具體而言，京東今年將繼續(xù)加碼百億補(bǔ)貼，將在4月底之前在消費(fèi)者結(jié)算頁(yè)面上線加贈(zèng)功能，先從美妝類目試水。

4月25日，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者從多位京東百億補(bǔ)貼項(xiàng)目組人士處獲悉，京東百億補(bǔ)貼將在4月底加碼，從美妝類目突破，加補(bǔ)2億元贈(zèng)品。

具體而言，京東今年將繼續(xù)加碼百億補(bǔ)貼，將在4月底之前在消費(fèi)者結(jié)算頁(yè)面上線加贈(zèng)功能，先從美妝類目試水。行業(yè)普遍認(rèn)為，美妝品牌對(duì)價(jià)格控價(jià)嚴(yán)重。平臺(tái)在促銷空間小的前提下，卷低價(jià)，只能從加贈(zèng)入手，攤平消費(fèi)者到手的整體價(jià)格。上述人士補(bǔ)充說，首期準(zhǔn)備了價(jià)值2億元的贈(zèng)品。

今年電商的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)。京東百億補(bǔ)貼自去年3月上線以來，上線包括月黑風(fēng)高在內(nèi)的促銷玩法，為京東低價(jià)策略拿到結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示，去年京東11.11百億補(bǔ)貼日開場(chǎng)不到4分鐘，京東百億補(bǔ)貼頻道成交額破億。

謹(jǐn)慎掏兜的時(shí)代，電商行業(yè)看到了低價(jià)背后新的市場(chǎng)與機(jī)會(huì)，各大廠打法類似，以低價(jià)為核心的要素已被放在了電商行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的首要位置。大促的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也在逐漸模糊，不再局限于購(gòu)物狂歡節(jié)當(dāng)天，而是天天促銷、天天低價(jià)。

內(nèi)容生態(tài)建設(shè)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)雙加碼

二季度剛剛開始，京東相繼曝光內(nèi)容生態(tài)建設(shè)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩方面的加碼，4月16日晚6點(diǎn)18分，京東集團(tuán)董事局主席劉強(qiáng)東以采銷東哥AI數(shù)字人形象同時(shí)登上了京東家電家居采銷和京東超市直播間。兩場(chǎng)直播間觀看量分別超過了1000萬，1275萬的觀看總量也打破了京東家電家居采銷直播間的觀看量最高峰。京東內(nèi)部人士透露，兩場(chǎng)直播累計(jì)成交額超過了5000萬元。

采銷東哥AI數(shù)字人直播首秀，也拉開了京東正式全力進(jìn)軍內(nèi)容生態(tài)的序幕。2024年，京東內(nèi)容生態(tài)布局曝光，一方面，將以現(xiàn)金形式，對(duì)覆蓋數(shù)碼、家電家居、母嬰、寵物、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、美妝個(gè)護(hù)、健康、車品等超過20個(gè)創(chuàng)作領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行補(bǔ)貼。另一方面，京東將為優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)視頻帶來更多曝光機(jī)會(huì)，通過算法進(jìn)行加權(quán)處理，提供固定流量券的補(bǔ)貼等。

2023年雙十一期間，京東采銷直播間總觀看人數(shù)突破3.8億。今年開年對(duì)直播團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)疊加近期曝光的10億現(xiàn)金及流量的招募，釋放了京東將在內(nèi)容電商上持續(xù)加碼的信號(hào)。

618前夕電商低價(jià)博弈進(jìn)行時(shí)

不僅內(nèi)容生態(tài)加碼，2023年，是京東全面回歸低價(jià)的一年。也是密集組織調(diào)整的一年。同時(shí)，電商行業(yè)也正在經(jīng)歷一場(chǎng)以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和補(bǔ)貼爭(zhēng)奪為核心的博弈。

為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，電商行業(yè)正在進(jìn)行一場(chǎng)以重塑消費(fèi)者心智為核心的博弈。京東財(cái)報(bào)顯示，2023年低價(jià)策略帶動(dòng)了京東的季度活躍用戶數(shù)在四季度實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)，用戶平均購(gòu)物頻次也在持續(xù)提升。2023年，第三方商家數(shù)量同比增長(zhǎng)了188%，一年內(nèi)新增商家數(shù)量同比增長(zhǎng)4.3倍。

去年出圈的京東采銷團(tuán)隊(duì)也背負(fù)著將京東的低價(jià)形象，以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)打入消費(fèi)者心智的KPI（核心績(jī)效指標(biāo)）。京東試圖在低價(jià)和內(nèi)容生態(tài)其間形成閉環(huán)。

京東相關(guān)高管曾在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，將提升服務(wù)體驗(yàn)以拉動(dòng)用戶增長(zhǎng)，搭建符合下沉市場(chǎng)的商品池。京東選擇在618前夕，加碼百億補(bǔ)貼推出新玩法，試圖在2024年打造低價(jià)與內(nèi)容生態(tài)的護(hù)城河。

值得注意的是，低價(jià)與打造內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，阿里、拼多多等頭部電商紛紛在今年發(fā)力，以流量為突破口，以低價(jià)為核心子彈，回歸電商價(jià)值本質(zhì)，找尋新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

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標(biāo)簽： 京東新百億補(bǔ) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷