有個(gè)朋友，疫情結(jié)束之后接了一個(gè)處置不良資產(chǎn)的項(xiàng)目；簡(jiǎn)單說(shuō)，就是從法律允許的層面替?zhèn)魅ナ諅缓髲氖栈氐膫鶆?wù)里面拿一部分作為自己的傭金。

但是這個(gè)案例有區(qū)別于你們聽(tīng)過(guò)第三方催收，不然我也沒(méi)必要特意寫(xiě)出來(lái)。

 

首先，他們不接以網(wǎng)貸為主要形式的消費(fèi)類(lèi)債務(wù)催收，主要以線下的投資、經(jīng)營(yíng)類(lèi)的實(shí)體債務(wù)為主。

其次，他們會(huì)為無(wú)償還能力的欠債人，設(shè)計(jì)合理的“運(yùn)作方案”。

什么是“合理方案”？

沒(méi)錢(qián)還?我也不逼你，那雙方坐下來(lái)聊一聊，讓我知道你的現(xiàn)狀、你的困境，讓我清楚你具備什么能力，自己有什么資源，然后我們一起來(lái)商量對(duì)策：現(xiàn)在怎么破局，后面怎么翻身，最后怎么把錢(qián)還上。

其實(shí)這就很有意思了。

遇到債務(wù)到期沒(méi)能力償還的，大概率是經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題。

與其逼著他還債，那不如幫他的生意做一個(gè)復(fù)盤(pán)，看看還能不能搶救一下。

其實(shí)傳統(tǒng)生意的問(wèn)題概況起來(lái)就那么幾項(xiàng)：業(yè)務(wù)單一、庫(kù)存積壓、管理臃腫、環(huán)境巨變、成本過(guò)高等等原因。

傳統(tǒng)的企業(yè)主不是不想轉(zhuǎn)型，而是本身無(wú)能為力，好了，現(xiàn)在企業(yè)死了，那就死馬當(dāng)活馬醫(yī)試試吧。

有人愿意來(lái)做這個(gè)事情：

成，還債順理成章，順便收獲一位業(yè)務(wù)伙伴，你的雪中送炭他會(huì)記住一輩子。

敗，本來(lái)就是死局，至少有人愿意用溫和+互助的手段來(lái)處理這個(gè)問(wèn)題，即便他的債務(wù)還不了也會(huì)心存感激，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，誰(shuí)知道以后誰(shuí)幫誰(shuí)。

到這里，你會(huì)反駁,因?yàn)閺馁~面上算，做這個(gè)事情基本屬于吃力不討好，畢竟能起死回生的企業(yè)不多。

但事實(shí)是：不要忘記他的主業(yè)是創(chuàng)投。

目前看似在做不良資產(chǎn)處置，其本意卻是在篩選暫時(shí)陷入困境的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目！

網(wǎng)上能查到數(shù)據(jù)，天使投資的失敗率在95%~97%之間。

那么，盤(pán)活一個(gè)陷入困境的企業(yè)的成功率是多少？我確實(shí)不知道。

也許，只有不甘心安于現(xiàn)狀的人，才會(huì)舉債一搏。

這類(lèi)人做事，我相信他們的專注度是和新晉老板有區(qū)別的。

即便是同一個(gè)項(xiàng)目，不同人操作，結(jié)果是不同的，至于成功率，我更愿意押注背水一戰(zhàn)的那個(gè)。

來(lái)看個(gè)真實(shí)案例：

北方一個(gè)3線城市，老板擁有一個(gè)服飾城，3層樓一共55間商鋪，大部分入駐商戶是做服飾批發(fā)。

因?yàn)橐咔?，整個(gè)商場(chǎng)到目前為止，都沒(méi)有恢復(fù)，所以下面的商戶損失挺大的，每戶每個(gè)月8千到2萬(wàn)的租金不等，大環(huán)境如此，所以就聯(lián)合不交租。

而商場(chǎng)本身，馬上在今年7月份貸款到期，銀行見(jiàn)狀，幾乎是不可能給他做貸款做資金過(guò)橋的。

租戶欠商場(chǎng)錢(qián)，商場(chǎng)欠銀行錢(qián)，商戶需要商場(chǎng)給予一定的支持，商場(chǎng)目前就是得不到銀行的支持，而銀行就是看到租戶不交租了所以斷了資金過(guò)橋。

這就是一個(gè)死循環(huán)，沒(méi)破局的辦法，下一步做得開(kāi)始做資產(chǎn)清算，其實(shí)就這個(gè)商場(chǎng)本身而言，算是一個(gè)比較好資產(chǎn)，但是三角債務(wù)最為致命。

這種現(xiàn)象太普遍了，商場(chǎng)拿不出一個(gè)好的解決方案，那么后果就是涼涼。

在我看來(lái)，只要做一件事，就能破局：

做商場(chǎng)的整體功能的轉(zhuǎn)型和升級(jí)

1，把商場(chǎng)作為主體，去認(rèn)定當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)示范平臺(tái)。

當(dāng)?shù)卮_實(shí)有相關(guān)的政策：

 

 

 

這個(gè)商場(chǎng)，完完全全符合上面的申請(qǐng)要求。

本身每一個(gè)商鋪的業(yè)主，都是所謂的入駐企業(yè)。

至于文件里面提到的“免費(fèi)”、“低價(jià)”，完完全全可以用租戶主張的疫情期間租金全免來(lái)抵消。

2，找對(duì)應(yīng)事項(xiàng)來(lái)填充商場(chǎng)。

整個(gè)商場(chǎng)都是線下的服飾賣(mài)家，那加點(diǎn)什么好？

電商??！

整個(gè)商場(chǎng)，搖身一變成為一個(gè)專業(yè)性的“電商孵化產(chǎn)業(yè)園”。

場(chǎng)地軟硬件是現(xiàn)成的，入駐企業(yè)是現(xiàn)成的，貨源是現(xiàn)成的，唯一需要投資的其實(shí)就是一個(gè)“電商培訓(xùn)老師”而已。

不是每一家服裝店都能做成電商，但是每一家商戶都愿意接受這個(gè)解決方案，那這樣就行了。

3，鞏固成果，解決危機(jī)。

不出意外，相關(guān)部門(mén)每年有一百萬(wàn)左右的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

不出意外，疫情之后，商戶得到了轉(zhuǎn)型指導(dǎo)，緩一口氣，后續(xù)該交租交租，該上電商上電商。

不出意外，這個(gè)商場(chǎng)，可以打造成當(dāng)?shù)匾粋€(gè)線上線下新零售轉(zhuǎn)型的典范。

不出意外，都這樣了，銀行好意思不讓商場(chǎng)資金過(guò)橋么？

一個(gè)項(xiàng)目處置的角度不一樣，得到的東西也不一樣。

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