Mimius眼袋自制是兩家店鋪合并之后的名字。一開始Mimius和眼袋自制分別在淘寶和天貓上各自為營，后來Mimius雨大危機(jī)，眼袋自制也遇到發(fā)展困境，兩家店鋪決定聯(lián)姻。但好景不長，2014年眼袋自制沈敏退出。2016年8月22日，Mimius眼袋自制重新上路。

　　聯(lián)姻始末

　　你要錢我要店

　　當(dāng)年，一大批女裝大C的發(fā)家都是從玩票開始的。玩票的C店店主朝著網(wǎng)紅的路子走著，聚集粉絲，轉(zhuǎn)化成客戶，就像13KM、阮維希，當(dāng)然也包括游露璐和沈敏。

　　眼袋自制和Mimius起初的成長軌跡幾乎如出一轍。創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)都是夫妻檔，開始都在淘寶上賣閑置物品，玩票玩著玩著把愛好變成事業(yè)……2008年下半年，淘寶越來越提倡服飾產(chǎn)品真人實(shí)拍，店主和模特合二為一的方式風(fēng)靡全淘寶，沈敏和游露璐作為那些年我們追過的老板娘擁有一幫追捧的粉絲，業(yè)績飆升。

　　有人說，做淘寶總會(huì)被買家倒逼著前行，日益上升的用戶數(shù)量也倒逼著她們需要更新自己店鋪中的產(chǎn)品線了，用更加豐富的產(chǎn)品去面對(duì)永不滿足的女孩子們。

　　彼時(shí)，國內(nèi)的年輕女裝品牌還沒有那么多元化，去日本韓國拿一些雜志款回到國內(nèi)再生產(chǎn)的思路在當(dāng)時(shí)無疑是領(lǐng)先的。從選款到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，游露璐一人包辦，花下了很多心血，店鋪體量增大，卻爆出很多漏洞，例如：凌亂的物流環(huán)節(jié)，產(chǎn)品線很短，管理不規(guī)范等，作為父親，游長發(fā)疼在心里，也想幫女兒一把。

　　到2009年6月份，Mimius已是四皇冠店鋪，我也感覺到了電子商務(wù)的趨勢(shì)，開始轉(zhuǎn)移自己的部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)投電商。游長發(fā)表示。

　　完全沒想到，這家店鋪激活了60后游長發(fā)的工作熱情，他將原來傳統(tǒng)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到網(wǎng)店中，幫助Mimius往正規(guī)化的公司轉(zhuǎn)型。2010年，Mimius店鋪月成交2萬筆，儼然是一家中型企業(yè)的體量了。于是游長發(fā)著手整合供應(yīng)鏈，2010年，Mimius自建了工廠解決了生產(chǎn)問題，用小組制招工人更有效生產(chǎn)，采用整件生產(chǎn)的流水模式，很好的解決了其預(yù)售模式首單量小和尾單的問題。這才有了后來Mimius被人津津樂道的2周內(nèi)即可完成的供應(yīng)鏈流程。

　　在商業(yè)運(yùn)作上，Mimius還是成長得很順利，預(yù)售的輕模式不吃庫存，也沒有花大價(jià)錢去打廣告，店鋪蒸蒸日上時(shí)卻偏偏在感情上出了叉子，這段故事說起來像是言情連續(xù)劇。

　　簡單地說，游露璐使用了男友章金國注冊(cè)的店鋪運(yùn)營，對(duì)店鋪的歸屬權(quán)并沒有簽訂書面協(xié)議。后來感情生變，手握注冊(cè)賬號(hào)的章提出店鋪屬于自己。游露璐帶著會(huì)員資料和資金出戶，辛苦四年打造的品牌不想就此放棄，急著想找一家店鋪可以嫁接。

　　然而看另外一邊，草根出生，缺乏傳統(tǒng)企業(yè)歷練的眼袋自制遇到了瓶頸。淘寶免費(fèi)的流量讓中小賣家嘗到了甜頭，賣家們開始瘋狂的進(jìn)駐這塊不需要租金的賣場，希望可以爭搶到更多的流量，便一股腦的砸錢在淘寶首焦和各色營銷工具上，被盲目地推著走。2010年沈敏第一次接觸到淘寶硬廣，很快的，她就被突如其來的流量壓垮了，當(dāng)天營業(yè)額達(dá)到17萬。

　　銷售數(shù)字看起來是可觀的，但眼袋無法承接。一方面供應(yīng)鏈缺陷，有單發(fā)不出貨，而且拿貨的利潤空間小，每單只能賺幾塊錢。另外一方面流量下滑，因此眼袋自制對(duì)廣告瘋狂投入，一股腦兒砸進(jìn)去800~1000萬元推廣費(fèi)用，便陷入了資金鏈短缺的深淵。

　　作為當(dāng)時(shí)排名一前一后的淘寶大C，眼袋自制和Mimius在產(chǎn)品上因?yàn)楦饔星?，很難比較得明白，但在供應(yīng)鏈和市場敏銳度上來看，眼袋確實(shí)有所缺失。眼袋在運(yùn)營一個(gè)線上品牌的時(shí)候用的還是線下傳統(tǒng)企業(yè)的那一套，即提前一個(gè)季度確定好下一季的產(chǎn)品，將面料、生產(chǎn)、拍攝全部提前做好，這無疑是顆定時(shí)炸彈，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)實(shí)時(shí)更新的市場，這樣做背離了原本互聯(lián)網(wǎng)快速反應(yīng)的機(jī)制，生產(chǎn)的產(chǎn)品到當(dāng)季并不應(yīng)景，就導(dǎo)致了大量庫存的積壓，資金難以運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　一家缺資金，急需投奔;一家缺店鋪，急需嫁接，在淘寶小二的一簇一就下，2012年5月23日，Mimius和眼袋聯(lián)姻，改名為Mimius眼袋自制。

　　并購之傷

　　60后和80后的代溝

　　沈敏和游家父女用三天時(shí)間談下了別人至少半年的生意，最終，雙方達(dá)成互相持有對(duì)方公司股份的共識(shí)，品牌各自所有，但是游長發(fā)要求自己可以擁有生產(chǎn)端的角色權(quán)，這為之后的婚變埋下了伏筆。

　　無論怎么說，這件事對(duì)沈敏而言是如釋重負(fù)的，她一直在尋找合適的另一半，缺乏運(yùn)營能力和商業(yè)歷練的她找到了依靠，但游長發(fā)心里卻很糾結(jié)。

　　60后的務(wù)實(shí)派作風(fēng)的他還沒時(shí)間喘息，就悶頭鉆進(jìn)店鋪開始研究合并后的走勢(shì)了。他一直在思考，兩家風(fēng)格迥異的店鋪強(qiáng)制結(jié)合之后，如何定位保持統(tǒng)一?擅長營銷推廣的游長發(fā)首先從產(chǎn)品著手，我思考到每個(gè)女孩子都有不同的穿衣場合，例如約會(huì)穿的甜美風(fēng)，度假穿的休閑風(fēng)，辦公司穿的OL風(fēng)，是否可以將雙品牌放在同一店鋪，呈現(xiàn)出不同的穿衣場景。

　　將店鋪呈現(xiàn)穿衣場景化，解決了品牌融合的問題，但是這也無法挽救一度降至冰點(diǎn)的流量問題。這場合并傷到了雙方元?dú)?，因?yàn)闋砍兜絻杉覉F(tuán)隊(duì)融合，始終難以避免分歧。在職能分配中，沈敏負(fù)責(zé)平面和活動(dòng)企劃，游露璐負(fù)責(zé)產(chǎn)品，游長發(fā)負(fù)責(zé)管理，這就隱形的導(dǎo)致了產(chǎn)品的開發(fā)走向必定是往Mimius偏移。

　　游長發(fā)表示自己曾非常徹底地研究了眼袋家。在生產(chǎn)人力上，眼袋一度瘋狂招到百人，團(tuán)隊(duì)龐大臃腫，造成了很大的資源浪費(fèi)。開公司做品牌不能總用人情辦事。在這點(diǎn)上游長發(fā)和沈敏有著劇烈的分歧。80后的沈敏敢打敢拼，年輕人用義氣來管理著團(tuán)隊(duì)，但這在有著傳統(tǒng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的老游看來這種非公司化的運(yùn)營方式絕對(duì)不該出現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中。

　　合并之后，建立規(guī)章制度，精簡人手，重新整合資源以及整頓供應(yīng)鏈?zhǔn)菍?shí)際掌權(quán)游長發(fā)的當(dāng)務(wù)之急。我們合并之后，他們的庫存有27萬件，非常嚴(yán)重，付設(shè)計(jì)費(fèi)就要200多萬。游長發(fā)把眼袋自制原來設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的30多人都清除，由游露璐帶著設(shè)計(jì)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)帶過去。 另外，老游也重新精簡了倉庫的人員，例如取消打單人員，配貨和報(bào)貨的人可以合二為一，稱重掃碼包貨的也可以合二為一，實(shí)現(xiàn)一個(gè)人是一專多能。

　　年輕人對(duì)企業(yè)管理和成本控制上沒概念，我裁員非常困難。在老游眼里沈敏是一個(gè)性情中人，不是建章立制去管理，而是用感情維系。包括在用人上也是選擇一些親近的朋友。理念不同，也是很大的問題。

　　風(fēng)格迥異的兩家店鋪，因?yàn)楫?dāng)時(shí)急于應(yīng)對(duì)危機(jī)走到了一起，沒有考慮完全雙方實(shí)際情況，并購之后兩家品牌磨合地身心俱疲。于是熬到2014年，沈敏賣掉了股權(quán)，退出Mimius眼袋自制，徹底放下了自己一手創(chuàng)立的品牌。

　　分手以后

　　吃飽飯?jiān)僬劺硐?/p>

　　閃婚又閃離，被這么一折騰之后，原本粉絲的流失使得Mimius眼袋自制的流量、銷量有所下滑。加之彼時(shí)淘寶流量的變化很大，天貓的崛起對(duì)大C賣家可謂是致命的沖擊，非常多的店鋪紛紛遭遇了滑鐵盧。另外，眼看到近幾年才冒出來的毛菇小象等神店的鋒芒蓋過昔日的大C時(shí)，游長發(fā)很著急。

　　他的解決辦法還是粉絲，像游璐露當(dāng)年一樣，好好積累粉絲。在他看來，任何一家C店都有不可復(fù)制的模式，但成功都有核心的關(guān)鍵，還是做粉絲。C店依靠挖掘粉絲群，加之社交媒體的傳播，對(duì)C店來說算是一種機(jī)遇。有家店鋪叫‘裙子賣掉了’，兩個(gè)月做到2皇冠，做的就是粉絲經(jīng)濟(jì)。

　　可以說粉絲是一幫隱形群體，他們集聚的力量難以預(yù)估，遍布在互聯(lián)網(wǎng)上各處，豆瓣、知乎、微博，哪里都可以看到她們的自媒體效應(yīng)，一旦手握足夠的粉絲，賣什么都不愁銷路，無論是新瓶還是舊酒，抓粉絲都是出路。

　　在微博上，游露璐的活躍度依舊很高，每天她都會(huì)更新自己的狀態(tài)，前不久，她在韓國偶遇了李小璐，放上了她倆的合照，讓粉絲既羨慕又興奮，原本就是網(wǎng)紅店主風(fēng)Mimius想將風(fēng)格延續(xù)。Mimius的客戶群多半是年齡層偏低的軟妹子，總會(huì)在微博上放上買家秀再@游露璐，每天在微博頁面上提升屏的都是游與買家們的互動(dòng)。這樣的一來一往，讓昔日冷冰冰的商業(yè)關(guān)系變得有溫度了，高達(dá)60%的復(fù)購率就是最好的回報(bào)。

　　如今，淘寶池子越來越大，賣家需要擁有好心態(tài)，沉下心來做，賺錢玩票的心態(tài)不可能做好淘寶，對(duì)游長發(fā)而言，雖如今的銷量不如從前，但也算是沉下來了，按照自己規(guī)劃的軌道正常的運(yùn)作了。

　　當(dāng)?shù)赇伈饺胝?，他也考慮要招人開發(fā)眼袋了，之前我把主要精力都放在了Mimius上，眼袋自制確實(shí)有些怠慢了。這也是沈敏退出的原因之一，眼袋想要的小資品牌沒辦法實(shí)現(xiàn)，當(dāng)飯都吃不飽的時(shí)候，你談什么理想?未來，游長發(fā)謀劃著在力所能及的情況下喚醒眼袋，就算不賺錢，也可以拿出資金去打造一個(gè)小資小調(diào)的品牌。

　　明年游長發(fā)表示有大動(dòng)作。作為企業(yè)的總舵主，游長發(fā)要將品牌往著更多元化的生態(tài)發(fā)展。從百武西到七格格，不少女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌選擇下線，Mimius眼袋自制也同樣，但一直穩(wěn)中求勝的游長發(fā)不打算走冒險(xiǎn)的直接開店的模式，前期我會(huì)先植入一個(gè)韓國品牌，先發(fā)展批發(fā)客戶，走分銷商先試水，把線上豐富的產(chǎn)品模式帶到線下去，看反饋再來調(diào)整我下一步要調(diào)整的策略。就像快時(shí)尚品牌ZARA、H&M，Mimius眼袋自制也想試一試。當(dāng)然，游長發(fā)也想與現(xiàn)有的產(chǎn)品做徹底的區(qū)分，另辟一個(gè)高端品牌，但是沒有明確落地之前，游長發(fā)也避而不談。

　　可以將上述內(nèi)容總結(jié)一下：

　　Mimius眼袋自制發(fā)展歷程

　　2008年5月，還是大三學(xué)生的游露璐與男友章金國開始經(jīng)創(chuàng)辦經(jīng)營店鋪Mimius。

　　2007年，大學(xué)畢業(yè)后的沈敏和當(dāng)時(shí)供職于jasonwood做設(shè)計(jì)的男友何境晶創(chuàng)辦經(jīng)營店鋪眼袋自制。

　　2010年，游露璐父親游長發(fā)接入店鋪管理，成為Mimius實(shí)際運(yùn)營掌舵人。

　　2012年5月，游露璐和章金國感情生變，游露璐帶著會(huì)員資料和資金出戶，急于找一家店鋪嫁接。

　　2012年3月，眼袋自制流量下降，團(tuán)隊(duì)臃腫，資金短缺。

　　2012年5月22日，眼袋自制和Mimius合并。

　　2014年9月，沈敏退出Mimius眼袋自制，眼袋自制和Mimius的合并關(guān)系終止。

　　2016年8月，Mimius眼袋自制重新起航，半天銷售過百件。

　　以上就是開淘小編給大家介紹的關(guān)于Mimius眼袋自制淘寶店的發(fā)展歷程。希望對(duì)大家了解Mimius眼袋自制淘寶店有所幫助!

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標(biāo)簽： Mimius眼袋自制淘寶店 眼袋自制 網(wǎng)絡(luò)營銷