在電商競爭日益激烈的今天，淘寶直通車作為商家推廣產(chǎn)品的重要工具，其效果的好壞直接關系到店鋪的銷售額。精準人群設置作為直通車推廣的核心環(huán)節(jié)，對于提高廣告轉(zhuǎn)化率、降低推廣成本具有重要意義。本文將從多個方面深入解析淘寶直通車精準人群設置策略，幫助商家實現(xiàn)精準營銷，提升推廣效果。

大家好，關于淘寶直通車精準人群怎么設置很多朋友都還不太明白，今天小編就來為大家分享關于淘寶直通車人群設置的知識，希望對各位有所幫助！

在電商競爭日益激烈的今天，淘寶直通車作為商家推廣產(chǎn)品的重要工具，其效果的好壞直接關系到店鋪的銷售額。精準人群設置作為直通車推廣的核心環(huán)節(jié)，對于提高廣告轉(zhuǎn)化率、降低推廣成本具有重要意義。本文將從多個方面深入解析淘寶直通車精準人群設置策略，幫助商家實現(xiàn)精準營銷，提升推廣效果。

一、淘寶直通車精準人群設置的重要性

1. 提高廣告轉(zhuǎn)化率

精準人群設置可以將廣告投放給最有可能對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的用戶，從而提高廣告轉(zhuǎn)化率。根據(jù)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，精準人群投放的廣告轉(zhuǎn)化率比非精準投放高出50%以上。

2. 降低推廣成本

通過精準人群設置，商家可以將廣告預算投入到最有潛力的用戶群體，降低無效投放，提高推廣成本效益。

3. 提升用戶體驗

精準人群設置有助于為用戶推薦他們感興趣的產(chǎn)品，提升用戶體驗，增強用戶對店鋪的信任度。

二、淘寶直通車精準人群設置策略

1. 了解目標用戶

（1）分析用戶畫像：包括年齡、性別、地域、消費能力、興趣愛好等。

（2）挖掘用戶需求：了解用戶在購物過程中關注的產(chǎn)品特點、功能、價格等因素。

2. 關鍵詞優(yōu)化

（1）選擇合適的關鍵詞：根據(jù)目標用戶畫像，選擇與用戶需求相關的高頻關鍵詞。

（2）優(yōu)化關鍵詞匹配方式：合理設置關鍵詞匹配方式，如廣泛匹配、精確匹配、短語匹配等，提高廣告曝光率。

3. 精準人群定位

（1）人群細分：根據(jù)用戶畫像，將目標用戶細分為多個子群體，如年輕女性、男性、上班族等。

（2）設置人群屬性：根據(jù)用戶畫像，設置人群屬性，如年齡段、性別、地域、職業(yè)等。

4. 創(chuàng)意素材優(yōu)化

（1）圖片素材：選用與目標用戶興趣相符的圖片，提高點擊率。

（2）文案素材：根據(jù)用戶需求，撰寫有針對性的文案，提高轉(zhuǎn)化率。

5. 優(yōu)化投放策略

（1）出價策略：根據(jù)競爭激烈程度和預算，合理設置出價。

（2）投放時間：根據(jù)目標用戶活躍時間段，優(yōu)化投放時間。

（3）地域定向：針對不同地域的用戶，設置地域定向，提高廣告效果。

淘寶直通車精準人群設置是提高廣告效果、降低推廣成本的關鍵。商家需深入了解目標用戶，優(yōu)化關鍵詞、創(chuàng)意素材和投放策略，實現(xiàn)精準營銷。本文從多個方面闡述了精準人群設置策略，希望能為商家提供有益的借鑒。在實際操作中，商家還需根據(jù)自身情況不斷調(diào)整和優(yōu)化，以達到最佳推廣效果。

淘寶運營如何通過直通車抓住精準人群

今天呢，我就來講一講人群，盡可能全面地把人群上的難點都分析一下，比如人群分為哪幾種?怎么組合?怎么溢價?怎么優(yōu)化調(diào)整?

1.人群分為哪幾種?

這個不知道大家有沒有思考過?直通車的人群劃分就是按照人群標簽來區(qū)分，大類來分，有系統(tǒng)人群，自定義人群，精細一些劃分，有店鋪人群，產(chǎn)品人群，行業(yè)人群，屬性人群，固定標簽人群(年齡，性別，消費等)等等。為什么我們要將人群分類：不同的人群獲取展現(xiàn)的能力不一樣，不同類目的產(chǎn)品，側重的人群也不一樣。我們習慣把這些歸為系統(tǒng)人群，因為它是自帶的。

而這一部分可以自由組合的人群，就稱為自定義人群。

一般我們新車剛開始，如果你把系統(tǒng)人群和自定義人群溢價開一樣，展現(xiàn)很有可能都在系統(tǒng)人群上，除非一些像女裝類目，人群展現(xiàn)量很大的類目，自定義可以拿到一些展現(xiàn)量。所以初期想要測試自定義人群的效果，要將溢價區(qū)分開，提高自定義的溢價。

2.人群怎樣組合?

很多新手小白對這個還是比較蒙的，這么多的人群，怎么添加呢?單一人群我們就叫一級人群，兩兩組合就是二級人群，以此類推就是三級四級。那什么時候該組幾級人群?用的最多的就是二級三級人群，初期統(tǒng)一建二級人群，為什么是二級人群?一級人群太廣泛，比如你組建一個男這個人群，并沒有什么意義，那么三級人群呢?三級人群首先展現(xiàn)量不大，而且組合的可能性更多，在你無法判斷哪一部分人群比較優(yōu)質(zhì)的情況下，三級組合太復雜。所以只有二級人群既有足夠的展現(xiàn)，也相對精準，而且便于后期的優(yōu)化，就是向更精準的三級人群過渡!另外我人群要開多少?這里記住：大店做減法，小店做加法。什么意思呢，大店我們預算多，一般自帶的展現(xiàn)人群也多，這個時候適合做減法，即多開多組，統(tǒng)一溢價，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來刪減，這樣操作簡單，也不容易漏掉優(yōu)質(zhì)人群。那我們中小賣家沒有這么多的資金來測試，而且也沒有必要，我們初期就可以只開核心人群，只做核心人群，后期再添加。

3.如何優(yōu)化調(diào)整?

初期搭建人群還是相對簡單的，可以按部就班來操作，后期如何根據(jù)數(shù)據(jù)來進行優(yōu)化，才是考驗經(jīng)驗的時候。很明顯，一個吃系統(tǒng)人群為主，一個自定義人群占比很大，所以你首先要清楚自己的產(chǎn)品是側重哪部分人群，通過溢價，把人群展現(xiàn)往該方向上引。那么判斷人群好壞的標準是什么，點擊率?轉(zhuǎn)化率?點擊率固然很重要，但是如果沒有轉(zhuǎn)化就是耍流氓，另外收藏加購也可以用來判斷轉(zhuǎn)化效果。

第二點，如果你們仔細觀察數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在智能拉新人群的效果都很好，無論是點擊還是轉(zhuǎn)化率，都是優(yōu)于其他的人群，這也是淘寶逐步智能化操作的地方，所以我們后期一定是要利用好這個人群!

淘寶標品與非標品-看直通車如何操作精準人群

大家都知道淘寶個性化流量的分配機制，手淘搜索+手淘首頁就是典型的，我們往往會操作直通車去帶動自然流量，尤其是操作人群這塊， 現(xiàn)在做直通車如果不懂的操作人群基本都是做不好的。人群是直接會受到關鍵詞的影響的，但是在標品與非標品里面的影響又是不一樣的。

做人群的作用也就是打標簽，拉標簽，當你的店鋪人群亂的時候，就可以通過人群優(yōu)化正確的拉正寶貝的標簽。尤其是寶貝新品的時候，更是可以好好的利用去打精準標簽拉流量。從而讓寶貝獲得更加精準的流量。

我們在組合人群的時候應該如何做？

1.行業(yè)大盤

生意參謀可以看到整個行業(yè)大盤的數(shù)據(jù)。

2.訪客分析

看全店的數(shù)據(jù)，如果店鋪的主要流量都是集中在一款上面，或者店鋪產(chǎn)品的人群基本上都差不多，這個時候就可以去參考。

3.寶貝客群

4.寶貝屬性

結合自己的寶貝的實際情況來組合，一般來說都可以分析出寶貝的受眾人群，范圍可以適當放大，覆蓋的人群能適當放開，覆蓋人群過小的話會影響到展現(xiàn)受限制。可以加到人群里面去做測試。

以上四個方式，我們可以去進行組合，一般是按照這個排序去組合：

兩項組合：年齡+性別

三項組合：年齡+性別+單筆/年齡+性別+月均

（具體看類目，有的類目可能屬性會多一些比如服裝會有風格，母嬰的會有孩子年齡等等）

對于標品和非標品的操作

流量大的標品

方法一：

新建計劃-添加關鍵詞-精準匹配卡位-不添加人群（也可以加，但是溢價不要太高）

去積累數(shù)據(jù)量，開始優(yōu)化關鍵詞，進行刪減添加。（新品的操作周期長一些）-添加人群，可以適當?shù)奶砑佣壔蛘呷壢巳?/p>

觀察人群數(shù)據(jù)進行刪減，開始去托價，降低出價提高溢價（前期的時候做好卡位，后期去拉人群）

托價的時候，每天降低關鍵詞數(shù)據(jù)，但是幅度不要太大，一般會是5%-10%的比例去進行，一直降到計劃跑不完日限額或者是點擊率明顯下降了，這時候就要去提高人群溢價了，一直拉高，目的是快速跑完日限額。這樣再去按照比例降低出價，重復操作，這樣計劃的點擊量就到人群上了。

方法二：

新建計劃-添加關鍵詞-精準匹配卡位-不添加人群

進行數(shù)據(jù)積累，開始進行刪減關鍵詞-直接加一級人群

一級人群數(shù)據(jù)量足夠大，留下好的人群，不少的人群進行刪減，然后把不好的數(shù)據(jù)人群在進行細分進行二級人群組合。

以及人群不變，二級人群留下，不好的再進行細分組合三級人群。

標品類目一般來說，二級人群足夠用，三級人群又覆蓋的太少。

方法一：

新建計劃-均價出價-精準匹配-人群二/三級組合測試

關鍵詞和人群同步優(yōu)化-累計數(shù)據(jù)量進行刪減優(yōu)化，因為人群數(shù)據(jù)是基于關鍵詞來的，人群的溢價也會影響著關鍵詞

方法二：

新建計劃-均價出價-盡量精準-添加一級人群測試

人群測試數(shù)據(jù)再做細化，不好的人群刪除，好的人群細分，進行二級人群測試

二級人群測試好之后，不好的人群刪除，進一步進行整理組合三級人群，這樣是最極限了，不然覆蓋的人群也是比較少的，就拿不到多少數(shù)據(jù)量，達不到我們想要的效果。

最后說一下：人群的操作點，就是覆蓋人群，以及重復覆蓋 ，這兩點控制好，就沒太大問題，前提是關鍵詞沒問題。標品是留下好的再去組合差的，非標的話是組合好的刪減差的，原因就在于覆蓋的人群量，標品類目一般偏小，非標品較大。

淘寶直通車人群溢價怎么做溢價多少合適

很多淘寶商家都會利用淘寶直通車推廣店鋪，因為直通車確實能夠給店鋪帶來一定的流量和銷量，關于直通車有一個很重要的因素，那就是人群溢價，下面我們就來說說人群溢價怎么做!

1、不要把關鍵詞初始價格設置過高

關鍵詞剛添加進去的時候沒有流量，名氣是正常的。需要一定時間的積累。剛開始加詞進這時候,也不用出價特別高,一般是1.5元比較好。但是要根據(jù)關鍵詞的分數(shù)值來調(diào)整。

2、建議人群溢價全開

這是在商家對人群不熟悉的條件下進行的。出現(xiàn)這種情況，建議商家開始全開人群溢價,就是按性別，年齡，不同群體+其他條件來進行人群溢價全開。前期可以嘗試一段時間，后期對人群定位有一定的了解之后，可以把范圍縮小一點。

3、找準自己精準的人群

現(xiàn)在的商品很多都是具有針對性，商家找準了針對人群，可以提高銷售率。主要開你自己的精準人群。找準精準人群要求商家對自己的產(chǎn)品有一定的了解，也對市場的需求有一定的了解。才能準確找到人群。同時，商品的類別目錄設計要嚴格。性別，年齡，屬性，款式，尺碼，針對群體等都可以進行劃分。

直通車人群溢價多少合適?

先說一下大體思路：

1、設置一個計劃，產(chǎn)品定位人群，是一個細分品類的細分人群，所以它的選詞策略是關鍵詞低出價、人群高溢價，放棄PC端。

2、常規(guī)設置：推廣平臺就是移動端，正常的推廣時段，再除去新疆、港澳臺等偏遠地區(qū);商品必須經(jīng)過測款、測圖、且數(shù)據(jù)達標;創(chuàng)意標題要包含所有的關鍵詞，這樣它的相關性可以做到最高;關鍵詞添加六個左右，這個根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準、二級詞。

3、因為PC端流量情況差，因此出價一毛直接放棄，無線出價一塊。這里所說的一元是大概，具體出價多少取決于你的類目，更取決于你的關鍵詞競爭度，出價要出到有展現(xiàn)為止。

4、如何找人群標簽呢?比如我們可以去生意參謀搜索，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說客單價是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后我們就可以組合二級標簽，以此類推。

5、當然你的產(chǎn)品具體適合什么標簽，關鍵還取決于你自己寶貝的人群畫像和定位，不見得通過關鍵詞就一定是好的策略。如果你沒有刷單，那么你可以通過流量地圖看到你的訪客都是哪些人，直接圈這些人就行了。

6、直通車人群溢價多少還取決于你的賬戶權重，你的賬戶權重越高溢價可以出得越低，相反你的賬戶權重越低，你的溢價就必須出得更高才能圈到這么多人。

有了這些基本的判斷后，我們可以通過上坡法慢慢調(diào)整。如果你覺得你是一個高賬戶權重，那你可以先溢價20%，然后看一下數(shù)據(jù)，如果不夠再加20%，如果超過了就減10%，通過這樣的調(diào)整，大致知道你的溢價是在哪個區(qū)間比較合適的。

以上就是關于淘寶直通車人群溢價的有關介紹，看完這些，想必大家已經(jīng)已經(jīng)了一些新思路，如果還是有什么不懂得地方可以直接按照上述步驟去做，最后，希望上述內(nèi)容對大家有所幫助!

OK，本文到此結束，希望對大家有所幫助。

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