這幾天大熱的話題是小米汽車上市，大家口中的會營銷 成了一個熱詞。

原話據(jù)說來自大強子，他在一檔電視節(jié)目里說：不要和雷軍比營銷，他不是一般人…

作為一個從業(yè)20多年營銷人，我挺汗顏。這么多年，從來沒有人說我會營銷，悲傷（并沒有）。

不過，我知道很多人說的會營銷，還暗含著另外一個意思-會忽悠。

這也難怪，產(chǎn)品并不完美，發(fā)布會也有很多槽點。但小米厲害的是，你們說的我照單全收，謝謝批評，要不我們鞠個躬表示歉意吧。

然后該干啥干啥，好輿論壞輿論都能帶來熱度和免費曝光。

這時候大家真的服了，好吧。還是你牛，真會營銷。

小伙伴聊起這次營銷事件，也紛紛豎起大拇指說：他們是真的很會。我們也試著從品效角度，討論了一下到底是會營銷還是會忽悠。

從品牌影響力角度。在車圈、科技圈、朋友圈都算爆款話題。發(fā)布會直播抖音超1億觀看，微博熱搜30個，B站熱度1700萬，官方視頻號超400萬觀看...

拋開這些定量的數(shù)據(jù)不說，你我感受到的各種刷屏，品牌的曝光度爆表了。再從品牌的偏好度來講，不少人愿意去線下店排隊試駕也得到了驗證。

從效果角度，24小時大定超8萬。雖然還沒到轉(zhuǎn)化這一步，但起碼活動帶來的銷售機會足夠讓其他廠家眼紅了。

再從產(chǎn)品上市的過程來看，預(yù)熱、發(fā)布、搶購一氣呵成，整合營銷玩得太溜了。

對比同行只知道砸廣告、參加車展、創(chuàng)始人采訪等單點突破和一個個零碎的活動的拼湊，小米太懂借勢、找熱點、造輿論以及省錢了。你看：

活動前的各種預(yù)熱，參觀工廠、價格懸念、新車路測、饑餓營銷、病毒傳播等，妥妥的套路?，F(xiàn)場演講中的梗、其他幾位新勢力老板的表情等，都是話題。還有大定7天可以退，朋友圈瘋狂曬單又退，更有二次三次傳播...該用的招數(shù)都用了，屬于消費者心理學(xué)滿分的選手。

周末我又看到了張頌文老師不失分寸的暗示后與雷軍的互動，又一次上了熱搜，不得不服，小米團隊策劃內(nèi)容和傳播的能力真的強。所有的能想到的、沒想到的都能快速回應(yīng)，把話題持續(xù)發(fā)酵。

這套營銷組合拳真是太到位了。

雷老板在這出大戲中，是主角，是拍板人，也是策劃者之一，當(dāng)然功不可沒，但他在鏡頭前的成功，離不開背后有強大的外腦和執(zhí)行團隊的努力。

有媒體拿他一個對比4家4A公司的營銷能力，就像臺前和幕后的人對比表演能力，顯然不公平。

不過CEO或創(chuàng)始人參與品牌推廣確實是性價比極高的營銷打法。

簡單算一筆經(jīng)濟帳，CEO自帶流量，不用請明星代言、買熱搜、贊助綜藝、討好KOL...廣告費用省了太多太多。

雷老板深諳此道，對人設(shè)的定位與維護很上心。比如真誠、謙虛的形象，多年如一日的身材、發(fā)量 ...一年兩年維持健康、正面的形象不難，但十年、二十年如一日，連很多演員都做不到，佩服。

有了CEO的IP，好的營銷還需要內(nèi)部各團隊的配合。公關(guān)宣傳、媒體關(guān)系、產(chǎn)品策略、發(fā)布會執(zhí)行、媒體投放、社群互動、KOL/KOC營銷、線下店陳設(shè)、線下引流推廣... 一樣都不能少。

不過，還是要聲明一下，文中討論的營銷，僅僅是宣傳推廣，沒有講產(chǎn)品本身以及后續(xù)的銷售。馬上面臨著消費者交尾款、大規(guī)模交付以及客戶駕駛體驗評價，真實的考驗還在后面。

對于汽車這樣比手機復(fù)雜得多的產(chǎn)品，現(xiàn)在僅僅是第一步，這一步踏得很不錯。

回到前面，再來總結(jié)下，雷老板會營銷嗎？當(dāng)然會，太會了。大家笑他模仿喬布斯、馬斯克，他都會露出酒窩，說沒問題，致敬，致敬，那我發(fā)布會就按馬斯克的著裝風(fēng)格來了。真的懂順勢而為，真的懂制造熱點，大強子說的一點都沒錯。

再來對比一下其他幾家車企的創(chuàng)始人營銷，我的一位好朋友的調(diào)侃我覺得很到位。（以下僅供娛樂，別當(dāng)真）

雷老板雖然一直濃眉大眼，老實謙虛，但逐漸有點渣男那味了。他們知道用戶要什么，但是有點做不到了，又有點等不及。

余大嘴是土豪風(fēng)，有研發(fā)家底，也就有了遙遙領(lǐng)先自信，但不夠細(xì)膩。

蔚來李是鄰家大哥路線，只針對性討好粉絲，讓粉絲用愛發(fā)電去推銷。

小鵬還沒有營銷，是技術(shù)理工男，悶頭搞技術(shù)，其他營銷的事情裝看不見，其實心理也羨慕。

理想李的營銷還有點端，在用戶需求上確實下了功夫，最有可能PK雷布斯?fàn)I銷實力。不過還是年輕青澀，還有點端，就是不直接給用戶表白。

那晚蔚小理到現(xiàn)場，估計也是想學(xué)學(xué)渣男是怎么做的。

說到這，問題來了，紅衣大叔沒造車也刷存在感，他屬于哪一類？

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