說(shuō)說(shuō)我的故事，希望對(duì)你有幫助。

2011年我負(fù)債二十幾萬(wàn)，生意關(guān)門(mén)了，老婆跟我一起失業(yè)了，兒子還上幼兒園。三十幾歲的人了從來(lái)沒(méi)那么絕望過(guò)。但日子還是要過(guò)的呀，債也是要還的呀！

我當(dāng)時(shí)愁得頭發(fā)一把一把的掉。

轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自一天我去幼兒園接兒子放學(xué)。兒子的老師塞給我一張宣傳單，什么什么兒童攝影影樓的，我當(dāng)時(shí)對(duì)錢(qián)最敏感了，滿(mǎn)腦子想的就是錢(qián)、錢(qián)、錢(qián)！

當(dāng)時(shí)瞄了一眼，看到報(bào)價(jià)，立馬腦子里咯噔了一下，（當(dāng)時(shí)真的是腦子里響了一聲，還有一點(diǎn)暈暈的感覺(jué)）我忙問(wèn)老師：咱們這報(bào)名拍的孩子多嗎？老師說(shuō)：我們班報(bào)了八個(gè)呢，在這里報(bào)八五折，劃算啊。

我又接著問(wèn)做出的產(chǎn)品啥樣阿，回答說(shuō)樣版在園長(zhǎng)那里有一套。我立馬抱了兒子去找園長(zhǎng)。

我兒子讀的是一個(gè)城中村私立小幼兒園，有一百多孩子就讀。

我拿到的傳單是兒童影樓的傳單，幼兒園幫拉一個(gè)孩子就能提20元，按人頭給。產(chǎn)品從最低60元的個(gè)性臺(tái)歷到1600元的兒童寫(xiě)真不等。光拿60元的臺(tái)歷來(lái)說(shuō)：成本是拍照7張，（這個(gè)數(shù)碼相機(jī)沒(méi)有成本，拍照和后期制作我還湊合）數(shù)碼打印店打印1.2元一張a3單面，7張頁(yè)面拼一起打不到4元，臺(tái)歷三角座加鐵圈3元。硬成本7元，加上提成幼兒園的20元和打折，影樓每本能有20元毛利。這僅僅是最低價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)，其他什么韓版相冊(cè)，水晶相冊(cè)，利潤(rùn)是產(chǎn)品的幾倍，甚至幾十倍。

我鼓起如璜之舌說(shuō)動(dòng)園長(zhǎng)把這個(gè)園的單子給我了，我強(qiáng)調(diào)了說(shuō)我不去影樓拍，就在您幼兒園拍，孩子們拿回去還能幫您做廣告不是！園長(zhǎng)立馬答應(yīng)了。（其實(shí)我哪里有影樓）

我馬上回去和老婆商量，買(mǎi)了些頭飾、假花、眼鏡等等道具。

這一個(gè)園我拍了8天，拍了一百二十多孩子，賺了八千多！（基本是孩子們上課、吃飯、睡覺(jué)、游戲跟拍，老婆當(dāng)助手）

接下來(lái)我在春節(jié)前3個(gè)月內(nèi)拍了12個(gè)園，兩千多孩子……

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一些朋友私信我讓我再說(shuō)詳細(xì)點(diǎn)，還有些想復(fù)制，我就再分享一些心得，希望能幫到大家。（文筆不好，想到啥就寫(xiě)啥，大家勿怪）

我剛開(kāi)始的時(shí)候也是什么都不懂，光想著買(mǎi)些道具給孩子擺拍，事實(shí)上這樣做是不行的，孩子小，不配合，拍出來(lái)根本看不了，而且效率不高，干擾到幼兒園上課休息老師也不高興，家長(zhǎng)也不認(rèn)可。第二天我馬上調(diào)整了，抓怕，我先挑了幾個(gè)報(bào)了名的長(zhǎng)得可愛(ài)的孩子拍了幾組，連夜趕了十幾張A3海報(bào)出來(lái)（一張1塊2），第二天在早上家長(zhǎng)送孩子上學(xué)時(shí)間和下午放學(xué)時(shí)間在幼兒園院里展示給家長(zhǎng)看，得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可，又有許多家長(zhǎng)問(wèn)怎么沒(méi)自己小孩的，紛紛去老師處報(bào)名。

因?yàn)楦『兓炝藥滋鞚u漸孩子們不認(rèn)生了，后續(xù)就順利了，錢(qián)是交在幼兒園處的，老師拿名單給我，拍完，做完產(chǎn)品，跟幼兒園對(duì)接老師結(jié)賬，省去我不少麻煩。

印象最深的是小超市胡老板，胡老板夫妻帶著一對(duì)雙胞胎兒子在這里打拼，3年沒(méi)回老家過(guò)年了，看了我的產(chǎn)品一口氣跟我定了10本個(gè)性?huà)鞖v，我很激動(dòng)就說(shuō)：胡哥，要不我等下上你那，你們夫妻帶孩子在超市門(mén)口拍一張來(lái)做封面。他比我更激動(dòng)趕緊打電話(huà)給媳婦倒柜子找衣服，一家人穿紅帶金的在自家超市門(mén)口做拱手狀拍了一組，后來(lái)胡老板跟我定了兩千多的產(chǎn)品，寄回老家去了。

第二個(gè)月的時(shí)候連跑了幾個(gè)園，接的活多了，我跑人才市場(chǎng)招了3個(gè)大4實(shí)習(xí)學(xué)生，小林、小韋、小黃。其中小黃做后期，我在昵圖下了不少模板，她要做的是p圖，然后放模板里，發(fā)工廠(chǎng)下單。

這里說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品，我找了幾家?guī)陀皹亲霎a(chǎn)品的工廠(chǎng)，了解了都能做什么，談價(jià)格，對(duì)比后選了一家合作，底端產(chǎn)品數(shù)碼打印店就能對(duì)付，高端產(chǎn)品一定要找廠(chǎng)家，當(dāng)?shù)氐内s集、58等網(wǎng)都有。

3個(gè)學(xué)生中，小林、小韋跟我跑園拍照，跟我3天他們基本就知道怎么做了，年輕學(xué)的快，特別是小林，他半個(gè)月后拍的已經(jīng)比我好了。一個(gè)星期后我就分兩組拍照了，我和我媳婦一組，兩學(xué)生一組。相機(jī)我新買(mǎi)的佳能600d，很低端的機(jī)子，方家別笑我。

很忙碌的拍了3個(gè)月，學(xué)校放假了，我身上的債清了一大半，算是熬過(guò)來(lái)了。第二年一開(kāi)學(xué)，跑幼兒園，幼兒園都不理睬，都忙著招生，誰(shuí)有空理你，我也郁悶了，跟那三學(xué)生說(shuō)暫時(shí)沒(méi)活了有活再通知你們吧，很不厚道的開(kāi)了他們，不過(guò)節(jié)前2個(gè)半月每人都掙了好幾千啊，小林是9千多，最多。

我又沒(méi)事可做了，瞎晃悠，又想找鋪面開(kāi)小吃店，又想開(kāi)淘寶店。

直到幾天后我的貴人朱園長(zhǎng)打電話(huà)給我，朱園長(zhǎng)開(kāi)有三個(gè)園，都在城鄉(xiāng)結(jié)合部的城中村里，招生競(jìng)爭(zhēng)很白熱化，春節(jié)前我在她兩個(gè)園里給小孩拍過(guò)照片，還有一個(gè)園沒(méi)趕上拍就放假了。那天打電話(huà)要我發(fā)些照片給她做招生宣傳單。我閑著也是閑著，就答應(yīng)免費(fèi)幫她設(shè)計(jì)宣傳單。轉(zhuǎn)天就做好了，拿樣給她看的時(shí)候問(wèn)她怎么用這些傳單啊，她很發(fā)愁，也就是派老師去市場(chǎng)、廣場(chǎng)、街邊發(fā)放。我說(shuō)這樣效果不行啊，她說(shuō)沒(méi)辦法的辦法，她園雖然軟硬件不錯(cuò)，但位置偏，我想到別的產(chǎn)品都能路演宣傳幼兒園不知到行不行，她也猶豫，我也是想到哪說(shuō)到哪，在大市場(chǎng)德隆超市門(mén)口擺臺(tái)招生人多，她說(shuō)有啊有啊，好多園都在那擺，我們也有。我說(shuō)搭舞臺(tái)，氣球，拱門(mén)，把孩子老師們拉出去表演搞熱熱鬧鬧的，現(xiàn)場(chǎng)招生，現(xiàn)場(chǎng)簽約交定金的發(fā)張優(yōu)惠券，來(lái)園的時(shí)候抵學(xué)費(fèi)，這預(yù)算不超3500元，你印這1萬(wàn)宣傳單都900元了，能招到10個(gè)新生這場(chǎng)活動(dòng)就沒(méi)白做。

能招都5個(gè)就不白做了，3000吧，讓你做。后來(lái)談妥3300。

圍著城中村大市場(chǎng)有3個(gè)大超市，我找了比較偏的那個(gè)跟他店長(zhǎng)商量，他一個(gè)勁搖頭，星期天門(mén)口場(chǎng)地給賣(mài)手機(jī)的了，任我怎么說(shuō)。我轉(zhuǎn)頭去了遙對(duì)著他的那家，老板在，張口要1500的場(chǎng)地費(fèi)用，我只能裝逼說(shuō)對(duì)門(mén)可才500，后來(lái)談妥1000元還能用超市搭的舞臺(tái)氣球拱門(mén)，我噴繪了幕布和條幅租了音響。果不其然活動(dòng)很成功，招了半個(gè)班13個(gè)孩子。朱園長(zhǎng)一氣做了6場(chǎng)，每個(gè)園2場(chǎng)。然后介紹了不少其他園長(zhǎng)給我認(rèn)識(shí)。這個(gè)招生季持續(xù)了一個(gè)半月，我添置了氣球拱門(mén)等物料，以前在廣告公司結(jié)識(shí)了一幫租舞臺(tái)燈光音響的，原本就是淡季的這個(gè)月他們以低價(jià)接了我30多場(chǎng)活動(dòng)。有一個(gè)星期六我同時(shí)開(kāi)4場(chǎng)上午兩場(chǎng)，下午兩場(chǎng)。也讓我在私立幼兒園圈里小有了點(diǎn)名氣。

一個(gè)城區(qū)300萬(wàn)人的城市有多少私立幼兒園？我不知道，我剛開(kāi)始想過(guò)要去調(diào)查的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)沒(méi)法做，太多，教育局都沒(méi)法知道，我通過(guò)朋友在城區(qū)教育局拿到的清單一個(gè)城區(qū)都有好幾百了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)沒(méi)上清單的還有很多（注意，沒(méi)上清單都是無(wú)證，上了清單的許多也無(wú)證）（我當(dāng)時(shí)住的城中村有7萬(wàn)多流動(dòng)人口30多家幼兒園）。我才開(kāi)始思考這個(gè)市場(chǎng)，不去想小吃店和淘寶店。

我一忙起來(lái)又想到那三大學(xué)生，可只回來(lái)了一個(gè)后期小黃姑娘，小韋找到單位實(shí)習(xí)了，小林支支吾吾說(shuō)準(zhǔn)備畢業(yè)論文。直到有一天，我在跑一個(gè)幼兒園碰到他，他單干了。到12年秋季學(xué)期，一下冒出很多跑幼兒園攝影的，我后來(lái)陸陸續(xù)續(xù)招過(guò)8個(gè)攝影，有5個(gè)都出去單干了。我一直覺(jué)得跟過(guò)我的這些人里小林是最棒的，14年聽(tīng)說(shuō)他買(mǎi)車(chē)了標(biāo)志3008。房子應(yīng)該也不遠(yuǎn)了吧，或許已經(jīng)買(mǎi)了。

——-——-好累，先寫(xiě)到這里，希望自己能繼續(xù)寫(xiě)下去。

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圍繞幼兒園有一系列的產(chǎn)業(yè)鏈：

在評(píng)論中有一朋友提到的定制書(shū)包是一種，批發(fā)回書(shū)包來(lái)用絲網(wǎng)印上幼兒園名，定制幼兒園園服，也一樣，帶上一摞款式照片去跑園。

現(xiàn)在開(kāi)學(xué)季，跑幼兒園課本的也不少，拿上書(shū)目跑園，一般按書(shū)總價(jià)7折左右送貨到幼兒園，然后在批發(fā)商處拿貨5折甚至更低，賺取這個(gè)差價(jià)，幸苦一點(diǎn)，專(zhuān)跑離城市遠(yuǎn)一些的園，批發(fā)商在每個(gè)城市的圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)，拿到書(shū)目，以量大為砍價(jià)依據(jù)，然后多跑園。

我還見(jiàn)到幾伙20歲左右很陽(yáng)光的男青年（相貌可以平平，一定要陽(yáng)光），都簽了數(shù)十個(gè)幼兒園，幫幼兒園上體育課，男老師上體育課，幼兒園很歡迎啊，一個(gè)園一個(gè)學(xué)期三四千元，而且是開(kāi)學(xué)前就全款給他們了，還供不應(yīng)求，簽個(gè)男老師上課14年已經(jīng)是幼兒園標(biāo)配了，一個(gè)男老師一天能上2個(gè)園，上午一個(gè)，下午一個(gè)。

給幼兒園畫(huà)墻畫(huà)，有手繪的有噴槍作畫(huà)的，35元到80元一平方不等，有繪畫(huà)才能的朋友可以試一試，一個(gè)園3年左右就要換一批墻畫(huà)，一個(gè)面積大些的園畫(huà)下來(lái)要幾萬(wàn)塊錢(qián)。

培訓(xùn)幼兒園老師：一些退休的公辦園園長(zhǎng)辦的幼兒園老師技能培訓(xùn)班，專(zhuān)給小幼兒園培訓(xùn)老師，現(xiàn)在是2天培訓(xùn)300元一人，湊夠30人開(kāi)一次班。很火。

上學(xué)期開(kāi)始還加入了一個(gè)老外在跑園，應(yīng)該是他中國(guó)老婆在跑園，老外負(fù)責(zé)露臉。英語(yǔ)外教，按課時(shí)收，不便宜。其實(shí)就是一吉祥物，給家長(zhǎng)看到，我園有外教，招生會(huì)和六一匯演的時(shí)候上臺(tái)大聲說(shuō)：我是某某園老師，帶小朋友唱abcdefg.........。很火，不費(fèi)力課時(shí)就簽滿(mǎn)了。

想到什么寫(xiě)什么——-——-——-——-——-——-——-

有朋友好奇我原來(lái)做什么虧20幾萬(wàn)，說(shuō)起來(lái)一肚子氣，我結(jié)婚后就和老婆一起開(kāi)個(gè)小吃店，起早貪黑，3年也掙了些錢(qián)，遇到了一個(gè)大門(mén)臉轉(zhuǎn)讓?zhuān)囟芜€不錯(cuò)，也讓搞餐飲，就借了親戚錢(qián)盤(pán)下來(lái)，然后裝修等等投入，經(jīng)營(yíng)了5個(gè)月，市長(zhǎng)換了，來(lái)個(gè)什么清潔工程運(yùn)動(dòng)，我們那排鋪面是違建...........知乎給說(shuō)臟話(huà)嗎？不給說(shuō)我就無(wú)話(huà)可說(shuō)了。

上一張產(chǎn)品圖片

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潛水知乎幾個(gè)月第一次回答問(wèn)題，收到這么多關(guān)注真是誠(chéng)惶誠(chéng)恐。

早先接園多了第一時(shí)間想到的不是招人，而是找了個(gè)朋友的朋友，他是有個(gè)影樓的，手里有幾個(gè)攝影師。一聊上他馬上說(shuō)我這樣干是不行的，拽了一堆我聽(tīng)不懂的，然后要求我把活包給他，連產(chǎn)品的制作也由他來(lái)，然后拍一個(gè)孩子給我提成，我只要把接的園鏈接給他就行，還好我沒(méi)傻到家，就自己招兵買(mǎi)馬了，他見(jiàn)我沒(méi)跟他合作就在老鄉(xiāng)圈里說(shuō)我搶他的生意，我這些都是他教的。他后來(lái)也駐園拍的時(shí)候都是第二年5月了，浩浩蕩蕩，一個(gè)攝影組5個(gè)人，助理、導(dǎo)拍、選片都是專(zhuān)人。還到處散播我的負(fù)面消息。做了一兩個(gè)園他的攝影師們罷工了，說(shuō)太累，（一天拍那么多小孩，原本他們可是在室內(nèi)一個(gè)人一組服裝拍半天的）不賺錢(qián)(參考影樓外拍收費(fèi)）。到現(xiàn)在也都還背后說(shuō)我如何如何。

剛開(kāi)始跑園是幸苦的，但是一個(gè)地方做了一家其他就好談了，有些園開(kāi)始去找怎么說(shuō)都不愿意，等別的園做了他就會(huì)自己來(lái)找你了。

跟老師搞好關(guān)系很關(guān)鍵，園長(zhǎng)有提成，老師可沒(méi)直接得你好處，老師不配合會(huì)很累人的，小禮物是必須的，年輕老師也會(huì)免費(fèi)幫她拍幾組，或者請(qǐng)老師們唱k，反正要照顧到。

和園長(zhǎng)的溝通我親自來(lái)，不論大小事，因?yàn)椴皇且诲N子買(mǎi)賣(mài)。

一個(gè)200孩子的園賣(mài)到1萬(wàn)元產(chǎn)品只能算及格，我跟自己是這么說(shuō)的。

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我充分領(lǐng)教了互聯(lián)網(wǎng)的偉大！

3天前，就有朋友打電話(huà)問(wèn)我，知乎上那誰(shuí)是不是你。我靠，實(shí)名著呢，怎么不是我，想不承認(rèn)都不行。

我跑園沒(méi)有技巧，多跑，私立園多如牛毛（有個(gè)朋友回復(fù)中說(shuō)的，我同意），我讀書(shū)不多，高1輟學(xué)，但我家老人教過(guò)，你不勤奮找不到飯吃，別人不會(huì)可憐你的。沒(méi)有退路，只有向前。我一個(gè)開(kāi)火鍋店的重慶朋友就說(shuō)過(guò)一不要臉，二不怕苦有什么干不成的？他也有4家分店了，原來(lái)他一個(gè)店的時(shí)候老婆收碗，他下廚，還要久不久應(yīng)酬熟客，出來(lái)喝幾杯。比起他我什么都不是。

一個(gè)地方和一個(gè)地方不一樣，市場(chǎng)也不一樣，深圳廠(chǎng)家報(bào)價(jià)比我這里還低，我只知道我這里的，做的人多了，價(jià)格自然就下來(lái)了。

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竟然5k的點(diǎn)贊，謝謝大家，很慚愧會(huì)做不會(huì)說(shuō)，幫不到很多人的求助。

一個(gè)學(xué)期即將過(guò)去，剛忙完一個(gè)忙碌的六月，六月幼兒園扎堆的搞六一演出舞臺(tái)、燈光、音響、小禮品的定制，還有畢業(yè)相冊(cè)，忙碌，充實(shí)。

畢業(yè)相冊(cè)：封面幼兒園全景，封2和1p跨頁(yè)面的全體照，后面幾個(gè)p精選的孩子從小小班到學(xué)前班的在園照片，封底是幼兒園簡(jiǎn)介，老師寄語(yǔ)，幼兒園地址電話(huà)二維碼。。。。。

每個(gè)孩子一本內(nèi)容都是個(gè)性的，今年接了一千多本，平均每本200元左右，有些幼兒園是送給家長(zhǎng)，有些幼兒園賣(mài)給家長(zhǎng)，八仙過(guò)海。

暑假到來(lái)，我也能放松了，計(jì)劃和老婆孩子云南玩一個(gè)月，想不到快40的老男人也有暑假。謝謝大家！

我回廣西開(kāi)了自己的幼兒園了（三個(gè)股東），正在籌備第二家園。努力，共勉！

看完覺(jué)得寫(xiě)得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 創(chuàng)業(yè) 投資 商業(yè) 幼兒園 園長(zhǎng)