一）項目的本質(zhì)

一直以來，藍(lán)海情報網(wǎng)收到讀者最多的問題是，有什么好項目？

打開百度，隨便搜索，會看到數(shù)以萬計的創(chuàng)業(yè)項目，各類網(wǎng)賺論壇甚至能做到每天發(fā)布幾十個項目，每隔一陣必然會出現(xiàn)個很流行的項目，甚至你的朋友圈都在討論這個項目。

對小白來說，每個項目都是新鮮的，投入大量的精力和熱情，但結(jié)局向來很慘。

小白認(rèn)真思考后，得出一個結(jié)論，是因為沒大神帶，所以自己才這么慘。

上古愚夫思考 天為什么刮風(fēng)下雨，得出了雷公電母，風(fēng)神雨神的結(jié)論。

這么一對比，這兩類生物確實蠻像的。

 

項目的本質(zhì)是什么？

幫淘寶店主賣東西+ 引流 = 淘寶客項目

幫開發(fā)者推廣軟件 + 引流 = CPA項目

找些產(chǎn)品在微信賣 + 引流 = 微商項目

找些產(chǎn)品在閑魚賣 + 引流 = 閑魚項目

賣避孕套 + 引流 = 賣避孕套項目

運營公眾號 + 引流 = 自媒體項目

在抖音賣貨 + 引流 = 抖音帶貨項目

賣二手手機 + 引流 = 二手手機項目

 

產(chǎn)品是價值的載體，通過引流獲客，賣個其他人，賺取差價，這就是項目的本質(zhì)。

所謂找項目，就是找個價值的載體，同時想明白客戶是那些人，客戶在哪里。

價值的載體可以是具體的產(chǎn)品，如一瓶可樂。

價值載體還可以是虛無的精神寄托，如算命。

價值千變?nèi)f化，因此項目是無限的。

如果要衡量一個項目是否值得做，就看價值載體是否恒定長遠(yuǎn)，用收益減去獲客成本后 能否滿足自己的對收益期望。

 

何為引流？

讓別人看到你的廣告，加你為好友，找你買貨。

引流形式，按常規(guī)思路可分為：付費流量、免費流量。

付費流量，花錢打廣告，只要計算好投產(chǎn)比，就可以批量化操作，適合大團(tuán)隊。

免費流量，百度貼吧發(fā)帖、抖音拍視頻、探探引色流

免費流量，適合萌新，付費流量，才是主流。

但嚴(yán)格來說，根本沒有免費流量，鍵盤會磨損，電腦會老化，發(fā)帖、拍視頻 都需要投入時間和精力，這些以往被忽視的隱性成本其實都是支出。

衡量一個項目能不能做，就看投廣告后，還能否賺錢，如果投廣告后，項目不賺錢，趁早放棄。

 

二）去哪找項目

我們的眼睛就是我們的監(jiān)獄，而目光所及之處就是監(jiān)獄的圍墻。

平時上下電梯時，有刻意看過電梯廣告沒？

刷抖音時，看到商家投放的DOU+付費廣告，有沒有點進(jìn)去看看？

平時點外賣的時候，有琢磨過哪些店生意好，哪些單品銷量高？

平時瀏覽微博，有沒有觀察哪類內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)和互動最高？

平時逛淘寶的時候，有思考過圖片、文案 等細(xì)節(jié)嗎？

看到路邊小廣告寫著老中醫(yī)治性病，是否琢磨過這是一門不錯的生意？

 

凡人看到廣告，心里大罵一句SB，然后關(guān)掉。

藍(lán)海情報網(wǎng)看到廣告，會點開看對方賣什么產(chǎn)品，然后去拼多多、阿里巴巴搜這個產(chǎn)品什么價格。

有陣子經(jīng)?？吹劫u書的廣告，鬼谷子、為人三會、修心三不、口才三絕 ，既然商家這么賣力的打廣告，肯定能賺錢，多找?guī)讉€賣書廣告，再找?guī)讉€圖書批發(fā)商聊一下，內(nèi)部數(shù)據(jù)全部到手。

商家用真金白銀砸廣告，項目本身經(jīng)過市場驗證，直接模仿操作，就是一個賺錢項目。

最近刷短視頻，看到不少中醫(yī)廣告，有個讀者去聯(lián)系后，價格、話術(shù)，全部到手。

客單價1700元，日出一單，就足夠了。

去年有很多小說廣告，試讀情節(jié)非常吸引人，看到一半會提示關(guān)注公眾號，接下來便是付費閱讀，項目的收益非?？捎^，單個粉絲3元成本，掉粉率40%，一周內(nèi)回本，每投入10000元廣告，凈利潤3000~5000元，投放女頻小說更賺錢，這幫老娘們死命的充錢。

算命項目，客單價200~1000元，在網(wǎng)紅朋友圈投放廣告，投產(chǎn)比能做到1：2，如果賣改運產(chǎn)品，利潤能翻倍。

廣告所及，即是項目。

抖音、快手、微博、百度、今日頭條 這些平臺是獲取優(yōu)質(zhì)廣告的主要途徑。

私域流量的廣告投放也值得關(guān)注，如云自媒體、軟文街、微播易這類平臺入駐了大量接單的自媒體，關(guān)注經(jīng)常接廣告的公眾號，發(fā)現(xiàn)廣告后，復(fù)制廣告標(biāo)題，通過搜狗微信搜索，能搜到這篇廣告都在哪些公眾號發(fā)過，根據(jù)其過往的廣告記錄，逆推出可行性。

 

三）萬物皆數(shù)

一個項目能不能做，只要用幾千元跑個數(shù)據(jù)就知道了，一旦投產(chǎn)比達(dá)標(biāo)，就能放大操作。

點擊率 = 點擊數(shù) / 展現(xiàn)次數(shù)（用來衡量廣告頁是否誘惑，點擊率低，表示廣告標(biāo)題封面太差）

點擊成本 = 單次點擊花了多錢 （衡量你的廣告成本）

轉(zhuǎn)化率 = 付費客戶數(shù) / 總點擊數(shù)

互動成本= 廣告費 / 互動人數(shù)（客戶咨詢、關(guān)注的互動成本） 例：1000元/300人咨詢=3.3元/人的互動成本，如果互動成本高，就要優(yōu)化廣告內(nèi)頁的文案。

客戶成本 = 廣告費 / 付費的客戶數(shù)；例：1000元廣告費/100人付費 = 10元/人

客單價（付費粉絲的平均付費 ） = 充值數(shù)額 / 付費的粉絲

掉粉率 = 掉粉數(shù) / 增粉數(shù)量 （周、月 都可以作為時間單位，計算短、中、長期存留，優(yōu)化體驗）

 

根據(jù)已有的數(shù)據(jù)，做個評估模型，優(yōu)化項目，利潤便能進(jìn)一步提升。

整個過程，只要有小學(xué)六年級的數(shù)學(xué)水平就足夠了。

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