我還算是創(chuàng)業(yè)者吧。創(chuàng)業(yè)前幫老板賺了1000多萬。目前不愁吃喝，衣食無憂。

創(chuàng)業(yè)這事得看人！知乎里的高教育群體，普遍是做技術(shù)，研發(fā)一類的，大多不是業(yè)務(wù)出身。不太建議個人創(chuàng)業(yè)，最好是融資融個幾千萬的去創(chuàng)業(yè)。再好的產(chǎn)品賣不掉，創(chuàng)業(yè)也是死。

而且你看里面說創(chuàng)業(yè)賺了多少的基本都是偏業(yè)務(wù)性的。

說說我遇到的幾乎所有的死去的創(chuàng)業(yè)者。很多都是朋友。也曾勸誡過，若能聽進(jìn)去一言半句他們?nèi)兆右苍S日子會好過點。

一個合適的創(chuàng)業(yè)者，除了自帶資源和關(guān)系的，像我這種一分沒有，三無人員創(chuàng)業(yè)。該如何創(chuàng)業(yè)。

最好自己是做銷售的，帶過銷售團(tuán)隊。然后知道如何獲取精準(zhǔn)客戶，懂網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣，三大塊，搜索端，信息流，粉絲。有了推廣就有了精準(zhǔn)客戶，然后把這些精準(zhǔn)客戶資源交到優(yōu)秀的銷售手里轉(zhuǎn)化成錢。這是我給所有的創(chuàng)業(yè)的朋友建議的三板斧。

我剛工作的時候，也是窮的吃飯早晚兩包子。但是我用下個月的底薪做抵押，跟四個人借了4000塊錢去做推廣。如果還不上，四個債主下個月發(fā)工資的時候來拿僅有的底薪。其實我的底薪只有2000塊。 。

然后當(dāng)月業(yè)績就10萬，三個月就帶幾個人的團(tuán)隊，半年以后就帶幾十個人的團(tuán)隊。2年不到做了2000多萬業(yè)績，幫老板賺了上千萬，個人提成拿了一百萬。如果我有本金自己做，當(dāng)然我也早是千萬身價了，不過這個只能是意淫了。

史玉柱當(dāng)年也是窮的沒錢吃飯，辦公室不租，也要欠錢打廣告。一炮走紅。

健力寶，dvd，小霸王，小罐茶，貝貝佳，步步高，農(nóng)夫山泉，自然堂等等，還有一些酒，名字記不清了。具體在大敗局這本書里有。

后來的腦白金，征途，廣告玩的賊溜。固然是產(chǎn)品選擇的好，其實主要還是廣告。

有一本書，吳曉波的大敗局，里面很多白手起家的人都是靠廣告起來的。

一個創(chuàng)業(yè)者知道在什么平臺找到屬于自己的精準(zhǔn)客戶就成功一半了。

再有一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊基本就可以賺錢了，一年幾千萬可能太夸張，幾十上百萬還是可以的。

而我看到的很多創(chuàng)業(yè)者都非常在乎技術(shù)，服務(wù)，這種后端。而不側(cè)重前端，有錢進(jìn)賬才是創(chuàng)業(yè)。沒錢，那只是傻逼。

技術(shù)并不是越復(fù)雜越好，功能也不是越多越好，而是夠用，穩(wěn)定最好。夠用，客戶覺得簡單容易上手，穩(wěn)定，客戶才覺得牛逼。你開發(fā)一個東西，讓一個外行，吭哧吭哧學(xué)一個星期，中間再來點小毛病。這個即使在技術(shù)人員看來是前沿優(yōu)秀的產(chǎn)品，在客戶看來也是垃圾的產(chǎn)品。

產(chǎn)品大多是賣給外行人在用！好的產(chǎn)品應(yīng)該把簡單留給客戶，把復(fù)雜留給自己。這樣別人才覺得順手好用易學(xué)

知道錢在哪里，怎么拿到手里，這個人去創(chuàng)業(yè)，十有八九賠不掉。反正我創(chuàng)業(yè)，即使沒大賺，除了被自己人騙的，沒賠過。被騙這是當(dāng)年社會經(jīng)驗和內(nèi)部管理的問題。

我不反對創(chuàng)業(yè)，但是你要知道創(chuàng)業(yè)的目的是什么，然后通過一定的策略性手段，達(dá)到自己的目的。打斗地主還要講究一個策略。牌就像人創(chuàng)業(yè)。非常好和非常差的牌都少見，多數(shù)時候都是差不多的牌，這個就是策略發(fā)揮的余地。只要本錢還沒輸光，就可以在牌桌上。

創(chuàng)業(yè)最好不要拿自己的錢創(chuàng)業(yè)，盡可能拉到合伙人一起創(chuàng)業(yè)。如果賺錢，就自己再出錢開一家，如果不賺錢，關(guān)掉再試錯。

同樣的十萬塊，如果你一次性投下去自己做，你只有一次機(jī)會。

相對好的策略就是分成十次二十次跟人合伙一起做，如果一個項目賺錢，并且合伙人沒矛盾，那就擴(kuò)大。如果合伙人不適合繼續(xù)，那就自己借錢獨立再開一家。風(fēng)險永遠(yuǎn)是做生意第一要考量的因素。

如果一個項目沒人愿意跟你合伙，那就是你的忽悠能力還差了點，如果合伙人你都說服不了，如果去說服客戶交錢呢。

但是一個太把錢看重的銷售型的老板也有一個弊端，太浮躁，喜歡賺快錢，忽悠人，見利忘義，沒格局。對技術(shù)投入不夠。往往不持續(xù)，做不大，做不久。自己賺了一筆快錢，然后分贓不均，兄弟各奔東西。然后止步于此。

再舉一個反對創(chuàng)業(yè)的例子。一個同學(xué)。我把銷售小團(tuán)隊組建好，給他來帶。他就是一個想做事而不會做事的人。譬如他為了5快錢，可以跟一個人討價半天。你個人的生活習(xí)慣是美德，在公司，還做主管的時候，就是一個非常低效率的習(xí)慣。你一個月收入2萬，請你的每天都價值上千塊。結(jié)果你為了5塊錢浪費掉500塊在那里討價還價。還總是得意！總有種想抽他的沖動。

蔣介石要當(dāng)國家領(lǐng)袖還去看股票的漲跌，一個道理。

離開之后，自己去做房產(chǎn)了。前兩年房產(chǎn)好的時候，我讓他想辦法籌一點錢，再給他出余下的錢合伙開一個房產(chǎn)中介。他不知道是怕風(fēng)險還是因為舍不得眼前萬把塊錢的收入。就是不開。結(jié)果后來各地房產(chǎn)中介關(guān)門，沒工作了。過來找我，說想開個中介！我捶死他的心都有。

沒想到還真找了一個傻子跟他合伙開了！

現(xiàn)在已經(jīng)2個月了，就進(jìn)了800塊錢租房傭金。

然后給他介紹了58同鎮(zhèn)，這樣就可以做一個信息中介了。比如有的人要轉(zhuǎn)租店鋪，那你就跟他談，收500定金，轉(zhuǎn)租出去，比如10萬，我收百分之八，8000。我之前閑得無聊，自己做過一個月，一個月3/5萬還是有的，傻一點的人，萬把塊錢還有的。當(dāng)然我之前帶過一個員工，更白癡。同一個客戶我收了3萬，他幫別人發(fā)布信息，收了10塊。吐了一地血?。?！

其實什么中介在我看來都只是信息中介。能有什么專業(yè)性的服務(wù)，就是利用信息不對等賺錢。

而他，人約好了，他說忙，沒去。事情談下來了，他說不想浪費時間，要專心做房產(chǎn)中介。整天在家看視頻如何提高服務(wù)，如何跟客戶更好的溝通，還研究VR 看房。想法也是真多！就是忽略一個核心，客戶都沒有，研究這些東西有毛用！

估計在過幾個月，他那房產(chǎn)中介就要關(guān)門了。

幾個月過去了，這哥們的房產(chǎn)沒有關(guān)門。但是絕不會賺到錢，當(dāng)時給他介紹了一個朋友買房，這個朋友在城市混的還可以，身邊有很多員工和朋友客戶都可以買房。

前些天，這朋友在他這里第一個買了房子，也是目前唯一的一單，好像。這哥們既沒有對這個朋友的幫忙表示感謝，更沒有一點友情優(yōu)惠。最后就是基本不可能給他介紹客戶。還有我這個倒霉催的，沒請我吃頓飯，還忽悠我千把塊錢。

這是個想賺錢的人，但是最多只是個小生意人。一個業(yè)務(wù)員。

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