2025年，抖音電商貨架場已成為商家必爭之地，商品卡GMV占比突破30%，日用百貨、食品飲料等品類轉(zhuǎn)化率顯著領跑。

2025年，抖音電商貨架場已成為商家必爭之地，商品卡GMV占比突破30%，日用百貨、食品飲料等品類轉(zhuǎn)化率顯著領跑。面對這一趨勢，中小商家如何快速抓住紅利？這里將為抖音商家拆解貨架流量結(jié)構(gòu)核心要素，并匯總提升流量的三大步驟。

抖店電商貨架流量運營，核心三要素

一、在架商品，數(shù)量與質(zhì)量雙保障

1、扶持權益：

搜索扶持：搜索流量扶持，新品效果更佳，最高1500曝光扶持；上新扶持：發(fā)布指定類目及價格區(qū)間內(nèi)的新品，預估出單概率+67%，出爆概率+5%；專屬降傭扶持：發(fā)布指定類目新品，可享基礎技術服務費降低，費率低至2%；2、選品策略：

應季趨勢品：提前籌備，做好可預見的自然流量的承接，搜索/上新/專屬降傭扶持應拿盡拿！

熱搜需求品：看用戶最近高搜商品、最近成交增速快的商機，搜索/上新/專屬降傭扶持要勾選！

3、用商品標題+主圖快速吸引用戶眼球

商品標題：有技巧利用標題30個字，用戶想看什么品，流量推薦會識別商品標題里的關鍵詞如：賣點(低脂)、場景(追劇必備零食)、需求(送禮)、營銷(特惠)、用戶(送女友)等商品主圖：快速吸引用戶注意力，主圖賣點很關鍵，0門檻巧用AI作圖如：商品特點+優(yōu)勢(哪里比別人好)+利益點(感官/心理上，如立減等)+證明(銷量等)主圖視頻：支持AI快速生成主圖視頻，不低于6秒，20-30秒為宜，豎屏比橫屏好，標品可考慮測評類/體驗分享，非標可考慮場景類/穿搭類等。

4、做好商品信息質(zhì)量分

不要讓商品被流量推薦門檻卡?。?/p>

商品信息質(zhì)量分低于85分，流量有負向影響；85分是基礎門檻，最好保持90分以上；

二、提升商品競爭力，讓自然排序更靠前

1、看自己：快速積累銷量/好評，讓算法識別到用戶喜歡的好商品，推薦給更多人商品銷量>10單，商品好評且是詳細評價≥10個，好評率≥85%，最好90%以上，商品曝光加推更大技巧一：利用好私域（尤其是老顧客群）+廣告，新品快速破10；

技巧二：巧用評價有禮積累10條「10字+1圖」評價，轉(zhuǎn)化率預計+15%，曝光預計+3%；

技巧三：銷量增長的同時，收到用戶差評、品退不要慌，及時處理是關鍵！

2、看自己：提供豐富的服務保障，讓用戶下單不猶豫至少開通2項及以上消費者權益，開通即可獲得專屬標識，用戶下單率顯著提升；

3、看平臺：關注抖音內(nèi)容熱點趨勢，0成本抓住自然流量潑天的富貴標題增加更多熱點詞：高搜熱詞代表用戶需求，歷史驗證加熱搜詞的品預計平均搜索流量+20%。

抓住短期突發(fā)自然流量需求：飆升中的內(nèi)容熱點，通常由抖音站內(nèi)內(nèi)容引爆登上抖音熱榜/引發(fā)電商高熱搜索，建議商家即刻投入運營，接住短期爆發(fā)的自然流量。

4、看同行：哪些方面別人做的好，商品優(yōu)化對比看一看（女裝/美妝商家可試用！）從優(yōu)秀同行身上對標，快速提升商品質(zhì)量：同類目相似品對比，包含主圖、主圖視頻、好差評、服務體驗等方面，哪里落后改哪里。

三、靈活運用平臺資源，讓商品在更多地方展現(xiàn)

1、巧用工具：發(fā)短視頻，對應搜索詞+商品搜索結(jié)果頁的定坑資源，一定不要錯過短視頻搜索詞：3個詞都要配置上，可配置店鋪自定義詞養(yǎng)詞，算法幫你跑出曝光和點擊效率最優(yōu)的搜索結(jié)果頁定坑：用戶點擊短視頻搜索詞，展示的前5個商品都要做配置，否則會展示別的店鋪商品

2、巧用活動：商品短期讓利起量，要多借力平臺補貼資源，助力商品快速成長商城秒殺：商品快速起量，有機會享受頻道補貼、流量激勵，推薦流量全域展示秒殺氛圍爆單首選：商家出1元，平臺最高補6元，券補貼+流量雙重扶持助力商品增長

3、巧用資源：達人/團長分銷，助推商品快速打爆

建議配置階梯傭金： 建議基礎傭金設置在10%以上，門檻銷量可設置成100單，升傭后傭金率設置20%以上。按照訂單收貨時間排序，第1-100單傭金率是10%，第101筆及之后傭金率是20%，可大大提高達人為商品沖量的積極性

四、結(jié)合平臺活動

邊運營、邊賣貨、邊拿獎！

積分打榜賽：如果上述一、二、三的經(jīng)營動作已經(jīng)做了，那積分賽你已經(jīng)完成了至少30%的進度，所以每一期的積分賽都要參加，這些流量推廣金沒拿到就可惜了商品卡免傭：全年僅需報名1次，每月完成2-3個任務，單月最高可省百萬元減免比例如下：

國內(nèi)商品除保留千分之六技術服務費外，其余技術服務費均減免；跨境商品除保留百分之一技術服務費外，其余技術服務費均減免；

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