無意中發(fā)現(xiàn)這個問題的，我是一個建筑師，同時也是一個創(chuàng)業(yè)者。

我是一個在省的國企設計院工作的建筑師，很明顯的感受到了今年公司業(yè)務量的下滑，和趨于零的新員工招聘。當大家都在感嘆時運，唏噓未來的時候，在這樣的氛圍下，我并不感覺到害怕，甚至還有些欣喜，因為我可以有更多的時間干別的事，而且早在5年前我就開始了準備。

當時我在設計院懵懵懂懂的時候，和大家都一樣認為建筑就是我的生命和全部。瘋狂的工作，瘋狂的學習，生怕自己掉隊。但是有一天，我發(fā)現(xiàn)我的30歲、40歲、50歲樣子的人就坐在我的前面，后面，左面，右面，我的心開始發(fā)涼了。他們和我一樣日復一日，年復一年的工作，畫圖、做項目，解決一個又一個建筑的問題，而且大部分人都還是很優(yōu)秀的才能走到今天。這時候我開始自問，這樣的付出到底值不值得。

彼時我開始閱讀一些財經(jīng)類的書籍，希望能產(chǎn)生一些被動的收入。因為我發(fā)現(xiàn)一旦我停止工作，休息一段時間，我的收入就會有影響，很多跟著的項目都會中斷，甚至易手。

我曾經(jīng)的老大告訴我，設計院就是一個熬的地方，老人熬不過新人，新人就可以上了。怎么說呢，感覺大家都挺累的。

建筑設計市場的一些問題

從市場的角度上講，我認為建筑設計市場（相對于一般的設計院而言）有幾個問題。第一，風險性，很多有利潤的方案類的工作基本都是為了給后面的初設和施工圖做鋪墊。即使這樣，你做十個項目，最多有一兩個是靠譜的（其中五、六個是給老大做順水人情），所以大量的人力資源會耗上去。一些新員工基本都是被領過去畫畫分析圖，做做文本，工作量其實蠻大的，但是卻收入平平，也學不到什么東西。

第二，資金鏈周期過長，很多項目的收費基本是熬完一個階段才能收費，下面的小弟才可以分錢。而現(xiàn)在市場，因為房產(chǎn)商的謹慎，建筑設計的周期其實相當長，半年能做完一個已經(jīng)是很不錯了。所以在這么長的周期里，你只有賠上自己的青春，賠上寶貴的時間，你會害怕自己跟這么久的項目會跟丟，甚至來了更好的項目，你也不一定敢去接手，這么大的付出，我不知道收獲或者方向是否值得。我個人覺得有點食之無味，棄之可惜的意味。資金鏈周期過長，對于企業(yè)而言不是好事，吃虧的還是下面做事的人。曾經(jīng)有同事五年前的設計費到現(xiàn)在都還沒收到，算上通貨膨脹，不知虧多少。

想創(chuàng)業(yè)？

所以我在想我能不能成為一個不受限制的人，我能不能掙脫這個枷鎖。帶著這個目的我開始探索創(chuàng)業(yè)。

設計院想創(chuàng)業(yè)的人，就我了解，大部分人因為受職業(yè)的熏陶，都是理想主義者。比如想開咖啡吧的，開酒吧的，做客棧的，開花店的。。。他們大都是看重設計，或者看重消費環(huán)境，或者看重某種思想，卻從沒從一個合理的賺錢的角度來思考這個創(chuàng)業(yè)的問題，很少有人成功。不過做結構的都還比較務實，相對建筑的人而言成功的比例會大一點。

曾經(jīng)有一個建筑的朋友告訴我說他想做客棧，我說怎么賺錢？他說首先要設計好，做出好的作品，自然而然會有人來消費的~怎么說呢?還好他沒投錢，不然肯定完蛋了。

建筑設計的紅海

我個人覺得未來應該有一個拐點，大量的建筑師在市場的作用下將會被淘汰。

當然我們的領導是穩(wěn)賺不賠的，為什么呢？一般的設計師都是做多少項目，拿多少錢，沒項目做不能怪領導，只能怪市場。所以，按這種邏輯，大家可以想象再過兩年項目極少人極多的時候，設計院將會發(fā)生如何的慘烈的內(nèi)部斗爭，大家都指望著這個手藝養(yǎng)家糊口，很多畫施工圖的老建筑師更是。

從市場的角度上來講，建筑設計已經(jīng)進入了慘烈的紅海階段，投標的朋友們應該知道現(xiàn)在市場爛價的現(xiàn)狀。當你咬牙切齒的報了一個價，卻發(fā)現(xiàn)有人比你更狠，只有你一半的報價，你都想不通怎么可能操作的下來，但是這種事每天都在發(fā)生。甚至無奈的是有些建筑界的大佬呼吁，大家應該聯(lián)合起來抵制爛價，我只想說理想是好的，但是得遵從市場規(guī)律。（個例不說，確實在浪潮中有人做出了自己的高端品牌，可以繼續(xù)瀟灑。）

在紅海中，每個產(chǎn)業(yè)的界限和競爭規(guī)則為人們所知。在這里，隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越黯淡。殘酷的競爭也讓紅海變得越發(fā)鮮血淋漓。

建筑設計市場符合每一個紅海市場所描述的標準，而我們的老大們依然按照老套路來，只是想著如何節(jié)衣縮食，卻從沒想過要怎么樣才能再畫一個餅出來，說實話大部分老大也想不出怎么再畫一個餅。反正他們是沒有生產(chǎn)壓力的，而且在該賺的年代也賺的差不多了。

尤其是國企，有一個致命的弱點，招人只能進不能裁。什么意思？？也就是人只能越來越多。而這種情況是不符合一個企業(yè)的正常發(fā)展的。當一個企業(yè)利潤不足以支出成本的時候，尤其是我們這種大量依靠人力資源獲取利潤的企業(yè)出現(xiàn)業(yè)務量急劇下滑的時候，當務之急就只有是裁員，以保證企業(yè)的正常收支。（也聽說一些私企開始裁員了。）

當然裁員對員工是不公平的，我們對于公司企業(yè)是有貢獻，也耗費了大量的時間來做這件事。你可以從讀大學的時間算起，一個建筑師要多少年才能培養(yǎng)出來。而建筑師除了要做生產(chǎn)，還要養(yǎng)一堆的后勤部門人員，這種負擔是非常重的，并且直接導致企業(yè)的成本增高。

混飯吃也沒飯？

如果我們每天都還是想愁著怎么能混飽飯，找一個穩(wěn)定的工作的話就要小心了。因為未來當大家都餓紅眼的時候，這種時候是不會有人管你同事、曾經(jīng)的親密關系的，惡性競爭將從企業(yè)外部進入到企業(yè)內(nèi)部。如果這種時候你受不了怎么辦？？自己走唄。沒人辭退你，但是你待著沒收入，沒進步，能怎么著。一些企業(yè)的高招就是，不明說要不要你，卻讓你自己走。如果有朋友進入到這種模式的話，就要小心了。

怎么辦？？？

可以開始思考自己的下半生了。

我是走了做生意的道路當然也還沒辭職，也還有事做，不過我覺得意義不大。知乎上，關注創(chuàng)業(yè)和營銷話題的人可能會了解我多一點。

一開始我也是很艱難的，當我學會很多商業(yè)知識以及經(jīng)歷很多挫折的時候，我把這些知識與曾經(jīng)的建筑師生涯結合在一起，發(fā)現(xiàn)居然有了新的突破，我可以擁有比別人更多的優(yōu)點和關注點。

我發(fā)現(xiàn)我的營銷知識居然比建筑知識還多的多，我發(fā)現(xiàn)我對于市場的嗅覺開始敏銳。我發(fā)現(xiàn)開始思考很多自己資產(chǎn)配置。我發(fā)現(xiàn)目前建筑的工作終究還是屬于被雇傭者，大家的思路始終是怎么把工作干好，怎么找到穩(wěn)定的工作。

我不鼓勵即使換一個行業(yè)也是奔著打工而去的目的，要么你就徹底跳出打工仔的圈子，要么就伏著等機會。我為什么想要跳出來？不是因為我的工資或者環(huán)境，而是因為我不想做一個打工者，我想為自己而活，我認為這種工作不是事業(yè)。

在設計院學到的東西

最近在反思自己的職業(yè)生涯，因為是建筑師的緣故，在工作初期會遇到一些千萬級及以上的老板，或者各種領導階層，我沒資格成為他們的朋友，但是我可以從他們說話、思考的方式，學到很多東西，所以我建議剛畢業(yè)的年輕人如果家里背景不是太好的話，最好去一個好的國企或者大型企業(yè)上班，居移氣，養(yǎng)移體，時間久了自然會對自己有所侵染。

首先在建筑道路上面的磨練，我又學會了對美的看法，對實際問題產(chǎn)生且解決的方式，不會像從前一樣刻意的創(chuàng)造一些想法，一切都要落地。這對我的創(chuàng)業(yè)是很有幫助，我很多朋友同學提到創(chuàng)業(yè)就是想開酒吧或者咖啡吧，或者書吧，搞的很小資，但是我認為創(chuàng)業(yè)的目的首先是賺錢，還是那句話不合理的東西不適合存在。

其次，我學會了準確，且深入淺出的表達自己。很多小老板你告訴他專業(yè)的知識，他是不懂的，怎么形象的說明問題十分重要。大家看我寫的東西，會很容易就理解一些所謂的高深知識。

而準確性，文章也好，說話也好，可以看看高手的表達，一般高手都有很強的邏輯性和直入關鍵點的表達能力，而且厲害的人，第一面的第一句話就可以牢牢的把你勾住。

有了這些職業(yè)的磨練偏偏我又酷愛創(chuàng)業(yè)和營銷的東西。我覺得學東西不是刻意去學習。我學一些營銷或者消費心理、管理的知識，是因為我的生意要賺錢，在這種動力之下看到一本好書或者一個好的案例都會視為珍寶。從而不停的鞭策自己。

有很多東西是上個世紀就有很多學者專家研究出來了，但是我不知道為什么國內(nèi)依然沒有普及。當然我的論述絕不是照搬，定位是結合了我的職業(yè)和生意，從最直接的點寫出來的，懂了這個點的人發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，以后可以反思周圍的一切生意，從而提高自己。

從善，是我一直追逐的，你看到小孩子一般都會是高興的，人之初性本善，有善的人做生意都會順利。許多人，一臉愁眉苦臉的樣子，看什么都不順眼，都不如自己。這樣的人一般賺不了大錢。寫這篇文章的初衷，其實我是希望大家可以行善的，不要只盯著自己的那點田地。一個渺小的人可能對社會對環(huán)境的影響不大，但是一幫強大的人，滲透到社會的各個角落，都做一些有良心的生意或者事業(yè)，那這個社會才會更好。我最鄙視什么都不做，偏偏又抱怨社會的人。

我前年做了一個保障房的項目，從方案到施工圖，到后面的現(xiàn)場服務全部完成。一開始我的想法就是要幫助這些人，給他們在限定的條件下獲得最好的房子，因為對于很多人來講，可能這就是他們一輩子的家。給他們最好的日照、環(huán)境、戶型，甚至在面積限定的情況下，偷偷給他們補了很多結構板（以后改造做房間），本來保障房是可以不需要這些的，業(yè)主也不在乎。但是我還是盡量做了，可能這些人住了一輩子也不會知道曾經(jīng)有個建筑師在自己的能力范圍之內(nèi)為他們做了這么多。但是對于我來講這很有意義，我只是動動手加加班的事情，但是卻可以為幾百戶上千人帶來幾十年的好處。我記得當時原來的村民是要錢不要房子的，因為他們以為保障房都是粗制濫造的東西，不過后來當他們看到效果圖和戶型以后，大部分人都反悔了。所以，這也是一個實例，你做好一個東西大家是看得見的。

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