Temu的出現(xiàn)令亞馬遜神經(jīng)緊繃，而在其之前，另一家購物平臺Shein已經(jīng)在服裝這一細分賽道上甩開亞馬遜。

美國今年的超級碗直播中，在線購物平臺Temu強勢占據(jù)廣告焦點，為其琳瑯滿目的折扣商品吸引了眾多美國消費者的注意。Temu應用也自此一躍成為美國蘋果App商店和谷歌應用商店的銷冠，下載量超過1億次。

Temu的出現(xiàn)令亞馬遜神經(jīng)緊繃，而在其之前，另一家購物平臺Shein已經(jīng)在服裝這一細分賽道上甩開亞馬遜。Temu的表現(xiàn)則更像是要搶走亞馬遜嘴里所有的肉，這也逼迫亞馬遜推出屬于自己的折扣渠道。

綜合消息，亞馬遜正計劃在其網(wǎng)站上推出一個新版塊，專門提供低價的時尚及生活用品，并允許中國賣家直接向美國消費者發(fā)貨。

據(jù)亞馬遜提供的一份賣家介紹來看，亞馬遜的新版塊將上線一系列無品牌的商品，其中許多商品售價將低于20美元。亞馬遜計劃將產(chǎn)品直接從中國運送至美國，目標是在9-11天內(nèi)送達。

過去，亞馬遜的中國賣家依靠亞馬遜的自營物流服務，先將產(chǎn)品送到亞馬遜位于美國的物流倉庫，然后再由倉庫安排發(fā)貨。亞馬遜指出，新的安排可以幫助亞馬遜在中國的賣家節(jié)約成本，賣家也可以通過小批量生產(chǎn)來測試產(chǎn)品銷路。

這一模式與Shein的按需制造管理十分類似，即生產(chǎn)數(shù)量有限的商品先行測試市場，隨著需求的成長再行增加產(chǎn)量。

此外，與Temu不同的是，亞馬遜的新欄目允許賣家自行決定商品的定價和類目。由拼多多支持的Temu則相對更加嚴格，商品由該公司來制定價格，且該公司還負責為賣家運營店面和開展營銷活動。

打不過就加入

亞馬遜發(fā)言人Maria Boschetti在一份聲明中表示，亞馬遜一直在探索和銷售伙伴合作的新方式，以滿足客戶需求。但她拒絕透露具體計劃和實施時間。

但被爆光的賣家文件顯示，中國賣家們被要求在今年夏天開始注冊，亞馬遜則在今年秋季開始接受產(chǎn)品。有人分析，該新版板極有可能會在今年的黑五購物節(jié)正式啟動。

這也是亞馬遜重振其在中國商家心中吸引力的重要一步。由于海外電商廝殺的激烈程度，中國商家近幾年來已經(jīng)逐漸降低了對亞馬遜的青睞程度，而中國商家又是構成供貨來源的重要群體，這讓亞馬遜不得不改變策略。

亞馬遜指出，2023年，其網(wǎng)站上的中國賣家銷售商品數(shù)量同比增長了20%以上，而銷售額超過1000萬美元的中國商家數(shù)量則增長了30%。

去年12月，亞馬遜還宣布在深圳建立一個新的創(chuàng)新中心，并對售價低于20美元的服裝銷售商承諾大幅削減其服務費。

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標簽： 亞馬遜 網(wǎng)絡營銷