反對說創(chuàng)業(yè)貸款和政府補貼的那個答案。你知道薅政府的羊毛對一個剛剛準(zhǔn)備起步只有想法沒有錢的人是多么麻煩的事情么，你咋不說弄項目申報捏？

半年前我回答了一個用5千塊錢開外賣店的問題。有5萬元錢想開一家店，在長沙，求推薦……餐飲20平左右什么的都行？

不過幾個月之后評論回復(fù)說不好使了，沒辦法，互聯(lián)網(wǎng)時代，啥都快。那么接下來我更新一下個人的一些想法，續(xù)寫一下沒錢如何創(chuàng)業(yè)的大話題。

先回到之前那個問題，5000塊錢開餐飲店的模式為啥不好使了呢？——世風(fēng)日下人心不古，挖金子的不如賣鏟子的——為什么呢，我們先說說三個問題。

1）行業(yè)的10年周期問題。80年代，開出租車可以成為萬元戶，個體經(jīng)營處在黃金期；90年代，因為下海的人太多，技術(shù)人才嚴(yán)重不足，知識分子迎來了高薪的春天；00年代，知識分子又過剩了，公務(wù)員成了最好的去處，體制內(nèi)工作成了香餑餑；10年代，大家應(yīng)該都有印象了，金融和IT行業(yè)是高薪戰(zhàn)斗機。我們這個國家最近幾十年發(fā)展太快了，才兩代人的時間卻經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時代工業(yè)時代信息時代的轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致于很多的印象中的適合起步的行業(yè)已經(jīng)不賺錢了例如餐飲。

2）大眾創(chuàng)業(yè)和小眾創(chuàng)業(yè)問題。第一點我們可以發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，行業(yè)先出現(xiàn)黃金期，再進(jìn)入白銀期然后衰退。那么善于捕捉黃金期進(jìn)入行業(yè)的人往往能更輕松的賺到錢。現(xiàn)在提問：現(xiàn)在是一個創(chuàng)業(yè)的好時代嗎？——不是，不然政府是不會鼓勵你創(chuàng)業(yè)的（延伸閱讀：為什么大家都要上大學(xué)找工作，而不太喜歡開出租車、開小店、開飯館、擺街邊早餐小吃攤等「短平快」項目？）所以生意難做，日子難過，但大家還是懷揣著夢想加入淘金大軍，所以你要不要加入呢？我的答案是，婊~而是給他們賣鏟子，賣牛仔褲，賣盒飯。因為金子能不能挖到不一定，但是挖金子是一定需要買鏟子的！

3）項目選擇的非線性思維問題。為什么在這個回答里我會建議花5000塊錢開家店呢（有5萬元錢想開一家店，在長沙，求推薦……餐飲20平左右什么的都行？），沒辦法啊因為大家都有一個開店夢啊。最理智的做法是什么，是不花錢開店，或者壓根不開店。

線性思維是什么，線性思維就是花了50萬開了一個西餐廳，雇了10個人，辛苦做了一年，賺了一點錢，于是想著開分店，噼噼啪啪5年過去了，開了10家店，你問他，辛苦了5年，賺了多少錢？他說，沒賺錢。錢呢？開分店了，那這五年豈不是白干了？他會說，我有了10家店??！但是我們想一想，5年過去了，店子裝修是不是又要翻新？員工工資是不是要漲？然而長輩是不是會說做生意就是這樣?。?/p>

我們看看非線性思維的模式是什么，正新雞排和海瀾之家。正新雞排是這樣的，開放加盟，包賺不賠，賠錢加盟費包退，店子收回。加盟費多少呢，20萬。其中5萬屬于門店裝修設(shè)計費（不退，但是也能接受對吧）。這看上去是個加盟創(chuàng)業(yè)的好項目，但實際上那些小年輕哪里有正新聰明：5萬塊設(shè)計費送給正新，15萬押金墊付給正新，原材料買正新的，店鋪的租賃和裝修還有人工都是自己掏錢。賺錢皆大歡喜，賠了的話，正新把店子收回直營。那么靠這套空手套白狼的模式，正新雞排現(xiàn)在在全國有多少家店了呢？10000家！我們算一下，除開原材料包裝的盈利，光是加盟費5萬塊就有5億，押金15億。相當(dāng)于啥，相當(dāng)于正新不但讓你幫他開店，而且還拿了你的錢去做生意。你說6不6。海瀾之家也差不多，也是虧錢就收回直營的模式，所以現(xiàn)在人家一個賣衣服的竟然上線了美團(tuán)外賣（因為店多?。?。

在以上三點理論基礎(chǔ)上，我們想下，9102年了，該選擇啥項目來創(chuàng)業(yè)捏。

1）黃金期

2）低（零）投入

我先舉一個最開始說的那個薅政府羊毛的例子來說一下。政府補貼。

世風(fēng)日下人心不古（我只會這一句），政府給中小企業(yè)很多實際的福利，給出越來越多的現(xiàn)金支持。比如很多制造業(yè)企業(yè)可以通過招標(biāo)申報項目，動輒百萬的政府補貼，尤其是新能源等行業(yè)。這是經(jīng)濟蕭條期出現(xiàn)的黃金期行業(yè)，但是這不滿足第二條低投入啊對不對。所以現(xiàn)在有兩類公司盯上了創(chuàng)業(yè)補貼，1）創(chuàng)業(yè)補貼的代理公司，比如你是畢業(yè)5年內(nèi)的本科大學(xué)生，懂套路的公司就能幫你申請各種創(chuàng)業(yè)補貼，他們每天研究這個；2）創(chuàng)業(yè)項目直接就是薅各種羊毛，注冊一個高新科技項目，參加各種比賽，拿各種獎金的同時申請各種政府補貼，與其說他們更懂項目，不如說他們更懂政策。

沒有投入對不對？各種薅對不對？這是屬于白色產(chǎn)業(yè)，下面我們說一個灰色產(chǎn)業(yè)。

美團(tuán)剛創(chuàng)立那會兒，千團(tuán)大戰(zhàn)是不是，市面上最多的就是錢，長沙有一個烘焙面包品牌店（我曾經(jīng)的客戶），薅美團(tuán)團(tuán)購的羊毛薅了400多萬，他是怎么做的呢，大致是這樣的，美團(tuán)下單補貼8元，顧客到店驗證一下，店長返現(xiàn)2元。一進(jìn)一出，面包沒動，顧客賺2元，店里賺6元，美團(tuán)數(shù)據(jù)無限好，投資人少擔(dān)心，多方共贏。

為什么說這個呢，因為這個已經(jīng)過時了，不在黃金期了，而且好多類似模式也已經(jīng)上新聞了。但是魯迅常說，鐵打的薅羊毛，流水的方法，現(xiàn)在依然大量的網(wǎng)賺灰產(chǎn)項目大行其道，只是要過兩年才上新聞而已。這里順便稍微科普一下黑產(chǎn)和灰產(chǎn)的區(qū)別，黑產(chǎn)違法，灰產(chǎn)違規(guī)。例如你如果寫一個程序，把58同城上正在招聘的公司（公開）電話號碼全部爬出來，自己再給他們一個一個發(fā)短信推銷業(yè)務(wù)，這個屬于灰產(chǎn)，但是你如果把這個號碼放到網(wǎng)上賣錢，就屬于黑產(chǎn)了。

當(dāng)然大家都在想，有沒有又賺錢，又能不進(jìn)局子的項目可以做。肯定有噠，但是碰見還是需要運氣的，下面以小弟弟我的項目舉個例子。

小弟弟我最近幾年一直在思考賺錢的項目，邊救邊打，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。比如我15年的時候開了個沙拉店，結(jié)果每個月月底看報表的時候發(fā)現(xiàn)最賺錢的竟然是外賣？

于是我又開了兩個店專門做外賣，

然后我又看了半年的月底報表，發(fā)現(xiàn)我們其實可以跟同業(yè)商戶合作經(jīng)營，他們做我們賣，

然后跟我們合作的商戶越來越多，有快餐盒飯，西餐漢堡，湘餐麻辣燙啥的。干脆專門成立個公司給他們干吧。

后來發(fā)現(xiàn)合作還不夠，我們還變成了救世主。讓我感動有成就感的一個案例是一對夫妻，在我頭幾次拜訪的時候，老板天天罵他老婆你個傻逼你個蠢婆娘啥事都干不好，結(jié)果后來我們把外賣盤活了幫他賺到錢了，老板娘天天幸福洋溢地嗑瓜子，見到我就是哎呀小譚呀，吃飯了沒有呀，留下來一起吃飯吧^_^——那個時候我嘩一下子就覺得自己干的事兒值了，原來有錢真的可以買來幸福的。

那么在這個項目的商業(yè)模式我們?nèi)绾吻兄袃蓚€關(guān)鍵要素的呢。

1）黃金期。我們捕捉到了全國一千萬餐飲商戶的一個痛點，一個存在了幾千年的行業(yè)在遭遇互聯(lián)網(wǎng)沖擊的大逃殺，外賣潮流是不會逆轉(zhuǎn)的，但是互聯(lián)網(wǎng)它只是網(wǎng)又不會做飯，廚子肯定還是老的好，那么誰來幫助占據(jù)餐飲業(yè)90%以上的這些小商戶轉(zhuǎn)型呢，顯然他們太老，自己是學(xué)不會的，那么肯定要有人來干這個事兒，那大家都不愿意干，我就來干吧。

2）零投入。雖然定位是一個互聯(lián)網(wǎng)模式，但是行業(yè)其實類似于咨詢行業(yè)。咨詢行業(yè)最大的資產(chǎn)是啥，人。沒有設(shè)備投入，沒有原材料損耗。并且除了零投入之外，我們還有一個新的優(yōu)勢，那就是降維打擊。

3）降維打擊。為什么我們做這個事可以說是降維打擊呢，這個時候可以引入一個比較優(yōu)勢理論。我們是餐飲圈里最具備懂互聯(lián)網(wǎng)的，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又是最懂餐飲行業(yè)的。你想想，餐飲行業(yè)的人動輒二三十年的餐飲從業(yè)經(jīng)驗，別說運營了，微信都還玩不轉(zhuǎn)呢。而另外一幫互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和咨詢行業(yè)的年輕人呢，薪水高高的，襯衫白白的，又看不上這些餐飲商戶。于是我們的在兩個領(lǐng)域都是扛把子。很多人覺得我們做這個事情找的點很好很牛逼，其實并不是這樣的，對于很多知乎不離手微信666的人來說，你干你也行，你跺你也麻。

所以沒有錢的朋友們，想創(chuàng)業(yè)，不妨嘗試一下類似的項目，從2B的服務(wù)行業(yè)起步，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，邊救邊打，你也可以成為行業(yè)的扛把子。慢慢也會摸索出獨特的商業(yè)模式，建立起屬于自己的競爭壁壘。

當(dāng)然如果覺得我們這個坑不錯想入的話，我在長沙等你喲。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

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