近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，跨境電商成為了許多企業(yè)拓展海外市場的首選途徑?？缇畴娚滩⒎且环L(fēng)順，很多企業(yè)在運營過程中都面臨著虧損的困境。跨境電商虧損幾十萬怎么辦？本文將為你提供一些建議，幫助你破解困境，實現(xiàn)盈利。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，跨境電商成為了許多企業(yè)拓展海外市場的首選途徑。跨境電商并非一帆風(fēng)順，很多企業(yè)在運營過程中都面臨著虧損的困境?？缇畴娚烫潛p幾十萬怎么辦？本文將為你提供一些建議，幫助你破解困境，實現(xiàn)盈利。

一、分析虧損原因

在解決跨境電商虧損問題之前，首先要明確虧損的原因。以下是一些常見的虧損原因：

1. 市場調(diào)研不足：不了解目標市場的需求，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

2. 供應(yīng)鏈管理不善：物流成本高、貨物損壞、退換貨率高。

3. 營銷策略不當(dāng)：廣告投入過多、轉(zhuǎn)化率低、客戶流失。

4. 產(chǎn)品競爭力不足：同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)激烈。

5. 團隊管理問題：人員流失、執(zhí)行力差、溝通不暢。

表格：跨境電商虧損原因分析

序號	虧損原因	具體表現(xiàn)
1	市場調(diào)研不足	產(chǎn)品滯銷、庫存積壓、銷售業(yè)績下滑
2	供應(yīng)鏈管理不善	物流成本高、貨物損壞、退換貨率高、客戶滿意度低
3	營銷策略不當(dāng)	廣告投入過多、轉(zhuǎn)化率低、客戶流失
4	產(chǎn)品競爭力不足	同質(zhì)化嚴重、價格戰(zhàn)激烈、市場份額低
5	團隊管理問題	人員流失、執(zhí)行力差、溝通不暢、團隊凝聚力弱

二、破解困境，實現(xiàn)盈利

針對以上虧損原因，以下是一些解決策略：

1. 加強市場調(diào)研：深入了解目標市場的需求，根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品策略。

2. 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理：與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，降低物流成本，提高貨物周轉(zhuǎn)率。

3. 調(diào)整營銷策略：精準定位目標客戶，優(yōu)化廣告投放，提高轉(zhuǎn)化率。

4. 提升產(chǎn)品競爭力：注重產(chǎn)品研發(fā)，打造差異化競爭優(yōu)勢。

5. 加強團隊管理：完善績效考核體系，提高團隊執(zhí)行力，加強溝通與協(xié)作。

表格：跨境電商盈利策略

序號	盈利策略	具體措施
1	加強市場調(diào)研	深入了解目標市場、分析競爭對手、調(diào)整產(chǎn)品策略
2	優(yōu)化供應(yīng)鏈管理	與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作、降低物流成本、提高貨物周轉(zhuǎn)率
3	調(diào)整營銷策略	精準定位目標客戶、優(yōu)化廣告投放、提高轉(zhuǎn)化率
4	提升產(chǎn)品競爭力	注重產(chǎn)品研發(fā)、打造差異化競爭優(yōu)勢、提高產(chǎn)品質(zhì)量
5	加強團隊管理	完善績效考核體系、提高團隊執(zhí)行力、加強溝通與協(xié)作

跨境電商虧損幾十萬并不可怕，關(guān)鍵在于找到問題的根源，并采取有效的措施進行解決。通過加強市場調(diào)研、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、調(diào)整營銷策略、提升產(chǎn)品競爭力和加強團隊管理，相信你一定能夠破解困境，實現(xiàn)盈利。

祝愿你在跨境電商的道路上越走越遠，取得輝煌的業(yè)績！

手上有10萬現(xiàn)金,怎么帶來每天200的利潤

10萬塊錢每天賺200塊，似乎聽起來不高啊，可仔細一想，乖乖，這可不得了，放水都沒這么多，我的理解就是有10萬塊錢，每天200的利潤，也就是說不用上班了，但是不太可能，我們先算筆賬，完了再說說可能的情況……

200*31=6200；6200*12=74400元，也就是說，單單按照單利計算，你一年就能賺7.2萬，年利率是多少？0.2%*365=73%，我的個乖乖，做什么生意能年化收益達到73%？

如果是做金融方面的投資，貨幣基金無法達到、股票基金比較難達到、股票有幾率達到，但是風(fēng)險很大、期貨有幾率達到，但是風(fēng)險更大，還有什么？外匯也能達到，但我怕你一竿子爆倉，別說日賺200了，你這小10萬的本金恐怕都沒了，所以，金融理財方面我估計你不用考慮了，機會跟風(fēng)險不成正比，銀行存款你也不用考慮了，達不到的，這條路行不通。

你還別說，這恐怕是唯一的選擇了，一般有兩種，一種是自己或者朋友有一個好的項目；另一種是自己做小生意……

第一種：自己有好項目或者朋友有好項目，找?guī)讉€有生意頭腦的伙伴一起投資，一起經(jīng)營，但是我想這樣的項目可能不太好找，否則你就不會再問答提問了，換言之，第一種行不通。

第二種，自己做小生意，比如開個夜宵攤，比如搞個擺地攤買衣服的等等，這些完全有可能讓你日賺200，再比如開個燒烤攤，晚上出去擺夜市，找對了地方，再加上不錯的味道，你恐怕不止日賺200，或者是賣早餐的小攤位，但是，這個比較辛苦，起早貪黑或者晚上經(jīng)營白天睡覺是免不了的，這就看你自己能否堅持了。

有，做自媒體。

現(xiàn)在幾乎是全民自媒體時代，你看現(xiàn)在回答你問題的人，包括我在內(nèi)，很多人腦袋里有墨水，能在某個領(lǐng)域?qū)懗鲇袃r值的文章，可以受到很多人的歡迎，所以，其中的一部分人是有問答收益的。

只要你有相關(guān)專業(yè)的能力，完全可以不工作，然后用這10萬資金作為后續(xù)3-6個月以上的生活費用，堅持一段時間過后，你一定可以看到收益，真要成了某個領(lǐng)域的頭部賬號，別說日賺200了，日賺2000也不是什么難事，當(dāng)然了，我也在朝著這條道路前進。

如果你是一個好吃懶做，以為用10萬塊錢就能不工作而度過余生的人，那就當(dāng)我沒說。

文/易論螺絲釘

10萬元現(xiàn)金如果用于理財，每天200元的收益，那么一年下來總收益7.3萬元，收益率高達73%，遠超36%的高利貸界定線，顯然是很難達到的。

如今年利率達到6%以上都很難保本了，收益更不穩(wěn)定，顯然如此高的收益是很難保證的。

股票、期貨、指數(shù)基金，運氣好確實能短時間實現(xiàn)每天200元的收益，但是長期下來絕大多數(shù)人是要虧損的，在國內(nèi)投資環(huán)境下，高手高高手也很難保持穩(wěn)定盈利。

在房價快速上漲階段，還沒有限售限購的時候，投資房產(chǎn)，使用銀行貸款杠桿，確實能帶來這么高的回報，但是到2019年已經(jīng)不行了。

民營銀行現(xiàn)在利率最高，五年期存款年利率最高達到6%，這樣10萬元一年才能有6000元的利息，平均每天不到17元。如今想以10萬元獲得每天200元的利潤，還是要依靠投資并付出勞動的方式。

一、買一臺面包車，每天批發(fā)一些蔬菜水果，到一些人口密度大的小區(qū)門口銷售，每天賺200元還是比較容易做到的。

二、貸款買一輛大貨車，搞運輸，行情好的時候兩三年就能賺出一輛車來。自己的車自己開，一個月賺一兩萬也很正常，當(dāng)然如果只當(dāng)司機的話，給別人開車也能一個月賺6000元左右。

三、經(jīng)營小吃，流動小攤位，煎餅、涼皮、冷面、雞蛋灌餅等等，選擇人流量大的地方，一天賺200元還是比較輕松的。

四、經(jīng)營早餐，油條、豆?jié){、小米粥、茶葉蛋、豆腐腦等等，食用油要用好的，最好從超市購買，每天更換，這樣口感差異明顯，哪怕貴一點也能得到顧客認可，生意會越來越好。

五、經(jīng)營皮包，找優(yōu)質(zhì)貨源，然后到集市和夜市上賣，同時拓展微商代理，提供圖片并代發(fā)貨，這樣生意也能做大。

六、貸款購買一臺鉆井設(shè)備，在當(dāng)?shù)卮蚓豢诰賱t收幾千元，多則上萬元，一年賺十幾二十萬元也很正常。

說起創(chuàng)業(yè)，還是做跨境電商，因為國家政策扶持的項目。不會虧的

亞馬遜無貨源模式，就很不錯，一不用囤貨，二來不用推廣，三不用刷單，全靠自然流量出單。

簡單點講，是通過我們公司的ERP軟件系統(tǒng)把從國內(nèi)電商上產(chǎn)品采集上傳到亞馬遜店鋪，通過亞馬遜店鋪銷售到國外。賺取差價，無需自己對接物流，我們可以提供代打包。

比如說，在國內(nèi)十幾塊錢的產(chǎn)品，通過ERP系統(tǒng)采集到國外就能賣20～30歐元€左右，賣家就是從這里賺取利潤差價。

生活處處是商機，就看你能不能把握的?。?/p>

十萬元每天帶來200元的收益說難也難，說簡單也簡單，關(guān)鍵是看你這個200元是要怎么來？單純躺在家里，什么事也不做，就靠10萬元理財，每天要達到200元，那么難如登天；如果用10萬元現(xiàn)金進行投資做小本生意，那么日入200元應(yīng)該沒有什么難度。

單純理財，目前來說，根本無法做到，除非你敢去賭，投資一些風(fēng)險極高的產(chǎn)品。一天200元，一年365天，總收入達到：365*200=73000元，折算為年利率為：73000/100000=73%。這個收益率捫心自問，靠譜不？甚至是降十倍，7.3%，目前在市面上的低風(fēng)險投資產(chǎn)品中都基本絕跡（除了一個國債逆回購可以達到，信托產(chǎn)品也可以達到，不過信托產(chǎn)品的起投點要100萬元），當(dāng)前的低風(fēng)險投資收益率基本都在6%以內(nèi)，所以單純靠投資，什么事情都不干，那么日入200元，做不到。

小本生意暫時用不到十萬元的本金，具體的生意多了去，比如擺個夜市地攤、賣個早餐等等，勤快點一天200元不成問題；或者買個小面包車，每天拉拉貨，一天200元也不成問題，再或者買個小電動，每天送送外賣或者快遞，也可以達到200元，上述都是相對自由的。如果可以忍受不自由的生活，那么把十萬元存銀行，去找個按時上下班的工作，日入200元也不算難。

一件80年代舊棉襖，一個墨鏡，一個坑坑洼洼的不銹鋼碗（或者是缺了一個口的瓷碗），一身泥巴灰塵，每天往那城市地鐵口、車站出入口等一躺，感受一下人與大自然的相融合，不用多久，耳邊就會響起叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)膼偠徛?，一天冥想幾個小時的人生，兩年買房甚至不是夢。

單純靠投資理財，啥也不做，躺在家中躺尸，想要日入200元，目前來說屬于不可能事件；如果說肯揮動起你勤勞的生活，那么十萬元投資個小本生意，每天日入200元不是問題；假設(shè)臉皮厚點，那么單純靠躺尸（只是躺的地點不一樣），甚至無需投入，日入200元都不是夢。

十萬元的現(xiàn)金，期望每天200元的利潤，也就是每月6000元，每年73000元。如果用理財?shù)姆绞竭M行，是很難達到期望。個人認為：

面對商業(yè)模式快速變化的背景下，應(yīng)當(dāng)如何面對面對呢？開一家店面，可能就需要幾十萬元、幾百萬元，10萬元又該如何穩(wěn)定盈利呢？

個人認為，吃苦耐勞以及從小事做起，賺個踏實錢，是能10萬元現(xiàn)金每天賺200元的。

不要小看擺攤的生活。很多白手起家的大老板，都有過擺攤的生活。難道擺攤就賺不到錢嗎？個人并不這么認為，個人認為擺攤一樣能賺到穩(wěn)定的盈利，只要做對方式與方法。

10萬元的成本，對于擺攤而言，資金方面是綽綽有余，需要捋順的就是方式與方法。個人比較傾向于水果擺攤。因為水果的差價很大，從產(chǎn)地、批發(fā)商、零售商中差幾倍的價格，就算是生意人從批發(fā)商的手中拿貨，賣價也有著50%-100%的價格上浮，這個差價水平能很好的利用起來。

普遍零售商（有店面）出售的水果價格會偏貴，一般價格會是批發(fā)商的100%的上浮，甚至達到150%的上浮。這就給予了沒有店面的生意人很大的機會，擺攤也就有一定的機遇性。當(dāng)然，普通的擺攤，要想日賺200元還是很困難，需要想辦法克服幾點：1、打破地域性。因為擺攤是受到地域限制的，如果能打破就能攔下更多的生意；2、促進消化商品。如果商品賣不出去，也就賺不到錢。

那么，應(yīng)當(dāng)如何打破地域性呢？擺地攤畢竟是一個固定的位置，只能通過移動互聯(lián)網(wǎng)的方式打破地域性。就是加好友，因為這樣的方式能更好：1、滾動宣傳；2、精確賣貨。可以選擇，一個地方固定時間去擺攤，然后另外一個地方固定時間擺攤，前期可選擇二到三個地方，然后未來慢慢增加改變，可通過同城送貨或者自己配送貨物的方式這樣精確銷售。

在開始的時候，肯定是困難，甚至一天都賣不出去幾件貨，這個事情只能是吃苦耐勞。

當(dāng)然，為了更好的賣出貨物，給有亮點。不能是以過度盈利為目的，給培養(yǎng)客戶之間的信任感，所以就需要在：1、保證產(chǎn)品質(zhì)量；2、價格要實惠。主要從這兩方面出發(fā)，并且要堅持這兩點。為什么？因為這樣就能保證有一定的回頭客，只要回頭客多了，生意的局面也就打開了。

只要生意的局面能打開，以這樣的方式進行銷售，一天，個人相信是能日賺200元的。

很多投資者認為股市的風(fēng)險是很大的，事實也是如此。但是，個人認為價值投資的風(fēng)險性并不是很高。怎么講？一則是上市公司具有穩(wěn)定的業(yè)績增長性；二則是股票價格具有明顯的趨勢向上性；三則是就算股票價格一時間出現(xiàn)下跌，只要不出現(xiàn)主營業(yè)務(wù)的下跌，未來很大概率是能補漲回來；四則有較高的股息率分紅。

在優(yōu)勢面前，雖然具有一定的風(fēng)險，但風(fēng)險性可以把控。個人認為定投的方式執(zhí)行更為合適，定投的方式，雖然不能一時間擴大收益，但能最大程度的降低風(fēng)險。雖然說，一時間不能達到日賺200元，但是未來的盈利性，會是較強，甚至能更好的創(chuàng)造價值。

總結(jié)：10萬元本金，期望日賺200元，個人認為腳踏實地的做生意更為合適。當(dāng)然，要說投資，個人認為堅持價值投資，更為合適。

投資投資，就是資源再生資源，難就難到怎么去運用這些資源

可以做跨境電商亞馬遜無貨源模式，因為目前國家很認可跨境電商，并排頒發(fā)了一系統(tǒng)對跨境電商的獎勵政策，可以去百度查的

跨境電商里還有亞馬遜無貨源模式，這無貨源模式，不用進貨，不用囤貨，商品全從淘寶上復(fù)制到亞馬遜店鋪上，20賣20歐，利潤就是賺匯率差價，店越多越賺錢，不過前兩個月不賺錢，前兩月需要鋪貨，走自然流量，不花錢燒廣告，賺錢是從第三個月開始的，像我公司現(xiàn)在擴展到五十家亞馬遜店鋪，每家每月店鋪平均是1萬到1.5萬收益

說實話順勢才能更容易賺錢，有興趣看我主頁，不信的可以來我公司看看

如果我手上有10萬現(xiàn)金，要每天收入200元怎做到，那這個事就蠻不好說…

首先，每天要200X3o天=6千(1月)。10萬現(xiàn)金投資，每月產(chǎn)生2千收入，經(jīng)營得好也并不難，但主要是看長期投資到月底或年底有平均一天200元，還是投進去必須一天2O0元收入。長期投資現(xiàn)不講，說短期投資，那就是一投進去就要有利潤的事業(yè)。

在農(nóng)村，十萬元賣臺運輸車，有生意每元天最少有200以上利潤，而且天天可以出車，天天有收入。商城投入10萬搞水果，菜之類批發(fā)，搞得好天天有200收入。另外在城里投資小的士，吃得苦每天有200收入。投資家小餐店，自己有技術(shù)和會經(jīng)營，每天可以有200以收入。還有別的…總的來講，有10萬本金，不論投資什么，你都要創(chuàng)業(yè)刻苦精神和擔(dān)當(dāng)，在行業(yè)上要精益求精，才能掙到錢。懶，得過且過就是有100W投資都不一定有200元收入，甚至一投進去慢慢會虧得一敗涂地…

可以做跨境電商，這個賺錢有2種模式，一種是做店鋪，一種是做招商，2種都可以賺錢，只不過說賺的多少的問題?，F(xiàn)在國家對這個跨境是有一定的扶持和補貼，國內(nèi)生產(chǎn)的東西比較多，咱們消耗不完，為了拉動GDP的增長，國家也是用盡所有辦法，就想著怎么把東西賣出去，這不前兩天就在國外造高鐵，一帶一路和新絲綢路，都是為了能夠外銷，而跨境電商是適用于所有人的，不像之前的外貿(mào)，投資成本那大，即使知道這個賺錢也沒法做，電商的話更方便，不管怎么做都是能賺錢，再加上這個利潤比較大，想不賺錢都很難，但是也不是說你只要做都賺錢，還是要花心思進行鉆研，這都是有技術(shù)的，想當(dāng)初我走了多少彎路，踩了多少坑，才有了今天的結(jié)果，如果沒有堅持住，很有可能就沒有今天的成就，所以你如果做也就考慮清楚，多花點心思總是沒有錯的

首先，請大家明白，這問題是投資10萬，直接獲得每天200的利潤，而不是拿10萬，加上自己賺錢每天夠200收益。

所以前面很多人說的，拿10萬開個水果店，每天賺200塊錢，那你自己出去打工，不用拿10萬，也能每天賺200，何必說這個10萬的成本。

10萬元，按銀行一年定期存款的利率2.5%算，就是2500元利息，平均到每天就是8元錢的利潤。

那10萬，每天200利潤的收益率是多少呢？一年收益：200*365=73000。

73000/100000=0.73，也就是73%的收益率！

搶錢嗎？如果有這種高收益的好事，請告訴全國人民??！

每天200，一月6000，相比10萬元本金，相當(dāng)于每月要6個點收益，一年要有72個點的收益，真狠！

如何開跨境電商

跨境電商是新興的一種電商運營形式，主要就是將國內(nèi)的市場轉(zhuǎn)到了國外，將國內(nèi)的客戶轉(zhuǎn)到了國外的客戶，跨境電商具體的好處其實就是受國家的大力支持，畢竟是賺外國人的錢，另外一個好處就是國內(nèi)同行競爭太過于嚴重，跨境電商可以很好地避免這一點，最后就是跨境電商利潤較大，就拿老干媽為例子，國內(nèi)不到十塊錢一瓶國外卻需要一百多人民幣，這就使得做跨境電商成為許多人發(fā)家致富的一個財路。那么怎么做跨境電商，具體需要注意些什么，下面大家一起來看一下吧。

1、資金一定要充足

做跨境電商首先要花費大量的資金去學(xué)習(xí)跨境電商的課程，當(dāng)然了做跨境電商也會有貨物滯銷的風(fēng)險，因為大部分的跨境電商平臺都是要保證國外用戶的發(fā)貨時間，時效，國外的快遞可不像我們兩三天，最多一周就能到，他們?nèi)绻谶@種網(wǎng)站上購買商品，可能半個月都到不了，所以一般貨物都是儲存在海外倉庫，像京東這種營業(yè)模式，國外的用戶下單之后，直接由倉庫發(fā)貨，所以滯銷是很有可能的。

2、跨境電商平臺的選擇要確定

一般來說我們選擇做跨境電商所面對的客戶，全部都是歐美，非洲或者是東南亞這種地區(qū)都比較窮用到的跨境電商平臺也比較少，畢竟連吃飯都是問題還買國外的東西?基本上跨境電商平臺都是有利也有弊的，但在這里著力給大家推薦幾個好用的平臺。

首先就是關(guān)于亞馬遜，亞馬遜可以說是目前全球七成的人都在使用的跨境電商平臺，由于使用人數(shù)比較多，而且同一樣商品在亞馬遜平臺上售賣，獲得的利潤也是最高的，唯一一個缺點就是這個平臺可能對于商品品牌的要求比較高，即使是自己是貨源供貨方在入駐該平臺的時候，也要設(shè)定一個屬于自己的品牌，但總體來說，還是選擇亞馬遜比較香。

eBay作為最經(jīng)典的跨境電商平臺之一，歐美國家使用規(guī)模非常的大，這個就是在上面說到的，類似于京東貨倉那樣的發(fā)貨模式，也就是說大家的資金如果準備的不足的話，可能會有商品滯銷的風(fēng)險，由于在海外倉放的基本都是大貨，而且這個平臺專門賣一些汽車配件最多，新手小白想在這個平臺賺錢的話，可能有點困難。

速賣通其實是最適合新手小白上手的一款跨境電商平臺，不僅注冊簡單，上架商品簡單，購買也比較簡單，在這個跨境電商網(wǎng)站，剛出來的前期很多企業(yè)都狠狠的賺了一筆，但是阿里后來將這個平臺主要做成了站外引流，許多商家因此項規(guī)定而瀕臨破產(chǎn)，選擇這個作為跨境電商平臺最不缺的就是賣家資源，但是交的錢可能比較多，必須要保證有相應(yīng)的資金。

3、確定好物流發(fā)貨方式

做跨境電商其實最重要的就是設(shè)置好關(guān)于物流的問題，畢竟和國內(nèi)的發(fā)貨模式不是不一樣的，跨國運輸一般人想到的是走航空，但是雇傭航空公司可是一筆大費用，必須得保證幾塊錢的商品在亞馬遜平臺上以百元的賣出去才不會保證虧損，但是目前哪些外國人還會花費大價錢買這些東西呢，看著自己天天勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，最后結(jié)算錢全跑物流那里了。

杭州跨境電商亞馬遜代運營哪家公司做的好

最近總有朋友問我關(guān)于代運營的事情，索性把自己的經(jīng)歷寫下來，以后也是一個回顧。

我做亞馬遜其實也就是18年春天的事情，坐標山東，原來也只是做加工，后來聽深圳的同學(xué)說亞馬遜有機會，也就做了。我們是做廚房用具的，產(chǎn)品就不說了，都是一些小玩意。我們這邊也算是北方玻璃瓶的一個小基地，所以產(chǎn)品供應(yīng)上還是有優(yōu)勢的。產(chǎn)品沒問題，畢竟做了十來年了，但是亞馬遜操作確實一點也不會，當(dāng)時就想找個專業(yè)的團隊幫我們操作。那時候還不知道這叫亞馬遜代運營。一開始想法也簡單，找個盡量近一點的，好溝通，規(guī)模大的，應(yīng)該實力強一些。所以選了江蘇的一個公司，簽了一年的合同，服務(wù)費交了4萬，當(dāng)時約定剩下的服務(wù)費是3個月后再交的。

開店什么也都挺順利。備貨備了3個單品，6個SKU各備了1000件。雖然我們也不是什么大工廠，但是6000件和外貿(mào)單比起來也不多，所以沒多想就備過去了。因為確實也不懂，所以賬號我們基本都沒登過，基本就是看對方發(fā)的信息和數(shù)據(jù)。產(chǎn)品開始銷售一個月后，我們發(fā)現(xiàn)不對了，一天才賣2-3個，有時候一天都沒有訂單。對方說是正常情況，一般要三個月才能有起色。我問了我深圳的同學(xué)，發(fā)現(xiàn)不是這么回事。后來運營公司就開始催收剩余的服務(wù)費，我們就感覺不靠譜了。

沒辦法硬著頭皮逼自己開始學(xué)亞馬遜的知識。線下的活動也參加了幾場，還去濟南參加過兩次。這時候我們發(fā)現(xiàn)一個問題，亞馬遜的長期庫存費用是很高的。如果我們長期滯銷的話，我們的產(chǎn)品就只能銷毀了，因為倉租比產(chǎn)品成本還高。更坑的是，銷毀還需要費用，我送你們美國人還不行嗎？厄。。。。。另外庫存是有考核的，如果達不到要求，后面你想備貨都不給你位置了。而那時候已經(jīng)是8月中，即便是我們產(chǎn)品賣起來了，可能都無法補貨。這個時候，我們才意識，我們找的亞馬遜代運營公司，根本就是忽悠我們。我們核算下，備貨9萬+運費5萬+推廣費用近1萬+代運營服務(wù)費4萬，再加上設(shè)計包裝等其他七七八八的，我們前后投入將近20萬。那時候真是心灰意冷，我們幾乎放棄了，做了最壞的打算。

后來我們認真總結(jié)了失敗的原因，主要是三點：

1、太看重公司規(guī)模。我們一開始認為大公司肯定有實力，所以我們把公司規(guī)?？闯闪酥饕暮饬繕藴?。后來我們才知道，這些公司里面的運營人員大多都是剛剛畢業(yè)，培訓(xùn)1-2個月就上崗了，最多就是一個操作人員的水平，根本沒有方法和思路。最基本的備貨都是拍腦袋，他們叫測試，唉。。。。一個公司里面真正有運營經(jīng)驗的，可能只有幾個人，甚至只有運營負責(zé)人。而公司大了，項目多了。真正有運營經(jīng)驗的人根本沒有經(jīng)歷來管你的店鋪。還不如小而美的公司，運營總監(jiān)還有時間來給每個項目做指導(dǎo)。

2、公司資質(zhì)很重要。現(xiàn)在每個行業(yè)水都挺深的，所以選擇服務(wù)商還是要慎重，尤其是要考察下公司的資質(zhì)。后來我們選了一家有政府投資背景的公司，專業(yè)度就好很多。

3、運營公司的市場能力很重要。這句話容易誤解。我的意思是亞馬遜本身就是一個新的銷售渠道，我們外行人總?cè)菀装褋嗰R遜看的太高深。所以對于一個銷售渠道，就需要市場營銷的能力。包括市場調(diào)研、市場分析、產(chǎn)品的定位、選擇、定價、推廣方式等等。這是一個系統(tǒng)的能力，不是一個只會在亞馬遜上點幾下的大學(xué)畢業(yè)生就可以完成。需要有豐富經(jīng)驗的亞馬遜操盤手帶隊。我們一下子備貨那么多，導(dǎo)致這么大的損失，就是運營人員沒有市場能力，那我們當(dāng)小白鼠，拍腦袋的結(jié)果。從我們后來考察服務(wù)商的經(jīng)驗來看，很多運營公司都是停留在操作的層面。

前面說到我們已經(jīng)準備損失20萬，結(jié)束項目的時候，參加了亞馬遜一個官方的活動，上面認識了一個比較牛的運營，也算是行業(yè)大咖吧。他的公司后來接手了我們的店鋪，價格是比較貴的，不過有效果。下面是接手后幾個月銷量和庫存變化的截圖。公司名就不說，有廣告嫌疑。

這是庫存變化。8月中庫存榮譽，周轉(zhuǎn)天數(shù)要一年以上，評分不及格。40天的時間調(diào)整到綠色。到年底已經(jīng)是周轉(zhuǎn)天數(shù)30天的健康狀態(tài)。

這是銷量的變化，三個月時間從月銷19件到1561件。

程里面也有一些小插曲，比如新公司要求我們重新做產(chǎn)品鏈接，這就需要把亞馬遜FBA中的庫存移出來到第三方倉庫，再重新備貨進去。因為之前備貨是老的代運營做的，所以這個事情是他們再處理。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，因為在前期備貨的時候，他們?yōu)榱随i定庫存（大概意思就是避免分倉），虛報了發(fā)貨數(shù)量，就是違規(guī)了。導(dǎo)致我們整個賬號都暫停了。和亞馬遜郵件溝通了一個月，最后移出成功，但是還是丟了2萬元的貨。也只能自己吃啞巴虧，因為畢竟是我們違規(guī)在先。這些都是拜第一件代運營所賜，他們后來給出的方案，就是繼續(xù)給我們運營，直到盈利為止。我是不敢相信了，也不想和他們浪費時間，就結(jié)束合同了。當(dāng)時真的氣的不行，不知道自己怎么瞎了眼了，找他們做。不過現(xiàn)在回憶起來，已經(jīng)沒有那么多怨氣了，一是這里面也有自己選擇失誤的問題，另外我們店鋪去年下半年開始就走上正常軌道了，現(xiàn)在都是穩(wěn)定盈利的狀態(tài)了，心態(tài)會好一些?，F(xiàn)在唯一的問題，就是代運營傭金能不能少一點。哈哈。

前后經(jīng)歷了兩家代運營，從虧損XX到盈利，感受還是挺多的。說實話代運營還是有他的價值，畢竟我們做工廠的，不可能自己組建團隊，招聘別人都不知道別人幾斤幾兩。而且真正有能力的運營也不會來我們這個地方工作的。另外代運營的綜合成本和自己操作來比，也是代運營低?，F(xiàn)在運營、美工、客服翻譯工資社保啥的加一起可不得了。最后，代運營畢竟長期做這個事情，有很多經(jīng)驗和行業(yè)資源，像評價、上首頁等手段，我們自己還是操作不了的。只是亞馬遜也不是前幾年那么單純了，行業(yè)里面也混進來形形色色的人。大家選擇的時候還是要把眼睛擦亮。

如果說如何識別不靠譜的亞馬遜代運營公司的話，這幾點可以參考下：

1、新公司。成立時間1-2年的，盡量不要考慮，一個是經(jīng)驗和資源都不夠豐富，亞馬遜一個經(jīng)營周期也要一年。另外有可能是來蹭熱度賺快錢的。

2、吹牛的。啥都不問你，就告訴你可以做，可以賺錢。承諾你能做100萬、200萬的，這些基本上都是忽悠的。還有些聲稱自己在海外有多少個海外倉的，我做工廠了，沒少和倉庫打交道。一個朋友在國內(nèi)知名的物流上市公司工作，收購了美國一個倉儲小公司，他們就2個美國轉(zhuǎn)運倉，一個在加州一個在印第安納，總面積還不到12000平米，花了3個多億人民幣，包括倉儲系統(tǒng)。我不相信代運營公司有這個實力。

3、收費特別低的。后來我們有遇到過一年3萬、4萬服務(wù)費的代運營。一個人的工資一年都不知這些吧，再扣除他們銷售人員的獎金，真正能投入到運營里面的錢真的很少了，怎么可能運營好。

4、不給看案例的。真正在做亞馬遜的，總可以拿出幾個賬號給你看看他們實際操作的情況。完全不給看案例的，要留個心。

應(yīng)該就這么多了吧，希望對你們有幫助。

什么是跨境電商 跨境電商虧損幾十萬怎么辦

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