3月27日，莉莉絲醞釀許久的卡牌RPG大作《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭烽_啟了海外公測(cè)，并在當(dāng)日登頂美、英等多國(guó)iOS免費(fèi)榜。
產(chǎn)品自上線以來(lái)，流水表現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁，展現(xiàn)了莉莉絲作為重度游戲大廠的強(qiáng)大研運(yùn)實(shí)力。以iOS美榜為例，游戲流水持續(xù)保持在RPG品類前3，游戲榜前20，而且近期有加大投放、沖擊前10的架勢(shì)。
《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭纷鳛锳FK IP的最新產(chǎn)品，是莉莉絲放置RPG + 4X SLG兩架馬車的重要組成部分，也是該公司研發(fā)實(shí)力進(jìn)步的里程碑，是一種對(duì)傳統(tǒng)的回歸和再創(chuàng)新。
借此契機(jī)，游戲行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)Naavik發(fā)布了一篇名為《莉莉絲的崛起與未來(lái)》的報(bào)告，簡(jiǎn)要梳理了莉莉絲自2018年以來(lái)的產(chǎn)品表現(xiàn)。
Naavik認(rèn)為，盡管莉莉絲在2021年至2023年這段時(shí)間陷入了迷茫和沉寂，但仍然擁有扎實(shí)的研發(fā)功底，以及強(qiáng)大的全球發(fā)行能力，是重度品類一股不容小覷的力量。《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭坊蛴型纹鹄蚶蚪z的第二增長(zhǎng)極，成為其復(fù)蘇的起點(diǎn)。
為了保障閱讀體驗(yàn)，本文在翻譯整理報(bào)告的基礎(chǔ)上，填充了部分內(nèi)容和數(shù)據(jù)。
重度賽道的泰山北斗
在過(guò)去的十年里，莉莉絲是移動(dòng)游戲市場(chǎng)一個(gè)繞不開的名字。
這家成立于2013年的公司，早在移動(dòng)平臺(tái)興起的年代就深耕RPG和SLG品類，成功推出了《刀塔傳奇》（RPG）和《劍與家園》（4X SLG）兩大爆款。
這兩款產(chǎn)品的成功為團(tuán)隊(duì)奠定了基礎(chǔ)，并讓其在之后邁向了一個(gè)新的臺(tái)階。
2018年是莉莉絲的產(chǎn)品大年，《劍與遠(yuǎn)征》（RPG）和《萬(wàn)國(guó)覺醒》（4X SLG）在全球推出，并迅速?zèng)_向了各大排行榜的頂端。
根據(jù)data.ai估算，2020年莉莉絲的應(yīng)用商店收入達(dá)到了10.8億美元，是全球第九大移動(dòng)游戲發(fā)行商。
然而在三年后的2023 年，莉莉絲在同一榜單上排名第21 位，年收入為6.25 億美元，比2020年下降了42%。這一數(shù)字仍然是許多團(tuán)隊(duì)夢(mèng)寐以求的收入，但相比之前的高歌猛進(jìn)，莉莉絲顯然發(fā)生了一些變化。
我們不妨把目光轉(zhuǎn)向他們的產(chǎn)品隊(duì)列，試著從中尋找一些線索。
在隱私政策收緊之前，SLG和卡牌RPG廠商通過(guò)精確的廣告投放吸引大R，并讓這些大R支撐內(nèi)購(gòu)，統(tǒng)治產(chǎn)品內(nèi)部生態(tài)。
如上圖所示，2018年至2019年期間，是廣告投放UA的黃金時(shí)代?！秳εc遠(yuǎn)征》和《萬(wàn)國(guó)覺醒》分別在2019年創(chuàng)造了1.47億美元和2.79億美元的收入。
緊隨其后的是莉莉絲的最佳年份，即2020 年。受益于行業(yè)整體的繁榮，新推出的4X SLG《戰(zhàn)火勛章》與已上線游戲的爆炸性增長(zhǎng)同時(shí)發(fā)生，將公司產(chǎn)品的營(yíng)收推至新的高峰。
從2019年到2020年，《劍與遠(yuǎn)征》的收入增長(zhǎng)了124%，達(dá)到4.53 億美元。而《萬(wàn)國(guó)覺醒》的收入增長(zhǎng)了125%，達(dá)到6.26 億美元。
這一切在2021年第二季度出現(xiàn)了急劇轉(zhuǎn)折。
SLG和RPG雙雙掉隊(duì)
蘋果IDFA政策的全面生效，直接影響了莉莉絲的定向UA能力，對(duì)其所有RPG和4X游戲的內(nèi)購(gòu)收入造成了嚴(yán)重影響。
在這個(gè)動(dòng)蕩時(shí)期發(fā)布的卡牌RPG《Dislyte》（國(guó)服譯名《眾神派對(duì)》）未能獲得市場(chǎng)關(guān)注，而吃雞游戲《Farlight 84》則成為莉莉絲對(duì)大DAU產(chǎn)品一次不太成功的嘗試。
除了IDFA規(guī)定帶來(lái)的挑戰(zhàn)外，《Farlight 84》相對(duì)中庸的美術(shù)風(fēng)格，在歐美市場(chǎng)這種充斥著高質(zhì)量射擊游戲的地方（如《PUBG手游》《堡壘之夜》《使命召喚手游》）難以脫穎而出。
IDFA政策落地后，莉莉絲最重要的游戲《萬(wàn)國(guó)覺醒》增長(zhǎng)陷入停滯，從全球SLG第一名跌至第四名。
與此同時(shí)，其他公司開始通過(guò)玩法融合來(lái)改造手中的SLG產(chǎn)品，以吸引更廣泛的受眾。
Top Games的《Evony》通過(guò)小游戲讓玩家解決謎題，為基地賺取資源。
點(diǎn)點(diǎn)的《Whiteout Survival》內(nèi)置了小隊(duì)RPG模式，讓玩家組建角色隊(duì)伍、爭(zhēng)奪資源。
三七互娛的《Puzzles & Survival》采用了類似《帝國(guó)與謎題》的三消戰(zhàn)斗。
江娛的《Top War》將合成這一益智游戲玩法嵌入產(chǎn)品，玩家可以將兩個(gè)相同的單位合并為更強(qiáng)大的單位。
上述這些游戲中有幾款在IDFA之后出現(xiàn)了下降，但《萬(wàn)國(guó)覺醒》的下降最為嚴(yán)重。
如下圖所示，綠線代表的《萬(wàn)國(guó)覺醒》在競(jìng)品的擠壓下逐漸居于弱勢(shì)地位，點(diǎn)點(diǎn)的《Whiteout Survival》作為玩法融合的典型代表則一飛沖天。
據(jù)data.ai統(tǒng)計(jì)，截至2023年底，《萬(wàn)國(guó)覺醒》的年度IAP收入為3.16億美元，比2020年的6.26億美元下降50%。
無(wú)獨(dú)有偶，包括《劍與遠(yuǎn)征》在內(nèi)的所有主流RPG游戲，也面臨著IDFA和競(jìng)品的雙重壓力。米哈游的《原神》《崩鐵》，騰訊的《勝利女神：NIKKE》等新的二次元RPG吃掉了大部分市場(chǎng)，存量博弈日漸白熱化。
雖然莉莉絲是放置RPG游戲的先行者，但像魔兔網(wǎng)絡(luò)的《馬賽克英雄》和日本開發(fā)商Bank of Innovation的《Memento Mori: AFKRPG》等后來(lái)仿品，也不時(shí)登上全球收入排行榜的前列。
競(jìng)品們圍繞數(shù)值價(jià)格、包裝題材等用戶痛點(diǎn)做文章，在細(xì)分領(lǐng)域給頭部廠商帶來(lái)了不小的壓力。
到2023年底，《劍與遠(yuǎn)征》的年度IAP收入降至7730萬(wàn)美元，較其2020年的4.53億美元高峰下降了83%。
除了IDFA困境，作為一款主打抽卡的RPG游戲，《劍與遠(yuǎn)征》的長(zhǎng)期變現(xiàn)依賴于抽卡機(jī)制及其周圍的所有元素，如代幣系統(tǒng)、養(yǎng)成系統(tǒng)和收集要素。
根據(jù)付費(fèi)代幣和抽卡道具的易得性，可以大致把市面上的產(chǎn)品分為三種：
硬代幣（抽卡單價(jià)貴，道具投放少），代表作有《智龍迷城》《Fate: GO》《魔靈召喚》《陰陽(yáng)師》，以傳統(tǒng)日韓廠商的二次元產(chǎn)品為主。
混合代幣（抽卡單價(jià)和道具投放適中），代表作有《劍與遠(yuǎn)征》《弓箭傳說(shuō)》，算是國(guó)內(nèi)放置RPG產(chǎn)品的主流。
軟代幣（抽卡便宜，道具常態(tài)投放），代表作有《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》《荒野亂斗》，是歐美RPG的主流設(shè)計(jì)思路。
《劍與遠(yuǎn)征》允許較低稀有度的英雄與自己的復(fù)制品合并，以提高自身稀有度，從而增加獲得高稀有度英雄的機(jī)會(huì)。此外，它還擁有4.61%的最高稀有度英雄基礎(chǔ)掉率，在同期的卡牌游戲中算是極為慷慨的。
這與《智龍迷城》《原神》《帝國(guó)與謎題》等游戲的硬代幣有很大的不同。在這類游戲中，玩家只能從卡池中獲取高稀有度的英雄，基礎(chǔ)掉率在0.6%至1.3%之間，比《劍與遠(yuǎn)征》低了幾乎一個(gè)數(shù)量級(jí)。
根據(jù)蔡浩宇、劉偉接受公開采訪時(shí)的表述，《原神》的抽卡模式在設(shè)計(jì)時(shí)從《智龍迷城》中汲取了不少靈感。
作為一款F2P抽卡游戲，《智龍迷城》在日本市場(chǎng)展現(xiàn)出了長(zhǎng)期的成功，其變現(xiàn)模式久經(jīng)考驗(yàn)，上線超12年仍位居流水榜前列。
相比之下，《劍與遠(yuǎn)征》的機(jī)制雖然新穎，但并未經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試，對(duì)后期數(shù)值膨脹的耐受力也不好估計(jì)。
在疫情期間的繁榮之后，莉莉絲的產(chǎn)品營(yíng)收逐漸下滑，新產(chǎn)品也未能達(dá)到前作的高度。
在2023年第四季度，新的4X游戲《Call of Dragons》收入錄得3059萬(wàn)美元，為《萬(wàn)國(guó)覺醒》的一半；而《戰(zhàn)火勛章》的收入為1636萬(wàn)美元，僅為《萬(wàn)國(guó)覺醒》的約四分之一。
《劍與遠(yuǎn)征》再啟程
盡管面臨諸多困難，莉莉絲仍然堅(jiān)持其自主開發(fā)，全球發(fā)行的理念，并發(fā)布了《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭贰?/p>
該產(chǎn)品采用了更加傳統(tǒng)的奇幻美術(shù)風(fēng)格，視覺設(shè)計(jì)較前作更加華麗，且從2D升維到了3D。玩家可以通過(guò)類似《博德之門》等老式RPG的俯視角，探索開放世界。
戰(zhàn)斗發(fā)生在網(wǎng)格上，可以選擇最多五個(gè)英雄參加戰(zhàn)斗。英雄們會(huì)自動(dòng)攻擊，同時(shí)填充能量條。一旦能量條填滿，就可以點(diǎn)擊角色圖標(biāo)，并在戰(zhàn)場(chǎng)上選擇位置來(lái)發(fā)動(dòng)攻擊。
這點(diǎn)可以說(shuō)是對(duì)先前《劍與遠(yuǎn)征》戰(zhàn)斗體驗(yàn)的立體化。處處神似，但又處處都不一樣。
在數(shù)值和養(yǎng)成部分，莉莉絲開始削弱混合代幣模型的存在，轉(zhuǎn)而偏向更傳統(tǒng)和成功的硬代幣機(jī)制。
英雄的養(yǎng)成路徑仍然帶有前作合成的痕跡，但整體結(jié)構(gòu)被簡(jiǎn)化了，需要的卡牌數(shù)量也有所下降。
由于游戲尚處于早期版本，整體還存在很大的打磨、調(diào)優(yōu)空間。
制作團(tuán)隊(duì)在上線宣傳時(shí)曾表示《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭分辽僖惆橥婕沂?，所以這個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)化之路，其實(shí)才剛剛開始。
總的來(lái)說(shuō)，為了應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和老作品的增長(zhǎng)停滯，莉莉絲采用了更成熟的設(shè)計(jì)和盈利策略，使產(chǎn)品更貼近當(dāng)前的F2P商業(yè)模式。整個(gè)產(chǎn)品給玩家的質(zhì)感顯得復(fù)古且不失精致。
這一切都為其未來(lái)潛在的復(fù)蘇奠定了基礎(chǔ)。
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標(biāo)簽： 遠(yuǎn)征 莉莉絲 萬(wàn)國(guó) 隨筆
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