登錄抖店后臺(tái)：使用商家賬號(hào)登錄抖音小店商家后臺(tái)。

在抖音電商平臺(tái)上合理設(shè)置商品的原價(jià)和優(yōu)惠價(jià)對(duì)于吸引顧客和提高銷售額至關(guān)重要。那抖店如何設(shè)置原價(jià)和優(yōu)惠價(jià)?抖音小店商品定價(jià)的策略是什么?

一、抖店怎么設(shè)置原價(jià)和優(yōu)惠價(jià)?

1. 設(shè)置原價(jià)

登錄抖店后臺(tái)：使用商家賬號(hào)登錄抖音小店商家后臺(tái)。

進(jìn)入商品管理：在商家后臺(tái)，選擇商品管理選項(xiàng)。

新增或編輯商品：點(diǎn)擊新增商品或選擇已有的商品進(jìn)行編輯。

填寫(xiě)商品信息：在商品信息中，找到價(jià)格選項(xiàng)，填寫(xiě)商品的原價(jià)。原價(jià)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)行情和成本進(jìn)行合理設(shè)置，確保既能吸引顧客，又能保證利潤(rùn)。

2. 設(shè)置優(yōu)惠價(jià)

登錄抖店后臺(tái)：使用商家賬號(hào)登錄抖音小店商家后臺(tái)。

進(jìn)入營(yíng)銷中心：在商家后臺(tái)，選擇營(yíng)銷中心選項(xiàng)。

設(shè)置優(yōu)惠券：在營(yíng)銷中心，選擇優(yōu)惠券選項(xiàng)，點(diǎn)擊創(chuàng)建優(yōu)惠券。

填寫(xiě)優(yōu)惠券信息：設(shè)置優(yōu)惠券的面額、發(fā)放數(shù)量、使用條件和有效期。例如，可以設(shè)置滿100元減20元的優(yōu)惠券，發(fā)放數(shù)量為1000張，有效期為一個(gè)月。

關(guān)聯(lián)商品：可以選擇將優(yōu)惠券與特定商品或活動(dòng)關(guān)聯(lián)，增加購(gòu)買的吸引力。

3. 設(shè)置滿減活動(dòng)

登錄抖店后臺(tái)：使用商家賬號(hào)登錄抖音小店商家后臺(tái)。

進(jìn)入促銷管理：在商家后臺(tái)，選擇促銷管理選項(xiàng)。

設(shè)置滿減規(guī)則：點(diǎn)擊創(chuàng)建滿減活動(dòng)，設(shè)置滿減規(guī)則。例如，可以設(shè)置滿200元減50元的活動(dòng)，鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買量，提高客單價(jià)。

4. 設(shè)置限時(shí)折扣

登錄抖店后臺(tái)：使用商家賬號(hào)登錄抖音小店商家后臺(tái)。

進(jìn)入商品管理：在商家后臺(tái)，選擇商品管理選項(xiàng)。

選擇商品：找到需要設(shè)置限時(shí)折扣的商品，點(diǎn)擊編輯。

設(shè)置折扣：在商品編輯頁(yè)面，找到價(jià)格選項(xiàng)，設(shè)置折扣價(jià)。例如，將原價(jià)100元的商品設(shè)置為5折，即50元。

設(shè)置活動(dòng)時(shí)間：在商品編輯頁(yè)面，設(shè)置折扣活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，確?；顒?dòng)的時(shí)效性。

二、抖音小店商品怎么定價(jià)?

1. 成本核算

商品價(jià)格的計(jì)算首先需要考慮成本。這包括進(jìn)貨成本、物流成本、平臺(tái)使用費(fèi)、推廣費(fèi)用等。

商家需要對(duì)這些成本進(jìn)行詳細(xì)的核算，以確保商品定價(jià)不會(huì)低于成本價(jià)，造成虧損。

2. 市場(chǎng)調(diào)研

了解同類商品的市場(chǎng)價(jià)格是定價(jià)的重要依據(jù)。商家可以通過(guò)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，以及消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，來(lái)設(shè)定自己的價(jià)格區(qū)間。

還要考慮市場(chǎng)供需關(guān)系，避免價(jià)格過(guò)高或過(guò)低。

3. 利潤(rùn)設(shè)定

在成本和市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，商家需要設(shè)定合理的利潤(rùn)。利潤(rùn)的設(shè)定要考慮商家的長(zhǎng)期發(fā)展，不能僅僅追求短期利益。

合理的利潤(rùn)空間既能保證商家的盈利，也能為消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

4. 價(jià)格調(diào)整

抖音小店的商品價(jià)格并不是一成不變的。商家需要根據(jù)市場(chǎng)反饋和銷售情況，適時(shí)調(diào)整價(jià)格。

在節(jié)假日或促銷活動(dòng)中，可以適當(dāng)降低價(jià)格以吸引更多消費(fèi)者。

5. 平臺(tái)規(guī)則

抖音平臺(tái)對(duì)商品價(jià)格有一定的規(guī)則限制。商家在定價(jià)時(shí)，需要遵守平臺(tái)的相關(guān)規(guī)定，避免因價(jià)格問(wèn)題被平臺(tái)處罰。

6. 價(jià)格心理

消費(fèi)者的購(gòu)買行為往往受到價(jià)格心理的影響。

商家在定價(jià)時(shí)，可以考慮消費(fèi)者的價(jià)格敏感度，采用心理定價(jià)策略，如設(shè)置尾數(shù)為9的價(jià)格，以增加商品的吸引力。

7. 促銷活動(dòng)

通過(guò)設(shè)置促銷活動(dòng)，如滿減、折扣、優(yōu)惠券等，可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。設(shè)置滿200元減50元的活動(dòng)，可以鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買量，提高客單價(jià)。

8. 數(shù)據(jù)分析

定期分析店鋪的流量來(lái)源，了解哪些渠道帶來(lái)的流量最多，哪些商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，調(diào)整商品的選擇、定價(jià)、營(yíng)銷活動(dòng)等策略。

商家可以在抖店平臺(tái)上有效設(shè)置原價(jià)和優(yōu)惠價(jià)，提升商品的吸引力和銷售量。

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