據(jù)悉，該產(chǎn)品由阿里媽媽品牌新享團(tuán)隊(duì)推出，在訂單交易完結(jié)后，商家才需支付對(duì)應(yīng)營銷費(fèi)用，目前，該產(chǎn)品已有超過40萬商家、近千萬商品報(bào)名參與。

淘寶天貓?jiān)诶^全站推廣產(chǎn)品后，近期上線一款先達(dá)成成交再支付營銷推廣費(fèi)的重磅營銷產(chǎn)品：營銷托管。

據(jù)悉，該產(chǎn)品由阿里媽媽品牌新享團(tuán)隊(duì)推出，在訂單交易完結(jié)后，商家才需支付對(duì)應(yīng)營銷費(fèi)用。目前，該產(chǎn)品已有超過40萬商家、近千萬商品報(bào)名參與。

該款產(chǎn)品的運(yùn)營小二介紹，對(duì)比品牌新享的其他推廣產(chǎn)品，營銷托管主要升級(jí)了流量推廣及成效預(yù)估這兩方面能力。比如，參加營銷推廣的商品，平臺(tái)可以基于大數(shù)據(jù)模型，對(duì)報(bào)名活動(dòng)的商品進(jìn)行銷量解析及周期性成交精準(zhǔn)預(yù)估，讓成交更具確定性。

而且，產(chǎn)品打通了付費(fèi)和自然流量場域，不僅貨找人更精準(zhǔn)，還能為商品同步全域種草。商家如果想?yún)⑴c該計(jì)劃，設(shè)置過程也是一鍵式操作，只需填寫營銷周期、費(fèi)率等信息后提交，大模型自動(dòng)全網(wǎng)開跑。

營銷托管的設(shè)置過程也很簡單，只需要填寫商品鏈接、設(shè)置營銷周期等信息即可一鍵開跑。

商家非常感興趣，我們開通的咨詢釘釘群每天都有不少商家加入。運(yùn)營小二表示。

天貓618之前，淘寶推出的另外一款推廣產(chǎn)品全站推廣也是打通了付費(fèi)和自然流量，提高商家的ROI。兩款產(chǎn)品有何區(qū)別？阿里媽媽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從產(chǎn)品底層能力來看，營銷托管核心通過讓利+投流促成訂單達(dá)成，同時(shí)，扣費(fèi)方式也不同，營銷托管扣費(fèi)邏輯為成交后進(jìn)行扣費(fèi)。

目前，營銷托管和全站推并不互斥，商家可以根據(jù)產(chǎn)品沖量訴求及自身資金狀況，靈活掌握，兩種產(chǎn)品互相補(bǔ)充，不僅對(duì)品牌商家，也能幫助中小商家快速起量，打破流量和銷量天花板。

數(shù)據(jù)顯示，品牌商家方面，德力西電氣、睦歌家居使用新產(chǎn)品營銷托管后，訂單量分別增長150%和90%。參與內(nèi)測的淘寶商家也有切身體會(huì)。一位經(jīng)營個(gè)人清潔商品的商家介紹，他使用營銷托管時(shí)，將推廣費(fèi)率設(shè)置為30%，2天內(nèi)新客訂單數(shù)破900，商品訂單數(shù)環(huán)比增長23.94%，搜索引導(dǎo)訪客數(shù)增長29.75%。

一位美妝淘寶商家將其多款美妝工具費(fèi)率設(shè)置為20-30%，托管商品訪客數(shù)環(huán)比增加54%，支付件數(shù)環(huán)比增加39%，搜索引導(dǎo)支付轉(zhuǎn)化率增加25%。

除了產(chǎn)品的技術(shù)背景及普適性，一些參與活動(dòng)的商家還看重的是：買家購買且訂單完結(jié)后，平臺(tái)才扣推廣費(fèi)。這讓商家不用擔(dān)心推廣費(fèi)‘打水漂’，實(shí)現(xiàn)了真正的成交確定性。一位商家表示。

在全站推廣、營銷托管等推廣產(chǎn)品助攻下，今年天貓618開賣僅4個(gè)小時(shí)，59個(gè)品牌成交破億，376個(gè)單品成交破千萬。此外，淘寶一系列惠商政策向中小商家傾斜，如淘寶天貓打通滿減、88VIP大額優(yōu)惠券向淘寶商家開通等，淘寶中小商家也掀起高速增長潮。天貓618開賣首日當(dāng)天，超37萬小商家成交比去年同期增長100%。

推廣產(chǎn)品更新迭加淘系惠商政策紅利，淘寶天貓今年618大促成交火熱。易觀數(shù)最近發(fā)布的《2024年618第一周期觀察》報(bào)告顯示，今年618第一周期（5月20日-6月3日），淘寶天貓第一波GMV增速超過綜合電商大盤，達(dá)到14.6%，淘寶天貓成交額占綜合電商平臺(tái)60.5%市場份額。

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