我們做項(xiàng)目的時(shí)候，有時(shí)候要知道，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，為什么要購(gòu)買我們的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，還有其它什么因素，比如購(gòu)買的感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等象征性的意義。

如果能理解這一點(diǎn)，就不難明白為什么一個(gè)1塊錢的產(chǎn)品為什么可以賣到200元。

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)總結(jié)了幾個(gè)賣產(chǎn)品的方法。

第1種方法：賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣1元/個(gè)，如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的產(chǎn)品，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣1元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

第2種方法：賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣5元/個(gè)，如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的產(chǎn)品，可以賣5元錢。

第3種方法：賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣7元/個(gè)，如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣6、7元錢。

第4種方法：賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣15元/個(gè)，如果你將三個(gè)產(chǎn)品全部做成創(chuàng)意造型，組合成一個(gè)套裝，起名也用套裝，賣50元一組沒問題。

第5種方法：賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣80元/個(gè)，如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只產(chǎn)品具有保健功能，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以。

第6種方法：賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣188元/對(duì)也不是不可以，如果你將你的那個(gè)具有保健功能的產(chǎn)品印上LOGO，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的套裝禮盒，比如取名成雙成對(duì)或天長(zhǎng)地久等，賣個(gè) 188元/對(duì),絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲謝謝，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

第7種方法：賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣288元/對(duì)，賣得可能更火，如果產(chǎn)品做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì);第二種是精美裝，賣238元/對(duì);第三種是豪華裝，賣288元/對(duì)。

可以肯定的是，最后賣得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是238元/對(duì)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

同樣一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品里面的世界它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著產(chǎn)品外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。

同樣的產(chǎn)品，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)產(chǎn)品里面的世界而出不來嗎?

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