昨天有讀者問，自己的項(xiàng)目該怎么引流推廣。

我非常鄭重的推薦付費(fèi)流量，卻感覺到這個(gè)小孩的失望，他一定在想，藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)原來這么水，居然推薦付費(fèi)流量。

好吧，跟著藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)來算算這筆賬。

你們做付費(fèi)推廣最怕什么？

虧本！

即：推廣費(fèi)用大于項(xiàng)目收入；

于是，人們熱衷于追求免費(fèi)流量。

當(dāng)然，經(jīng)過一番折騰之后，流量確實(shí)上來了，也賺到錢了。

小白們一番自得，瞧，藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)這個(gè)水貨，還推薦付費(fèi)流量，我免費(fèi)引流，也賺到錢了。

但是！

推廣費(fèi)用大于項(xiàng)目收入，反向思考一下，你賣流量其實(shí)比做項(xiàng)目更賺。

你以為自己賺了，其實(shí)賺的只是辛苦錢，是流量成本。

實(shí)際上，看著是賺錢了，一旦考慮機(jī)會(huì)成本和隱形成本，其實(shí)虧了。

任何大型企業(yè)，大型工作室，都熱衷于玩付費(fèi)流量。

因?yàn)楦顿M(fèi)流量可以放大操作！

例如SEM，前期把關(guān)鍵詞設(shè)置好，后期在流量上投入的時(shí)間會(huì)很少，只需等客戶咨詢。

收入 = 流量 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單利潤

成本 = 流量成本 + 亂七八糟

當(dāng)你的收入低于流量成本，證明這個(gè)項(xiàng)目并不是那么好，即便是你自己引流，看似賺錢了，其實(shí)也是虧的。

當(dāng)你的項(xiàng)目，連這個(gè)收入都達(dá)不到，其實(shí)上班更劃算。

當(dāng)然，我們要算復(fù)購率，如果復(fù)購率高，經(jīng)過長期的積累，收入會(huì)越來越高，這才是值得堅(jiān)持的事。

免費(fèi)流量僅適用于以下情況。

*你沒錢做付費(fèi)廣告，免費(fèi)引流雖說賺的是流量錢，但畢竟有錢賺。

*你免費(fèi)引流的成本低于付費(fèi)流量，例如技術(shù)派搞自動(dòng)化引流腳本，思維派的各種奇巧引流法。

但是，無論怎樣，如果你打算規(guī)?；?，必定無法繞開付費(fèi)流量。

付費(fèi)流量明顯比免費(fèi)流量更穩(wěn)定。

刪帖、不讓發(fā)廣告這是免費(fèi)流量才會(huì)經(jīng)常遇到的坑。

從今天起，你更應(yīng)該學(xué)習(xí)如何花錢，例如SEM、信息流廣告、公眾號(hào)派單

剛才一個(gè)在喜馬拉雅做音頻主播的姑娘來聊天，藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)給出了個(gè)點(diǎn)子，如果有讀者做這方面可以借鑒。

喜馬拉雅在招募城市合伙人，每年繳XX萬，授權(quán)地區(qū)分站管理權(quán)限，以及品牌使用權(quán)。

授權(quán)費(fèi)可不低，但只給分站一個(gè)小小的導(dǎo)流入口，沒有其他流量支持。

很多地區(qū)分站的節(jié)目每天才幾百個(gè)播放量

如何才能賺回錢呢？

虛擬運(yùn)營！

狐假虎威！

以上兩條玩透了，何止年賺百萬。

雖然地區(qū)分站的播放量很低，但咱可以刷，給他刷到10萬播放量并不難。

雖然咱只是小企業(yè)，但有喜馬拉雅的品牌授權(quán)，狐假虎威，以喜馬拉雅的名義和其他企業(yè)談合作，收取推廣費(fèi)。

企業(yè)要推廣吧？

我們可以給你定制一檔音頻節(jié)目，置頂宣傳，給你大量曝光。

企業(yè)怕沒流量？

我們喜馬拉雅每天播放量幾十萬，不差流量。

你們怕我不可信？

笑話，我堂堂大喜馬拉雅，市場占有率73%，估值百億，還能騙你那幾十萬。

繼續(xù)說喜馬拉雅城市分站的玩法。

任何省會(huì)級(jí)城市，中型公司何止成千上萬，一個(gè)企業(yè)收20萬，十個(gè)就是200萬，這點(diǎn)錢太容易搞了。

商界公理：我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但是我不知道是哪一半。

這里的關(guān)鍵詞是一半，我們收了幾十萬現(xiàn)金，卻沒一點(diǎn)效果，風(fēng)險(xiǎn)也是蠻大的，估計(jì)會(huì)有客戶找上門來。

所以，即刷播放量之后，我們還要給對(duì)方搞業(yè)務(wù)量。

如果你很有良心，收對(duì)方20萬，拿出10萬給對(duì)方做點(diǎn)真正的推廣，找?guī)讉€(gè)微博、公眾號(hào)給對(duì)方發(fā)發(fā)廣告，找些人做虛假的業(yè)務(wù)咨詢，營造出有點(diǎn)效果的景象，這樣就能減少對(duì)方找茬的概率。

他們只會(huì)想，喜馬拉雅的廣告效果一般，20萬花的有點(diǎn)虧。

這就是虛擬運(yùn)營的玩法，亦真亦假。

當(dāng)然，以上都是我意淫出來的，但事實(shí)就是這么回事。

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)只對(duì)朋友和給錢的人講良心，其他的人死活咱不管，這兩年從未騙人，只講真話，有些真話甚至?xí)斐勺晕倚蜗蟮呢?fù)面，但也從不避諱。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 引流推廣 付費(fèi)流量 免費(fèi)流量 時(shí)間成本 網(wǎng)絡(luò)營銷