在很多人看來，出身是可以決定命運(yùn)的。比如商家出商人，軍家出將士，農(nóng)家出農(nóng)民。

的確有些人生來富貴，集萬千寵愛于一身，享受奢華的生活，不用終日為錢奔波。但事實(shí)告訴我們，出身決定的可能只是兒時(shí)的成長，并不能決定真正的未來，尤其是對于一些出身低微的人來說。

題主說自己本身從事廚師相關(guān)工作，那么我們從廚師的相關(guān)行業(yè)來了解下。

我高中時(shí)候的同桌死黨小吳同學(xué)，家里的經(jīng)濟(jì)條件并不好，年邁的奶奶常年患病，小吳的爸爸是開快餐店的，第一筆啟動(dòng)資金東拼西湊湊來的。

吳叔雖然有著精湛的廚藝，但是在他們那個(gè)農(nóng)貿(mào)市場，類似這樣的餐館有好幾家，競爭大。 為了吸引客流增加營業(yè)收入，吳叔當(dāng)時(shí)就大膽采用了一個(gè)商業(yè)策略：周末兒童免費(fèi)吃。

餐館每周末都會(huì)為12歲及以下的孩子提供免費(fèi)用餐，吳叔為了更好的迎合這些小孩的口味，去專門的機(jī)構(gòu)培訓(xùn)兒童餐的廚藝。 花樣面食，蝴蝶饅頭，菠菜餅，腸仔煎蛋，四味豬扒想想都流口水，這些都是專門為兒童增加的特色菜品。

消息一出，一傳十，十傳百，口口相傳，周邊社區(qū)的人都知道了，好多家長周末都帶著自家小孩過來吃飯。吳叔叔為人又特別熱情，態(tài)度非常好，很受這些家長喜歡，加上菜品的口味好，小孩吃過以后，天天都吵著要過來吃。天天客流爆滿，生意好的不得了，后來就擴(kuò)大了經(jīng)營，請了好幾個(gè)服務(wù)員。

吳叔叔把特色的兒童菜品通過周末免費(fèi)贈(zèng)送或者低價(jià)銷售的形式，吸引客源，目標(biāo)顧客沖著這份免費(fèi)的特色菜，就進(jìn)店消費(fèi)，而一般小孩的食量并不大，（成本不高)大人肯定還會(huì)有其他消費(fèi)，這種引流形式不會(huì)賠錢，而菜品正好符合這些兒童的口味，家長們就長期過來消費(fèi)。

其實(shí)最初的這個(gè)免費(fèi) 就相當(dāng)于誘餌一樣，是引人入局的最好載體，當(dāng)你入局以后，讓客戶認(rèn)定價(jià)值（就是小孩對這些菜品喜歡并產(chǎn)生依賴）誘餌的第一個(gè)妙用就是讓顧客養(yǎng)成依賴的習(xí)慣，而免費(fèi)使用誘餌的，到后期怎么樣？后期就是收你的錢。（周末兒童免費(fèi)，平時(shí)就餐要掏錢），而培養(yǎng)這種依賴感的最好方式就是前期免費(fèi)！

最早以前賣香煙的販子是怎么怎么打開市場的呢？他們到工地上免費(fèi)給工人發(fā)香煙抽，今天發(fā)，明天發(fā)，...直到他們產(chǎn)生依賴后不再免費(fèi)提供，想要抽香煙？掏錢！

很多做生意的朋友花幾千上萬的打廣告，采用打折低價(jià)等方式宣傳，并沒有意識(shí)到，將自己產(chǎn)品的特色經(jīng)過塑造，對接精準(zhǔn)客戶渠道免費(fèi)贈(zèng)送，將瞬間引爆客流，在顧客進(jìn)店消費(fèi)后鎖定客戶，給予好處，很容易引發(fā)后續(xù)重復(fù)消費(fèi)。

生意嘛，心上之意，生生不息！創(chuàng)業(yè)的本初乃是分享，把好的東西分享給有需或者有緣之人再盈取合理的服務(wù)費(fèi)用。

每個(gè)人一生都在追求屬于自己的幸福，成功，快樂，也在不斷的挑戰(zhàn)自己，突破自己，而行動(dòng)是通向成功的唯一途徑。題主你才24歲，海到盡頭天做岸，山登絕頂我為峰屌不屌絲的又如何呢？

一字一句鍵盤敲出來的（很辛苦），給個(gè)贊嘍~~~~~~喜歡我的文章可以關(guān)注公眾號(hào):媚貍談創(chuàng)業(yè)

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