先送上三把刀，刀刀扎心：看懂了的人少走十年彎路，看不懂的人萬(wàn)劫不復(fù)。

再送三個(gè)方法，撥云見(jiàn)日。如果你善于去觀察，就能發(fā)現(xiàn)你身邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

給創(chuàng)業(yè)者的三把刀：

1、當(dāng)你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，說(shuō)明不適合去創(chuàng)業(yè)。你不知道喜歡什么樣的女孩，還想通過(guò)結(jié)婚幸福？

2、能賺錢(qián)的行業(yè)都有一定門(mén)檻，沒(méi)門(mén)檻的行業(yè)都是一片火海。

3、不要輕信別人推薦的行業(yè)，要考慮自己和產(chǎn)品是不是匹配。

說(shuō)到底，求人不如求己。與其在這里問(wèn)別人有什么項(xiàng)目，倒不如開(kāi)拓自己的思維去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。如果有人告訴你一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有什么門(mén)檻還能賺大錢(qián)（付出勞動(dòng)賺點(diǎn)小錢(qián)有些還是可信的），大多數(shù)都不靠譜。

所以，接下來(lái)分享發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的3個(gè)方法，分分鐘讓你頓悟！也是我自己用的方法。

那些創(chuàng)業(yè)成功的人，是如何用3個(gè)方法發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的？

凡是大眾贊同的，我們就要去思考；凡是大眾反對(duì)的，我們就要去研究；凡是大眾厭惡的，我們就要去搞懂。

很多人想創(chuàng)業(yè)，但絞盡腦汁還是找不到一個(gè)機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以有思路有規(guī)律去發(fā)現(xiàn)的，我曾經(jīng)賺到過(guò)第一桶金，也曾虧得一敗涂地，再到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)成功，算有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。這篇文章，我就來(lái)講講如何發(fā)現(xiàn)身邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（文末有創(chuàng)業(yè)系列篇分享，看完不要只收藏不點(diǎn)贊哈）。

在講之前，請(qǐng)認(rèn)真思考文章開(kāi)場(chǎng)的三句話。

如果你身邊有很多人叫你去干的機(jī)會(huì)，基本上會(huì)血本無(wú)歸，因?yàn)楸缓芏嗳税l(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)不叫機(jī)會(huì)，而是一片火海，俗稱紅海。

按照供需平衡關(guān)系分析，如果你貿(mào)然進(jìn)入這片火海，無(wú)疑是往供的一方加重了砝碼，而需的一方?jīng)]有變化，相當(dāng)于給本來(lái)就身處水深火熱之中的商家加了一把火，自己也陷入困境。

如果按照這個(gè)邏輯，市場(chǎng)上90%以上的行業(yè)幾乎都屬于紅海，是不是就沒(méi)有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)了？

當(dāng)然不是。你可以舉起成本之刀，用成本上的優(yōu)勢(shì)搶占一席之地；也可以舉起創(chuàng)新之刀，用產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)攻城略地；你還可以在火海之外尋找一片凈土，引入五湖四海的小流水，建立自己的創(chuàng)業(yè)洼地。

具體怎么做呢？我給大家提供三個(gè)方向：

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1、抓住小眾需求

世間萬(wàn)物皆在變換，而規(guī)律始終循環(huán)——你缺少的并不是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，缺少的是一雙發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的慧眼。

如果你在一個(gè)成熟的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，你該怎么辦？放棄讓人眼紅的大眾市場(chǎng)，抓住毫不起眼的小眾市場(chǎng)。

比如說(shuō)如果你想在朋友圈或者淘寶賣(mài)東西，你不知道賣(mài)什么，賣(mài)水果賣(mài)零食都發(fā)現(xiàn)很多人在賣(mài)，如果你也選擇賣(mài)水果賣(mài)零食，很有可能你就會(huì)變成像大多數(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一樣（只做熟人生意），后面就再也無(wú)人問(wèn)津。

你不如抓住小眾需求的市場(chǎng)（比如說(shuō)賣(mài)地瓜），然后你跟朋友說(shuō)你在朋友圈賣(mài)地瓜，如果他很驚訝，那就大膽去做吧。

因?yàn)檫@樣的小眾產(chǎn)品也許平時(shí)很少人需要，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)打破了地域限制，小需求已經(jīng)可以被迅速的收集起來(lái)，一個(gè)個(gè)小需求最終都會(huì)累積成大需求。

比如說(shuō)你愛(ài)好設(shè)計(jì)，可能在同一個(gè)城市愛(ài)好設(shè)計(jì)的人并不多，但是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把全國(guó)，甚至全世界愛(ài)好設(shè)計(jì)的人聚集起來(lái)建一個(gè)社群，然后開(kāi)始走上內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之路。這就是為什么我們現(xiàn)在隨處可見(jiàn)一些健身打卡群、閱讀打卡群。

再比如說(shuō)現(xiàn)在的大多數(shù)人都喜歡流行時(shí)尚的穿衣風(fēng)格，但是，有那么一部分群體喜歡個(gè)性化定制，所以就有了私人定制的衣服，比如說(shuō)旗袍，所以淘寶上有一家個(gè)性化定制的旗袍店輕松賺個(gè)幾百萬(wàn)。

我有個(gè)客戶在廣州做服裝十幾年了，前幾年開(kāi)始轉(zhuǎn)型，他做的不是普通人穿的衣服，反而是專門(mén)為胖子定制的衣服，價(jià)格比普通衣服貴好幾倍，一年的毛利也有近千萬(wàn)。

這些都是抓住了小眾需求的案例。與其貿(mào)然的跳入火海，不如嘗試尋找另一片海洋，去賺別人不在意的小錢(qián)，最后很有可能會(huì)堆積成金山。

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2、未被滿足的需求

如果一個(gè)市場(chǎng)只是滿足了其中一部分人的需求（比如說(shuō)高價(jià)），但無(wú)法滿足另一部分人的需求（比如說(shuō)低價(jià)），說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)存在需求。

烏鴉就一定是黑色的嗎？

如果在沒(méi)有發(fā)現(xiàn)白烏鴉之時(shí)，所有人都認(rèn)為烏鴉只有黑色的，直到幾年前在國(guó)外驚奇的發(fā)現(xiàn)一只白色烏鴉。

所以，每個(gè)行業(yè)都需要有人去創(chuàng)新。

比如說(shuō)養(yǎng)生館給人的感覺(jué)一般是上了年紀(jì)的大叔才會(huì)去的地方（你可以觀察一下身邊的足浴店、按摩店），現(xiàn)在的年輕人和女性怎么好意思去呢，多少會(huì)有些不自在。

后來(lái)，四川的一家叫常樂(lè)的足療店就開(kāi)始嘗試，做了一個(gè)轉(zhuǎn)型店，從傳統(tǒng)的街邊店做成了商場(chǎng)店，設(shè)計(jì)的風(fēng)格也非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有了大電視大沙發(fā)，給人的印象基本上只有一張干干凈凈的按摩床。

足療店開(kāi)在商場(chǎng)中有悖常理，因?yàn)樽惘煹暌话銧I(yíng)業(yè)時(shí)間要到凌晨，而商場(chǎng)一般晚上10點(diǎn)就關(guān)門(mén)了。所以，常樂(lè)采用了另一種思路經(jīng)營(yíng)足療店。

但是，這樣做的好處在于：他們滿足了年輕人的需求，所以商場(chǎng)店年輕人消費(fèi)群體增加了很多，因?yàn)楣渖虉?chǎng)的大多數(shù)都是年輕人。

也就是說(shuō)，對(duì)于傳統(tǒng)養(yǎng)生館來(lái)說(shuō)，之前服務(wù)的客戶基本上是上了一定年齡的大叔，而年輕人是未被滿足消費(fèi)需求的一個(gè)群體，所以常樂(lè)抓住了機(jī)會(huì)。

類似的創(chuàng)業(yè)例子還有哪些呢？

我的發(fā)型比較短也比較簡(jiǎn)單，缺點(diǎn)是經(jīng)常需要剪發(fā)，大概半個(gè)月左右就需要剪一次。但是，如果你在大城市就會(huì)發(fā)型剪發(fā)并不便宜（像我這樣的發(fā)型非常簡(jiǎn)單，剪一次需要50~70元）。

因?yàn)槲医?jīng)常出差，所以基本不會(huì)固定在一家店剪發(fā)。但有時(shí)候遇到一些服務(wù)一般，技術(shù)也一般的理發(fā)店我會(huì)很無(wú)奈，因?yàn)榘l(fā)型簡(jiǎn)單服務(wù)也不怎么樣，他照樣收了我那么多錢(qián)（同樣的價(jià)錢(qián)，他服務(wù)別人的時(shí)間要比我的長(zhǎng)）。

那么，像理發(fā)這樣的行業(yè)有沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)呢？

我相信，有一些小孩或者老人，或者跟我一樣經(jīng)常需要理發(fā)的年輕人同樣存在我的問(wèn)題：發(fā)型很簡(jiǎn)單，對(duì)于那些長(zhǎng)頭發(fā)的人群來(lái)說(shuō)，浪費(fèi)近百元去剪發(fā)很不劃算。

我在萬(wàn)達(dá)的一些超市入口，發(fā)現(xiàn)了有一種叫快剪的理發(fā)店，他們就非常簡(jiǎn)單的模式，只需要15元，不用洗頭也沒(méi)有其它服務(wù)，幾分鐘就搞定一個(gè)客戶，而且很多時(shí)候還需要排隊(duì)。

我自己也去體驗(yàn)過(guò)一次，但是因?yàn)闆](méi)有洗頭服務(wù)我就再也沒(méi)去光顧過(guò)，畢竟經(jīng)常見(jiàn)客戶還是需要注重個(gè)人形象。

再比如說(shuō)花就一定是別人才能送嗎？就一定是男人送給女人嗎？有沒(méi)有一種未被滿足的消費(fèi)需求呢？

花點(diǎn)時(shí)間重新定義了人們對(duì)于花的需求，自己給自己也可以送花，每周一次只需要99元起，結(jié)果大獲成功。

實(shí)際上，市場(chǎng)上未被滿足需求的消費(fèi)者并不少見(jiàn)，你只需要思考以下兩個(gè)方面就能發(fā)現(xiàn)身邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

• 他們對(duì)價(jià)格很在乎，但是對(duì)服務(wù)不在乎（比如說(shuō)快剪）
• 他們對(duì)價(jià)格不在乎，但是對(duì)環(huán)境很在乎（比如說(shuō)按摩）

類似的例子還有很多，比如說(shuō)我有時(shí)候回家在附近散步的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)：有兩位年輕的按摩技師只提供一張凳子，旁邊放了一塊簡(jiǎn)單的按摩10元招牌，但是按摩的人數(shù)也不少。

有些人可能突然覺(jué)得哪里累了，去按摩店覺(jué)得麻煩或者覺(jué)得浪費(fèi)，所以就直接在路邊按個(gè)二十分鐘緩解一下疲勞。

如果你聽(tīng)到身邊有抱怨，不妨嘗試著去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

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3、別人去挖礦，你應(yīng)該賣(mài)水

如果以上的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)你發(fā)現(xiàn)不了，或者說(shuō)你身邊沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)，那你完全可以考慮為某些行業(yè)提供服務(wù)，從而抓住身邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

我們中國(guó)人有一個(gè)共同點(diǎn)，凡事都喜歡跟著別人干。

比如說(shuō)有人開(kāi)了一個(gè)加油站，如果你也在這個(gè)地段想做點(diǎn)生意，你應(yīng)該怎么做呢？當(dāng)然是開(kāi)一家便利店，而不是繼續(xù)開(kāi)一家加油站。

然而，現(xiàn)實(shí)總是讓人大跌眼鏡：后者是大多數(shù)人的選擇。

類似的例子屢見(jiàn)不鮮。比如說(shuō)很多人只看到了現(xiàn)在的年輕媽媽疼愛(ài)孩子，愿意為寶寶花錢(qián)，所以接二連三的都去開(kāi)一個(gè)母嬰店。

聰明的做法是：你應(yīng)該在母嬰店旁邊開(kāi)一家小兒推拿中心，而不是繼續(xù)開(kāi)母嬰店，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行困獸之斗，把自己逼入了絕境。

因?yàn)橄腴_(kāi)母嬰店的人只看到了年輕的父母對(duì)孩子的疼愛(ài)，并沒(méi)有考慮到母嬰行業(yè)已經(jīng)趨近成熟，更沒(méi)有意識(shí)到中國(guó)近些年嬰兒出生率一直在下降。

那么，這個(gè)思路還有哪些現(xiàn)象可以運(yùn)用？

就拿我之前舉的一個(gè)案例，我之前有一個(gè)同事是做建材行業(yè)的，后來(lái)他覺(jué)得做建材實(shí)在是累，天天都是搞活動(dòng)，月月都是清庫(kù)存，他就干脆不干了，直接在建材市場(chǎng)開(kāi)了一家廣告店。

其實(shí)就是一家物料制作店，因?yàn)樯碳医?jīng)常搞活動(dòng)，所以基本上每個(gè)商家都需要大量的物料，比如說(shuō)單頁(yè)、地貼、吊旗等等。一個(gè)月下來(lái)，比他做建材的時(shí)候收入還高。

再比如說(shuō)還是家居行業(yè)，有很多的小工廠都在模仿大企業(yè)，但其實(shí)大企業(yè)的家具市場(chǎng)同樣也遇到了瓶頸，而且國(guó)內(nèi)品牌其實(shí)在產(chǎn)品差異化上也沒(méi)有什么太大區(qū)別，所以現(xiàn)在模仿他們并不是一件好的事情。

如果你想在家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)，不應(yīng)該再去模仿千篇一律的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，其實(shí)在宜家和國(guó)內(nèi)品牌之間，那種小而美且簡(jiǎn)單的產(chǎn)品存在著比較大的市場(chǎng)。

別人都去挖礦的時(shí)候，你就不應(yīng)該再去挖礦，畢竟真正能挖到礦的人只有少數(shù)人；別人都去選擇做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，你就應(yīng)該考慮有沒(méi)有相關(guān)的行業(yè)，或者直接為他們提供服務(wù)。

同樣的道理，用在高考選專業(yè)也同樣適用。比如說(shuō)你的同學(xué)都在學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，他們都說(shuō)這個(gè)行業(yè)發(fā)展好，你就不應(yīng)該隨波逐流?？梢韵胂?。我能不能去學(xué)法律專業(yè)？

因?yàn)閷W(xué)經(jīng)濟(jì)管理的同學(xué)，他們將來(lái)不是自己創(chuàng)業(yè)，基本上也是在一個(gè)公司任職高管，他們肯定有法務(wù)方面的需求，說(shuō)不定將來(lái)你可以與他們產(chǎn)生合作呢？

實(shí)際上，絕大多數(shù)時(shí)候你所看到的好只不過(guò)是當(dāng)下的現(xiàn)象，并不意味著未來(lái)也會(huì)好，而且，這種好很有可能稍縱即逝。

創(chuàng)業(yè)說(shuō)明：

1、并不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)。就像很多人覺(jué)得奶茶的利潤(rùn)很高，然后就去開(kāi)了一家奶茶店，但美團(tuán)去年數(shù)據(jù)顯示：開(kāi)了18萬(wàn)家奶茶店，關(guān)閉了18萬(wàn)家。

2、別人去挖礦的時(shí)候，不一定都不應(yīng)該去挖，比如說(shuō)你知道哪里有礦或者你知道怎么能夠挖到礦，那你當(dāng)然應(yīng)該果斷的選擇挖礦；反應(yīng)到創(chuàng)業(yè)之中就是，如果你的產(chǎn)品或者營(yíng)銷比別人做的更好，同樣也可以進(jìn)入。

3、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不局限以上思路。也有很多創(chuàng)業(yè)成功的案例在以上分享的創(chuàng)業(yè)思路之外，但以上三個(gè)創(chuàng)業(yè)方法論，幾乎是最符合普通人創(chuàng)業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的思路。

以下是創(chuàng)業(yè)系列篇，提升你的商業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)成功的幾率。

如果你想知道怎么樣提高創(chuàng)業(yè)的成功率，你可以閱讀：有好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，最后如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)? - 余味的回答 - 知乎

如果你想知道怎么樣可以提升商業(yè)能力，推薦你閱讀：商業(yè)分析能力是怎樣煉成的？ - 余味的回答 - 知乎

如果你想知道怎么樣提升營(yíng)銷策劃能力，你可以閱讀：無(wú)營(yíng)銷基礎(chǔ)，要如何學(xué)習(xí)營(yíng)銷？ - 余味的回答 - 知乎

以上都是我的實(shí)操分享，并且我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)也是按照這個(gè)思路，希望你有啟發(fā)。我的知乎主頁(yè)還有更多創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷知識(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷感興趣可以立即點(diǎn)擊關(guān)注我，每周刷新一次營(yíng)銷思維（對(duì)創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷感興趣的讀者，也可以圍觀我的私人朋友圈，私人微信：5630337，每天分享觀點(diǎn)）。

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