跨境電商怎么入行？普通人怎么做跨境電商

藍(lán)海情報網(wǎng) 2025-04-23 18:18:03 212

跨境電商怎么入行？普通人怎么做跨境電商

跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展。越來越多的創(chuàng)業(yè)者看到了其中的商機(jī)，紛紛投身其中。如何順利入行跨境電商，開啟創(chuàng)業(yè)之旅呢？本文將從以下幾個方面為您揭曉答案。

一、了解跨境電商行業(yè)

1. 跨境電商的定義

跨境電商是指不同國家和地區(qū)的企業(yè)或個人通過網(wǎng)絡(luò)平臺，跨越國界進(jìn)行商品、服務(wù)等交易的一種新興商業(yè)模式。

2. 跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)艾瑞咨詢報告顯示，2019年，我國跨境電商交易規(guī)模達(dá)到9.1萬億元，同比增長18.6%。預(yù)計(jì)到2025年，我國跨境電商交易規(guī)模將達(dá)到12萬億元?？梢?，跨境電商行業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3. 跨境電商的優(yōu)勢

（1）市場廣闊：跨境電商可以打破地域限制，讓企業(yè)觸及全球市場。

（2）政策扶持：我國政府大力支持跨境電商發(fā)展，出臺了一系列優(yōu)惠政策。

（3）成本低廉：相較于傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境電商運(yùn)營成本更低。

4. 跨境電商的挑戰(zhàn)

（1）法律法規(guī)復(fù)雜：跨境電商涉及多個國家和地區(qū)的法律法規(guī)，操作難度較大。

（2）語言文化差異：跨文化交流不暢可能導(dǎo)致誤解和糾紛。

（3）物流運(yùn)輸成本高：國際物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)繁多，成本較高。

二、入行跨境電商的準(zhǔn)備工作

1. 確定目標(biāo)市場

（1）了解市場需求：分析目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求、購買習(xí)慣等。

（2）分析競爭對手：研究競爭對手的優(yōu)勢、劣勢、市場份額等。

（3）選擇目標(biāo)市場：根據(jù)自身優(yōu)勢和市場需求，確定合適的銷售區(qū)域。

2. 選擇合適的平臺

（1）平臺類型：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇B2B或B2C平臺。

（2）平臺優(yōu)勢：分析不同平臺的特點(diǎn)、政策、運(yùn)營模式等。

（3）入駐費(fèi)用：考慮平臺的入駐費(fèi)用、推廣費(fèi)用等。

3. 產(chǎn)品策劃

（1）選品：根據(jù)市場需求和自身優(yōu)勢，選擇合適的商品。

（2）品牌建設(shè)：打造具有競爭力的品牌，提高市場知名度。

（3）包裝設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝，提升產(chǎn)品形象。

4. 供應(yīng)鏈管理

（1）供應(yīng)商選擇：選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

（2）物流渠道：優(yōu)化物流渠道，降低運(yùn)輸成本。

（3）庫存管理：合理規(guī)劃庫存，避免積壓和短缺。

三、運(yùn)營技巧

1. 優(yōu)化店鋪布局

（1）店鋪裝修：打造專業(yè)、美觀的店鋪形象。

（2）商品分類：合理分類商品，方便消費(fèi)者查找。

（3）關(guān)鍵詞優(yōu)化：利用關(guān)鍵詞提升店鋪曝光度。

2. 推廣策略

（1）平臺推廣：利用平臺內(nèi)推廣工具，提升店鋪曝光度。

（2）站外推廣：借助社交媒體、內(nèi)容營銷等手段，拓展市場份額。

（3）數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)分析，調(diào)整推廣策略。

3. 客戶服務(wù)

（1）售后服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度。

（2）溝通技巧：運(yùn)用溝通技巧，增進(jìn)與客戶的信任。

（3）客戶關(guān)系管理：維護(hù)老客戶，拓展新客戶。

跨境電商行業(yè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，入行需做好充分準(zhǔn)備。了解行業(yè)現(xiàn)狀、制定合適策略、掌握運(yùn)營技巧，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。相信通過努力，您一定能在這個充滿活力的行業(yè)取得成功！

跨境電商怎么入行

1. 選擇平臺：跨境電商從業(yè)者首先需選擇合適的銷售平臺。目前，較為知名的跨境電商平臺包括亞馬遜、速賣通、eBay、Lazada和Shopee等。此外，也可以考慮自主搭建跨境電商平臺。例如，亞馬遜作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，為商家提供龐大的用戶基礎(chǔ)、便捷的注冊流程以及快速的商品上線服務(wù)，同時擁有強(qiáng)大的物流體系，為商家提供多樣化的物流選擇。

2. 平臺入駐：不同跨境電商平臺有不同的入駐要求。通常需要提交企業(yè)及其法人代表的相關(guān)資料。有些平臺可能允許個人注冊，具體規(guī)定因平臺而異。

3. 用戶定位：明確目標(biāo)用戶是電商運(yùn)營的關(guān)鍵。用戶可分為忠實(shí)用戶、潛在用戶和廣泛興趣用戶。通過數(shù)據(jù)分析，制定用戶專屬的營銷策略。了解核心受眾，并在社交媒體上針對他們投放廣告。分析受眾興趣點(diǎn)，以提高廣告轉(zhuǎn)化率。

4. 產(chǎn)品選擇：產(chǎn)品選擇至關(guān)重要。首先，避免選擇侵權(quán)產(chǎn)品，特別是在嚴(yán)格監(jiān)管的平臺如亞馬遜上，一旦違規(guī)可能會導(dǎo)致賬戶被封禁。其次，從批發(fā)平臺如1688、批發(fā)戶、義烏采購等挑選產(chǎn)品。在定價時，考慮產(chǎn)品成本、物流費(fèi)用、包裝成本、平臺費(fèi)用以及預(yù)期利潤，以確定最終售價。新手賣家應(yīng)避免參與價格戰(zhàn)。

5. 店鋪運(yùn)營：店鋪運(yùn)營涉及多方面技能，包括市場定位、店鋪診斷、數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品布局、整體控制、賣點(diǎn)挖掘和營銷策略等。新手賣家應(yīng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識，提升電商運(yùn)營能力。同時，親身體驗(yàn)上架和優(yōu)化產(chǎn)品列表（listing）對成長至關(guān)重要。優(yōu)質(zhì)的listing能吸引更多流量并促進(jìn)銷售，而良好的客戶服務(wù)能增加回頭客。

6. 倉儲物流：新手賣家不應(yīng)盲目囤積庫存，以免產(chǎn)品積壓。了解所選平臺的物流和清關(guān)流程至關(guān)重要。掌握保稅倉和海外倉的位置，并選擇穩(wěn)定高效的物流服務(wù)，以提高客戶滿意度。

7. 收款方式：選擇合適的收款方式對跨境電商至關(guān)重要。不同國家和平臺支持不同的支付方式。主流收款工具包括PayPal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和銀行支票等。賣家應(yīng)根據(jù)平臺規(guī)定選擇合適的支付方式，具體信息可在平臺官網(wǎng)查詢或咨詢客服。

跨境電商應(yīng)該怎么入行

很多人都聽說跨境電商是一個風(fēng)口，但是不知道第一步應(yīng)該做什么。

我會從幾個維度告訴你怎么入行。

首先，介紹一下我自己，我是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，此前公司做軟件開發(fā)外包，資金流

壓垮了公司，最后一個項(xiàng)目接的幫一家跨境外貿(mào)公司做了自建站和后臺管理系統(tǒng)，從那時候開始接觸跨境，重新創(chuàng)業(yè)，All in跨境，至今已經(jīng)走過1年多的時光了。目前也不是說有很大的成就，但起碼如愿重新開了一家公司養(yǎng)了一些員工。下面通過我的經(jīng)歷來給你講解。

有很多人想做跨境是為了賺錢，這個無可厚非，有這個想賺錢，改變自己人生命運(yùn)的心態(tài)是很好的。但是如果你抱有一夜暴富的心態(tài)進(jìn)入這個行業(yè)。那么我勸你想清楚，因?yàn)榭缇畴娚棠苜嶅X的人背后都付出了巨大的努力，你只看到別人賺錢，但是沒看到別人半夜還在看數(shù)據(jù)，打包幾百公斤的貨弄得大汗淋漓的時候。

再來詳細(xì)看看能不能做這件事。

首先是時差，可能半夜你還在回郵件、回客戶信息；然后就是你的學(xué)習(xí)能力，跨境電商所需的知識點(diǎn)是非常全面的，分為綜合知識、平臺類知識和獨(dú)立站知識，往下看我會說到，你必須培養(yǎng)自學(xué)的心態(tài)；最后就是堅(jiān)持能力，這個方面分為你的個人堅(jiān)持和資金堅(jiān)持，個人堅(jiān)持就是比如長期不出單的時候，你還會不會堅(jiān)持做這件事。資金堅(jiān)持就是，如果你全職做這件事情，你有多少資金堅(jiān)持你可能很長一段時間的無收入狀態(tài)，甚至是需要投入資金的負(fù)支出狀態(tài)。

這兩個問題，都可以好好想清楚。因?yàn)槲议_始就是建站、打包、選品、引流、談支付接入、談物流發(fā)貨，晚上邊跟客戶聊天成交和學(xué)習(xí)知識點(diǎn)這樣扛過來的。然后往下介紹第一步應(yīng)該怎么做：

跨境電商就是把貨賣給老外。這一句話分別涵蓋了一整套邏輯。讓我們拆開這句話來給你們分析：

要么你本身是工廠，那你產(chǎn)品本身已經(jīng)定了，無非就是搞清楚你的產(chǎn)品對比其他產(chǎn)品還能怎么改良迎合老外使用。

要么你就是純賣家，從1688進(jìn)貨，再發(fā)給老外。我自己也是這種，選品圍繞著自己的興趣去走，你對哪些東西感興趣，比如你是玩滑板的，你就能比很多同樣做滑板的賣家懂得更多，你賣的東西最終也是賣給老外；再比如你想不到自己很懂什么的時候，那就去分析，去谷歌搜行業(yè)關(guān)鍵詞趨勢等等方式。我自己因?yàn)榍耙患夜究辶?，有?fù)債，我想做高利潤的產(chǎn)品，所以我選擇了差異化的東西成人用品。

賣：通過哪里去賣？分兩種形式：

平臺：通常指，歐美日韓等主流國家的亞馬遜

、沃爾瑪，東南亞的蝦皮等。平臺的優(yōu)勢是，有巨大的流量池，你只需要學(xué)會在平臺里跟對手搶流量就行（選品、描述、評測、廣告、時效等等）。缺點(diǎn)是，如果你封店，客戶永遠(yuǎn)都是平臺的，不是你自己的，因?yàn)檫@樣的客戶購買邏輯是，先選擇了平臺-再從里面找到的你，你店封了，客戶也帶不走。

獨(dú)立站：通常指，自己搭建網(wǎng)站，不是說要你掏幾千幾萬去找外包開發(fā)，目前市面上有非常多建站的工具，最著名就是shopify，29.99美金一個月。我自己也是用的這個，比較便宜，搞個VISA每月扣月租就行了。獨(dú)立站的優(yōu)勢是，你的流量別人搶不走，這就要講講外國人的購買習(xí)慣了；我們國人購買產(chǎn)品第一時間打開淘寶京東直接選就行了，但國外用戶不是，他會去谷歌搜評測，然后在谷歌頁面落到你的獨(dú)立站中，這是一個典型的習(xí)慣差異。所以，你如果站倒了，換個站，客戶還是會去搜你的品牌找你去買。缺點(diǎn)就是，你需要自己搞選品、建站、支付、物流，所需的知識維度是全方位的。

畢竟你要先收錢，再發(fā)貨。（COD貨到付款除外）

支付：平臺有集成支付系統(tǒng)，你考慮的就是怎么把錢提現(xiàn)回國就好；獨(dú)立站使用paypal方式即可，但是如果你跟我一樣做敏感品那就不同了。

物流：平臺有發(fā)貨渠道，你只需要搞明白怎么收、時效、系統(tǒng)內(nèi)怎么發(fā)貨即可；獨(dú)立站你就需要自己去對接服務(wù)，客戶從你的網(wǎng)站下單，你要把貨給貨代

，貨代幫你發(fā)給老外。像一些比較大的，遞四方等都能滿足你的需求，要報價，聊怎么發(fā)就行。

目前美國依然是當(dāng)下的熱門，用戶體量大，消費(fèi)能力高，500美金以下的稅收起征點(diǎn)，信用支付體系成熟等；但是競爭力很大。

歐洲：國家眾多，加起來的購買力不亞于美國，稅收是0起征，也就是說每件產(chǎn)品都要扣進(jìn)口稅，大概在18~25%左右，賣家支付。獨(dú)立站的賣家就簡單一點(diǎn)，低申報就行。

其余國家：中東、東南亞、日韓、巴西。都有很大的潛力，如果你考慮差異化，可以研究這幾個市場。但是要研究當(dāng)?shù)氐馁徺I力。

特別注意：每個地方文化差異都很大，直接影響全套流程和消費(fèi)習(xí)慣，一定要了解清楚，才能做出判斷。

綜上，沒有什么第一步。搞清楚了，無非就是計(jì)劃先做哪一步的問題。如有不懂，私我。

最后，希望你在跨境里跟我一樣，找到自己的一片發(fā)揮空間，得到應(yīng)有的回報。

加油！

跨境電商小白怎么入行