繼在知識領(lǐng)域明爭暗斗后，B站和抖音在付費視頻上又開始了新的一輪較量。
今年11月，抖音開啟付費短視頻內(nèi)測，創(chuàng)作者可將自己的視頻內(nèi)容升級為付費版，而用戶需要付出相應(yīng)抖幣才能解鎖全部內(nèi)容，這一舉動被用戶調(diào)侃為花錢刷短視頻抖音幫我戒網(wǎng)癮。
試水新商業(yè)模式的不止是抖音。去年，B站就已進(jìn)行付費視頻內(nèi)測，但用戶反響不佳，最終草草收場。今年，這一野心另辟蹊徑轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪豁椆δ?mdash;—充電專屬。
在該功能上線6個月后，B站誕生了一支爆款充電專屬視頻。UP主@食貧道的一支長達(dá)兩小時的付費視頻《迷失東京》獲得了超224萬次播放，其主頁顯示，已有近21萬人次為UP主開通了充電（包括用戶自定義充電），按照欄目大開大合設(shè)置的12元包月充電檔位，視頻累計收益超過200萬元，其中70%歸UP主所有。
UP主@食貧道 充電統(tǒng)計
從免費到付費，B站UP主們出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的現(xiàn)象，在培養(yǎng)用戶內(nèi)容付費的心智上，平臺還要探索多久？
誰在為B站內(nèi)容付費？B站新開啟的充電專屬功能，衍生自平臺2016年上線的充電計劃。在今年B站14周年大會上，CEO陳睿正式公布了充電計劃的升級，即通過包月充電、專屬動態(tài)以及粉絲勛章等功能為UP主增加商業(yè)創(chuàng)收渠道。
由于充電專屬視頻具備時效性，在付費服務(wù)期內(nèi)才可重復(fù)觀看，而非一次性買斷，讓這一功能乍一看有些會員包月的意味，只不過營收主體指向的是UP主。
B站官方有意力推這項功能，不止一位UP主反饋，激勵任務(wù)中多了不少發(fā)布充電專屬視頻的內(nèi)容?？ㄋ加^察到，還有UP主為了應(yīng)對平臺任務(wù)，隨意發(fā)布了充電視頻，并告誡粉絲不要充值。
有人避之不及，有人尚在觀望，也有人悶聲賺錢。
UP主可以將硬核深度的內(nèi)容，做給真正喜歡真正有需求的用戶，整個賬號發(fā)展模式也會變得更加健康。在6月底發(fā)布的一支視頻中，UP主@漢森白JW談及充電計劃給自己帶來的新體驗，更關(guān)鍵的是給UP主提供了實實在在的經(jīng)濟(jì)收入。
@漢森白JW是首批參與測試的UP主之一。他的內(nèi)容立足于推理懸疑領(lǐng)域，以漫畫的形式對經(jīng)典推理作品進(jìn)行解說，在B站擁有超90萬粉絲。第一支充電專屬視頻發(fā)布的一個月內(nèi)，他收獲了600多位包月充電用戶，其中不乏豪氣承包一年更新的核心粉絲。目前，總計2310人為漢森白開通了充電。
B站UP主@漢森白JW
在漢森白的想法中，充電專屬功能提供了一個UP主回饋粉絲的途徑，也讓他有機會真正運營一個面向核心深度粉絲的視頻產(chǎn)品。以推理內(nèi)容起家的漢森白，將充電專屬視頻設(shè)置為古典推理小說的解說，日常更新的重心則慢慢轉(zhuǎn)向了更為大眾的《明朝那些事兒》解說。
在公眾輿論場上，相比于B站先前試水的付費視頻，充電計劃遭遇的負(fù)面評價要溫和許多。盡管如此，用戶對這項功能的質(zhì)疑也是主流聲音之一，畢竟，刨除愿意為愛買單的核心粉絲群體，大部分用戶考慮的仍然是支出是否合理和值得的問題。
以漢森白為例，UP主5月至今共制作了6期充電專屬視頻，整體保持著月均一支VIP視頻的更新頻率，不過細(xì)看之下，7月、11月間，UP主均無相關(guān)產(chǎn)出。雖然是明碼標(biāo)價，但不固定的更新頻率難免讓連續(xù)包月粉絲感受到背刺。
另一方面，漢森白的付費專欄價格為18元，以UP主更新速度來看，這意味著粉絲需要每月花費18元解鎖一期付費視頻，這個價格既超過了B站大會員定價，對于一支不超過20分鐘的視頻來說也略顯昂貴。畢竟，非會員用戶在B站看一部經(jīng)典電影，價格也僅為5元。
從內(nèi)容質(zhì)量上，即便是面向核心粉絲群體的特別定制，由于并未開放充電專屬視頻的評論區(qū)，用戶在買單前無法得知視頻質(zhì)量，幾乎類同于拆盲盒。
作為一類國外早有成熟路徑的商業(yè)模式，內(nèi)容付費本身并不需要被質(zhì)疑。但B站在這條路上走得仍然磕磕絆絆，用戶的消費心智和價格體系均未搭建成熟?；诜N種風(fēng)險，卡思觀察到，頭部UP主因為其他渠道營收較為充盈，對這種模式尚處于觀望狀態(tài)，開通這一功能的大多為中小UP主，一定程度上解決了為愛發(fā)電的困境。
在@漢森白JW之外，首批參與測試充電視頻的還有內(nèi)容主打商業(yè)觀察、評論的@九筒筆記，內(nèi)容定價為30元檔位，共有2670人成為了UP主的股東。但從主頁來看，UP主的最后一支充電專屬視頻停留在了9月底。
用戶究竟希望支持什么樣的內(nèi)容、會持續(xù)為怎樣的視頻付費？UP主又該如何避免爭議？
B站能摸著《迷失東京》過河嗎？在充電專屬功能上線6個月后，B站終于誕生了一支爆款視頻。11月30日，硬核美食UP主@食貧道發(fā)布了一支長達(dá)兩個半小時的視頻《迷失東京》，人文視角切入，加之深度專訪、切中現(xiàn)代人心靈的孤獨感話題，令這支視頻一舉達(dá)成流量與口碑雙豐收。
@食貧道 作品《迷失東京》
截至發(fā)稿前，《迷失東京》獲得了超232萬次播放，共有超21萬人次為其付費，按照欄目大開大合設(shè)定的12元檔位，視頻收益應(yīng)當(dāng)超過200萬元。
《迷失東京》的靈感來源可能是上線于2003年、由斯嘉麗主演的同名電影。在預(yù)熱視頻中，餅叔提及重啟大寶薦系列的原因，其一便是團(tuán)隊的營收壓力，3月的時候現(xiàn)金流差點斷掉。而為了拍攝《迷失東京》，團(tuán)隊自費40W元，開啟充電專屬也是為了回收成本。
在B站，@食貧道有377萬粉絲，過往內(nèi)容以硬核以及人文氣息著稱，東瀛大寶薦系列此前就有著良好的口碑，其中福島一期就獲得了1386萬次播放。而作為該系列的第三部，《迷失東京》的拍攝格外艱難。
為了拍日本黑道，餅叔每晚都去黑幫老大妻子開的酒店里喝酒，為了拍攝陪酒女，他也要去喝酒，拍攝孤獨死的時候，他每天都去social，才為自己爭取采訪機會，到九月再去日本，團(tuán)隊才如愿拍到了想要的畫面。
而在拍攝過程中，餅叔意識到，我們終究逃不開一個對日本社會特別敏感的不同的認(rèn)知，就是這個社會真的很孤獨，每個人都很孤獨。你所有的欲望都可以商品化，但是當(dāng)你把欲望商品化了之后，你會突然發(fā)現(xiàn)，人本身可能就是商品。因此，他們決定將采到的所有內(nèi)容都合為一集，取名《迷失東京》。
而在付費方面，團(tuán)隊將價格檔位設(shè)置為12元，這也是用戶在B站觀看專屬視頻的最低檔位。為了保障粉絲充電體驗，食貧道還承諾每月會努力出一趟國，拍世界各地的風(fēng)土人情，未來充電板塊的內(nèi)容全部都會是獨特的、有趣的、精心制作的。
@食貧道 作品《迷失東京》
從評論區(qū)中不難看出用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的喜愛與買單意愿，這種內(nèi)容值得付費全網(wǎng)再找不出幾個能有這種創(chuàng)作質(zhì)量的團(tuán)隊了第一次充電給了餅叔等評論不在少數(shù)，均指向了高質(zhì)量內(nèi)容，這種高質(zhì)從團(tuán)隊所花費的精力心血、時間金錢金錢，紀(jì)錄片詳實而深度的內(nèi)容，電影級后期以及制作、制作周期等方面均得以體現(xiàn)。
不過，雖然誕生了爆款，但食貧道團(tuán)隊的成功幾乎是難以復(fù)制的——爆款本身就帶有很大的偶然性，更何況，對于中小UP主而言，如此體量的工程更難靠個人力量實現(xiàn)。
當(dāng)視角轉(zhuǎn)向內(nèi)容時長在20分鐘左右的中視頻創(chuàng)作者，我們也不難發(fā)現(xiàn)，關(guān)于什么內(nèi)容值得付費，B站用戶心里有自己的一桿秤。結(jié)合飛瓜發(fā)布的B站11月UP主充電榜，充電人數(shù)達(dá)到萬人以上的up主包括@食貧道、@馬督工、@啊粥粥啊粥、@馬林思維、@羅爺爺?shù)膭游飯@、@朝陽冬泳怪鴿。
其中，未開通充電專屬的包括以時政銳評為主的@馬督工、涉及公益救助的@羅爺爺?shù)膭游飯@，奧利給大叔@朝陽冬泳怪鴿，用戶的主動充電大多帶有明顯的情感傾向，幫助UP主達(dá)成盈利，以顯示自己的支持。
而在開通了充電專屬的UP主中，@啊粥粥啊粥內(nèi)容主要為《西游記》解讀，從角色行為邏輯上分析情節(jié)因果，《大鬧天宮》篇價格為12元，已有超4W人付費；@馬林思維則聚焦從思維邏輯上逆天改命，實現(xiàn)自我，30元的充電專欄標(biāo)注實操干貨，共獲得11150人充電。
B站UP主@@啊粥粥啊粥
從這一角度出發(fā)，獨家觀點類包括時政類、實用性干貨視頻更容易獲得用戶青睞，這類UP主偏向泛知識類，其內(nèi)容或觀點在用戶心中大多具有獨特價值。得益于課堂板塊的成熟以及學(xué)習(xí)平臺名號，B站在泛知識領(lǐng)域有著一定的付費心智，這也幫助UP主們增加了營收的可能。
卡思觀察到，也有UP主借助充電計劃這一形式變現(xiàn)。例如@大問題Dialectic，UP主更新日常為提出哲學(xué)問題，并將多方觀點進(jìn)行深入剖析，以達(dá)到辯證看待事件及現(xiàn)象的目的，其思辨性以及哲學(xué)討論吸引了一批核心用戶。為了保證營收，大問題借充電計劃形式開通了社群付費，年費為288元，目前社群招募已截止。
B站跌跌撞撞踏上內(nèi)容付費之路，但面臨的問題依舊存在。
從內(nèi)容層面，即便是《迷失東京》這樣的大制作，付費體驗也沒有讓人滿意，在知乎就有人提出，我單獨為了內(nèi)容進(jìn)行了付費，但是享受到的服務(wù)卻是閹割的(額外的清晰度居然還需要開大會員解鎖)。30元檔充電內(nèi)容的審核寬松也遭人詬病，在舞蹈區(qū)則出現(xiàn)了充電專屬的擦邊內(nèi)容。
而在UP主層面，如何在維持日常更新的同時平衡付費視頻的比重，并保證內(nèi)容的質(zhì)量，以及避免侵權(quán)，或許才是入局者需要認(rèn)真考慮的問題。
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