這位同行，只要不是匿名提問，一般來(lái)說(shuō)除了回答者只有提問者會(huì)關(guān)注問題，所以搞清楚誰(shuí)提問題還是挺容易的。我覺得作為律師，不要那么武斷看到一些回答就說(shuō)大部分人如何如何，其次是盡量少用貴乎，個(gè)人認(rèn)為貴乎是對(duì)平臺(tái)非常不禮貌的說(shuō)法。

我是做集團(tuán)訴訟的，平時(shí)接觸的就是大部分人，因?yàn)槎际菢I(yè)主嘛，所以你看到一個(gè)小區(qū)的人遇到問題之后怎么解決，你就理解大部分人的想法了。

大部分人對(duì)律師的認(rèn)識(shí)是解決麻煩的最后一種武器，不僅不是鉆法律空子，恰好相反，他們認(rèn)為請(qǐng)律師是在他們得不到救濟(jì)的情況下，維護(hù)權(quán)利的手段，律師就是法律，就是公平正義，可惜就是貴。大家的口頭禪是，實(shí)在不行咱們打官司吧。當(dāng)然，因?yàn)橐ㄥX，打官司是實(shí)在不行沒辦法的辦法，多數(shù)情況下、多數(shù)人還是不打的。不熬到一定份上，先忍不住提出要起訴的人，往往會(huì)面對(duì)維權(quán)群長(zhǎng)時(shí)間的沉默，這時(shí)候不會(huì)有人跳出來(lái)說(shuō)：律師都是鉆空子的。如果真的這樣說(shuō)，說(shuō)不定還真有一批人想聽聽律師怎么鉆空子了。

相反，會(huì)有人說(shuō)，打官司沒有用，法律沒有用，律師沒有用。這些都是我不想花錢的委婉表達(dá)方式，任何一個(gè)群體里都有一群心最窮、最懶的人，他們的思維方式就是希望所有人都別起訴，要不然其他人都告去了，他就不得不跟著告。維權(quán)成功與否不重要，要能拖著別人和他一樣最重要。

一個(gè)小區(qū)的大多數(shù)人（通常占到90%），在遇到一些不公平的遭遇之后，比如爛尾、延期交房、學(xué)區(qū)房、面積縮水、售后包租這些問題的時(shí)候，他們會(huì)把和 開發(fā)商談判、找政府、游行、鬧事、拉橫幅作為維權(quán)的首選項(xiàng)，因?yàn)檫@些維權(quán)途徑相對(duì)來(lái)說(shuō)成本比較低。

業(yè)主們非常愿意先通過溝通解決問題，包括很明顯依靠談判不可能解決的問題，比如房?jī)r(jià)降了他們希望開發(fā)商退房。在談判失敗后，他們就會(huì)找政府，希望政府出面讓開發(fā)商賠償或者退房或者復(fù)工，在政府這條路線上依然得不到解決之后（談判、鬧事解決訴求的概率都不超過1%）才會(huì)考慮找律師起訴。

在和開發(fā)商談判的時(shí)候，業(yè)主們常常拿找律師起訴來(lái)威脅開發(fā)商。

當(dāng)然，開發(fā)商和政府也是拿起訴來(lái)回應(yīng)業(yè)主：有本事你就去法院告我。

然后他們就歇菜了，因?yàn)樗麄兌鄶?shù)情況下確實(shí)沒有這個(gè)本事。所以哪怕是遇到必輸無(wú)疑的官司，開發(fā)商往往也敢說(shuō)這句話，有本事你去告。

不把請(qǐng)律師打官司作為優(yōu)先方案而是最后方案，無(wú)外乎三點(diǎn)：

1、成本高、周期長(zhǎng)

2、不懂法

3、沒告過

打官司有著很高的決心門檻、金錢門檻和知識(shí)門檻，通常來(lái)說(shuō)一個(gè)群體里面如果沒有一兩個(gè)有學(xué)識(shí)、文化的人帶動(dòng)是不會(huì)通過聘請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)解決問題的。依靠少數(shù)人帶動(dòng)多數(shù)人，少數(shù)情況下帶的動(dòng)，多數(shù)情況下帶不動(dòng)。這些人不打官司怎么辦？開發(fā)商又不肯屈服，于是就會(huì)有人想到鉆空子，怎么鉆呢？比如當(dāng)叛徒，通過組織鬧事?lián)Q取被開發(fā)商收買，比如把微信群的聊天記錄轉(zhuǎn)發(fā)出去，告發(fā)自己的鄰居，比如慫恿其他人去鬧事，然后自己搭便車坐享其成，真正愛好鉆空子的人反而是請(qǐng)律師的堅(jiān)定反對(duì)者，永遠(yuǎn)站在你的對(duì)立面。

能夠順利起訴的小區(qū)，多半都要依靠不肯鉆空子的人（往往不止一個(gè)）來(lái)組織。當(dāng)一個(gè)小區(qū)的人，通過有效地組織，能夠從10%發(fā)展到50%以上的時(shí)候，實(shí)際上幾乎沒有任何人認(rèn)為這是在鉆空子，相反大家都相信這是通過法律解決問題。如果你作為他們的律師告訴他們你主要的工作是來(lái)鉆空子的，那他們一定要找一個(gè)正規(guī)的律師，既然道理在我們這一邊為什么我們要鉆空子呢？

反觀一部分認(rèn)為律師是鉆空子的回答，我認(rèn)為屬于幸存者偏差，就是恰好在這些問題之下篩選到了部分觀點(diǎn)。人只要多了，你就相信任何觀點(diǎn)都是存在的。有時(shí)候越是沒文化的人越喜歡表達(dá)一些非常淺薄的觀點(diǎn)，這是因?yàn)檫_(dá)克效應(yīng)，這些人意識(shí)不到自己說(shuō)的話是無(wú)知，相反可能他們是真心覺得律師就是鉆法律空子。我相信大部分人其實(shí)沒有這么無(wú)知，他們會(huì)選擇遇到不懂的事情不發(fā)表見解，他們能意識(shí)到這個(gè)問題他們不真懂。

如果視角稍微變化一下，很多律師的客戶都是toB而不是toC，企業(yè)客戶的邏輯其實(shí)律師更是代表法律。在他們的需求里，除了談判，還有找關(guān)系和打官司兩條路可走。找關(guān)系代表鉆空子，請(qǐng)律師代表依法解決問題。所以有很多大小老板其實(shí)是不愿意請(qǐng)律師的，因?yàn)樗麄儗?duì)法律缺乏信任。

當(dāng)法律對(duì)他們有利的時(shí)候，他們就會(huì)相信律師的作用，比如如何通過合同防范風(fēng)險(xiǎn)，確保收益，如何做好股權(quán)架構(gòu)，如何有好的稅費(fèi)籌劃又不承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)等等。一旦法律對(duì)他們不利，他們就希望依靠關(guān)系解決問題，不會(huì)把律師作為解決問題的唯一選項(xiàng)。

你在商場(chǎng)上生存的時(shí)間越久，你就越是能意識(shí)到鉆空子這種事中國(guó)企業(yè)家們才是最擅長(zhǎng)的，他們都非常精明，他們能意識(shí)到，實(shí)際也是如此：

在鉆空子這方面律師跟他們（客戶）根本沒得比。

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