小件商品卷不動，拼多多盯上了大件。

1.拼多多開啟大件商品直播內(nèi)測

小件商品卷不動，拼多多盯上了大件。

日前，拼多多開啟家居百貨大件商品貨盤商家直播項目內(nèi)測招商，共計20個名額。

這里所指的大件商品，指的是體積龐大、單價高昂且貨重的商品，拼多多開啟這類商品的直播招商，顯然是希望通過直播形式，滿足廣大消費者對這類商品的需求。

具體來看，參與此直播內(nèi)測的商家將享受一系列豐厚福利，包括但不限于：0坑產(chǎn)（坑位產(chǎn)出，產(chǎn)品在階段時間內(nèi)的銷售額）參與限時秒殺等活動、專屬小二全程1對1的指導(dǎo)、黑標(biāo)（品牌標(biāo)識）申請門檻降低等權(quán)益。

同時，新開播的直播間，拼多多還提供了額外福利——商家可直接與直播小二對接，單獨申請流量扶持。

不難看出，拼多多本次招商所提供的福利相當(dāng)豐厚。

而除此之外，拼多多在招商條件上也展現(xiàn)出了高度的包容性與靈活性。凡擁有大件商品貨盤并能在多多直播平臺上順利開播的商家，均有機(jī)會報名加入這一招商項目。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，即便在零廣告投放的背景下，專營大件收納商品的商家通過參與該項目，在開播短短一周內(nèi)，單場成交額突破3萬元大關(guān)，同時訂單量累計也超過了700單。

照這個招商效果來看，拼多多大件商品直播項目的可行性與市場潛力還是不小的。

不過，話又說回來了，一直以來，拼多多主打的都是小件商品直播，這次為何會力推大件商品直播？

一方面，隨著消費需求的日益多元化，大件商品(大家電、家具、建材、運動器材和衛(wèi)浴等)的線上購買需求呈現(xiàn)出井噴式增長。

數(shù)據(jù)顯示，我國大件物流市場展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，市場規(guī)模已從2013年的6273億元躍升至2019年的12606億元。進(jìn)入2021年，該市場規(guī)模更是達(dá)到了15226億元，預(yù)計未來幾年仍將保持10%以上的增長速度，到2025年中國大件物流市場規(guī)模將達(dá)23800億元。

面對如此龐大的市場規(guī)模，拼多多若繼續(xù)局限于小件商品領(lǐng)域，恐將錯失增長良機(jī)。

另一方面，拼多多直播業(yè)務(wù)正處于快速拓展期，此時擴(kuò)充商品品類與吸引主播加入極為重要。

而相較于貨架形式，大件商品通過直播渠道能夠更為生動直觀地展示產(chǎn)品賣點。同時，這一模式也降低了主播的入門門檻，即便是新手主播也能在直播中自如推銷商品，無需過多顧慮與限制。

在這種情況下，大件商品自然成為了拼多多直播業(yè)務(wù)深入探索與優(yōu)先發(fā)展的重點方向。

值得一提的是，拼多多去年已正式向全品類領(lǐng)域敞開懷抱，其直播帶貨業(yè)務(wù)已宣布面向全品類招募服務(wù)商和主播。

在此之后，拼多多更是緊鑼密鼓地推出了新超星計劃與百產(chǎn)計劃兩大戰(zhàn)略舉措，進(jìn)一步加速直播帶貨業(yè)務(wù)的落地與發(fā)展。

時至今日，拼多多啟動大件商品直播內(nèi)測，或可視為其在直播領(lǐng)域加速布局的重要一步。對拼多多來說，從某個品類入手，再全面押注直播業(yè)務(wù)無疑是事半功倍的。

2.電商平臺放不下直播帶貨

縱觀電商領(lǐng)域的幾大巨頭平臺，不難發(fā)現(xiàn)一個共通的趨勢——它們最近均在直播業(yè)務(wù)上傾注了巨大的心血。

以京東為例，今年2月，市場上傳出京東正在制定全新的主播招聘計劃的消息。

據(jù)了解，在此次招聘計劃中，京東對主播的考核方式進(jìn)行了創(chuàng)新調(diào)整，明確宣布不將GMV及毛利等傳統(tǒng)業(yè)績指標(biāo)作為考核主播的主要標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步放寬對直播的要求。

盡管京東官方并未就此消息作出明確回應(yīng)，但這一傳聞卻從側(cè)面反映出京東在直播領(lǐng)域內(nèi)容布局上的不斷完善與深化。

今年6月，京東直播計劃加速整合現(xiàn)金與流量資源，采取一系列強(qiáng)化激勵措施，以此吸引更多MCN機(jī)構(gòu)及內(nèi)容創(chuàng)作者入駐其直播平臺。

從曾經(jīng)的華為最帥HR任悅超加入京東，到京東家電家居直播間里出現(xiàn)山寨版李佳琦，再到618大促期間的總裁AI數(shù)字人團(tuán)隊，京東在直播領(lǐng)域布下了一張網(wǎng)，其對于拿下直播帶貨業(yè)務(wù)的野心已然暴露無遺。

與此同時，京東之外的其他電商平臺同樣不甘示弱，它們在直播賽道上紛紛亮出奇招。

今年5月起，抖音直播的投流規(guī)則迎來了重大調(diào)整：由原先的密集成交導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅赝Ａ魰r長的新策略。

在過往的密集成交規(guī)則下，頭部主播們常借助上架福利品等手段，在短時間內(nèi)迅速累積高成交量，以此拉動直播間的流量增長。

新規(guī)則的出臺，標(biāo)志著抖音直播生態(tài)將更加側(cè)重于提升觀眾在直播間的停留體驗，鼓勵主播通過豐富內(nèi)容、增強(qiáng)互動等方式，吸引并留住更多用戶的目光。

對于抖音電商而言，當(dāng)前最為緊迫的任務(wù)在于平衡和調(diào)控達(dá)人直播與貨架電商之間的比重，以實現(xiàn)兩者間的有效協(xié)同。

此外，小紅書積極推廣寶藏買手概念，并加大對店鋪直播的扶持力度；淘寶則在線搖CEO，吸引總裁們以全托管模式嘗試直播新領(lǐng)域；而快手則對語音（音頻）直播板塊進(jìn)行了調(diào)整，下線了賺錢模塊中的直播賣貨功能，進(jìn)一步優(yōu)化了內(nèi)容生態(tài)……

結(jié)合拼多多在直播帶貨領(lǐng)域的動向可見，各大電商平臺不謀而合地加大了對直播業(yè)務(wù)的投入力度，通過優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)，積極招攬優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。

對于各大電商平臺而言，盡管直播電商行業(yè)已步入下半場，增速有所放緩，但其依然是推動業(yè)務(wù)增長不可或缺的重要力量。

在這一階段，無論是像拼多多、京東這樣在直播領(lǐng)域稍顯滯后的平臺，還是早已先行一步、占據(jù)優(yōu)勢的抖音、快手、淘寶等平臺，都必須打起十二分的精神，投入到直播業(yè)務(wù)的布局上。

3.直播電商下半場，看的是差異化

事實上，各大電商平臺在直播業(yè)務(wù)的布局上，各有各的特點。

小紅書側(cè)重于店鋪直播，加速完善平臺的電商生態(tài)；淘寶則對準(zhǔn)企業(yè)家，通過總裁的吸引力提高直播關(guān)注度；京東則緊跟AI趨勢，押注于數(shù)字人直播；而拼多多則另辟蹊徑，將目光投向了大件商品直播……

這些電商平臺雖然在直播業(yè)務(wù)上采取了不同的策略與路徑，但它們的終極目標(biāo)卻是一致的：在直播電商下半場，抓住每一個推動業(yè)務(wù)增長、提升用戶粘性的機(jī)會點，實現(xiàn)全面發(fā)展。

值得注意的是，店鋪直播、總裁直播、數(shù)字人直播等模式，在當(dāng)前電商直播領(lǐng)域均屬熱門賽道，各自吸引著廣泛的關(guān)注與參與。

相比之下，拼多多選擇投入大件商品直播上，這一決策會顯得有些小眾。

但其實不然，如今電商小件市場日趨飽和，大件商品正逐漸成為各大電商平臺爭奪的下一個市場。

站在拼多多的角度看，選擇在大件商品直播領(lǐng)域發(fā)力，正是其尋求差異化競爭優(yōu)勢的明智之舉。

不過，需要注意的是，大件商品本身具備低頻消費的特性，且當(dāng)前行業(yè)集中度仍處于相對較低的水平，其直播之路并不好走。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，拼多多遠(yuǎn)沒有到松懈的時候。

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