第一節(jié)；你為什么賺不到錢？

第一、你沒有自己做一個具體的項目。你沒有做一個具體項目的概念，你只會打工，只會被動的讓別人指揮你。改變很簡單，找一個具體的，簡單的項目做起來。網絡上有很多這種項目。自己去找。

第二、找到項目過后，無執(zhí)行力。就是看著項目發(fā)呆，手上不愿意動起來，不愿意做推廣，老是說自己的營銷能力不行。這個問題，對不起沒辦法。錢就是靠推廣賺來的，就是靠營銷賺來的。如同你要臉上干凈，就得經常洗臉一樣。你說，我就不洗臉，我就要臉上干凈，這是不可能的。也就是說，你做不到天天推廣、天天搞營銷，你就不可能賺到錢。

第三、你不夠專注，你沒有在你的特長上專注。這兩個問題，其實是一回事。只有你專注了，才會有特長，才會有擅長的地方。而人呢，總是習慣性的在自己擅長的地方非常專注。只有專注了，才可能超越競爭對手，才能在激烈的競爭中獲勝，你很難做很多事，然后把很多事都做好。真正的高手，就是把自己的精力專注在一件極小的事情上，然后把這一件事情做到極致，然后把這件事情營銷出去。就賺錢了。老干媽、蘋果公司，都是典型的例子。華為公司也是這個哲學。我們做互聯網營銷也要用這個哲學。小米走了下坡路，就是因為其做的產品太多。手機這個市場足夠大，如果小米能專注做手機，未免不能做一個中國的蘋果公司，或者手機界的老干媽。可惜小米的撒的網太大，繼續(xù)這樣失敗就理所當然。

第四章：我最透徹的生意經

老板必須有洞察別人需求的能力。不同時期，不同的地區(qū)，不同的人群，需求是什么？你所關注的那個人群，需求是什么？史玉柱跟老頭老太太聊天　，洞察到了老頭老太太的需求，于是就把腦白金賣給了這些老頭、老太太。把老頭老太太的子女的錢掏了出來。賺錢就是找個道具，去滿足一群人的需求，把這一群人口袋里的錢掏出來。

你徹底理解這幾句話，你就能發(fā)財了。所以現在開始，想想你要營銷那一群人，這群人對應哪些需求？你用什么道具去把這群人的錢掏出來放到自己的口袋里。比如你要思考的，這群人什么時候會有哪些具體需求？是一次性的，還是周期性的。一次性的就搞一次暴利營銷就行了。周期性的，可以適當讓利一部分給顧客，圖個長期做生意。都搞清楚了。你就好辦了。顧客的需求，好比礦產資源！你知道需求在哪里，你就知道到哪里去挖掘。

人們的需求，類似礦產資源，需要探測和開采技巧。探測就是你要不斷的分析你的顧客群的具體需求。開采，就是你要不斷的營銷這幫人。讓他們掏錢出來買你的產品或者服務。說白了，就是確認誰的口袋有錢，然后確認，用什么方法，可以把他的錢掏出來。我這幾句話，搞懂了，比你讀個博士都有用。我這幾句話徹底搞懂了，就直接當老板，還肯定賺錢。

第二節(jié)；賺錢的7點感悟

第一、賺錢不要吹牛，不要給我講什么夢想，你的夢想毫無意義。賺錢就是找一個你自己能看得懂的簡單項目。做起來。先養(yǎng)活自己。越樸素的人越能落地，就越能賺錢。我看到講夢想的人，直接就pass了。他們中了馬云的毒。

第二、養(yǎng)活自己過后，竭盡全力把這個項目做到極致。堅持在這個項目上持續(xù)投入。并且不斷找人來跟你做這個項目。第三、獨裁、偏執(zhí)，別人讓你去干其他更賺錢的項目，你別搭理他們。不忘初心，方得始終。永遠在自己選定的這個項目上不斷的投入。

第四、賺錢的本質，就是你給你的客戶群釋放價值。你的客戶群覺得你有用，有大用，不可替代，他們就會出錢讓你繼續(xù)為他們服務。第五、這個社會上，只有工作最靠得住，工作的回報最大。凡是想賺錢的人，必須成為一個工作狂。如果你很懶散，憑什么你有錢呢？

第六、持久戰(zhàn)，是每一個創(chuàng)業(yè)者必須要打的戰(zhàn)爭。選擇了創(chuàng)業(yè)，就只有開始，沒有結束。結束就是你死了。你還沒死，就沒有結束。第七、不要有靠別人的心理。賺錢，創(chuàng)業(yè)這種事。只有靠自己。完全靠自己，你牛逼了，才有牛逼的人跟著你玩。你是個普通人，真牛逼的人看著你都躲開了，根本不可能跟你混。我有一個經驗，就是我很差勁的時候，我當老板，拿著錢都分辨不出來誰是優(yōu)秀的人。只有當我自己不斷進步，有了經驗過后，我才能分辨出來誰是優(yōu)秀的人，誰是差勁的人。也就是說，當你很差勁的時候，你的公司里絕對都是一幫差勁的員工。當你很厲害的時候，你的公司里，就全部是厲害的員工了。這個時候，你賺錢就兇猛了。

第三節(jié)；如何用直播平臺賺錢？

第一、找到斗魚、歪歪、戰(zhàn)旗這些直播平臺。第二、瀏覽他幾個分類。熱門的pc游戲，手機游戲。熱門的生活秀，美女秀。健身、才藝表演等。第三、看看你的特長是什么，你擅長干什么，喜歡干什么，直接干起來就行了。第四、賺錢不是在這個直播平臺上賺的，別人給你刷的那點東西提成非常少。靠這個賺錢會餓死人的。

第五、賺錢是靠在斗魚、YY等直播平臺上面不斷的吸粉，轉換到微信、QQ空間、微博上去。建議都轉化到微信上面去，付費方便。通過電商模式或許虛擬的服務來賺錢。第六、靠這個賺錢，必須天天干10小時以上。持續(xù)3個月，你應該可以超過大多數搞直播的人。因為這上面真正有營銷能力，有持續(xù)性耐心的人還是很少。這個世界上最可怕的是滴水穿石的持續(xù)能力，而不是剛開始幾天做得很猛，接下來就懶散了。

第七、微信、QQ空間、微博，每天都要更新20條以上的生活化、商品化的營銷圖片與文字。也必須持續(xù)。所以，如果條件允許，建議一個人專門做自媒體營銷，一個人專門引流吸粉。這種模式，如果能穩(wěn)定吸引到1Ｗ＋精準粉，月收入破５０Ｗ沒什么稀奇的?，F在互聯網賺錢。從某種程度上，已經不需要團隊了。就是兩個人，甚至一個人就能賺很多錢，這是傳統(tǒng)老板做夢都不敢想象的事情。但在互聯網上，他就真實的發(fā)生了。一旦你理解，并且執(zhí)行了這種賺錢模式。你的生活立刻就改變了。

第四節(jié)；為什么只做有錢人的生意？

第一、我們是賺錢，有錢人才有錢，如果去賺無錢的人錢，就是緣木求魚。

第二、只有有錢人才舍得消費，由錢人拿錢換命，拿錢買享受，王思聰一臺電腦30Ｗ＋，一個相機３６Ｗ　。無錢人，他們要拿命換錢，你怎么可以賺到他的錢呢？無論你是用智力，還是用體力服務無錢的人，無錢人都不會給你錢，也不想給你錢。錢在有錢人的眼里，是用了還可以掙的。錢在無錢人的眼里，是用了就再也回不來了。所以，賺有錢人的錢更好賺。

要賺到同樣多的錢，掙有錢人的錢，比掙無錢人的錢容易得多。你的生意不好，也許就是你的生意是面對無錢人的。

第三、做有錢人的生意，有錢人覺得你服務得好，下次還來。因為他可以持續(xù)消費，因為他消費得起。做無錢人的生意，經常是做一次，就別想做第二次，因為他們消費不起，我們就會浪費很多營銷投入。

第四、有錢人代表了社會先進力量，代表了社會先進文化。服務有錢人你就是在跟先進的理論與文化合作，你就會更加有錢。社會就是弱肉強食，必須要走強強聯合的道路。

第五節(jié)；8種人類獲取財富的方式。

縱觀人類社會獲取財富的方式，我們會發(fā)現賺錢方式有以下幾種：第一種方式是天上掉餡餅，比如：中獎、撿到錢等。這種方式獲得財物的概率很低很低。第二種方式是投胎技術好，繼承父母的、或者受到富有親人饋贈。典型案例就是思聰同志，長輩有錢加自己高智商，那是所向無敵。這種方式概率接近于零。第三種方式是做出售鈔票的生意，也就是靠投資掙錢，比如：以錢生錢，買房子，投資股票，直接投資一個公司等。說白了，是靠自己的眼光和冒險賺錢。這種賺錢方式成功概率是5%。自己沒當有經營過企業(yè)的人很難投資成功，因為你分辨不出來哪個企業(yè)好，哪個企業(yè)壞。

第四種方式是自己做老板。靠操心費力、冒險掙錢，不倒閉能賺到錢，生意虧損倒閉，就會一分錢沒有。這種賺錢方式成功概率是5%。第五種方式是結婚，找有錢人結婚，立刻讓自己變成有錢人。這種方式對自身素質和先天資質（漂亮或者長的帥）要求很高。第六種方式是刻苦讀書，把經濟規(guī)律搞明白，掌握了社會規(guī)律，靠智力賺錢，可以做到空手套白狼。其實也不存在空手套白狼，因為智力也是資源。

第七種方式是上大學，學歷高了，找個好工作，不過成本比較高。第八種方式是當牛做馬，打工族。全社會大多數人這樣賺錢。這8種賺錢方式，我只推薦普通人用第四種，也就是自己創(chuàng)業(yè)當老板和第六種，刻苦讀書，提高自己的智力賺錢。因為這看似有難度，實際上是最簡單的，只要你有毅力一直干下去，總是會致富的。

第六節(jié)；賺錢就是玩游戲

與其說我是為了賺錢。不如說我是為了玩好金錢這個游戲，我沒日沒夜的工作，就是為了玩好這個游戲怎么玩金錢游戲呢？肯定不是打工，也不是去商學院學習，而是直接開始做生意，開始低買高賣的游戲。

積極的投資，積極的招聘，交房租，開工資，進貨，賣貨，搞員工培訓。許多人認為我就是為了賺錢。實際上，我喜歡當老板，我就是喜歡當老板，我就是喜歡很多人聽我講話。我指揮他們干一個項目，能盈利，我就高興得睡不著。就如同我玩魔獸世界一樣，干掉一個怪獸，或許我并沒有分到裝備，裝備都分給伙伴們了，但我是會長，我是團長，我喜歡指揮大家打boss我開心。

解決財務問題也是這樣。當我能負擔得起一個月100Ｗ＋的開銷的時候，我就開心。當我負擔的起50個員工的工資的時候，我就很有成就感。每個月，我都會算一下，到底盈利了多少萬。賺了多少錢，就等于我讀書的時候考了多少分一樣，也等同于我玩游戲的時候，打了幾個好裝備一樣。我賺到的錢越多，就說明我越擅長于玩金錢這個游戲。隨著我年齡的增加，金錢這個游戲我一定會越玩越好。大量的金錢肯定會流入我的口袋。我到底是如何開始我賺錢之路的？就是從我辭工開始創(chuàng)業(yè)的那一刻起。打工是不能讓人致富的，至少對大部分人來說，都不能致富。

第七節(jié)；賺錢到底是怎么回事呢？

賺錢是反人性的，這就是為什么很多人不賺錢的原因。因為大部分人靠感覺活著。想睡覺，就睡覺。想偷懶，就偷懶。想玩游戲就玩游戲，想看電視劇就看電視劇。國慶節(jié)來了，就早早的準備去玩了。這樣的思想與行為是永遠不可能賺錢的。賺錢到底是怎么回事呢？就是你必須嚴格要求自己，睡覺是為了工作。睡足了8小時，剩下的16小時就應該用來工作。吃飯也是為了工作。鍛煉身體也是為了工作。你若是有這個心態(tài)你就賺錢了。

能賺錢的人，就是不偷懶，還嫌時間不夠用，把一分鐘當兩分鐘的用。也從來不想去玩游戲，就算想，也能控制得了自己。絕不給自己找借口去玩游戲，比如說，回家了放松放松，玩會游戲，這就是借口。比如說，現在我在吃飯，先玩會游戲，不影響工作的。凡是有這種思想的人，都是在向自己的欲望妥協(xié)。我經常碰到一些員工，春節(jié)了提前請假，放國慶節(jié)了提前請假。這些人都非常幼稚，也不可能賺到錢。只能活在社會的最下層。

他們順應了他們的人性，所以他們活該沒錢。大部分人都好逸惡勞。其實，人的狀態(tài)是可以改變的，也就是說你自己成天到晚給自己洗腦，我就是要工作，要賺錢，我一切都是為了工作，為了賺錢。放假與玩樂都跟我無關。我絕對不睡懶覺，我的所有精力就是為了賺錢。你天天以這些概念洗腦自己，你也會迅速的進入賺錢的狀態(tài)，然后你就賺錢了。一般人被自己的欲望吞沒，真正的牛人，能夠駕馭自己的欲望，擁有正確的行為，從而走向社會上層。

第八節(jié)；賺錢的本質是什么？

要想變得富有，你必須認清一個事實，就是你必須解決一個問題。任何問題都不會自動消失，需要有人去解決。當你解決了這個問題，下一個問題就會突然出現在你面前，你又必須得解決。創(chuàng)業(yè)就是這樣，你必須不斷的解決問題，在你解決問題的過程中，錢就會流入你的口袋。

你一旦學會了解決問題，也愿意用這套方法去解決別人的問題，那么你就會賺到更多的錢。

為什么？因為人們愿意為能解決他們問題的人付費。比如：我要買書，誰能解決書的問題，我就給誰錢。我要看病，誰能解決我看病的問題，我就給誰錢。

我要買運動器材，誰能解決我運動器材的問題，我就給誰錢。也就是說，能賺錢的人，就是解決了別人問題的人。我們越努力的解決問題，我們的智慧就不斷增加，我們的錢就越來越多。我努力的做幾個電商產品，我這個產品做得越好，能解決很多人的需求，我就越來越賺錢。簡單的說，這個世界有上億個問題需要解決。也就是說有上億個發(fā)財的機會。你只需要想好，你想要解決哪一個問題？

你能把一個問題解決得又快，又好，又多。你就越富有。窮人是什么人？窮人就是不會解決問題或者不愿意解決問題的人。他們只想不勞而獲。他們想得到的錢多于他們想解決的問題。我今年有一個員工，他來我公司，我就給他比其他公司高1000塊的薪水，才干了3個月就要求我給他加薪，我當然不會給他加薪，因為他一天才打3個招聘電話。然后他就辭職了。他寫好了辭職信，來我的辦公室找我，我故作驚訝的講：你不愿意干了，我也不好留你。"三言兩語打發(fā)他走了。我心理面那個竊喜啊。正想開除他呢，他自己倒是主動。

窮人就是不想解決問題，不想做出貢獻，卻想要很多的人。非常貪婪。企業(yè)家是什么人？企業(yè)家就是一直在思考如何為社會做出貢獻，如何釋放價值，如何解決問題，一直在行動的人。企業(yè)家日日夜夜的工作，企業(yè)家才獲得了很多財富。很多人為什么找不到工作？就是因為希望得到的太多，而愿意做的太少。其實你能賺錢，就是因為你做了很多事。只要你把事情做得非常漂亮，社會就必然回報給你金錢。你越不想解決問題，你就會變得沒有什么問題可以解決，你就越來越窮，就會被淘汰。你越是愿意解決問題，就會有越來越多的問題找你解決，你就越富。如果你能把一個問題解決得非常好，你就可以定一個你想定的價格，消費者認可了，你就有錢賺了。每個人只需要思考，你能解決什么問題，然后干起來就行了。

第九節(jié)；交流是致富的途徑

很多人看不明白為什么馬云、趙薇、王思聰這些社會名流，不斷的開會，不斷的交流。人類能從原始人進化到現代社會就是因為學會了用語言交流。早期的人類是不會說話的，原始人甲的想法沒辦法傳播給原始人乙。后來，人類逐漸學會了語言，每個人捕獵的心得就可以相互交流了，種植的心得也可以相互交流。并且學會了閑聊。如此，大家思想不斷的碰撞，人類就開始了快速進步。

歐洲社會之所以科技非常發(fā)達，就是因為他們有很多過國家，經常發(fā)生各種摩擦與碰撞，思想不固化，故而近代的很多科技都是歐洲人發(fā)明的?？梢哉f歐洲人讓人類文明前進的腳步加快了。大家看到現在美國是地球上最強大的國家。就是因為美國海納百川，世界上各個國家的思想都跑到美國去了，各個國家的人都到美國交流去了。

誰喜歡不斷的交流，不斷的吸收新思想，誰就必定變得強大。哪個團隊里的溝通順暢，并且經常溝通，這個團隊也會變得異常強大。所以，我做團隊的方式，就是早上開會，下午培訓，然后讓人講心得，相互交流。時間都不長。10分鐘到20分鐘而已。但非常重要。我不喜歡開長時間的會，就是想起了什么，就聚集幾個人討論5分鐘。這樣潤物細無聲，一個問題確定了，就馬上執(zhí)行。長時間開會有一個毛病，就是討論了非常多的問題，散會了，大家精疲力盡，都已經忘記了討論了什么，更別談什么執(zhí)行力了。

很多發(fā)財的機會也是我們跟圈外的人交流來的。就說讀書這件事，我要是沒有幾個喜歡讀書的老板朋友。我都不知道讀哪些書籍。團隊內部的交流，會讓員工執(zhí)行力變強，也會讓團隊凝聚力加強，提高工作效率，也會提升團隊的智慧。不斷的交流讓歐洲的科技進步變快了，同時加快了人類社會的進步。不斷的交流讓美國變得非常強大。馬云能做阿里巴巴，也是跑到美國交流見到了互聯網的結果。所以，我們想變得強大，就是要不斷的與強者交流，甚至與弱者交流，他們會提供一些思路給你。不斷的交流也會讓團隊變得更加強大。交流就是致富的途徑。

第十節(jié)；賺錢的步驟

1、選一個好產品。這個產品對用戶有好處，有隱藏利潤，可以包裝。拒絕做薄利的產品。很多初級創(chuàng)業(yè)者，總是習慣性的去做薄利多消的產品，這是一個錯誤的認識。別人比你入行的早。效率高，成本低。本來利潤就很低，你也去玩薄利多銷。除非你的成本更低，效率更高，顯然，剛創(chuàng)業(yè)的人是做不到的。所以，剛創(chuàng)業(yè)的人要做那些可以包裝，可以隱藏利潤的小眾產品。先打側面戰(zhàn)場，有了實力過后，再大正面戰(zhàn)場。

2、找到購買者，找到渠道，精準投放廣告，現在我就是推薦大家玩互聯網營銷，付費推廣，免費的軟文營銷。要習慣性利用新科技。舊有的傳統(tǒng)企業(yè)由于習慣，很少有快速，主動利用新科技，擁抱新思維的。我們能利用互聯網，利用微信，搜索引擎、各種頭條、各種移動互聯網賺錢，我們就有優(yōu)勢，千萬不要跟傳統(tǒng)企業(yè)正面競爭。

3、必須打造團隊，團隊主要做營銷、以推廣人員、客服人員為主。程序、美工、人事等后勤都是圍繞營銷、推廣轉圈圈的。老板與核心管理層首先關注營銷人員、推廣人員。我的意見是：最好先代賣產品。任正非都是靠代賣交換機起家的。首先要把營銷搞好，賣出去東西就是利潤。創(chuàng)業(yè)者個東西，一定是人多力量大。一個人能干的事情是有限的。大家群策群力，才能賺大錢。什么是領袖？就是有很多人跟你混，你才能叫領袖。否則，你就是孤家寡人。孤家寡人是沒辦法打天下的。

4、如果你很窮，只有一個人，也沒錢，你就別想打造團隊，你先做做虛擬產品，通過軟文收點錢，再打造團隊。這個怎么搞，我經常在內部課上講，希望大家多聽聽，自然就能賺到第一桶金。不建議剛創(chuàng)業(yè)的人搞實體產品，因為成本太大，一般人負擔不起。

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