【事實(shí)&數(shù)據(jù)】 

（一）傳播數(shù)據(jù)

 內(nèi)容數(shù)方面：截至4月1日，國(guó)內(nèi)全網(wǎng)內(nèi)容條數(shù)約為1.2萬(wàn)條，其中以短視頻平臺(tái)和微博為主。從時(shí)間維度來(lái)看，在沒(méi)有上線前并沒(méi)有大規(guī)模預(yù)熱、聯(lián)動(dòng)等動(dòng)作，基本是官方賬號(hào)按部就班發(fā)布內(nèi)容，內(nèi)容數(shù)相對(duì)較少。

互動(dòng)量：（贊、轉(zhuǎn)、評(píng)、投幣、收藏等）方面達(dá)到了253萬(wàn)，主要集中在視頻平臺(tái)和短視頻平臺(tái)。DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目組在B站開(kāi)啟了UP主激勵(lì)計(jì)劃，參與視頻征稿或直播活動(dòng)即可瓜分近20萬(wàn)獎(jiǎng)金。

（二）平臺(tái)側(cè)重點(diǎn)

平臺(tái)方面，以微博和短視頻平臺(tái)為主要戰(zhàn)場(chǎng)，二者占比超過(guò)70%，UGC內(nèi)容占比達(dá)67%。

微博以官方發(fā)布的內(nèi)容為主，在公測(cè)當(dāng)天找了一批營(yíng)銷號(hào)發(fā)布游戲公測(cè)的消息，邀請(qǐng)玩家一起打開(kāi)新世界大門(mén)。截至4月2日，#航海王夢(mèng)想指針話題已經(jīng)超過(guò)6000萬(wàn)閱讀。 

短視頻平臺(tái)高互動(dòng)量?jī)?nèi)容主要為顏值博主的變裝內(nèi)容和劇情博主的搞笑內(nèi)容為主；其中顏值博主主要是cos動(dòng)漫中經(jīng)典的女性角色形象；例如：抖音達(dá)人百無(wú)禁忌cos娜美的視頻，獲得了28萬(wàn)點(diǎn)贊；劇情博主將游戲植入到劇情中，以達(dá)人源子很酷為例，將游戲植入到其系列內(nèi)容京都故事篇獲得了7.8萬(wàn)點(diǎn)贊。

（三）線下傳播 

在公測(cè)當(dāng)天，項(xiàng)目組包下上海白玉蘭廣場(chǎng)的大屏，投放廣告。

 【DataEye研究院觀點(diǎn)】

主要靠玩家為愛(ài)發(fā)電。從此番社媒營(yíng)銷動(dòng)作來(lái)看，并沒(méi)有花過(guò)多的資源。主要是因?yàn)閯?dòng)漫改編的游戲得益于IP這一形態(tài)，本身就可以聚攏更泛大眾的用戶群體。

也正是基于此，在這批核心用戶群體旺盛的需求支撐下，IP手游往往都能在上線前后吸引大量IP粉絲的目光，而他們的關(guān)注又會(huì)形成進(jìn)一步的破圈效應(yīng)，幫助產(chǎn)品激發(fā)更多大眾群體的嘗鮮欲望，從而獲得更穩(wěn)妥的人氣與流水支撐。

雖說(shuō)IP手游未來(lái)的成長(zhǎng)邏輯通順，但近兩年來(lái)，一個(gè)較為明顯的現(xiàn)象是，已經(jīng)有越來(lái)越多常規(guī)化設(shè)計(jì)的IP新游遭遇滑鐵盧，這也意味著IP手游通過(guò)套路化設(shè)計(jì)躺著賺錢的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去。未來(lái)，要想打造新的爆款，那么在保證IP還原度之上加碼內(nèi)容創(chuàng)新，將會(huì)成為每一家廠商探索的方向。

在降本增效大環(huán)境下，雷霆還是在有意縮減買量投入，希望通過(guò)達(dá)人營(yíng)銷等趣味性內(nèi)容達(dá)到宣傳。DataEye研究院認(rèn)為，這樣的營(yíng)銷策略具有兩面性：一方面可以以較少的成本達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的；可是從另一方面來(lái)看，產(chǎn)品傳播具有局限性，泛用戶群體難以被轉(zhuǎn)化、破圈，或許產(chǎn)品進(jìn)入長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)階段，用戶留存以及活躍度是一個(gè)需要考慮的問(wèn)題，畢竟這年頭，酒香也怕巷子深。

回看過(guò)去幾年手游市場(chǎng)發(fā)行的航海王系列產(chǎn)品。

可以看到，雖然這些產(chǎn)品并沒(méi)有躋身iOS暢銷榜的第一梯隊(duì)，但多數(shù)保持在TOP200以內(nèi)，其中不乏16年、18年上線的老產(chǎn)品。 

歸根結(jié)底，在于航海王這個(gè)IP，確實(shí)能打。并且同類產(chǎn)品的氪度都中上。 

日本三大動(dòng)漫中，如今也只有《航海王》仍在連載。這意味著，這個(gè)IP仍然在動(dòng)漫市場(chǎng)保持較高的熱度，諸如路飛開(kāi)四檔、路飛成為五皇、四皇、路飛的最新懸賞金額都是曾經(jīng)的微博熱搜。 

熱度不斷加之高頻率的上榜熱搜，這代表著，可以持續(xù)性吸引大批量年輕讀者關(guān)注。巨量算數(shù)統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，在抖音平臺(tái)搜索航海王關(guān)鍵詞的用戶年齡分布中，18-23歲的年輕用戶占比較高。 

年輕用戶在當(dāng)下就是主導(dǎo)產(chǎn)品付費(fèi)、留存的關(guān)鍵，基于這一層條件，DataEye研究院認(rèn)為《航海王：夢(mèng)想指針》在接下來(lái)的一段時(shí)間，應(yīng)該可能會(huì)有一波下載、收入沖高的節(jié)點(diǎn)。

再把視野放大一圈，從動(dòng)漫IP改編手游的角度來(lái)觀察。 

可以簡(jiǎn)單得出一個(gè)結(jié)論——近兩年上線的動(dòng)漫IP改編手游，成績(jī)都并不凸顯。包括《零界戰(zhàn)線：咒術(shù)領(lǐng)域》（已下架）、《納薩力克之王》（跌出iOS雙榜）、《妖精的尾巴：激斗》（跌出iOS雙榜）、《西行紀(jì)燃魂》（跌出iOS雙榜）等，都已經(jīng)很難再?zèng)_上iOS榜單前列。

其中原因，可以歸納為兩點(diǎn)： 

其一，上述產(chǎn)品多采用一波沖高的營(yíng)銷策略，上線初期的成績(jī)不錯(cuò)，也能吸引到非核心IP受眾的關(guān)注，但熱度下滑之后，便會(huì)面臨用戶流失的情況，并且由于產(chǎn)品主打IP，若是在產(chǎn)品玩法層面沒(méi)有作出突破性創(chuàng)新，則很難挽留老用戶以及帶動(dòng)新用戶的增長(zhǎng)； 

其二，這些漫改手游的IP核心受眾群體較小，這就導(dǎo)致產(chǎn)品上線時(shí)的下載量、關(guān)注度并不能達(dá)到一個(gè)較高的層面，同時(shí)也會(huì)面臨破圈難的痛點(diǎn)。所以公司長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)策略至關(guān)重要。 

恰逢近期吉比特剛發(fā)布2023年的財(cái)報(bào)：2023年吉比特實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入41.85億元，同比下降19.02%；實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)11.25億元，同比下降22.98%；扣非凈利潤(rùn)11.19億元，同比下降23.79%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為11.86億元，同比下降32.35%。 

而具體到游戲表現(xiàn)，老游戲《問(wèn)道》端游營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)與上年持平、《問(wèn)道手游》《一念逍遙（大陸版）》營(yíng)業(yè)收入減少、《飛吧龍騎士》尚未盈利； 

新游戲《Monster Never Cry》、《重裝前哨》可能不會(huì)成為爆款的產(chǎn)品、《封神幻想世界》從目前的測(cè)試數(shù)據(jù)來(lái)看，公司判斷它可能也是一個(gè)中規(guī)中矩的產(chǎn)品。盧竑巖表示雖然在研在測(cè)的游戲數(shù)據(jù)都較為中規(guī)中矩，但都還過(guò)得去，最終能做出什么樣的成績(jī)還是要看用戶規(guī)模。

而《航海王：夢(mèng)想指針》在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候發(fā)行，吉比特似乎也有點(diǎn)沒(méi)有很用力，暫時(shí)只能減少營(yíng)銷費(fèi)用的投入，靠著IP的影響力來(lái)跑長(zhǎng)線。 

《航海王：夢(mèng)想指針》在后續(xù)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)方面，其主要對(duì)手是愛(ài)九游的《燃燒意志》以及朝夕光年的《熱血航線》，并且三方會(huì)更多集中在對(duì)年輕用戶的獲取。至于《航海王：夢(mèng)想指針》未來(lái)能取得怎樣的成績(jī)，DataEye研究院會(huì)此進(jìn)行長(zhǎng)期關(guān)注。