京東推進了近兩年的低價戰(zhàn)略，又投下一顆重磅炸彈。

1.京東買貴雙倍賠擴大比價范圍

京東推進了近兩年的低價戰(zhàn)略，又投下一顆重磅炸彈。

日前，京東修訂了《京東開放平臺買貴雙倍賠服務規(guī)則》，并將于8月8日正式生效。其中最明顯的變化，是京東買貴雙倍賠服務的比價范圍進一步擴大：

一方面，比價平臺中的拼多多百億補貼、淘寶百億補貼、天貓，更改為拼多多、淘寶&天貓（不含阿里拍賣、淘工廠、淘寶買菜）；

另一方面，原先要求比價的同款商品前臺展示銷量≥100件、前臺展示評價≥100條，現在標準則都降低為≥30。

這兩項變化，無疑大幅擴大了買貴雙倍賠的比價范圍，彰顯了京東貫徹低價心智的決心。

據悉，京東的買貴雙倍賠服務，指的是消費者在購買了標有此服務標識的商品后，如果訂單實付金額高于特定平臺上同款商品的價格，則可以申請與訂單實付金額雙倍差額的補償。

這項服務于去年2月推出，一同上線的還有京東的百億補貼常駐板塊，可以說是為了促銷活動量身定制的一項服務。

因而在一開始，京東所規(guī)定的特定平臺，就是拼多多百億補貼和天貓，競爭的目的十分明顯。

接下來的一段時間里，京東買貴雙倍賠的比價對象又新增了淘寶百億補貼、唯品會、京東和途虎養(yǎng)車，進一步強化低價心智。

值得注意的是，在京東之前，買貴必賠服務很早就已出現在各大電商平臺。

比如2017年10月，天貓發(fā)布《買貴必賠服務規(guī)范》。其中規(guī)定，若消費者在天貓購買了帶有買貴必賠標識的商品，并在當日發(fā)現該商品的成交價格高于京東自營，便可以申請差額補償。

2020年10月，天貓聚劃算百億補貼正式上線買貴必賠服務，直接對標京東自營、拼多多、唯品會等。

此外，還有像是拼多多的百億補貼也同樣上線了該服務；2021年淘寶特價版更名為淘特時，一并推出官方補貼專區(qū)和買貴必賠服務；2022年12月，快手電商首次推出了買貴必賠玩法……

而京東在2023年初，一出手便是雙倍賠，試圖重新挽回低價心智。此后不久，天貓也針對服飾商家上線了買貴雙倍賠服務，可以算是最新一輪電商價格戰(zhàn)的標志性事件。

不過事到如今，淘寶天貓、抖音等平臺，已經顯露出了轉向的趨勢，似乎已經不想一味地再去卷低價了。

京東卻在這一節(jié)點上加大了比價的力度，著實令人有些意外。

2.電商價格戰(zhàn)放緩，京東還不想停

2022年底，劉強東在京東的一場內部會議上屢屢提及，高管們偏離了公司經營戰(zhàn)略的核心：成本、效率和體驗。

對于零售業(yè)務，劉強東直言：不能因為自己現在的生活好了，就忽視很多基層消費者的訴求低價是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎性武器……

他認為曾經的京東，就是依靠低價和服務等優(yōu)勢掌握了足夠的競爭力。而想要在如今的電商市場更好地發(fā)展，當務之急就是將過去的優(yōu)勢重新奪回來。

就在劉強東的講話后不久，京東開始密集進行低價心智專項行動。低價成為了2023年京東零售板塊和各職能部門的重中之重。無論是各部門2023年的規(guī)劃還是挑戰(zhàn)目標，都是以用戶為核心，低價等五要素均被放在首要位置。

此后我們看到，京東上線百億補貼、開放生態(tài)、組織變革、推動流量平權……不管怎么調整，核心的目標都是把價格降下去，重塑用戶對京東的低價心智。

到了今年，京東繼續(xù)推出9.9元包郵、降低包郵門檻等等，絲毫沒有停下低價戰(zhàn)略的意思。

而作為對比，今年618結束后，淘寶天貓已減少了對五星價格力的依賴，弱化絕對低價策略、重推體驗分，重新回到GMV的流量分配邏輯。

同時抖音電商也被曝出，其將對比價系統(tǒng)進行調整，不再追求絕對低價，算法規(guī)則或將從OPM（千次曝光成交的訂單量）重回GPM（千次曝光成交的銷售額）時代——也就是不再要求薄利多銷。

據悉，從8月起，取消比價的調整或將率先在抖音電商的非標品上落地。

淘寶和抖音的選擇，其實也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

一方面，長期的低價競爭可能會導致商家利潤空間被壓縮，影響其持續(xù)經營的意愿。對于品牌商家而言，價格體系受到破壞后也會影響到品牌價值和形象，不利于長期發(fā)展；

另一方面，持續(xù)卷價格只會導致商家為了節(jié)省成本降低產品質量，損害消費者利益的同時也提高了退貨率，造成商家更大的成本壓力，形成惡性循環(huán)。

從平臺角度來看，長期且過度的價格競爭，也意味著不正當競爭現象會愈發(fā)頻繁，以至于破壞市場秩序。不管是對于消費環(huán)境還是營商環(huán)境而言，都不是一件好事。

在這一背景下，除了拼多多本身就以低價為核心競爭優(yōu)勢，很難去改變流量分發(fā)邏輯之外，其他電商平臺本就沒有必要去打得不償失的價格戰(zhàn)，淘寶和抖音也因此及時調轉了船頭。

不過我們也看到，另一邊的京東似乎并不愿意就此停下。前不久，京東剛搞出了超級18活動，大有要在每個月辦一場618的勢頭。

如今，京東買貴雙倍賠的比價范圍也進一步擴大，甚至對標了拼多多全平臺——新一輪的價格戰(zhàn)，可能就只剩下京東在死磕拼多多了。

3.商家已經卷不動了

對于京東而言，繼續(xù)貫徹低價，可能是其留住現有用戶、吸引新用戶的核心戰(zhàn)略。

但對于平臺內的第三方商家而言，能否跟上平臺一往無前的腳步，就得打上一個問號了。

比如這次擴大買貴雙倍賠的比價范圍，看起來只要商家不開通這項服務就不會受到影響。

但根據規(guī)則詳情，商家在報名大促活動時，會通過簽署協(xié)議的方式自動開通買貴雙倍賠服務，商家簽署該協(xié)議后即承諾提供買貴雙倍賠服務。大促活動包括但不限于參與百億補貼、超級品牌日、超級品類日、超級新品日等，且開通成功的活動商品均適用該項服務。

同時，根據不同大促活動的規(guī)則，商家可以實時退出買貴雙倍賠，但也可能需要在審核通過后才能退出。而退出活動時已產生的交易訂單仍需按規(guī)則向消費者履約。

可能也是因為這條規(guī)定，京東宣布修訂買貴雙倍賠服務規(guī)則后，評論區(qū)有不少商家表達了不滿。

有商家表示，在扣點、運費險、軟件服務費、物流費和各項服務費用的疊加下，價格本來就很難跟其他平臺競爭。

另外據了解，京東前不久剛剛修訂了《京東開放平臺發(fā)貨管理規(guī)則》和《京東開放平臺個人/個體交易管理規(guī)則》。

其中規(guī)定，延遲發(fā)貨場景從賠付3元/單調整為對商家罰款6元/單；缺貨物貨場景，從承諾前告知無貨賠付3元/單調整為罰款6元/單，從承諾后告知無貨賠付5元/單調整為罰款10元/單。

高昂的經營成本之下，商家叫苦連天也是可以理解的。

京東可能也真得好好琢磨一下，在電商生態(tài)百花齊放的今天，價格戰(zhàn)難道就真的是唯一的出路了嗎？

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標簽： 京東 拼多多 網絡營銷