謝邀。

不得不說，2015年，絕大部分微商，都普遍遭遇著：銷量銳減，團(tuán)隊(duì)瓦解，舉步維艱的情況，前段時(shí)間跟一之前做的非常好的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人聊天，聽聞其一個(gè)月的銷量居然為0。

同時(shí)，各企業(yè)以及團(tuán)隊(duì)的招商門檻一降再降，圈錢的程度越來越迫切，花樣越來越多。各種宇宙微商大會參與人員積極性的越來越低，加上媒體和圈內(nèi)越來越多的負(fù)面信息都在預(yù)示著一個(gè)結(jié)論：

微商已死。

其實(shí)，早在一年前微商鼎盛時(shí)期，小哥已經(jīng)預(yù)料到微商現(xiàn)在的結(jié)局，確切的說：是預(yù)料到微信上搞傳銷的那種模式（多層分銷）必然會崩潰。

具體原因大概如下：

1.產(chǎn)品品類。

提起微商，很多人第一個(gè)會想到的肯定是面膜。在過去的一年里，面膜已經(jīng)是成為了微商的代名詞，由于其本身特點(diǎn)：利潤高，售后少，快遞，儲存方便，重復(fù)購買率高，以及生產(chǎn)簡單等特點(diǎn)，無疑是眾多微商以及微商企業(yè)的首選。

其次是化妝品，鞋服，包，減肥，壯陽產(chǎn)品。這幾種產(chǎn)品大概占據(jù)了80％的市場。

品類的趨同化，競爭的慘烈化注定是一大批微商被淘汰的首要因素。

2.產(chǎn)品質(zhì)量。

由于微商交易的特殊性（多數(shù)微商交易是采取微信直接轉(zhuǎn)賬方式，無法退貨，申訴）因無交易系統(tǒng)保障，朋友圈的封閉性（無法看見他人評價(jià)及交易量），微信成為三無產(chǎn)品，假貨和騙子的重災(zāi)區(qū)。不但喪失掉自己的長期顧客，也損害了整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)。

即使到現(xiàn)在，微商發(fā)展起來臨近三年之際，已經(jīng)淘汰掉了很多無良商家，很多從業(yè)者已經(jīng)覺醒了老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，賣貨。但在眾多人心里微商還是等同于假貨。造成人們寧可冤殺一千而不接受一人的強(qiáng)烈抵制心里。

3.盈利模式。

微商面世以來，衍生出兩種盈利模式。

第一種是踏踏實(shí)實(shí)賣產(chǎn)品，零售，批發(fā)或者提供服務(wù)正經(jīng)做生意賺取利潤的。這種模式的商家一般都具有貨源或者能力上的優(yōu)勢，是有很強(qiáng)生命力的。

但真正能力強(qiáng)或者有獨(dú)特一手貨源優(yōu)勢的人還是比較少。

這幾個(gè)條件是多數(shù)微商不具有的， 而且一步一步慢慢經(jīng)營，發(fā)展起來也比較緩慢。 也不符合那些在成功學(xué)和各種雞湯澆灌下的小白們一夜暴富的預(yù)期， 所以就催生出第二種盈利模式，不管叫它微傳銷也好，多層分銷也好，是售賣加粉軟件也好，還是賣授權(quán)，代理，囤貨……他們都有一個(gè)同樣的盈利模式：售賣賺錢機(jī)會。

這種人人喊打的微商是目前行業(yè)的主流，也是多數(shù)人對微商的普遍印象，之前在其他回答里邊也提到過。也是我們今天說的，必死的微商。

他們不是靠售賣產(chǎn)品，或者把產(chǎn)品售賣到終端來賺錢。

而是隨便oem一款產(chǎn)品，不管是xx梅，xx果，xx神油，xx神皂，還是xx內(nèi)衣，xx霜，xx露……然后各種造勢，招總代，總代招一級，一級招二級……。實(shí)現(xiàn)倉庫轉(zhuǎn)移。

注意，我說的是倉庫轉(zhuǎn)移。因?yàn)檫@些貨很少銷售到終端消費(fèi)者，多數(shù)是爛在底層代理手里，說到底只是一場擊鼓傳花的游戲。

賺錢的只是金字塔頂端那幾個(gè)人，底層代理不賺錢，最終會選擇出局或換產(chǎn)品，離開團(tuán)隊(duì)。

加上多數(shù)人對這種模式的深惡痛絕，現(xiàn)在多層分銷基本已經(jīng)消亡，取而代之的是另一種不用大量囤貨的模式：三級分銷，一件代發(fā)。

4.媒體打壓。

微商自誕生就爭議不斷，從自媒體到央視，各種負(fù)面報(bào)道絡(luò)繹不絕。各種報(bào)到既阻斷了產(chǎn)品銷路，也減少了新血（底層小白們）注入。故而呈現(xiàn)出微商行業(yè)青黃不接的現(xiàn)象。

5.門檻太低。

幾百元，千把塊錢就可以拿下一個(gè)產(chǎn)品的授權(quán)。相對于絕大多數(shù)人來說，根本不算是什么難度。

門檻過低，使得眾多根本沒有營銷能力，消費(fèi)能力，溝通能力，管理能力，領(lǐng)導(dǎo)能力……的人員蜂擁而入，素質(zhì)良莠不齊，造成亂價(jià)，欺騙。

當(dāng)然首當(dāng)其沖的還是暴力刷屏，這個(gè)嚴(yán)重傷害朋友圈，傷害行業(yè)的行為。

如果說搞傳銷那些各種虛假圖片秀是有意欺騙，那么底層小代理的暴力刷屏實(shí)是無奈之舉。

很多根本沒有從商經(jīng)驗(yàn)的，沒有營銷能力的（甚至前段時(shí)間遇到不少初中，高中學(xué)生搞微商），聽了雞湯狗血編織的暴富神話，一時(shí)熱血交了加盟費(fèi)，屯了貨。不知如何銷售，盲目加人，模仿上家在朋友圈暴力刷屏，群發(fā)廣告，天真的以為廣告一發(fā)就有銷量。

實(shí)質(zhì)是：傷害朋友圈，被拉黑，屏蔽。從而陷入到：加人 → 刷屏 →被拉黑 →刪人 →加人 →刷屏……的惡性循環(huán)。

記得某次跟幾個(gè)群發(fā)廣告的微商聊天。

我問：你們天天這樣發(fā)有效果嗎？

答：沒效果

我問：沒效果那為何還天天孜孜不倦，假如是我做一件事，如果幾次沒有效果，肯定是方法或者方向不對，馬上會調(diào)整。

答：除了發(fā)廣告，不知道還有什么方法。

我想，這應(yīng)該是絕大多數(shù)底層小白們的共同困惑。

6.急于求成。

我曾在另一回答里也提到：即使是騙子，小偷，這些伸手就能得錢的行業(yè)，也得經(jīng)過多少次殘酷的訓(xùn)練和用心的編排。更別說，微商這個(gè)低門檻，高競爭，名聲差，的行業(yè)。

賺錢是自身付出，價(jià)值，和能力的變現(xiàn)。

經(jīng)常遇見一些伙伴，連自身優(yōu)勢，特長都不會分析，連自己資源都不懂如何挖掘，但都急于想賺大錢，這個(gè)本身就是不現(xiàn)實(shí)的。

太急于賺錢，要莫容易掉進(jìn)各種眼花繚亂的陷阱成為炮灰，要么坑蒙拐騙，透支信任喪失在行業(yè)的長久生命力。

7.大企業(yè)，大團(tuán)隊(duì)，大微商的碾壓。

微商發(fā)展至今，早期正經(jīng)做生意的已經(jīng)積累相當(dāng)豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加上越來越多的正規(guī)大品牌進(jìn)入，帶入更專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，更系統(tǒng)性的營銷，更完善的平臺。

不斷擠壓小個(gè)體的生存空間，使得微商行業(yè)逐漸呈現(xiàn)出兩級分化的現(xiàn)象，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。單打獨(dú)斗摸石頭過河的時(shí)代已經(jīng)面臨結(jié)束。

雖然仍有不少團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人仍然忽悠下層小白：微商目前只是遇到瓶頸期。

也有不少大咖認(rèn)為：微商現(xiàn)在只是轉(zhuǎn)型期。

但小哥認(rèn)為：微商面臨的是洗牌期。符合以上所列因素的正在被淘汰。

換句話說，對絕大部分沒有根基，幻想一夜暴富，靠售賣賺錢機(jī)會，瘋狂刷屏的小白來說就是：死期。

方生方死，方死方生。

這一輪大洗牌對正經(jīng)用心做產(chǎn)品做生意的商家來說，反而是更好的機(jī)遇。猶如暴風(fēng)雨沖擊掉歪瓜裂棗之后，其他經(jīng)受住考驗(yàn)的果實(shí)才會更健康的成長。

什么樣的微商會經(jīng)受住考驗(yàn)，生存下來并發(fā)展起來？

小哥斷言：微商已死，V商將立。

何謂V商？

1.專業(yè)化的微商。

具有一定營銷能力，熟悉生意知識，熟精通某個(gè)領(lǐng)域的達(dá)人。

比如：搞泡妞培訓(xùn)賣泡妞教程的xx，賣魔術(shù)教程的xx.

2.明星化的微商。

有一定知名度，有大量高粘度粉絲。比如：被馬云接見，并且自己出書，酷似陳奕迅的肖森舟的茶葉。比如：知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波的吳酒。

當(dāng)然往小的方面說也可理解成：生活中的意見領(lǐng)袖。

3.品牌化的微商。

產(chǎn)品有一定知名度，被大家認(rèn)可和接受的品牌商

比如：阿芙精油。

4.產(chǎn)品有獨(dú)特優(yōu)勢的微商。

比如：紐約老李校長的騎兵訓(xùn)練營。

創(chuàng)始人熟悉馬術(shù)，首先開拓了這個(gè)領(lǐng)域，很好的定位，搶占了顧客心智資源，并且自身有強(qiáng)大的營銷能力，結(jié)合了眾多人際資源。

再比如：本人媳婦兒家有一秘方，可以徹底治療腳氣灰指甲。

或許有人會說:這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該沒什么優(yōu)勢吧，市面上有很多同類大牌產(chǎn)品。

嗯，確實(shí)是。但是別急，小哥所說的獨(dú)特性包括兩個(gè)方面：獨(dú)＋特。

再通俗一點(diǎn)說就是：

A.人無你有，人有你優(yōu)。

比如：紐約老李校長的馬術(shù)訓(xùn)練營，一片藍(lán)海，鮮有對手。

雖然也有不少景點(diǎn)有騎馬項(xiàng)目，但是：老李配的專業(yè)攝影師他們沒有，老李聚合的大v大咖他們是沒有的，這個(gè)是：人無你有。

然后呢，傳統(tǒng)馬術(shù)俱樂部的場地都有限，跑兩匹馬的話跑不開，兩匹距離挨的很近的馬容易打架對乘騎人員太危險(xiǎn)，費(fèi)用高。

再有，其他地方的馬被訓(xùn)練的比較懶，騎著只是走，沒有策馬奔騰的快意，不爽。老李那里騎馬穿越草原峽谷，完了還能結(jié)識一批好朋友……這個(gè)是：人有你優(yōu)。

B.人優(yōu)你特，人特你絕。

比如小哥提到的腳氣灰指甲秘方。很多品牌已經(jīng)花巨資打開知名度，具有非常大的優(yōu)勢。

但是：市面上沒有一種是可以徹底治愈的。

小哥說的優(yōu)勢就是：徹底治愈，并且承諾：無效退款。

這個(gè)是不是很具有競爭力？

5.社群化的微商。

社群也可理解成圈子?；ヂ?lián)網(wǎng)把現(xiàn)實(shí)世界打碎以后重新組合成一個(gè)又一個(gè)具有共同興趣，行業(yè)，地域……的小部落。

這個(gè)部落里或許有共同的：價(jià)值觀，愛好，利益……協(xié)作起來比較契合，對相互的認(rèn)可度也比較高。

比如超跑俱樂部，寶媽部落，攝影愛好者部落，吃貨部落……

假如你在熟悉的領(lǐng)域，有特別高的造詣，你推薦一個(gè)東西，絕對有不少人愿意買單。

再拿小哥的一個(gè)產(chǎn)品:凈水器來說。因?yàn)橹笆煜そú男袠I(yè)，有一定人脈，也就是說：進(jìn)入了一個(gè)合適的圈子?；句N售都是靠圈子里的伙伴幫襯，走渠道。不用刷屏打廣告，不用招文案美工……。

6.當(dāng)然除了以上所說的這些之外，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的客戶體驗(yàn)，更是微商生存和發(fā)展必不可少的條件了。

如果說本條為1，以上所有都是0。

大亂之后必然大治。相信這場寒冬過后，真正腳踏實(shí)地，用心經(jīng)營的小伙伴將迎來一個(gè)明媚的春天。

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