在開始人群推廣之前，商家需要明確推廣目標(biāo)。

阿里媽媽作為阿里巴巴旗下的數(shù)字營銷平臺，憑借其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)和技術(shù)支持，為商家提供了豐富的人群推廣工具和服務(wù)。那么阿里媽媽人群推廣該如何操作?又如何收費(fèi)?

一、阿里媽媽人群推廣怎么做?

(一)明確推廣目標(biāo)

在開始人群推廣之前，商家需要明確推廣目標(biāo)。常見的目標(biāo)包括：

品牌曝光：提升品牌知名度，讓更多潛在客戶了解品牌。

新客拉新：吸引新客戶，擴(kuò)大客戶群體。

老客復(fù)購：促進(jìn)老客戶再次購買，提高客戶忠誠度。

產(chǎn)品推廣：推廣新品或重點(diǎn)產(chǎn)品，提升銷量。

(二)選擇合適的推廣工具

阿里媽媽提供了多種推廣工具，商家可以根據(jù)自身需求選擇合適的工具：

直通車：適合快速提升產(chǎn)品曝光度，通過關(guān)鍵詞競價(jià)獲取流量。

引力魔方：適合品牌曝光和人群定向，通過展示廣告觸達(dá)目標(biāo)客戶。

萬相臺：提供全站推廣功能，結(jié)合AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

UD(UniDesk)：整合站內(nèi)外資源，實(shí)現(xiàn)全域流量覆蓋。

(三)精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群

阿里媽媽依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力，能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的人群定位。商家可以通過以下方式優(yōu)化人群定位：

利用人群標(biāo)簽：通過年齡、性別、地域、興趣愛好等維度，精準(zhǔn)篩選目標(biāo)人群。

AI智能推薦：借助阿里媽媽的AI技術(shù)，自動優(yōu)化人群標(biāo)簽，提高投放精準(zhǔn)度。

自定義人群：根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)，創(chuàng)建自定義人群，如老客戶、高價(jià)值客戶等。

(四)優(yōu)化推廣策略

創(chuàng)意內(nèi)容優(yōu)化

高質(zhì)量的創(chuàng)意內(nèi)容能夠顯著提升廣告效果。商家可以利用AIGC技術(shù)生成吸引人的圖片和文案，提升用戶的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

多渠道整合

結(jié)合阿里媽媽的全站推廣、品牌專區(qū)等工具，實(shí)現(xiàn)全域流量覆蓋。例如，通過UD整合站外資源，進(jìn)行站外種草和站內(nèi)承接。

實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析

利用阿里媽媽的數(shù)據(jù)分析工具，如達(dá)摩盤，實(shí)時(shí)監(jiān)控推廣效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化投放策略。

(五)案例分析

雅奧美汽車用品旗艦店

通過人群推廣實(shí)施精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)了新客成交月環(huán)比提升47%以上。

居家用品非標(biāo)品牌

在小額預(yù)算下，通過自定義人群進(jìn)行新品種草，兩個月內(nèi)新客成交人數(shù)提升300%。

二、阿里媽媽推廣怎么收費(fèi)?

(一)收費(fèi)模式

阿里媽媽的收費(fèi)模式主要包括以下幾種：

CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))

只有當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，商家才需要支付費(fèi)用。這種方式適合預(yù)算有限的中小商家，費(fèi)用通常在0.1元到1元之間。

CPM(按千次曝光付費(fèi))

按廣告展示次數(shù)收費(fèi)，適合品牌曝光需求高的商家，費(fèi)用一般在10元到50元之間。

CPA(按行動付費(fèi))

按實(shí)際轉(zhuǎn)化效果計(jì)費(fèi)，如用戶下單或注冊成功后支付費(fèi)用。這種方式對精準(zhǔn)營銷要求較高，但轉(zhuǎn)化率更有保障。

(二)費(fèi)用優(yōu)化策略

設(shè)置合理的預(yù)算

根據(jù)推廣目標(biāo)和預(yù)算，合理分配推廣費(fèi)用。初期可以設(shè)置較低的預(yù)算進(jìn)行測試，逐步調(diào)整。

優(yōu)化關(guān)鍵詞與人群

定期分析推廣數(shù)據(jù)，優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群標(biāo)簽，減少無效投放。

利用平臺優(yōu)惠

阿里媽媽會不定期推出優(yōu)惠政策，如新商家流量扶持、推廣費(fèi)返點(diǎn)等。商家可以充分利用這些政策降低推廣成本。

精細(xì)化人群標(biāo)簽優(yōu)化

在新品投放前，通過小范圍的精細(xì)化投放明確目標(biāo)人群標(biāo)簽，確保推廣啟動后能更快覆蓋到合適的消費(fèi)群體。

阿里媽媽人群推廣是商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和業(yè)務(wù)增長的重要手段。

通過明確推廣目標(biāo)、選擇合適的推廣工具、精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群、優(yōu)化推廣策略，商家可以有效提升廣告效果和轉(zhuǎn)化率。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 阿里媽媽人群推廣 阿里媽媽人群推廣怎么做 阿里媽媽推廣怎么收費(fèi) 網(wǎng)絡(luò)營銷