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提到直播帶貨圈的頭部主播，很多人的第一反應(yīng)就是李佳琦、辛巴或小楊哥，因為他們都屬于踩中流量風(fēng)口，乘風(fēng)而上的那一撥。
但最近，頂著抖音一哥光環(huán)的小楊哥卻被曝掉隊了，#小楊哥跌出帶貨榜前20#的話題，直接沖上了熱搜。
要知道，去年9月份，三只羊網(wǎng)絡(luò)和瘋狂小楊哥還分別位列達(dá)人帶貨榜的第4位和第6位，銷售額超過5.2 億元。今年1月份，小楊哥的帶貨銷售額雖有下滑，但也排在第6位，結(jié)果誰想到2月份，他就擠不進(jìn)榜單了，這也成了小楊哥首次掉榜。
圖源：微博
所以，抖音一哥到底是怎么走到這一步的？
一方面可能跟負(fù)面輿論有關(guān)。畢竟，去年小楊哥的徒弟紅綠燈的黃，直接被中國消費者協(xié)會列入了低俗帶貨案例：監(jiān)測期間，有關(guān)‘直播帶貨’負(fù)面信息1,565,203條，價格壟斷、低俗帶貨、虛假宣傳等問題較為突出，靠審丑發(fā)跡主播正引發(fā)更多人反感。
他越為徒弟說話，網(wǎng)友就越不買賬，罵得越厲害。
而主播的個人形象對于帶貨效果是有很大影響的，這種負(fù)面新聞會導(dǎo)致用戶的購買意愿下降，也很正常。
另一方面，則跟小楊哥的選品翻車有關(guān)。
一會兒是被知名打假人王海舉報帶貨假五常大米，涉嫌欺騙消費者；一會兒是帶貨的天萁西梅汁被海關(guān)總署點名，該企業(yè)在申請注冊時提供了虛假材料，已撤銷其在華注冊資格。
當(dāng)直播間的產(chǎn)品沒辦法讓消費者信任，覺得容易出現(xiàn)質(zhì)量問題，那么主播的帶貨效果可能就會大打折扣。
圖源：紅星新聞
當(dāng)然，小楊哥的事業(yè)重心正在轉(zhuǎn)移，同樣是很重要的原因。
翻看瘋狂小楊哥的抖音賬號，可以發(fā)現(xiàn)他去年和今年的直播頻率差很多，去年1個月基本能播20場，但今年2月份卻只播了一場。
圖源：瘋狂小楊哥抖音
剩下的時間都用來忙別的了：我會布局其他一些東西，包括電音節(jié)、音樂節(jié)、影視、小楊臻選實體店等。
02
不得不說，小楊哥挺聰明的。
因為這兩年直播圈一直被業(yè)內(nèi)人士預(yù)測要變天了。
先是大批明星開始撤出直播帶貨領(lǐng)域。
以前是排著隊開火鍋店、烤肉店、奶茶店、嘗試直播，但現(xiàn)在再看，大多數(shù)明星都選擇了退出，覺得跨界做副業(yè)的性價比越來越低。
既消耗了自己IP的影響力，廣告代言都不好接了，又容易翻車，被全網(wǎng)吐槽店鋪加盟問題、帶貨商品質(zhì)量問題、語言表達(dá)能力不行等。
接著是直播圈開始流行去頭部主播化。
對品牌而言，頭部主播的存在弊大于利。
雖然一定程度上可以幫品牌增加曝光，但利潤也被壓到了最低，像是國貨品牌豐絲，之前就站出來寫長文控訴過自己想要上大主播直播間，就必須割肉，除掉物流費、包裝費、人工費，留給產(chǎn)品的成本不能超過10%。
對平臺而言，頭部主播的存在也很麻煩。
比如，之前京東采銷大戰(zhàn)李佳琦，就有種被逼急了的感覺：李佳琦直播間涉嫌底價協(xié)議、逼迫品牌商家二選一。
圖源：京東采銷直播
再加上，企業(yè)并不希望一個員工獨大，這個趨勢就更強烈了，包括之前東方甄選也是頂著流量下滑的壓力，把董宇輝獨立了出去。
所以，現(xiàn)在三只羊也開始去小楊哥化，主要讓旗下的達(dá)人去做直播了……
03
而小楊哥則著手于其他賽道，即使之后直播帶貨真的不香了，也有足夠的底氣應(yīng)對。
圖源：小楊哥直播
或是舉辦電音節(jié)、音樂節(jié)，走可以快速積累流量的粉絲經(jīng)濟(jì)路線。
像去年他花3000萬元開演唱會，小楊臻選的賬號就直接漲粉了400萬，小楊哥賬號也漲粉了80萬！
這次5月3日—5月4日的電音節(jié)，同樣備受關(guān)注，在官宣Marshmello、ANYMA、Alesso等國際頂級DJ以后，雙日早鳥和預(yù)售全部售罄！
圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)
或是進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域，沖進(jìn)現(xiàn)在最火的圈子。
據(jù)企查查顯示，去年11月21日三只羊與知名影視公司森林影畫共同成立了合資公司合肥聚百星傳媒科技有限公司，該公司的法定代表人為辛文海，是圈內(nèi)知名制作人，曾發(fā)行過電影《推拿》。
更巧的是，今年1月份小楊哥剛發(fā)了與周星馳的合影，2月份周星馳就官宣要拍微短劇，說不定之后他們就會依托抖音這個平臺開展合作。
亦或是從線上走到線下，嘗試開實體店。
與其他人強調(diào)電商擠壓實體，實體生存空間小的觀點不同，小楊哥覺得線下的市場也很廣。
如果今天沒有電商，只能在線下買東西，那這個東西會有多貴。如果線下買東西，一對比發(fā)現(xiàn)線上東西好，這個商家才會改變，這也是讓線下變得越來越好，它是相輔相成的，因為線下只有做好自己的服務(wù)，把品質(zhì)提高，別人才愿意來線下的店買東西。
圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)
所以，相比于主播身份，小楊哥把更多精力放在了老板身份上，也希望讓三只羊不止是MCN機(jī)構(gòu)，而是一家綜合性的企業(yè)。
至于更換賽道后的小楊哥，未來能走多遠(yuǎn)？讓我們拭目以待吧……
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