì)。在大會(huì)上，三只松鼠創(chuàng)始人、CEO章燎原高調(diào)宣布，三只松鼠正在孵化33個(gè)子品牌，涉及飲料、日化、咖啡、水飲、預(yù)制菜、女性用品等多個(gè)領(lǐng)域。他還分享了在全品類全渠道的野心，有4大集約基地正在建設(shè)，稱要在消費(fèi)領(lǐng)域構(gòu)建制造、品牌、零售一體化布局，致力于成為一家大企業(yè)做全民熱愛(ài)的行業(yè)公敵。

值得注意的是，2024年三只松鼠營(yíng)收106.22億元，較上年同期增長(zhǎng)49.3%，實(shí)現(xiàn)了此前喊出的重回百億目標(biāo)；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.08億元，同比增長(zhǎng)85.51%，一改此前的下滑趨勢(shì)。在這份財(cái)報(bào)發(fā)布的同時(shí)，三只松鼠宣布了赴港二次上市的決定。

會(huì)上，章燎原用重生來(lái)形容如今的三只松鼠?？梢哉f(shuō)，此次生態(tài)大會(huì)，不僅是三只松鼠圍繞全新目標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局的新起點(diǎn)，更是其重回百億之后的新征程。

三生萬(wàn)物：打破品類、渠道邊界

曾經(jīng)憑借堅(jiān)果單品叱咤電商平臺(tái)的三只松鼠，正在撕下堅(jiān)果零食固有標(biāo)簽。大家可能認(rèn)為三只松鼠還是一個(gè)堅(jiān)果企業(yè)，我們已經(jīng)從堅(jiān)果到了零食，到了飲料，到了全品類。章燎原直言。

這種戰(zhàn)略重構(gòu)沿著兩條主線展開(kāi)：

第一條主線是品類裂變。以堅(jiān)果為原點(diǎn)，通過(guò)大滿堅(jiān)果強(qiáng)化高端市場(chǎng)，同時(shí)布局寵物食品品牌金牌奶爸、輕食品牌蜻蜓教練、衛(wèi)生巾品牌她至美、咖啡品牌第二大腦等33個(gè)細(xì)分賽道，形成消費(fèi)場(chǎng)景全覆蓋。

三只松鼠提供統(tǒng)一的價(jià)值背書(shū)，子品牌各展所長(zhǎng)、互為補(bǔ)充，不同的消費(fèi)者能在三只松鼠的品牌矩陣中找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，這樣一來(lái)，企業(yè)不僅拓寬了服務(wù)人群，也培育出新的增長(zhǎng)曲線，讓業(yè)績(jī)不再過(guò)度依賴單一品類。而且，三只松鼠旗下母嬰品牌小鹿藍(lán)藍(lán)2024年?duì)I收7.94億元的亮眼表現(xiàn)，驗(yàn)證了多品牌戰(zhàn)略的可行性。

借助如此多元的品牌和產(chǎn)品，三只松鼠開(kāi)始向新業(yè)態(tài)進(jìn)發(fā)，打造第二條主線。

一是選址在社區(qū)周邊的全品類生活館，面積約為500平米，主打全品類經(jīng)營(yíng)，全面展示三只松鼠的品牌矩陣。按照計(jì)劃，今年將開(kāi)出20家全品類生活館，首店預(yù)計(jì)今年6月開(kāi)業(yè)。

二是深入社區(qū)的一分利便利店，主打平價(jià)策略，憑借40%自有品牌，30%行業(yè)大牌、20%網(wǎng)紅品牌及10%區(qū)域特色商品的貨盤，打造高頻次、高性價(jià)比的購(gòu)買場(chǎng)景。一分利便利店采用加盟模式擴(kuò)張，投資金額是傳統(tǒng)便利店的一半，最快6個(gè)月收回投資。

今年以來(lái)，一分利便利店已開(kāi)出4家門店，預(yù)計(jì)年底簽約門店超500家，還將推出社區(qū)店、校園店、辦公店、工廠店等多種店型。

值得一提的是，在逐步推出線下實(shí)體店之外，三只松鼠還在搭建線上渠道，希望用小程序和私域來(lái)觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。

章燎原認(rèn)為，2025年將會(huì)成為一個(gè)分水嶺，而三只松鼠將結(jié)合過(guò)去沉淀的供應(yīng)鏈管理能力、渠道建設(shè)能力、組織能力，打破自我，實(shí)現(xiàn)重生。

巨龍的骨骼

經(jīng)過(guò)過(guò)去13年的成功和失敗的沉淀和鋪墊，三只松鼠已經(jīng)形成了一只‘巨龍’的骨骼，成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的大型企業(yè)。章燎原在大會(huì)上的表述，既表現(xiàn)了對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略自信，也揭示了為何三只松鼠敢邁這么大的步伐。

在供應(yīng)鏈層面，三只松鼠以全球原料直采+區(qū)域集約基地重構(gòu)供應(yīng)鏈版圖：在無(wú)為建成全球最大殼堅(jiān)果加工產(chǎn)業(yè)集群，2024年產(chǎn)值超70億元；在天津、四川布局堅(jiān)果與零食制造基地，通過(guò)4.0自動(dòng)化產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)全鏈路成本優(yōu)化。以每日?qǐng)?jiān)果為例，生產(chǎn)物流一體化模式使流轉(zhuǎn)成本降低10%，產(chǎn)品新鮮度得到有效提升。這種從農(nóng)場(chǎng)到餐桌的垂直整合，為全品類擴(kuò)張?zhí)峁┝顺杀九c品質(zhì)雙保障。

而且，章燎原在大會(huì)上透露，未來(lái)將新增超過(guò)30座自主工廠，還全面開(kāi)放了工廠合作機(jī)制，單產(chǎn)品產(chǎn)能達(dá)3000萬(wàn)元以上的工廠就達(dá)到合作門檻，這將進(jìn)一步提升三只松鼠的供應(yīng)鏈能力。

在章燎原的構(gòu)想之中，品類、零售終端都只是手段，三只松鼠最終目的是成為一個(gè)超級(jí)供應(yīng)鏈公司。當(dāng)供應(yīng)鏈的成熟度打破了技術(shù)與成本的壁壘，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)維度會(huì)從單純的卷價(jià)格，升級(jí)為對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)響應(yīng)能力，這也將有效延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期。

在渠道層面，三只松鼠多年積累的電商運(yùn)營(yíng)能力、私域流量矩陣以及線下門店資源，為新品牌的市場(chǎng)拓展提供了強(qiáng)大助力。無(wú)論是天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，還是抖音、小紅書(shū)等內(nèi)容電商渠道，三只松鼠都具備成熟的投放策略與用戶運(yùn)營(yíng)機(jī)制，可以快速實(shí)現(xiàn)品牌曝光與銷量轉(zhuǎn)化。

在組織層面，三只松鼠打破以往大家長(zhǎng)式的管理模式，朝著網(wǎng)絡(luò)型組織邁進(jìn)，并設(shè)置了MINI CEO崗位。所謂MINI CEO，即在孵化新品牌的過(guò)程中擁有自主決策權(quán)，包括新品研發(fā)方向、供應(yīng)鏈選品、營(yíng)銷資源分配等，打破層層匯報(bào)、等待指令的傳統(tǒng)模式，反應(yīng)更快、效率更高，形成自下而上的創(chuàng)新勢(shì)能。截至目前，三只松鼠共有508個(gè)MINI CEO。

雖然組織架構(gòu)變了，但三只松鼠的人效比是傳統(tǒng)管理模式的三倍。章燎原解釋傳統(tǒng)企業(yè)搞一個(gè)品牌，老板成立一個(gè)事業(yè)部，招幾十個(gè)人。而我們3個(gè)品類運(yùn)營(yíng)小組加3個(gè)品類開(kāi)發(fā)小組，6個(gè)人就能干10個(gè)品牌。

并且，在三只松鼠的供應(yīng)鏈和電商渠道能力加持下，每一種品類創(chuàng)新都從小規(guī)模測(cè)試開(kāi)始，只有銷量不錯(cuò)的情況下，我們才會(huì)加碼投入營(yíng)銷資源，繼續(xù)測(cè)試效果好再追加資源。章燎原坦言，這樣才能保證資源得到最大程度的利用，不會(huì)讓子品牌拖累主品牌。

面對(duì)是否貪大求全的質(zhì)疑，章燎原直言不被嘲笑的夢(mèng)想，不值得實(shí)現(xiàn)。在他看來(lái)，傳統(tǒng)零售的高溢價(jià)、同質(zhì)化模式已難以為繼，而三只松鼠的終極目標(biāo)，是通過(guò)自有品牌矩陣和供應(yīng)鏈的垂直整合，打造優(yōu)質(zhì)低價(jià)的消費(fèi)新范式。

當(dāng)33個(gè)子品牌在2025年全面落地，這只從堅(jiān)果殼中破繭的巨龍，能否真正翱翔于全品類、全渠道的新大陸，市場(chǎng)正在等待答案。

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