來源 |群響劉老板(ID:applemanliu641)

作者 | 群響創(chuàng)始人劉思毅

排版 | 群響

去吃飯之前，打了一個廈門私董會爸爸的電話，探討切磋一下管理和利益分配的問題，值得記錄，想要分享給大家。

廈門是中國創(chuàng)業(yè)者中，分錢最有技巧、也最低調(diào)的城市。

01

他們持續(xù)孕育孵化嫡系軍團，用一套業(yè)務模式，一套團隊的孵化方式，去探索更多業(yè)務場景。

然后相互持股，宛如鐵鎖連環(huán)，在流量江湖市場中，集體推進。

做的成功的廈門互聯(lián)網(wǎng)公司，都走子弟兵集團化模式。

各自當老板，也各自是各自的兄弟，也是各自是各自的股東，分散風險、激勵開滿，當然，控制力弱了一些。

這需要老板很大的格局。

02

我聊的這個私董會爸爸，是一個電商品牌，自己做一個品類。

在一個渠道突破到年銷售 1 個億的時候，發(fā)現(xiàn)紅利其實是一波一波的，自己作為創(chuàng)始人。

心力很難覆蓋所有渠道，若自己不能覆蓋所有渠道，讓小弟上，小弟自己終究是打工的，那么就不會有 100% 的用心。

她說連 50% 的用心都很難，一直在反復強調(diào)，是自己的和是老板的，是兩回事兒劉思毅。

她自己在第二年就執(zhí)行鐵鎖連環(huán)策略，她是小紅書起家的。

第二年要做抖音、要做 B 站、要做多多，要做天貓京東，要做私域，都把它拆出來，一個渠道一家公司。

供應鏈也是一個公司，公司的小股東出去單獨成立公司，自己負責自己的團隊。

總公司注資，小股東出力，總公司和分公司持續(xù)結(jié)算，有一個操盤手，大家股東們覺得他可成為合伙人，以及也有合適的業(yè)務線。

大家就投票，以及支持他成為一個業(yè)務的合伙人。

股權關系不是總公司和分公司的邏輯，而是公司和公司的邏輯。

啥意思，就是不是控股，也不是單向，而是像社交關系一樣，相互交叉持股。

誰更看好，就投多點兒，誰是誰的師傅徒弟，就有股權關系，好像海底撈。

生產(chǎn)關系的重新打破，讓生產(chǎn)力釋放。

03

風險也隨之而來，這個私董會爸爸天天就是心理輔導教練，以及聯(lián)盟盟主，負責開會喝喝茶。

心理輔導教練就是，大家沒有做過事兒就被踢出去做公司，雖然總公司也有自己的中臺支持、最核心的還是業(yè)務能力。

可是畢竟第一次當老板，會有很多摩擦和誘惑，要協(xié)調(diào)的很多。

一個公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)就是命令，但是公司和公司之間的協(xié)調(diào)就是溝通，就是利益博弈，坦誠溝通。

無論盟主說啥，利益被傷害了，那就要撕逼了呀。

所以說鐵鎖連環(huán)，要一直連，需要這個盟主的溝通能力、利益分配，以及自己的成長。

這個模式看起來簡單，但是每家公司用起來的結(jié)構都不一樣。

04

這個私董會爸爸她跟我說，她對于分錢的洞察是：

1，操盤手長大了，一定要會想飛，怎么讓 Ta 在自己的疆域里飛，共享 Ta 的成長。

而不是自己一直在操盤的戰(zhàn)場上，這個事兒，要想，琢磨。

2，操盤手自己有自己的算盤，公司矩陣化后算盤會越來越多，你會被很多人背叛、被很多人傷害。

能否保持一顆還愿意分享和相信別人的心，特別考驗自己作為大股東的格局。

3，格局這個東西，必須要先自己吃飽，然后才是別人，不要在自己沒賺到足夠多的錢時候，說什么賦能，都是屁話。

4，利益聯(lián)盟，是結(jié)果不是方法論，每一個公司都有自己的背景、偏好、價值觀、業(yè)務特點，沒辦法標準化。

所以啊，管理真的是藝術。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

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