我之前做過一些網(wǎng)絡(luò)項目，并且也小賺了一筆，雖然沾點灰色但不違法，高峰期一月也能賺10000元左右，正是因為這個成功讓我過于相信自己，和每個沖動的少年一樣，都希望大賺一筆。

所以，我一直想做實業(yè)，盡管我的錢大部分都是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)賺的。

所以我認(rèn)為，如果有一款屬于自己的產(chǎn)品，定價權(quán)也在自己手里，只要我的產(chǎn)品足夠好，肯定能大賣。

于是我OEM貼牌做了自己的第一款產(chǎn)品。

 

當(dāng)近4萬元的產(chǎn)品，200套艾炙儀到貨的時候，我面臨著廣告預(yù)算不足的問題，之所以一次拿這么多貨，因為只有大批量拿貨，廠家才會給出最低的價格。

然后用各種方法拉代理但效果甚微，最后終于以入股的形式找到幾個伙伴一起做，團(tuán)隊作戰(zhàn)輕松多了，堅持了一陣時間后每天能賣出去幾套，由于收入分配 和其他的工作細(xì)節(jié)等問題的出現(xiàn)，導(dǎo)致一起干的朋友嫌太少了，不想干了，這其中我自己的原因有很多，我總是教他們應(yīng)該怎么做，由于他們不懂又想管理，所以很多情況下容易產(chǎn)生矛盾。

最后又只剩下自己了，寫文章引流，轉(zhuǎn)發(fā)，郵件群發(fā)等，不斷的引流，獲取流量并提高轉(zhuǎn)化率是唯一能做的，恍惚間又和當(dāng)時做網(wǎng)賺項目一樣了，每天平均能賣出去三四套，這時候的每一天都是煎熬。

這次經(jīng)歷我總結(jié)出4條：

1、在銷售不明朗的情況下，囤貨來降低成本是愚蠢的。

2、做自己擅長的方面要容易成功的多，如果之前做的很好，那么唯一要做的就是繼續(xù)這種狀態(tài)。

3、事情并非自己想象的那么簡單。

4、團(tuán)隊的穩(wěn)定性和互補性是重要的，一個人很難做大。

峰回路轉(zhuǎn)，6個月凈賺100萬。

初期，賠錢并沒能給我?guī)硖蟠驌簦瑒e人會說我自信，其實那是一種自負(fù)，我從來不相信我會是一個窮人，今天不會，以后也不會。

這次的經(jīng)歷我會詳細(xì)說給大家，里面關(guān)鍵時刻用到的重要資源，也會特別說明。

在此之前，先看看推廣存在哪些問題：

1：宣傳不到位，我相信有很大一部分都死在推廣上，這也是我這里重點講到的。

2：微信賣東西的都希望招代理，俗稱拉下線，代理只能從自己這里拿貨，然后自己再去聯(lián)系上家，這樣一層一層下來，成本不斷的堆高，所以理論上根本發(fā)展不起來，事實上也是如此。

3：沒有售后，沒有官網(wǎng)，沒有統(tǒng)一的價格。導(dǎo)致惡意壓價，稍微做的好的，假貨仿品就出現(xiàn)了。

4：沒有指導(dǎo)和培訓(xùn)，一味的復(fù)制粘貼，惡意刷屏導(dǎo)致成交率低下。

5：產(chǎn)品質(zhì)量沒有把控，很難產(chǎn)生后端效應(yīng)及終身客戶。

正如我開始做的那樣，從文案到網(wǎng)站搭建，網(wǎng)站排名優(yōu)化等，完全都是自己一手來，因為感覺請別人太貴了，一些網(wǎng)站的廣告位價格都不低，但當(dāng)我忙活了一天時間才發(fā)出去十幾篇文章，已經(jīng)差點累趴下了。

如果請一些兼職發(fā)帖的人豈不是更快？

然后我就找到了豬八戒網(wǎng) ，一個兼職任務(wù)平臺，也叫做威客網(wǎng)。

這里發(fā)一篇帖子才1元錢，本著尊重質(zhì)量，寧缺毋濫的原則，我把每篇帖子價格設(shè)在2元，而我僅僅100元就發(fā)出去50篇，涵蓋天涯，貓撲，網(wǎng)易社區(qū)等大型論壇，統(tǒng)計了一下，整體下來有20萬左右點擊，帶來了豐厚的收益。

產(chǎn)品定位及來源

OEM一款產(chǎn)品，就相當(dāng)于擁有一個獨立的品牌，產(chǎn)品名稱是唯一的，這個產(chǎn)品的定價權(quán)完全在自己手里，當(dāng)我們的文案吸引到用戶，并在網(wǎng)上搜索的時候，自然是排第一的。

好的產(chǎn)品在定位的時候一定要具有差異性 和排他性。

一個幾乎沒有競爭，完全由自己操控的市場，在卒的伙伴們完全可以展開想象，我們能做到的太多了。

文案可以從各個方面來寫，大家都比較聰明，我就不贅述，重點在這里 產(chǎn)品無效，全額退款！是的全額退款！

2倍的利潤，即便有30%的人退款我們依然賺錢著，對于要求退款的用戶，我會試圖說服他們?nèi)∠丝?，如果用戶堅持我則會考慮退一半錢，事實上絕大多數(shù)用戶是同意退一半錢的，畢竟東西已經(jīng)被用過了，這個世界大多數(shù)都是好人，并不會無理取鬧，極少數(shù)不到1%的用戶會強烈要求退全款，那就退吧。

當(dāng)出售100套，30%的退款率,1%的退全款， 我們的整體利潤依然有50%左右的利潤。

我平時很喜歡看其他人競價排名的頁面，優(yōu)秀的文案則會認(rèn)真研究，從中學(xué)到很多東西，大家也可以多看看別人的。

產(chǎn)品名稱的確定

一個好的名稱至關(guān)重要，對后期的宣傳幾乎起決定性作用，我僅從技術(shù)角度進(jìn)行描述，首先這個名字必須網(wǎng)上是沒有的，直接百度搜索一下，只要有人競價或者已經(jīng)有品牌在用，那就劃不來，我們的宣傳等于變相的給別人引流。

其次是名稱和產(chǎn)品的相關(guān)性，感官上的文字體驗比直觀的文字描述更容易引起好奇心。

好的銷售制度，讓銷量井噴式爆發(fā)

我給產(chǎn)品建了官網(wǎng)，并且統(tǒng)一定價，借鑒直銷模式，所有代理全部從總部拿貨，這樣就能避免代理層層加價，成本堆高，惡意降價等情況的發(fā)生。

1、建立官網(wǎng)，統(tǒng)一定價：目的是增加消費者信任度，我的軟文發(fā)出去就會有人搜索，而一個官方網(wǎng)站可以有效的聚集流量。

2、直銷的銷售模式：所有代理全部總部拿貨，可以避免代理層層加價，保證每個代理的利潤，同時作為上家可以永久的享受下家的銷售提成。

為了讓鼓勵代理囤貨，對于一次性囤貨一定的數(shù)量的，給予再次優(yōu)惠。

這種方法擁有直銷的一切優(yōu)點，倍增效應(yīng)，財富管道的建立等，這也是后期招代理的一個最大的宣傳點。

事實上我在招代理的宣傳上，賣的并不是產(chǎn)品，而是夢想。

人總是貪婪和懶惰的，以此我們可以做出無數(shù)吸引代理的方案。

如下： 假如您只招到2個代理，這2個人再招2個，這樣不到10層，就有將近2000個代理，當(dāng)每個代理每天銷售額50元， 就是10W元，按照1%的提成算，日收入就是1000元，我們每個人肯定不止兩個代理吧？財富的管道一旦建成，什么都不做在家上班 日收入1000+。

3、 大投入，大扶持，為旗下代理做培訓(xùn)：工欲善其事必先利其器，朋友圈的廣告大家肯定很厭惡，事實上我也是，而我旗下的代理很少有這種情況，絕不會一味的復(fù)制粘貼，我們會做針對性的培訓(xùn)，并給予幫助，每周YY培訓(xùn)，講解一些銷售技巧，同時給銷售優(yōu)秀者現(xiàn)場獎勵，這一定意義上也刺激了其他代理更加努力的賣產(chǎn)品。

銷售技巧都是經(jīng)過多方測試并總結(jié)出來的，最終帶來的收益則是百萬級的，有很多的代理切實的跟著我們賺到錢了，事實上做生意只有每一個環(huán)節(jié)的參與者都能賺錢，這個生意才能持久。

而對于一些過于狹隘的，舍不得投資的朋友，你的生意必然做不大。

4、大后端，才是暴利，空中閣樓不長久：什么叫大后端，大后端就是終身客戶，客戶第一次購買產(chǎn)品后，感覺很好用，還會繼續(xù)用，并且會推薦給自己的朋友。

經(jīng)過統(tǒng)計13%用戶會繼續(xù)消費，而我們的不斷的開發(fā)海量的新客戶，也在不斷的積淀老用戶。

消費者的體驗和代理的收益是最本質(zhì)的，這些人是我們的根本，所以好的產(chǎn)品很重要，非常重要！

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

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