5月28日，詩悅網絡的《永遠的蔚藍星球》正式上線。 

上線前，該游戲便引發(fā)不少關注，一方面，詩悅延續(xù)大手筆買量，DataEye-ADX中重度買量素材榜數據顯示，該游戲排名也在不斷攀升；另一方面，在上線前便聯動《斗羅大陸》。 

此外，雖然上了APP但這玩法其實更靠近中度小游戲，詩悅做小游戲，情況如何？ 

上線后，TapTap評分驟降，玩家似乎對《永遠的蔚藍星球》的評價褒貶不一...... 

《永遠的蔚藍星球》具體表現到底如何？背后展現了怎樣的營銷思路？今天，DataEye研究院就來聊聊這款產品。 

為表客觀，本文會嚴格區(qū)分【事實＆數據】，以及【DataEye研究院觀點】。 

如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數據】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。 

一、市場表現

【事實＆數據】

點點數據顯示，《永遠的蔚藍星球》上線后iOS免費榜最好成績是第3名，上線首日來到iOS暢銷榜第110名，6月2日來到第15名，在持續(xù)攀升中。

（一）收入情況

點點數據顯示，截至6月1日，《永遠的蔚藍星球》上線5天，單iOS平臺的預估收入超436.6萬元（扣除平臺分成）。

（二）下載情況

點點數據顯示，截至6月2日，《永遠的蔚藍星球》單iOS平臺的預估下載總量達到了89.9萬次（包含預下載數據）。

用戶口碑方面，《永遠的蔚藍星球》在TapTap評分為4.8分，玩家評論達771條。

【DataEye研究院觀點】

iOS下載與收入平穩(wěn)向好。這其中緣由，DataEye研究院認為有：

其一，在產品畫面、內容打磨方面，題材有差異化，不同于傳統塔防游戲，游戲的核心玩法基于靶心like進行創(chuàng)新，增加了卡牌和二合元素。玩家可以通過召喚卡牌英雄進行戰(zhàn)斗，每次召喚的價格逐漸增加，游戲的核心玩法基于靶心like進行創(chuàng)新，增加了卡牌和二合元素。玩家可以通過召喚卡牌英雄進行戰(zhàn)斗，每次召喚的價格逐漸增加。再加上可愛治愈題材，有利于泛用戶體驗。

其二，在營銷側，項目花了大量精力（下文詳述）。比如與《斗羅大陸》聯動、邀請向佐為產品造勢、在抖音直播等等。同時再輔以大量且持續(xù)的投放的買量策略，從而推動了產品在受眾人群的聲勢。

其三，在渠道側，安卓和IOS雙端首發(fā)，且通過Tap Tap、九游等多平臺預熱，也為游戲帶來了熱度。

雖然目前暢銷榜排名在持續(xù)攀升，但另一方面，TapTap 有不少玩家指出內容單薄，三天即膩、沒有平衡性可言、又肝又氪，這些瑕疵，或許會成為該作在長線運營方面的隱患？當然，游戲剛上線，仍有改進空間。

二、買量投放

【事實＆數據】

（一）投放趨勢

DataEye-ADX數據顯示，《永遠的蔚藍星球》在預熱期間并未進行大規(guī)模投放，直到上線前兩天加大素材投放，上線當天放視頻+圖片達42502組，而后持續(xù)保持較大的投放力度。素材投放呈現短期爆發(fā)、一波沖高且持續(xù)的趨勢，來到近7天中重度買量榜第一的位置。

（二）創(chuàng)意內容

《永遠的蔚藍星球》最多計劃使用的TOP50視頻素材內容中，占比最高的是游戲實錄，強調豎屏、三分鐘、解壓，其次是角色/玩法展示，突出游戲的核心玩法以及蹭IP元素。例如，我們發(fā)現有蹭超級瑪麗、雷神、鋼鐵俠等IP的素材。

素材內容重點展示Q萌畫風、塔防玩法。

其次是真人口播和類UGC內容，游戲雖然找了代言人，但并未大規(guī)模投放代言人素材。

【DataEye研究院觀點】

《永遠的蔚藍星球》的買量投放呈現出三個特點：

素材投放量較為突出：單日超4萬組素材的投放量，但圖片素材占比較高，超過80%。同時，在塔防類產品中，也屬于較為突出的存在，這從側面印證了詩悅網絡對于該產品抱有較高的期望值，在上線初期就傾注大量資源。

突出核心玩法，小游戲味十足：素材類別重點在突出游戲的核心玩法以及蹭IP元素，且整體風格簡單、直接，十分類似于小游戲的投放素材。這一打法的好處是契合當下的小游戲趨勢，易于抓取核心受眾。但如果后續(xù)無法通過 星球探索生態(tài)交互 等玩法提升深度，可能陷入 高流水、低 LTV 的困境。

善于使用真人素材：《永遠的蔚藍星球》的真人素材中，多數素材都是以素人為主，多強調上班族摸魚玩游戲通勤吃飯玩游戲等場景，通過素人 真實反應（如驚呼、大笑）強化代入感。與《長安幻想》邀請明星宋軼代言不同，該作選擇素人主演，單條素材制作成本可壓縮至明星合作的 1/20，適合 高周轉、多測試 的買量策略。同時整體的真人小劇場也多是延續(xù)以往的套路。

三、社媒傳播

【事實&數據】

（一）聯動《斗羅大陸》

在游戲未上線前，官方預熱有首發(fā)福利，其中便有《永遠的蔚藍星球》X 騰訊視頻動漫《斗羅大陸》動畫聯動。動畫官方的唐三、比比東、霍雨浩、王冬兒來到蔚藍星球，參與游戲內5.28首發(fā)簽到活動，即可免費領取【海神傳承】限定頭像框、唐三聊天表情包。

（二）明星代言

游戲上線當天，官宣向佐為游戲代言人，結合向佐此前較火的穿女裝、手指捂臉等熱梗，拍攝系列短片，為游戲宣傳。

（三）直播慶典

游戲上線當天，9:00-24:00在抖音進行直播。直播邀請了coser進行主持，并對「雅典娜」「海王」等英雄形象進行還原、邀請策劃面對面教學、多輪福利抽獎。

【DataEye研究院觀點】

延續(xù)詩悅以往大手筆買量+明星代言+福利驅動的飽和式營銷，以品牌向內容為根本，追求聲量，圍繞明星、聯動、等維度進行多元傳播。但具體來看，在細節(jié)上又有差異。今年2月底上線的《永夜降臨：復蘇》依賴明星代言，《蔚藍星球》更側重直播實時互動（如福袋、策劃面對面），提升用戶沉浸感。

邀請向佐作為游戲代言人，上線前與《斗羅大陸》聯動，在抖音通過直播福袋、COSER互動等強娛樂內容，契合抖音用戶短平快的內容消費習慣，快速拉新。且聯動內容、代言人調性與產品高度契合度，可見是期望一次性吸引核心用戶、泛用戶。

福利噱頭吸引泛用戶，這一點與《永夜降臨：復蘇》類似，通過高價值實物抽獎（iPhone、茅臺）激發(fā)話題性，再加上簽到14天解鎖傳說武器皮膚，抖音直播間抽黃金金鈔，評論區(qū)口令抽獎等短期集中資源轟炸。但目前來看似乎過度依賴福利營銷可能削弱長線內容吸引力。未來需在內容長線運營與情感聯結上加大投入，避免陷入一波流困局。

四、觀察與思考

從賽道和玩法上來看，《永遠的蔚藍星球》優(yōu)劣勢都十分明顯：

從優(yōu)勢上來看：1、差異化融合，二合+靶心Like+肉鴿，目前市面上比較少見。當前移動塔防市場頭部產品多聚焦傳統奇幻、軍事題材（如《部落沖突》），而星際題材因世界觀構建復雜、美術成本高，長期處于藍海狀態(tài)?！队肋h的蔚藍星球》通過Q 萌畫風+星球生態(tài)設定降低用戶接受門檻。

2、低門檻高上限，隨機召喚、合成進化、技能搭配的肉鴿設計，打破傳統塔防 固定陣容 的套路。例如，隨機主C覺醒機制讓玩家在每局中體驗不同流派（如毒系召喚流、冰凍控制流），形成賭狗與策略黨的雙向吸引力，3 分鐘一局、豎屏界面、一鍵合成等設計，契合用戶的 即時滿足 心理。

從劣勢上來看：1、融合玩法可能導致核心用戶不聚焦——硬核塔防玩家嫌策略深度不足，合成玩家（過去來說偏女性）嫌隨機性過強，競技玩家嫌平衡性難控；且超輕度設計易引發(fā)內容消耗過快，后期依賴重復刷資源，易枯燥。

2、隨機性與策略性的平衡：過度依賴隨機元素（如抽卡爆率、技能詞條），導致玩家難以通過長期規(guī)劃提升實力。TapTap 玩家反饋 培養(yǎng)核心英雄意義不大抽卡重復率過高，甚至出現 1200 抽僅出 1 個新紅卡 的極端案例。這種 偽隨機 設計雖短期刺激付費，但嚴重損害長期留存。

再聊聊詩悅網絡。

為何詩悅突然涉足塔防賽道？DataEye研究院認為：其一，合成+塔防+肉鴿，是一個好思路，把隨機性做到了非常極致，抵銷了游戲內容消耗快的問題。詩悅網絡此前的核心優(yōu)勢集中在回合制、卡牌、MMOARPG 等品類（如《長安幻想》）都是難突破創(chuàng)新的大賽道，面臨玩法同質化與用戶審美疲勞洗不動的雙重壓力。而塔防賽道，可以做的空間就很大了?！队肋h的蔚藍星球》通過 隨機合成 + 肉鴿機制 的玩法創(chuàng)新，試圖玩點不一樣的。其二，或是為入局小游戲做準備在小游戲賽道如火如荼的今天，不少傳統大廠都在觀望布局，包括網易《率土之濱》、完美世界都在近期有所嘗試。而詩悅目前在小游戲賽道尚未有產品涉足，此次《永遠的蔚藍星球》其實是一款很好切入小游戲的產品。包括整體題材、畫風、目標受眾以及素材內容，都十分契合小游戲。

后續(xù)詩悅是否會依托該產品全面布局小游戲賽道，DataEye研究院也將持續(xù)關注。

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