一、反例：
其實(shí)你的屁股，也是條生產(chǎn)線……就像多數(shù)商品，也是自嗨至屎——
- 比如智能鎖，買(mǎi)鎖就為防盜，鎖就算智能，顧客也會(huì)擔(dān)憂，會(huì)被破解掉；
- 又比如電子煙，是與國(guó)爭(zhēng)利，所以全面封禁，是時(shí)間問(wèn)題；
- 比如編程機(jī)器人，涉嫌占用兒童，寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間，再開(kāi)明的家長(zhǎng)，都不會(huì)花幾千買(mǎi)……
屁股決定腦袋，做的賣(mài)的產(chǎn)品，再自嗨也是屎，也得砸在手里。
正例：要想不砸手里，就不要自嗨至屎，而是為顧客選產(chǎn)品：
- 要不「雪中送炭」：教顧客不用就會(huì)下地獄：比如背背佳就是典型「地獄產(chǎn)品」——教顧客不用會(huì)下地獄：駝背一輩子……
- 要不「錦上添花」：教顧客用了就會(huì)上天堂：比如好記星就是典型「天堂產(chǎn)品」——教顧客用了能上天堂：上清華北大……
你選來(lái)賣(mài)的產(chǎn)品，
- 或選地獄產(chǎn)品，
- 或選天堂產(chǎn)品——
一、選天堂產(chǎn)品
恐懼讓你淪為囚犯，希望讓你重獲自由?！缎ど昕说木融H》
顧客是渴望自由囚犯……賣(mài)給恐懼的人希望，讓你的產(chǎn)品賣(mài)爆，讓你的人賺爆。那你選什么，地獄產(chǎn)品，能賣(mài)爆？1、選品類(lèi)2、做產(chǎn)品3、改產(chǎn)品——
1、選品類(lèi)
人生中最重要的決定不是你干什么，而是你不干什么。——喬布斯
顧客不要的，是你不干的，干了也不賺。
A、你可以上http://5118.com，搜「防止」相關(guān)關(guān)鍵詞，https://ci.5118.com/26b62369
B、按百度收錄量低到高排，（低就說(shuō)明對(duì)手少）
C、找后果嚴(yán)重的需求，比如
后果是不用會(huì)死，或是生不如死，都是好地獄……
2、做產(chǎn)品
顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是問(wèn)題的解決方案?！氐氯R維特
然后就是，做解決方案。1688上搜產(chǎn)品，（http://1688.com）然后找最低價(jià)的進(jìn)，小傻瓜想得到做得到……所以你比小傻瓜聰明點(diǎn)，用幾個(gè)產(chǎn)品，組合出新品：比如你做防妻網(wǎng)戀跟蹤系統(tǒng)，（上文方法挖出老婆跑了會(huì)死）
A、就上1688搜「跟蹤系統(tǒng)」，然后再按銷(xiāo)量來(lái)排個(gè)序：https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?descendOrder=true&sortType=booked&uniqfield=userid&keywords=%B8%FA%D7%D9%C6%F7&n=y
B、然后找?guī)讟赢a(chǎn)品組合，顯得是面面俱到了……比如要防妻網(wǎng)戀，就是物品跟蹤，加車(chē)輛跟蹤、手機(jī)跟蹤……
C、你要設(shè)計(jì)的只是一個(gè)新包裝盒，然后打上你自己LOGO而已。哪怕是三無(wú)都沒(méi)有關(guān)系的，反正你也未必上淘寶賣(mài)，上淘寶賣(mài)也是開(kāi)C店……
過(guò)渡……
- 這樣選的品類(lèi)，因?yàn)椴挥脮?huì)死，讓顧客有需求，轉(zhuǎn)化率自然高；
- 以及做的產(chǎn)品，組合解決方案，與對(duì)手有區(qū)隔，轉(zhuǎn)化率自然高；
- 所以售價(jià)就是，成本翻三倍賣(mài)。就有了客單價(jià)……
但，可惜：
三、改產(chǎn)品
我是窮人的孩子，能做的除了拼命還是拼命……最后他喵的還是拼命，必要讓我的孩子，成為富人的孩子?！榛饝蛑T侯 《老子是癩蛤蟆》
多數(shù)產(chǎn)品都是窮人的孩子，起點(diǎn)低過(guò)上文的選品，起碼三代的階級(jí)……
比如你在售產(chǎn)品，不是天堂與地獄：
- 品類(lèi)拍腦袋選的沒(méi)轉(zhuǎn)化率，
- 產(chǎn)品拍胸脯做的沒(méi)客單價(jià)，
- 渠道拍屁股跑的還沒(méi)流量，
- 銷(xiāo)量拍大腿悔得腸子都青，
那就產(chǎn)品加入焦慮元素，也包裝成「地獄產(chǎn)品」——
A、理論咋給產(chǎn)品加入焦慮元素？有個(gè)理論「約哈里窗」，說(shuō)的是我們每個(gè)人都有：
- 外界知自己知的第一面（可識(shí)別的焦慮），
- 外界不知自己知的第二面（有疑問(wèn)的焦慮），
- 外界知自己不知的第三面（等待點(diǎn)破的焦慮），
- 外界不知自己不知的第四面。
可識(shí)別焦慮對(duì)手都在制造地獄，你從有疑問(wèn)的焦慮切入，然后再點(diǎn)破焦慮，賣(mài)你產(chǎn)品——
B、案例舉倆例子：
- 比如，孩子生病是可識(shí)別的焦慮，但孩子反復(fù)生病是有疑問(wèn)的焦慮，所以合生元益生菌點(diǎn)破專(zhuān)治孩子反復(fù)生病……說(shuō)解決方案是免疫斷層期需要益生菌增強(qiáng)抵抗力，于是這種細(xì)菌做的飲料都能大賣(mài)……
- 又如，瘦不下來(lái)是可識(shí)別的焦慮，節(jié)食仍然瘦不下來(lái)是有疑問(wèn)的焦慮……（多數(shù)人都有節(jié)食減肥但忍不住吃更多經(jīng)歷）所以康寶萊有能滿足飽腹感的奶昔，有喝一杯等于跑一公里的懶人茶，有抑制晚間熱量轉(zhuǎn)化的美黃片，還有分解頑固脂肪的瘦腰片，又有減少熱量攝入抗脂片，這就點(diǎn)破了節(jié)食仍然瘦不下來(lái)的焦慮，給出了全面控制才能減肥的解決方案。于是大賣(mài)。
就是包裝「地獄產(chǎn)品」，起碼要否掉前兩個(gè)以上想法原因：
- 第一次否可識(shí)別的焦慮：因?yàn)閷?duì)手都在做；
- 第二次否有疑問(wèn)的焦慮：因?yàn)檫B顧客自己都有疑問(wèn)；
- 第三次是待點(diǎn)破的焦慮：因?yàn)閷?duì)手沒(méi)在做且你讓顧客沒(méi)疑問(wèn)……
總之，
恐懼讓你淪為囚犯， 希望讓你重獲自由。 ——《肖申克的救贖》
顧客是渴望自由囚犯……賣(mài)給恐懼的人希望，讓你的產(chǎn)品賣(mài)爆，讓你的人賺爆。你選了上文，地獄產(chǎn)品，能賣(mài)爆：
- 選品類(lèi)
- 給方案
- 改產(chǎn)品
二、造天堂產(chǎn)品
所謂仰望，就是天堂?！疯F生
這句話有，兩層含義：
- 先讓顧客，先仰望到他的天堂；
- 再讓顧客，買(mǎi)你產(chǎn)品就是天堂……
讓你選的產(chǎn)品賣(mài)爆，讓你的人賺爆。那你選什么，天堂產(chǎn)品，能賣(mài)爆？照例，1、選品類(lèi)2、給方案3、改產(chǎn)品——
1、選品類(lèi)
人生中最重要的決定不是你干什么，而是你不干什么。 ——喬布斯
顧客不要的，是你不干的，干了也不賺。
起：干什么才賺？
承：有你的地方就是天堂，就像能夸大功效的產(chǎn)品，也都是所謂「天堂產(chǎn)品」……畢竟天堂是不存在的嘛，不信你上一個(gè)給我看？
轉(zhuǎn)：但是這年頭的四大主流渠道，電商、微商、網(wǎng)商、實(shí)體店，顧客想要什么也就直接買(mǎi)了，并不會(huì)給你夸大功效的機(jī)會(huì)。
合：所以，你選的，天堂產(chǎn)品，就首選那些：四大渠道不賣(mài)，顧客找不到哪賣(mài)——
A、也是上http://5118.com搜索，「哪里有賣(mài)」相關(guān)關(guān)鍵詞，（主流渠道找不到才會(huì)搜），https://ci.5118.com/65359076cc193a09
B、然后按百度收錄量低到高排。 （沒(méi)同行做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)才低）
C、后再一個(gè)個(gè)詞人工篩選過(guò)去，https://ci.5118.com/65359076cc193a09
- A、不看地名+哪里有賣(mài)的，那些認(rèn)線下渠道小呆瓜，沒(méi)法轉(zhuǎn)成線上顧客；
- B、專(zhuān)找這些：a、連你自己都想買(mǎi)（轉(zhuǎn)化率是天堂），b、且覺(jué)得好會(huì)長(zhǎng)期買(mǎi)（復(fù)購(gòu)率是天堂），c、但一想淘寶肯定買(mǎi)不到（客單價(jià)是天堂），
比如：
作為你要賣(mài)的，天堂產(chǎn)品，然后——
2、做產(chǎn)品
顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是問(wèn)題的解決方案?！氐氯R維特
然后就是，做解決方案。你先上1688找，再上世界工廠網(wǎng)找，基本啥貨源都能挖到：
- 刀：1688小孩玩的：https://s.taobao.com/search?q=%E5%AE%9D%E5%89%91世界工廠網(wǎng)大人玩的：https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?descendOrder=true&sortType=va_rmdarkgmv30rt&uniqfield=userid&keywords=%B1%A6%BD%A3&earseDirect=false&netType=1%2C11&n=y#sm-filtbar
- 猴：1688沒(méi)有：https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?keywords=%B3%E8%CE%EF%BA%EF&button_click=top&earseDirect=false&n=y&netType=1%2C11世界工廠網(wǎng)有：https://chanpin.gongchang.com/search.php?kw=%E5%AE%A0%E7%89%A9%E7%8C%B4
然后都談一件代發(fā)，理論上就可開(kāi)賣(mài)，他們的產(chǎn)品了。
過(guò)渡……
- 這樣選的品類(lèi)，顧客仰望天堂，轉(zhuǎn)化率自然高；
- 以及做的產(chǎn)品，讓顧客上天堂，轉(zhuǎn)化率自然高……
- 所以售價(jià)就是，成本翻三倍賣(mài)。就有了客單價(jià)……
但，可惜：
3、改產(chǎn)品
我是窮人的孩子，能做的除了拼命還是拼命……最后他喵的還是拼命，必要讓我的孩子，成為富人的孩子?！榛饝蛑T侯 《老子是癩蛤蟆》
多數(shù)產(chǎn)品都是窮人的孩子，起點(diǎn)低過(guò)上文的選品，起碼三代的階級(jí)……
比如你在售產(chǎn)品，不是天堂與地獄：
- 品類(lèi)拍腦袋選的沒(méi)轉(zhuǎn)化率，
- 產(chǎn)品拍胸脯做的沒(méi)客單價(jià)，
- 渠道拍屁股跑的還沒(méi)流量，
- 銷(xiāo)量拍大腿悔得腸子都青，
那就產(chǎn)品加入核心賣(mài)點(diǎn)，也包裝成「天堂產(chǎn)品」——
A、用5118競(jìng)價(jià)公司挖掘，搜你選中的產(chǎn)品名，https://www.5118.com/seo/bidsite/%E9%BE%99%E6%B3%89%E5%89%91（上文挖出的劍）從同行詳情頁(yè)，整理＞10個(gè)，核心賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)天堂……
B、然后還要上百度創(chuàng)意館，搜你選中的品類(lèi)名，http://chuangyi.baidu.com/inspiration/user/10745600/search從同行的創(chuàng)意，整理＞10個(gè)，核心賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)天堂。
C、然后從上文，整理出的20個(gè)，所謂核心賣(mài)點(diǎn)中，選出3個(gè)主要天堂，包給韓都衣舍做頁(yè)面（電商用）：https://shop.zbj.com/15919945/sid-824718.html；而剩下的17個(gè)次要天堂，就做成朋友圈文案洗腦用（微商用）：https://s.taobao.com/search?q=%E6%9C%8B%E5%8F%8B%E5%9C%88%E6%96%87%E6%A1%88
N、總之，
所謂仰望，就是天堂?！疯F生
這句話有， 兩層含義：
- 先讓顧客，先仰望到他的天堂；
- 再讓顧客，買(mǎi)你產(chǎn)品就是天堂……
讓你選的產(chǎn)品賣(mài)爆，讓你的人賺爆。 你選了上文，天堂產(chǎn)品，能賣(mài)爆：
- 選品類(lèi)
- 給方案
- 改產(chǎn)品
三、選品方法論
與其自嗨至屎，不如雪中送炭，不如錦上添花……
要想選產(chǎn)品，不砸在自己手里，那就別自嗨至屎，而要為顧客做產(chǎn)品：
- 要不「雪中送炭」，教顧客不用就會(huì)下地獄……學(xué)上文造自己「地獄產(chǎn)品」；
- 要不「錦上添花」，教顧客用了就會(huì)上天堂……學(xué)上文造自己「天堂產(chǎn)品」。
才能讓產(chǎn)品賣(mài)爆、讓你自己賺爆。
我本是臭奸商，并不講情懷……就以上文祝：賣(mài)爆賺爆。
看完覺(jué)得寫(xiě)得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
標(biāo)簽： 創(chuàng)業(yè) 商業(yè) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 產(chǎn)品 天堂
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開(kāi)支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
