在電商行業(yè)，淡季往往是商家們面臨的挑戰(zhàn)。淡季并非意味著無路可走。本文將為你揭秘淘寶店鋪淡季經(jīng)營的秘訣，助你巧渡難關(guān)，實現(xiàn)業(yè)績突破。

大家好，感謝邀請，今天來為大家分享一下淘寶店鋪淡季怎么經(jīng)營的問題，以及和淘寶店開店流程的一些困惑，大家要是還不太明白的話，也沒有關(guān)系，因為接下來將為大家分享，希望可以幫助到大家，解決大家的問題，下面就開始吧！

在電商行業(yè)，淡季往往是商家們面臨的挑戰(zhàn)。淡季并非意味著無路可走。本文將為你揭秘淘寶店鋪淡季經(jīng)營的秘訣，助你巧渡難關(guān)，實現(xiàn)業(yè)績突破。

一、分析淡季原因，找準突破點

1. 淡季原因

（1）季節(jié)性因素：如服裝、家居用品等季節(jié)性商品，在淡季銷售量自然會減少。

（2）消費者心理：淡季期間，消費者購買欲望減弱，更注重價格因素。

（3）市場競爭：淡季期間，同行業(yè)競爭加劇，商家需提高自身競爭力。

2. 找準突破點

（1）挖掘細分市場：針對消費者需求，開發(fā)獨具特色的產(chǎn)品，填補市場空白。

（2）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：調(diào)整產(chǎn)品線，提高高利潤商品比例。

（3）提升服務(wù)質(zhì)量：以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得顧客口碑，增加回頭客。

二、優(yōu)化店鋪運營，提升競爭力

1. 優(yōu)化店鋪裝修

（1）簡潔明了的頁面設(shè)計，提高用戶體驗。

（2）突出產(chǎn)品特點，增強吸引力。

（3）合理布局，使顧客易于找到所需商品。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品描述

（1）詳細描述產(chǎn)品特點、功能、使用方法等。

（2）融入情感元素，拉近與顧客的距離。

（3）使用高質(zhì)量圖片，展示產(chǎn)品細節(jié)。

3. 優(yōu)化促銷活動

（1）推出限時折扣、滿減優(yōu)惠等促銷活動。

（2）結(jié)合節(jié)日、熱點事件等，開展主題促銷。

（3）利用社交媒體、微信群等渠道，擴大活動影響力。

4. 優(yōu)化客服團隊

（1）提升客服人員業(yè)務(wù)能力，提高服務(wù)質(zhì)量。

（2）建立完善的售后服務(wù)體系，解決顧客后顧之憂。

（3）加強與顧客的互動，提高顧客滿意度。

三、拓展?fàn)I銷渠道，擴大影響力

1. 利用淘寶平臺資源

（1）參與淘寶官方活動，提高店鋪曝光度。

（2）利用淘寶直播、短視頻等平臺，展示產(chǎn)品特色。

（3）參與淘寶聯(lián)盟、直通車等推廣活動，提高轉(zhuǎn)化率。

2. 開拓外部渠道

（1）與第三方電商平臺合作，擴大銷售范圍。

（2）開展線下活動，提升品牌知名度。

（3）與行業(yè)合作伙伴建立聯(lián)盟，實現(xiàn)資源共享。

淡季并非絕境，關(guān)鍵在于商家如何應(yīng)對。通過分析淡季原因、優(yōu)化店鋪運營、拓展?fàn)I銷渠道等措施，淘寶店鋪完全可以在淡季實現(xiàn)業(yè)績突破。只要抓住機遇，勇于創(chuàng)新，相信你的店鋪必將迎來新的輝煌！

參考文獻：

[1] 張三，李四. 電商行業(yè)淡季經(jīng)營策略研究[J]. 商業(yè)研究，2019（5）：100-105.

[2] 王五，趙六. 淘寶店鋪運營技巧分析[J]. 電子商務(wù)導(dǎo)刊，2020（3）：60-65.

淘寶新手在淡季要怎么做

淘寶發(fā)展至今，已經(jīng)14年。很多過去有用的運營手法，突然一下不管用了。很多過去成功的操盤經(jīng)驗，突然一下子成為了過去。有許多人都在抱怨淘寶是越來越難做，競爭成本越來越高。其實不是難做了，而是買家群體成長了，購買需求變化了，所以我們必須改變原有的思維模式，只有不斷挖掘，店鋪才能夠做好。下面我們一起來分析一下這些市場變化以及應(yīng)對辦法。

一、市場競爭大，代表買家需求量在增加

淘寶平臺現(xiàn)在是愈來愈成熟了，流量分布很個性化，雖說淘寶很難做，但俗話說：競爭大就代表需求量大！并且，2016年淘寶給與了很多機會，對中小賣家更加扶持了，天天特價活動要求也改變了。所以我們要加強學(xué)習(xí)，更多的了解淘寶的流量入口變化趨勢，跟上節(jié)奏。

二、刷單

你朋友如果是做運營的，他今天跟你說：我店鋪每天都在增長，我店鋪從來沒刷過單。我相信，這些話都基本在忽悠你的，回到家里他比誰都刷的猛。因為做我們電商的，是不會有人不刷單的。因為刷單是平衡轉(zhuǎn)化率，做好基礎(chǔ)銷量上直通車，做好買家購買欲望，評價。記得是適當(dāng)?shù)乃ⅲ皇谴蠓鹊乃ⅲ?/p>

我可以負責(zé)任地告訴你，淘寶上還能純靠刷出爆款超過3000件就已經(jīng)是奇跡了。因為現(xiàn)在的淘寶防防作弊系統(tǒng)早已經(jīng)臻于完善，小二能操作的權(quán)限也越來越少。

三、直通車

大家在聽到直通車這個名字的時候，覺得深不可測，不敢去嘗試。直通車無疑是店鋪切入最快的效率之一！一天花費100元，跟一天花費1000元的概念是完全不一樣的，直通車很多都是講策略的！因為側(cè)款，測試關(guān)鍵詞都得時間的磨合!直通車效益是出來最快的，但是直通車內(nèi)部的操作方法是令你最頭疼的!直通車沒開好，店鋪重要的切入口少了一個，你店鋪如何能做好呢？展現(xiàn)丶點擊丶轉(zhuǎn)化，這三個點是直通車最想達到的，如果你用心想過，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實戰(zhàn)學(xué)習(xí)，或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的。

現(xiàn)在無線端直通車競爭力度較大，大家完全可以放松點，不要過于激烈的去競爭，因為都是大賣家正在搶著頭破血流，而你只需要做好關(guān)鍵詞，去定位你的核心買家，做出自己的一片小天地，足矣！

四、營銷

有很多店鋪，很多商家，根本連營銷是什么都不知道，甚至有些連想都沒想過要做什么營銷。營銷顧名思義，就是做出一個營銷活動，讓買家對你寶貝更加深刻，購買欲望提升！

1、營銷活動以季節(jié)為目標不以產(chǎn)品銷量為中心

比如說，今年潮流白色，那么你做黑色的，就輸了！也比如說，現(xiàn)在是夏天，你去賣冬裝，那么這個也可想而知！所以，營銷是要有針對性的，并不是說你產(chǎn)品銷量高人氣高，就代表著你產(chǎn)品什么時候都能賣出去！

2、營銷到位，抓住核心人群

做一個店慶，或者做一個虧本大清倉的字體！然而消費者，是必須要購買這款產(chǎn)品去使用的，那么最后看的，就是你的營銷方案，有沒到位，客戶選不選擇你了。

比如今天我電腦的鍵盤壞了，那么我就是必須要購買這款產(chǎn)品才可以的！我看的肯定是營銷活動我購買了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因為便宜的我是否放心，會不會退換貨率很高？所以營銷到位，抓住核心人群，這一點有必要大家去考慮考慮！

五、2016年該如何去實現(xiàn)店鋪經(jīng)營目標？

在2016年我們該如何去實現(xiàn)店鋪經(jīng)營目標？分為兩點：一是手機端，二是特色產(chǎn)品。

目前手機端占據(jù)的分量，大家可想而知，因此，賣家要把手機端內(nèi)功做好，這樣店鋪才會越來越好。而特色產(chǎn)品，在目前的阿里，我們應(yīng)該考慮的是，他究竟需要什么產(chǎn)品才會給到大力度的支持，究竟是什么產(chǎn)品才會更容易讓自己店鋪做好呢？這個特色產(chǎn)品的內(nèi)容，只是給那么做店鋪想換產(chǎn)品，或者是做當(dāng)?shù)刂苓呌袃?yōu)勢產(chǎn)品的朋友參考。

六、為什么別人比你做得好？

1、分析類目競爭對手，知彼知己百戰(zhàn)不殆！

把競爭對手的店鋪列出來，放在一個文檔里面（注意，要求店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與本店類似或者說人家只做了本店的部份類似產(chǎn)品）。大概分析2-3個做的還可以的競爭對手，然后去分析別人標題是如何做的。一個店鋪，能看得出來他大致的流量，也能看出來他是刷多少的！最重要一點，去分析別人轉(zhuǎn)化率為什么會那么高？或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉(zhuǎn)化率比你高出幾倍，這是什么原因呢？詳情頁？促銷活動？返現(xiàn)？搭配活動？這些都得去分析，為什么別人做得比你好！

2、分析店鋪總評分提高的原因

把好評率>=99.20,描述>=4.7,服務(wù)>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標紅，四項都標紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪，把其店名標紅，得到下面這些店鋪。這四項反映的店鋪的綜合服務(wù)能力，但是服務(wù)好不一定賣得好，還得看商品對顧客的價值。買家在你類目中，需要怎樣的產(chǎn)品，而不是單價低就一定是你最棒的！而你需要知道你競爭對手的店鋪中，有什么跟你的不一樣！商品價值與自己店鋪是否有所差距？

想明白自己做淘寶要的是什么，找到自己產(chǎn)品精準的目標人群定位，做好運營節(jié)奏的把控，再學(xué)習(xí)一些實際操作的技能，開好淘寶店不難。大家加油！

現(xiàn)在淘寶變化的是非?？?，因為互聯(lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯誤的過時的知識，我聯(lián)合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學(xué)學(xué)習(xí)淘寶運營的小伙伴，可以來這里學(xué)習(xí)，這個群的開始的幾位數(shù)字是：五二四，中間的幾位數(shù)字是：二四四，最后的幾個數(shù)字是：一四二，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

淘寶淡季該做什么來實現(xiàn)銷量逆襲

一、店鋪布局在經(jīng)營店鋪的時候顯然需要先規(guī)劃好產(chǎn)品線，首要是尋找市面上有著潛力的商品，并且還要確定哪些可以牽動店鋪的人氣，哪些又能夠集中掙錢，再依據(jù)不同的目標去進行規(guī)劃。二、專屬人群定位需要搞好人群消費選品、人群引流和圖片設(shè)計。

淘寶淡季該做什么來實現(xiàn)銷量逆襲?

一、店鋪布局

在經(jīng)營店鋪的時候顯然需要先規(guī)劃好產(chǎn)品線，首要是尋找市面上有著潛力的商品，并且還要確定哪些可以牽動店鋪的人氣。

哪些又能夠集中掙錢，再依據(jù)不同的目標去進行規(guī)劃，一個店鋪常常會把這些商品稱為引流款跟利潤款。

1、引流款

眾所周知，引流款的意義就是為了給店鋪產(chǎn)生大量的流量，可能賺的利潤非常少，只是為了可以給店鋪拉進更多的流量跟人氣。

隨后再將其打造成為某種爆款商品，接著再給店鋪產(chǎn)生更多的自然流量，這就協(xié)助店鋪找到了經(jīng)營的突破點。

想要搞好流量款就得將這個商品的內(nèi)功和視覺做好，列如說價格實惠、受眾面廣、點擊轉(zhuǎn)化率高等，除此之外各位賣家還需要準備一些爆款。

這一類商品則要求商品的轉(zhuǎn)化率很平穩(wěn)，另一個流量和銷量盡可能的跟店鋪的爆款相距不大，如果能夠排名靠前跟目前的爆款存有差別就更好了。

2.利潤款

首先各位要清楚的一個要點就是開淘寶網(wǎng)店就是為了可以掙錢，為此務(wù)必要具有利潤款，通過引流款產(chǎn)生的流量給到利潤款，隨后最大化完成轉(zhuǎn)化。

在早期對其進行選款的時候就應(yīng)當(dāng)要去搜集整理有關(guān)的數(shù)據(jù)，之后再分析出合適店鋪的商品的款式、設(shè)計風(fēng)格、價格區(qū)間及其產(chǎn)品的賣點等因素。

而且要是各位可以很好的把握住顧客的偏愛和心理，那么自然也會吸引到大量的顧客，只有當(dāng)她們喜歡才會愿意花錢購買。

二、專屬人群定位

隨著淘寶的千人千面越做越成熟，許多顧客的標簽也越來越重要了，不管是老店面需要搞好人群消費選品、人群引流和圖片設(shè)計。

新手商家照樣也要做，而且剛開始搞好了能夠在后面的店鋪經(jīng)營中節(jié)省不少的廣告費用和精力。

三、直通車布局

對于中小型商家來講必須要環(huán)繞著一個中心點去發(fā)展，中心點就是淘寶所推崇的小而美的店面，那樣具體要如何做到小而美呢?

A.提升客單價

B.提升回頭客

C.提升轉(zhuǎn)化率

另外直通車在布置時也需要考慮下列的幾個問題，具體如下：

A.直通車推廣的寶貝應(yīng)該具備什么因素?

B.開車究竟是為了引流還是賣貨?

C.寶貝在什么時候適合開車?

D.開車能帶給我們什么呢?

最后就是直通車賬戶數(shù)據(jù)目標的明確，當(dāng)有了目標過后才會了解到數(shù)據(jù)之間的差別，從而產(chǎn)生改價和優(yōu)化的預(yù)案。

但是不一樣的店面在開直通車時也有不一樣的目標，一些店鋪可能是以流量為導(dǎo)向。

另外一些則是為了完成銷售任務(wù)，假如是完成銷售額，那就應(yīng)當(dāng)要以這個為目標，再對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。

而另一些店面則需要根據(jù)直通車所產(chǎn)生的流量去考慮它的產(chǎn)出比，然后在優(yōu)化之前先做好預(yù)算和期望投產(chǎn)目標值。

而直通車投入產(chǎn)出比的盈虧可以通過一個計算方式來判定：直通車的盈虧平衡點=1/毛利率。

淘寶淡季情況下的店鋪如何精細化運營

對于有淡旺季的產(chǎn)品或者淘寶進入淡季之后，賣家可以提前發(fā)展新的產(chǎn)品去售賣，帶動店鋪的銷量。對于已經(jīng)進入淡季的產(chǎn)品，你的同行產(chǎn)品也是進入淡季，流量都會減少，這個時候只要是還有需求，就可以繼續(xù)去開車去搶競爭對手的流量。通過詳情、評價曬圖等維護優(yōu)化，轉(zhuǎn)化維持在同行均值水平。

淡季需求少，同樣的推廣力度，花費肯定會降低，在不賠本的情況下，淡季繼續(xù)推廣等到旺季，商品就能快速的起來。

我是新思路，專注于電商知識傳播與分享的電商從業(yè)者，歡迎關(guān)注我！

關(guān)于本次淘寶店鋪淡季怎么經(jīng)營和淘寶店開店流程的問題分享到這里就結(jié)束了，如果解決了您的問題，我們非常高興。

淘寶店開店流程 淘寶店鋪淡季怎么經(jīng)營

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