TikTok Shop、亞馬遜等平臺的黑五紛紛定檔。
但從剛過去的 Prime Day 以及去年的黑五表現(xiàn)來看，大家普遍能感受到：現(xiàn)在跨境電商不好做了。
確實，市場更卷了，價格更敏感了。但在喊陪跑之前，先問問自己：
廣告投放有沒有策略？
產(chǎn)品有沒有優(yōu)化更新？
用戶需求有沒有跟上？
行情遇冷是共識，但能不能跑出來，是能力的分水嶺。
眼下，正是各類品牌通過廣告試水，提前篩選爆款的階段。
我們整理了 8 月全球電商獨立站、商品、新品的投放榜單，幫助大家看清今年黑五網(wǎng)一的選品趨勢——
01 快時尚巨頭狂轟，小賣家如何突圍？
8月的廣告投放主力，依舊是 Villoid、Halara、Burga 等快時尚品牌。
憑借規(guī)模和供應(yīng)鏈能力，它們動動手指，就能上新快、廣告多、渠道廣。中小賣家難以正面對抗。
但是，小眾差異化也是機(jī)會點。
例如，榜單中 Bella Barnett專注于派對小禮服，主要投放在美國、東歐市場。這些地區(qū)派對、舞會、節(jié)慶文化盛行，天然具備禮服的消費土壤。
同樣，還有面向餐飲業(yè)的廚房用品獨立站 Restaurantware、主打家居建材的 Ightup，這些細(xì)分賽道受眾精準(zhǔn)，競爭相對稀疏，反而更有突圍空間。
02 保健品類持續(xù)升溫
從10月底開始，歐美消費者就進(jìn)入節(jié)日模式：萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，再到新年前夜與元旦。
而黑五，是他們從線下發(fā)展到線上的促銷季，主打全年最低價，很多人都會特意等到這幾天才下單。
所以，近期熱投的商品也反映了黑五的幾類典型需求：
低價沖動消費品
像飾品、家居小件、美妝單品，日常就會順手買，且適合送禮。
中高價格犒賞品
卷發(fā)棒、床品等價格在100～200美元的產(chǎn)品，消費者平時會觀望，但黑五一有折扣，就會馬上剁手。
此外，一到年末年初，屏幕前的你會不會立 flag 了？
年末工作強(qiáng)度高，且抱著對新年的期待，家庭桑拿+冰浴、NAD+、膠原蛋白粉、BPC-157 等健康與自我犒賞類產(chǎn)品就會被抬到收藏夾，等著黑五撿漏。
根據(jù)我們的數(shù)據(jù)觀察，保健品通常會在年末持續(xù)升溫，增長潛力不容小窺。
而在下面的新投商品榜中，我們還發(fā)現(xiàn)新趨勢，感興趣的可以接著看。
03 新奇特的潛在黑馬
從新投商品榜來看，未來2-3個月，有2個方向值得大家關(guān)注：
男性消費在覺醒
過去的跨境爆品，多半圍繞女性市場，護(hù)膚、美妝、保健補劑層出不窮，打法也越來越成熟。
但這次的新投榜單里，男性消費也正在冒頭。
例如 Tavren® 男性健康套裝（補劑組合，60–180 美元），就是專為男性設(shè)計的保健品，它的官方賣點直擊男人最痛：
減少夜間頻繁起夜
提升專注于清晰度
改善睡眠質(zhì)量
難怪都說，男人一旦過了 25，就是65。
來源：GoodsFox
除了口服補劑，還有針對發(fā)際線稀疏、后移的修復(fù)精華 Reclaim Hairline Recovery Serum ，M字禿幾乎是男人的集體噩夢，這里就不多解釋了。（因為實在是太痛了……）
來源：GoodsFox
與此同時，男性護(hù)膚也在加速普及。
過去，男人的護(hù)膚思路很簡單，一支洗面奶、隨便一瓶面霜，或者是偷用女朋友的 SK-II ，就算是頂配了。但這次的榜單出現(xiàn)了男士護(hù)膚套裝（Nanotechnology）。
整體來看，男性消費不再局限于運動健身或數(shù)碼產(chǎn)品，還拓展到了健康與外貌的投資。
而黑五正好是男性自購和女性送禮的雙重場景，這類產(chǎn)品的增長潛力，或許比我們預(yù)期的更大。
新興小家電
另一類潛在黑馬，是那些新奇特的小家電產(chǎn)品：
例如榜單中的 KittySpout™ 寵物飲水機(jī)。
來源：GoodsFox
過去幾年，寵物智能賽道不斷冒出新品——自動喂食器、智能陪玩、定位項圈……
而智能飲水機(jī)已經(jīng)是一個相對成熟的單品，普及度和接受度都很高，也正好契合鏟屎官精細(xì)化養(yǎng)寵的需求。
還有 無線壁燈（Wireless Wall Sconces）、帶充電功能的錢包（SnapWallet）和 小型美容儀（TYMO CURLPRO PLUS）這類，小場景改善型產(chǎn)品。
它們都是非剛需，但有價值感。
以 Wireless Wall Sconces 為例，目前主流的家居風(fēng)格是韓式簡約、歐式極簡。隱藏線是這個趨勢下裝修設(shè)計的主流訴求，而燈光正是營造氛圍的核心，無線化燈具順勢成為更優(yōu)解。
來源：GoodsFox
SnapWallet 則是一個很有意思的跨界產(chǎn)品。
在中國，移動支付已經(jīng)普及，一個手機(jī)就能走天下；但在其他國家，現(xiàn)金與刷卡依舊是主流，錢包仍然是剛需。
另一方面，以蘋果 MagSafe 為代表的磁吸充電逐漸普及，很多手機(jī)都帶有磁吸充電功能，充電寶也進(jìn)化得更為便捷。
帶充電功能的錢包，就這么結(jié)合起來了。
從工業(yè)設(shè)計角度拆解這類商品，難度并不大，難的是要切中某些小確幸的場景。
來源：GoodsFox
黑五網(wǎng)一，不只是大牌跑量的主場，也是中小賣家試水新趨勢、測試新單品的最佳時機(jī)。
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