謝 @大象小兵 邀。前些天很忙，一直沒(méi)有時(shí)間，我看了下部分朋友的回答，存在一些誤解,入行十幾年的手機(jī)行業(yè)老兵回答一下，也算是對(duì)自己思路再次梳理。

在大部分外行人眼中，手機(jī)行業(yè)門檻低、利潤(rùn)高；加上風(fēng)投鼓吹入口的概念，導(dǎo)致各行各業(yè)都涌入進(jìn)來(lái)，似乎誰(shuí)都可以在這里賺到錢。

但事實(shí)呢？

樂(lè)視一臺(tái)手機(jī)虧200，一年虧損100億；魅族錢荒一臺(tái)虧100，一年半虧損13億，錘子上半年就傳言倒閉了5次。

當(dāng)然，也有賺錢的，華為、OPPO、vivo一臺(tái)大概能賺200；蘋果則是暴利，一臺(tái)賺3000，真要以為錢這么好賺，怎么死的都不知道。

在目前這個(gè)實(shí)業(yè)舉步維艱的大環(huán)境下，做實(shí)業(yè)很難，手機(jī)行業(yè)更是難上加難，我03年入行 ，8年前創(chuàng)立的AGM能在戶外細(xì)分市場(chǎng)有點(diǎn)成績(jī)，靠的是一步一步來(lái)的踏實(shí)勤奮少犯錯(cuò)誤。

＊手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)大嗎？

按照獲取利潤(rùn)的來(lái)源將目前市面上的手機(jī)分成三類，產(chǎn)業(yè)巨頭、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌、細(xì)分市場(chǎng)垂直領(lǐng)域品牌（比如我們公司的AGM，主打戶外手機(jī)）。

產(chǎn)銷巨頭依賴產(chǎn)銷量獲取巨額利潤(rùn)

蘋果、三星、華為、OPPO、VIVO做的就是產(chǎn)銷模式，主要利潤(rùn)點(diǎn)在于兩塊，一是靠銷售量，二就是入口。

銷售量好理解，賣一臺(tái)賺200，賣100萬(wàn)臺(tái)就是2個(gè)億。蘋果2016年Q4財(cái)報(bào)中iPhone的銷量為4551萬(wàn)臺(tái)，按照每臺(tái)3000元的利潤(rùn)算，就是1300多億，而這僅僅只是一個(gè)季度的銷售利潤(rùn)。

但在手機(jī)行業(yè)，能靠銷售量賺到錢的，要不有很高的技術(shù)門檻，要不有較長(zhǎng)時(shí)間的品牌積累。喬布斯76年就鼓搗出了世界上第一臺(tái)個(gè)人電腦 Apple－I，只看到蘋果這幾年風(fēng)生水起，沒(méi)看到蘋果公司在數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)40年的深耕。

當(dāng)然，產(chǎn)銷利潤(rùn)只是這些產(chǎn)品利潤(rùn)中的一部分，有的人認(rèn)為有了品牌和渠道就能進(jìn)來(lái)玩，但最后往往要栽跟斗，比如格力。就像生一個(gè)孩子是很簡(jiǎn)單，但是想把孩子養(yǎng)好就絕不簡(jiǎn)單。

但更多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的原由在于行業(yè)鼓吹的：入口，互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)的玩法。

互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)的玩法在于利用流量分發(fā)與內(nèi)置生態(tài)將用戶價(jià)值可持續(xù)變現(xiàn)。

典型的案例就是小米、魅族、樂(lè)視、錘子等，硬件虧錢也要做。

以小米為例，雷軍從創(chuàng)立小米伊始就宣傳自己做的是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。

首先是節(jié)流層面：

第一，小米的硬件利潤(rùn)確實(shí)很低甚至是處于虧損的一個(gè)狀態(tài)。在傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價(jià)中，有近3～5成是分給通路者，也就是中間商。而小米是高度依賴互聯(lián)網(wǎng)的直接銷售，省下了許多渠道成本，所以它才能高配低價(jià)，讓對(duì)手直接懵逼，而在小米之前，史無(wú)前例。

第二，雷軍的營(yíng)銷手段在業(yè)界首屈一指，小米每一代旗艦機(jī)種在剛上市時(shí)，成本的確是高出定價(jià)不少，

但是小米借由每年旗艦新品上市之初極少的出貨量來(lái)控制虧損，讓消費(fèi)者對(duì)小米機(jī)的渴望加溫，屆時(shí)零組件成本已經(jīng)降低、但售價(jià)不變，所以同一個(gè)機(jī)種只要能賣的越久，小米獲利空間就越大。有意思的是小米在巴西已經(jīng)不賣手機(jī)了，因?yàn)榘臀鹘?jīng)濟(jì)太差，今天定價(jià)999，明天可能貨幣貶值到599。

其次是開源方面，小米雖然沒(méi)有在硬件上賺錢，但在軟件方面賺的盆滿缽滿。

互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式主要包括廣告、電商、游戲和增值服務(wù)這幾種。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，除了游戲是真正的利潤(rùn)豐厚之外，廣告和電子商務(wù)都需要絕對(duì)的市場(chǎng)規(guī)模，才能取得不錯(cuò)的回報(bào)，而增值服務(wù)，也是要遵循長(zhǎng)尾效應(yīng)。

這意味著，要想在互聯(lián)網(wǎng)上獲利，你就不得不把產(chǎn)品的市場(chǎng)做的非常大。小米作為第一個(gè)吃互聯(lián)網(wǎng)螃蟹的人，無(wú)疑在這方面占有很大的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司IDC估計(jì)，小米2015年全年實(shí)際出貨量7100萬(wàn)臺(tái)，占比5.12%，僅次于蘋果和三星。

而大部分互聯(lián)網(wǎng)公司涌入這個(gè)行業(yè)的原因也是看上了手機(jī)行業(yè)的入口前景。小米之外的其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，各有盈虧，樂(lè)視、錘子就是明顯的虧損狀態(tài)；但即使虧錢了也得做下去，入了坑想再跳出去就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。

AGM、青橙、MANN、云狐等切入的是戶外市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，走的是傳統(tǒng)的產(chǎn)銷模式。

以我們AGM為例，借用老羅的一句話——考慮到我們是小廠商，所以沒(méi)有去市場(chǎng)的紅海中競(jìng)爭(zhēng)，選擇了讓AGM從戶外手機(jī)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)切入，主打的就是戶外、三防、智能這些功能，而目前我們?cè)趹敉馐謾C(jī)領(lǐng)域也擁有了幾十項(xiàng)技術(shù)專利。

從定位和產(chǎn)品的生產(chǎn)上就注定了我們的客戶人群只是很少一部分愛好戶外的人，所以我們AGM無(wú)法和產(chǎn)銷巨頭可以廣鋪線下渠道去搶占市場(chǎng)，也無(wú)法和小米一樣靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢。

但我們憑著十幾年的積累，足以在這一細(xì)分領(lǐng)域的品牌上站穩(wěn)跟腳，每臺(tái)手機(jī)也有一點(diǎn)點(diǎn)薄利，能夠自給自足，有足夠的資金和實(shí)力去開發(fā)更多的技術(shù)專利，服務(wù)好我們的目標(biāo)用戶。目前來(lái)講，我們的利潤(rùn)前景還可以，AGM今年也花了幾千萬(wàn)，在規(guī)劃戶外手機(jī)的品牌路線，給用戶更好的體驗(yàn)。

＊再談?wù)勈謾C(jī)行業(yè)的供應(yīng)鏈規(guī)則，搞得定供應(yīng)商就有足夠的利潤(rùn)空間。

對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，蘋果、三星這種產(chǎn)業(yè)巨頭就是典型的苛求代表。

以蘋果為例，它們的要求非常高，由于蘋果產(chǎn)品線少到一張桌子就可以擺上所有產(chǎn)品，所以蘋果堅(jiān)持對(duì)供應(yīng)商往上審查三代的策略。例如你供應(yīng)屏幕，屏幕的上游有是玻璃，玻璃的上游供應(yīng)商是石英，蘋果一直嚴(yán)格審查三層。所以蘋果在全球供應(yīng)鏈榜單里之前一直排名第一，現(xiàn)在干脆不參與排名直接進(jìn)入神一級(jí)的公司了。

蘋果的東西哪怕只是一張傳單，也全部要做越南的工廠制作，之前去AppleStore看到蘋果傳單就是比別家的手感和質(zhì)感好，后來(lái)才知道原來(lái)蘋果對(duì)品質(zhì)控制太嚴(yán)格，中國(guó)Apple Store哪怕想做個(gè)傳單也得總部制作，因?yàn)橹挥性侥瞎S的紙張能滿足蘋果的要求。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌面對(duì)供應(yīng)商時(shí)是最悲催的，因?yàn)樗麄冏龅氖侨肟?，硬件虧錢，既要好材料，又開不起高價(jià)，所以只能在營(yíng)銷噱頭上下功夫。

錘子為例，如果錘子公司的訂單和產(chǎn)業(yè)巨頭的訂單起沖突，供應(yīng)商肯定會(huì)先將產(chǎn)業(yè)巨頭的訂單完成之后再來(lái)滿足錘子的訂單。產(chǎn)業(yè)鏈需要數(shù)量來(lái)維持生存，強(qiáng)者越強(qiáng)弱者越弱。

細(xì)分市場(chǎng)的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有主流市場(chǎng)那么激烈，而且AGM已經(jīng)是全球最大的三防手機(jī)制造商，所以供應(yīng)鏈?zhǔn)俏耶?dāng)初有信心做AGM很重要的一個(gè)原因。

AGM在供應(yīng)鏈選擇方面一直很苛刻，只選擇最優(yōu)秀的合作伙伴，比如三星的Super AMOLED顯示屏，戶外可視；瑞典的fpc防水指紋識(shí)別；AAC box speaker等等。自己做的品牌肯定希望把供應(yīng)鏈上最好的東西用上。

所以我們?cè)诤灪贤臅r(shí)候?qū)幵笭奚糠掷麧?rùn)，也一定會(huì)要求供應(yīng)商保證材料的質(zhì)量和數(shù)量給AGM做最好的產(chǎn)品保證。

總體來(lái)說(shuō)，大品牌，高技術(shù)門檻有錢賺；小品牌，細(xì)分市場(chǎng)，前景仍然可觀；但互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，除了小米，大部分都過(guò)得很艱難。手機(jī)終歸是科技產(chǎn)品，把產(chǎn)品做好才是正道。

現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)的時(shí)期，先別談多少利潤(rùn)，我一直跟團(tuán)隊(duì)講，能活下來(lái)才是關(guān)鍵。

哪有什么勝利可言，挺住就是一切。

謝謝。

看完覺(jué)得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： iPhone 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 手機(jī) 行業(yè) 三星