淘寶店鋪淡季，指的是在一年中某些時(shí)間段內(nèi)，由于季節(jié)性、節(jié)假日等因素導(dǎo)致店鋪流量和銷(xiāo)量下降的時(shí)期。面對(duì)淡季，許多商家感到迷茫和無(wú)助。淡季并不意味著無(wú)路可走，只要巧用策略，就能在逆境中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。本文將從以下幾個(gè)方面為大家提供淘寶店鋪淡季經(jīng)營(yíng)攻略。

淘寶店鋪淡季，指的是在一年中某些時(shí)間段內(nèi)，由于季節(jié)性、節(jié)假日等因素導(dǎo)致店鋪流量和銷(xiāo)量下降的時(shí)期。面對(duì)淡季，許多商家感到迷茫和無(wú)助。淡季并不意味著無(wú)路可走，只要巧用策略，就能在逆境中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。本文將從以下幾個(gè)方面為大家提供淘寶店鋪淡季經(jīng)營(yíng)攻略。

一、分析淡季原因，找準(zhǔn)問(wèn)題根源

1.季節(jié)性因素：如夏季服裝、冬季暖寶寶等，由于季節(jié)變化，市場(chǎng)需求減少。

2.節(jié)假日因素：春節(jié)、國(guó)慶節(jié)等長(zhǎng)假期間，消費(fèi)者購(gòu)物需求降低。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：淡季期間，商家增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇。

4.消費(fèi)者心理：淡季期間，消費(fèi)者購(gòu)物欲望減弱，對(duì)價(jià)格敏感度提高。

二、淡季經(jīng)營(yíng)策略

1.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求

針對(duì)淡季原因，商家應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尋找淡季熱銷(xiāo)產(chǎn)品。例如，夏季服裝淡季，可推出夏季家居服、防曬用品等產(chǎn)品；冬季暖寶寶淡季，可推出冬季保暖用品、冬季戶(hù)外用品等。

2.優(yōu)化店鋪布局，提升用戶(hù)體驗(yàn)

在淡季期間，店鋪流量下降，商家應(yīng)優(yōu)化店鋪布局，提高用戶(hù)體驗(yàn)，增加用戶(hù)粘性。具體措施如下：

（1）優(yōu)化店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)，突出重點(diǎn)產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。

（2）優(yōu)化商品詳情頁(yè)，詳細(xì)描述產(chǎn)品特點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者信任。

（3）提升店鋪售后服務(wù)，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。

3.開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)

淡季期間，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度提高，商家可開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)。以下是一些建議：

（1）限時(shí)折扣：針對(duì)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)行限時(shí)折扣，提高銷(xiāo)量。

（2）滿(mǎn)減活動(dòng)：設(shè)置滿(mǎn)減門(mén)檻，鼓勵(lì)消費(fèi)者增加購(gòu)物數(shù)量。

（3）優(yōu)惠券發(fā)放：發(fā)放優(yōu)惠券，降低消費(fèi)者購(gòu)物成本。

4.加強(qiáng)店鋪推廣，提高知名度

在淡季期間，商家應(yīng)加強(qiáng)店鋪推廣，提高知名度，吸引更多流量。以下是一些建議：

（1）利用淘寶搜索優(yōu)化，提高店鋪排名。

（2）開(kāi)展直通車(chē)、鉆展等付費(fèi)推廣，增加曝光度。

（3）與網(wǎng)紅、達(dá)人合作，擴(kuò)大品牌影響力。

5.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)借鑒

在淡季期間，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。以下是一些建議：

（1）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)等，找出差距。

（2）針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，優(yōu)化自身產(chǎn)品和服務(wù)。

（3）關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)。

淡季并非淘寶店鋪的末日，只要商家善于調(diào)整策略，抓住機(jī)遇，就能在逆境中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。本文從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、店鋪布局、促銷(xiāo)活動(dòng)、推廣策略等方面，為大家提供了淘寶店鋪淡季經(jīng)營(yíng)攻略。希望商家能結(jié)合自身實(shí)際情況，靈活運(yùn)用，在淡季實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。

淘寶新手在淡季要怎么做

淘寶發(fā)展至今，已經(jīng)14年。很多過(guò)去有用的運(yùn)營(yíng)手法，突然一下不管用了。很多過(guò)去成功的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，突然一下子成為了過(guò)去。有許多人都在抱怨淘寶是越來(lái)越難做，競(jìng)爭(zhēng)成本越來(lái)越高。其實(shí)不是難做了，而是買(mǎi)家群體成長(zhǎng)了，購(gòu)買(mǎi)需求變化了，所以我們必須改變?cè)械乃季S模式，只有不斷挖掘，店鋪才能夠做好。下面我們一起來(lái)分析一下這些市場(chǎng)變化以及應(yīng)對(duì)辦法。

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，代表買(mǎi)家需求量在增加

淘寶平臺(tái)現(xiàn)在是愈來(lái)愈成熟了，流量分布很個(gè)性化，雖說(shuō)淘寶很難做，但俗話(huà)說(shuō)：競(jìng)爭(zhēng)大就代表需求量大！并且，2016年淘寶給與了很多機(jī)會(huì)，對(duì)中小賣(mài)家更加扶持了，天天特價(jià)活動(dòng)要求也改變了。所以我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的了解淘寶的流量入口變化趨勢(shì)，跟上節(jié)奏。

二、刷單

你朋友如果是做運(yùn)營(yíng)的，他今天跟你說(shuō)：我店鋪每天都在增長(zhǎng)，我店鋪從來(lái)沒(méi)刷過(guò)單。我相信，這些話(huà)都基本在忽悠你的，回到家里他比誰(shuí)都刷的猛。因?yàn)樽鑫覀冸娚痰?，是不?huì)有人不刷單的。因?yàn)樗问瞧胶廪D(zhuǎn)化率，做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量上直通車(chē)，做好買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望，評(píng)價(jià)。記得是適當(dāng)?shù)乃?，不是大幅度的刷?/p>

我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，淘寶上還能純靠刷出爆款超過(guò)3000件就已經(jīng)是奇跡了。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶防防作弊系統(tǒng)早已經(jīng)臻于完善，小二能操作的權(quán)限也越來(lái)越少。

三、直通車(chē)

大家在聽(tīng)到直通車(chē)這個(gè)名字的時(shí)候，覺(jué)得深不可測(cè)，不敢去嘗試。直通車(chē)無(wú)疑是店鋪切入最快的效率之一！一天花費(fèi)100元，跟一天花費(fèi)1000元的概念是完全不一樣的，直通車(chē)很多都是講策略的！因?yàn)閭?cè)款，測(cè)試關(guān)鍵詞都得時(shí)間的磨合!直通車(chē)效益是出來(lái)最快的，但是直通車(chē)內(nèi)部的操作方法是令你最頭疼的!直通車(chē)沒(méi)開(kāi)好，店鋪重要的切入口少了一個(gè)，你店鋪如何能做好呢？展現(xiàn)丶點(diǎn)擊丶轉(zhuǎn)化，這三個(gè)點(diǎn)是直通車(chē)最想達(dá)到的，如果你用心想過(guò)，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，或者是看看朋友成功的直通車(chē)是如何操作的。

現(xiàn)在無(wú)線端直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)力度較大，大家完全可以放松點(diǎn)，不要過(guò)于激烈的去競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槎际谴筚u(mài)家正在搶著頭破血流，而你只需要做好關(guān)鍵詞，去定位你的核心買(mǎi)家，做出自己的一片小天地，足矣！

四、營(yíng)銷(xiāo)

有很多店鋪，很多商家，根本連營(yíng)銷(xiāo)是什么都不知道，甚至有些連想都沒(méi)想過(guò)要做什么營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)顧名思義，就是做出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓買(mǎi)家對(duì)你寶貝更加深刻，購(gòu)買(mǎi)欲望提升！

1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以季節(jié)為目標(biāo)不以產(chǎn)品銷(xiāo)量為中心

比如說(shuō)，今年潮流白色，那么你做黑色的，就輸了！也比如說(shuō)，現(xiàn)在是夏天，你去賣(mài)冬裝，那么這個(gè)也可想而知！所以，營(yíng)銷(xiāo)是要有針對(duì)性的，并不是說(shuō)你產(chǎn)品銷(xiāo)量高人氣高，就代表著你產(chǎn)品什么時(shí)候都能賣(mài)出去！

2、營(yíng)銷(xiāo)到位，抓住核心人群

做一個(gè)店慶，或者做一個(gè)虧本大清倉(cāng)的字體！然而消費(fèi)者，是必須要購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品去使用的，那么最后看的，就是你的營(yíng)銷(xiāo)方案，有沒(méi)到位，客戶(hù)選不選擇你了。

比如今天我電腦的鍵盤(pán)壞了，那么我就是必須要購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品才可以的！我看的肯定是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)我購(gòu)買(mǎi)了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因?yàn)楸阋说奈沂欠穹判模瑫?huì)不會(huì)退換貨率很高？所以營(yíng)銷(xiāo)到位，抓住核心人群，這一點(diǎn)有必要大家去考慮考慮！

五、2016年該如何去實(shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？

在2016年我們?cè)撊绾稳?shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？分為兩點(diǎn)：一是手機(jī)端，二是特色產(chǎn)品。

目前手機(jī)端占據(jù)的分量，大家可想而知，因此，賣(mài)家要把手機(jī)端內(nèi)功做好，這樣店鋪才會(huì)越來(lái)越好。而特色產(chǎn)品，在目前的阿里，我們應(yīng)該考慮的是，他究竟需要什么產(chǎn)品才會(huì)給到大力度的支持，究竟是什么產(chǎn)品才會(huì)更容易讓自己店鋪?zhàn)龊媚?？這個(gè)特色產(chǎn)品的內(nèi)容，只是給那么做店鋪想換產(chǎn)品，或者是做當(dāng)?shù)刂苓呌袃?yōu)勢(shì)產(chǎn)品的朋友參考。

六、為什么別人比你做得好？

1、分析類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知彼知己百戰(zhàn)不殆！

把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪列出來(lái)，放在一個(gè)文檔里面（注意，要求店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與本店類(lèi)似或者說(shuō)人家只做了本店的部份類(lèi)似產(chǎn)品）。大概分析2-3個(gè)做的還可以的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后去分析別人標(biāo)題是如何做的。一個(gè)店鋪，能看得出來(lái)他大致的流量，也能看出來(lái)他是刷多少的！最重要一點(diǎn)，去分析別人轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)那么高？或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉(zhuǎn)化率比你高出幾倍，這是什么原因呢？詳情頁(yè)？促銷(xiāo)活動(dòng)？返現(xiàn)？搭配活動(dòng)？這些都得去分析，為什么別人做得比你好！

2、分析店鋪總評(píng)分提高的原因

把好評(píng)率>=99.20,描述>=4.7,服務(wù)>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標(biāo)紅，四項(xiàng)都標(biāo)紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪，把其店名標(biāo)紅，得到下面這些店鋪。這四項(xiàng)反映的店鋪的綜合服務(wù)能力，但是服務(wù)好不一定賣(mài)得好，還得看商品對(duì)顧客的價(jià)值。買(mǎi)家在你類(lèi)目中，需要怎樣的產(chǎn)品，而不是單價(jià)低就一定是你最棒的！而你需要知道你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪中，有什么跟你的不一樣！商品價(jià)值與自己店鋪是否有所差距？

想明白自己做淘寶要的是什么，找到自己產(chǎn)品精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定位，做好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控，再學(xué)習(xí)一些實(shí)際操作的技能，開(kāi)好淘寶店不難。大家加油！

現(xiàn)在淘寶變化的是非?？?，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過(guò)時(shí)的知識(shí)，我聯(lián)合淘寶上的牛人，組建了一個(gè)群，想學(xué)學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)的小伙伴，可以來(lái)這里學(xué)習(xí)，這個(gè)群的開(kāi)始的幾位數(shù)字是：五二四，中間的幾位數(shù)字是：二四四，最后的幾個(gè)數(shù)字是：一四二，按照順序組合起來(lái)就可以找到，我想說(shuō)的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，讓自己獲取運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)，如果只是湊熱鬧的話(huà)，就不要來(lái)了。

淘寶淡季該做什么來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量逆襲

一、店鋪布局在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候顯然需要先規(guī)劃好產(chǎn)品線，首要是尋找市面上有著潛力的商品，并且還要確定哪些可以牽動(dòng)店鋪的人氣，哪些又能夠集中掙錢(qián)，再依據(jù)不同的目標(biāo)去進(jìn)行規(guī)劃。二、專(zhuān)屬人群定位需要搞好人群消費(fèi)選品、人群引流和圖片設(shè)計(jì)。

淘寶淡季該做什么來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量逆襲?

一、店鋪布局

在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候顯然需要先規(guī)劃好產(chǎn)品線，首要是尋找市面上有著潛力的商品，并且還要確定哪些可以牽動(dòng)店鋪的人氣。

哪些又能夠集中掙錢(qián)，再依據(jù)不同的目標(biāo)去進(jìn)行規(guī)劃，一個(gè)店鋪常常會(huì)把這些商品稱(chēng)為引流款跟利潤(rùn)款。

1、引流款

眾所周知，引流款的意義就是為了給店鋪產(chǎn)生大量的流量，可能賺的利潤(rùn)非常少，只是為了可以給店鋪拉進(jìn)更多的流量跟人氣。

隨后再將其打造成為某種爆款商品，接著再給店鋪產(chǎn)生更多的自然流量，這就協(xié)助店鋪找到了經(jīng)營(yíng)的突破點(diǎn)。

想要搞好流量款就得將這個(gè)商品的內(nèi)功和視覺(jué)做好，列如說(shuō)價(jià)格實(shí)惠、受眾面廣、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高等，除此之外各位賣(mài)家還需要準(zhǔn)備一些爆款。

這一類(lèi)商品則要求商品的轉(zhuǎn)化率很平穩(wěn)，另一個(gè)流量和銷(xiāo)量盡可能的跟店鋪的爆款相距不大，如果能夠排名靠前跟目前的爆款存有差別就更好了。

2.利潤(rùn)款

首先各位要清楚的一個(gè)要點(diǎn)就是開(kāi)淘寶網(wǎng)店就是為了可以?huà)赍X(qián)，為此務(wù)必要具有利潤(rùn)款，通過(guò)引流款產(chǎn)生的流量給到利潤(rùn)款，隨后最大化完成轉(zhuǎn)化。

在早期對(duì)其進(jìn)行選款的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)要去搜集整理有關(guān)的數(shù)據(jù)，之后再分析出合適店鋪的商品的款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間及其產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等因素。

而且要是各位可以很好的把握住顧客的偏愛(ài)和心理，那么自然也會(huì)吸引到大量的顧客，只有當(dāng)她們喜歡才會(huì)愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

二、專(zhuān)屬人群定位

隨著淘寶的千人千面越做越成熟，許多顧客的標(biāo)簽也越來(lái)越重要了，不管是老店面需要搞好人群消費(fèi)選品、人群引流和圖片設(shè)計(jì)。

新手商家照樣也要做，而且剛開(kāi)始搞好了能夠在后面的店鋪經(jīng)營(yíng)中節(jié)省不少的廣告費(fèi)用和精力。

三、直通車(chē)布局

對(duì)于中小型商家來(lái)講必須要環(huán)繞著一個(gè)中心點(diǎn)去發(fā)展，中心點(diǎn)就是淘寶所推崇的小而美的店面，那樣具體要如何做到小而美呢?

A.提升客單價(jià)

B.提升回頭客

C.提升轉(zhuǎn)化率

另外直通車(chē)在布置時(shí)也需要考慮下列的幾個(gè)問(wèn)題，具體如下：

A.直通車(chē)推廣的寶貝應(yīng)該具備什么因素?

B.開(kāi)車(chē)究竟是為了引流還是賣(mài)貨?

C.寶貝在什么時(shí)候適合開(kāi)車(chē)?

D.開(kāi)車(chē)能帶給我們什么呢?

最后就是直通車(chē)賬戶(hù)數(shù)據(jù)目標(biāo)的明確，當(dāng)有了目標(biāo)過(guò)后才會(huì)了解到數(shù)據(jù)之間的差別，從而產(chǎn)生改價(jià)和優(yōu)化的預(yù)案。

但是不一樣的店面在開(kāi)直通車(chē)時(shí)也有不一樣的目標(biāo)，一些店鋪可能是以流量為導(dǎo)向。

另外一些則是為了完成銷(xiāo)售任務(wù)，假如是完成銷(xiāo)售額，那就應(yīng)當(dāng)要以這個(gè)為目標(biāo)，再對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

而另一些店面則需要根據(jù)直通車(chē)所產(chǎn)生的流量去考慮它的產(chǎn)出比，然后在優(yōu)化之前先做好預(yù)算和期望投產(chǎn)目標(biāo)值。

而直通車(chē)投入產(chǎn)出比的盈虧可以通過(guò)一個(gè)計(jì)算方式來(lái)判定：直通車(chē)的盈虧平衡點(diǎn)=1/毛利率。

淘寶淡季情況下的店鋪如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

對(duì)于有淡旺季的產(chǎn)品或者淘寶進(jìn)入淡季之后，賣(mài)家可以提前發(fā)展新的產(chǎn)品去售賣(mài)，帶動(dòng)店鋪的銷(xiāo)量。對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入淡季的產(chǎn)品，你的同行產(chǎn)品也是進(jìn)入淡季，流量都會(huì)減少，這個(gè)時(shí)候只要是還有需求，就可以繼續(xù)去開(kāi)車(chē)去搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。通過(guò)詳情、評(píng)價(jià)曬圖等維護(hù)優(yōu)化，轉(zhuǎn)化維持在同行均值水平。

淡季需求少，同樣的推廣力度，花費(fèi)肯定會(huì)降低，在不賠本的情況下，淡季繼續(xù)推廣等到旺季，商品就能快速的起來(lái)。

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淘寶店鋪淡季怎么經(jīng)營(yíng) 淘寶淡季是幾月份

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