什么是商機(jī)？如何抓住商機(jī)？

藍(lán)海情報網(wǎng) 2024-04-29 07:21:59 1153

商機(jī)就像第一只螃蟹，你來早了不敢吃，你來晚了吃不到。

別人不喂你

沒人能教你、分你第一只螃蟹與商機(jī)。

中國致殘率最高的行業(yè)是什么？答曰：教育。

從事商機(jī)相關(guān)教育殘人不倦的，有三類人：評論家、預(yù)言家、操盤家。

評論家能「復(fù)」整個盤，但有什么用呢？再好的史學(xué)家，也是文學(xué)家——沒有什么盤是完全公開的，能看到十萬閱讀數(shù)、百萬粉絲，每周小黑屋里只有買粉絲與賣粉絲的哥們在喝悶酒，讓評論家以訛傳訛。再說，摩爾定律主宰的時代，怎能用過去預(yù)判未來？為什么安利你吃螃蟹？為安利自己。
預(yù)言家能「預(yù)」整個盤，但有什么用呢？再好的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，賺的都是工資加補(bǔ)貼——他們懂宏觀不懂微觀——而宏觀經(jīng)濟(jì)決定有沒有得賺，微觀操作才決定賺不賺得到。為什么安利你吃螃蟹？為安利自己。
操盤家能「玩」整個盤，但會便宜你嗎？悶聲發(fā)大財?shù)娜瞬恍枰怖约海?自己有實力，那就吃肉喝湯指著渣宣稱很好吃老子很飽。自己沒實力，那就借你的時間、資源、平臺做自己的事。

自己喂自己

所以別管第一只螃蟹之前有沒人吃、別人說好不好吃、多少人垂涎欲滴，

符合商機(jī)標(biāo)準(zhǔn)就趕緊下手：

市場是否錢多
受眾是否人傻
階段是否速來

1、錢多

判斷市場是否「錢多」，主要看兩塊：

一看商機(jī)值多少錢：看受眾、頻次、剛需；

二看你能撈多少錢：根據(jù)你的產(chǎn)品與資源。

例如，

怎么看河貍家與58同城之爭？

從受眾、頻次、剛需看，前者是小錢，后者是大錢——

上門美甲商機(jī)，是典型的小眾、低頻、非剛需市場；
本地信息商機(jī)，是典型的廣眾、高頻、剛需市場。

而兩者的產(chǎn)品與資源，恰好夠撈彼此的那些錢——

因為雕爺做成過雕爺牛腩，懂在產(chǎn)品上討好小眾人群；做成過阿芙精油，懂用小恩小惠提高購買頻次；手頭有幾百萬阿芙精油顧客信息能群發(fā)短息，能把一線非剛需市場玩成剛需——所以雕爺?shù)漠a(chǎn)品與資源能罩住上門美甲的小錢，姚勁波根本不行。
因為姚勁波的58同城，能用自發(fā)帖的長尾入口帶來本地廣眾人群；能用房產(chǎn)、招聘、二手車、二手貨、寵物、商務(wù)、本地服務(wù)等剛需業(yè)務(wù)提高訪問頻次，且所有剛需業(yè)務(wù)，又劈開了全線城市本地信息找五八的剛需聯(lián)想——所以姚勁波的產(chǎn)品與資源，能罩住本地信息的大錢，雕爺根本不行。

所以沒有什么高貴的錢，也沒有什么卑賤的錢，那都是傍大款、爭雙雄式的營銷噱頭。

如果你產(chǎn)品強(qiáng)資源弱，那就吃透小市場的商機(jī)；
如果你產(chǎn)品弱資源強(qiáng)，那就吃部分大市場的商機(jī)。

總之，

商機(jī)一定是受眾、頻次、剛需、產(chǎn)品、資源的平衡選擇——

要有得吃，還要吃得到。

2、人傻

判斷受眾是否「人傻」，主要看人性、渠道、媒體是否有隙可乘——

例如，

為什么當(dāng)時連鎖加盟是商機(jī)？

因為人性的縫隙：貪婪與懶惰——貪婪：大家都想當(dāng)老板（心靈自由）躺著（時間自由）賺錢（財務(wù)自由）嘛，懶惰：大家都不想費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)錢研發(fā)產(chǎn)品、跪舔渠道，就買人家整店輸出咯。
因為渠道與媒體的縫隙：當(dāng)時三種媒體，自媒體和口碑媒體還沒出現(xiàn)，付費(fèi)媒體被受眾當(dāng)權(quán)威捧著，所以塞點(diǎn)錢給3158與u88倆網(wǎng)站，有錢再上點(diǎn)地方臺的電視購物，做點(diǎn)報紙廣告，就能嘩嘩來錢了。 ……直到后來其他付費(fèi)媒體的陸續(xù)曝光黑幕。

例如，

為什么當(dāng)時電商是商機(jī)？

因為人性的縫隙：貪婪與懶惰——貪婪：大家都想當(dāng)老板（心靈自由）在家（時間自由）賺錢（財務(wù)自由）嘛，懶惰：大家都不想費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)錢生產(chǎn)產(chǎn)品、自建渠道，就入人家電商平臺咯。
因為渠道與媒體的縫隙——10年前電商小賣家玩直通車就能賺錢，畢竟一個點(diǎn)擊3毛封頂；11年買淘寶商城首頁焦點(diǎn)圖就能賺錢，畢竟幾萬塊錢能進(jìn)近百萬購物流量；12年買博客、微博KOL就能賺錢，畢竟博主要價低，粉絲很單純；13年后，基本只能靠蹭平臺、刷銷量、砸爆款、吃老客賺錢了。

例如

為什么當(dāng)時微商是商機(jī)？

因為人性的縫隙：貪婪與懶惰——貪婪：大家都想當(dāng)老板（心靈自由）在家（時間自由）賺錢（財務(wù)自由）嘛，懶惰：大家都不想費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)錢生產(chǎn)產(chǎn)品、經(jīng)營渠道，就進(jìn)點(diǎn)貨刷朋友圈咯。
因為渠道與媒體的縫隙——14年后互聯(lián)網(wǎng)思維大行其道，什么去媒體化人人自媒體、去品牌化人人自品牌、去流量化人人自渠道——說的不就是微商嘛，于是廠商借機(jī)大肆招代理壓貨。14年底國家鼓勵雙創(chuàng)，什么大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新——說的不就是微商嘛，于是廠商借機(jī)大肆招代理壓貨。14年起微信使用人數(shù)與時間持續(xù)上升——方便的不就是微商嘛，于是廠商借機(jī)大肆招代理壓貨。直到各級代理手頭都壓上夠自己用八輩子的貨，誰也壓不動。

總之，

商機(jī)一定是乘人性、渠道、媒體有隙可乘，

猛吃上一把。

3、速來

判斷是否「速來」，主要看行業(yè)競爭階段——

是產(chǎn)品競爭，是品牌競爭，還是平臺競爭。

產(chǎn)品競爭階段

典型表現(xiàn)，一是找不出說得上名字的品牌，二是雜牌也能賣得很好。

如果你有實力，那就做品牌就像就像電商商機(jī)初期，精油品類中崛起的阿芙微商；就像微商商機(jī)初期，面膜品類崛起的俏十歲與思埠。
如果你沒實力，那就攢實力那就挑自己最看好的一家打工偷技術(shù)、偷上下游資源，然后做品牌、做平臺彎道超車。就像郭德綱的徒弟曹云金，叛出德云社創(chuàng)立聽云軒。

品牌競爭階段

典型表現(xiàn)，是行業(yè)有兩個以上記得住名字的大牌。

如果你有實力，那就做平臺就像凡客從賣自己T恤，到開V+賣別人產(chǎn)品；就像麥包包從賣自己的包，到開品牌區(qū)賣別人的包。
如果你沒實力，那就做乙方大牌要維穩(wěn)、小牌要崛起，缺的就是技術(shù)和資源。所以你有技術(shù)賣技術(shù)，有資源賣資源，把自己和甲方都賣成案例讓更多甲方找你。就像至今為乙方圈津津熱道的杜蕾斯雨夜鞋套。

平臺競爭階段

典型表現(xiàn)，是行業(yè)有兩個以上記得住名字的平臺。

如果你有實力，那就做細(xì)分就像二手車行業(yè)，已經(jīng)有58同城、瓜子、易車，但優(yōu)信照樣專注「付一半」細(xì)分購買力，外加中國好聲音的洗腦廣告，切出人群的市場；就像把妹行業(yè)，已經(jīng)有泡學(xué)網(wǎng)與壞男孩學(xué)院，但武漢約會學(xué)照樣專注武漢，切出地域市場；就像零食行業(yè)，已經(jīng)有三只松鼠與百草味，但良品鋪子照樣專注門店加盟——有門店就可加盟其他一切總部全包，切出線下市場。
如果你沒實力，接著做乙方大牌要維穩(wěn)、小牌要崛起、平臺要流量、新人要融資。所以你有技術(shù)賣技術(shù)，有資源賣資源，有平臺賣平臺，他們淘金越歡，你賣水越勤。

總之，

商機(jī)一定是分產(chǎn)品、品牌、平臺階段，

一蟹三吃。

什么是商機(jī)？