做一個淘寶直播主播是什么樣的體驗？

藍海情報網 2024-04-29 02:13:29 207

做一個淘寶直播主播是什么樣的體驗？

淘寶直播最早的一批主播像烈兒寶寶、小喬、薇婭是2016年3月份淘寶直播內測時候就進入了，那會兒淘寶主動邀請了一批比較不錯的淘女郎到淘寶總部進行直播培訓，16年4月底正式上線，那時候直播少流量多，基本上的主播都能輕松漲粉；但就在這種風口上，也有好些主播沒有堅持做，錯過了紅利期。

在10月10日，淘寶直播界創(chuàng)造了一個奇跡，一場直播專場吸引了153.5萬用戶觀看，5個小時近7000萬元的銷售額把主播薇婭和淘寶直播帶到了線上零售話題的新高度。淘寶直播負責人在朋友圈稱：這場直播，主播所獲提成也能買杭州一套非常好的房。

淘寶主播現(xiàn)在是個苦活累活，錯過了淘寶直播的風口，現(xiàn)在的主播只能努力提升直播內容質量和拉長直播時間來追趕大主播。

真的累。11月1日凌晨2時，淘寶主播大圣在醫(yī)院發(fā)了條朋友圈。臨近全年最大的消費時點，淘寶直播成了眾多商家不約而同的選擇。為此，大圣最近的工作量已經超出日常幾倍，前一天累到急性腸胃炎，半夜在醫(yī)院打吊針，第二天又打足精神在直播間里為商家吆喝?！詫氈鞑ジ皲N售淘寶直播是淘寶和天貓平臺上一種電商基因、結合娛樂化的新內容導購方式，入局者們將之定位為電商直播，以與其他直播平臺的秀場直播相區(qū)別，后者的轉化方式基本依賴觀眾打賞。最初，秀場直播找大圣做主播，并且開出不菲的薪水，但她拒絕了。只靠著顏值在鏡頭前賣萌，這種錢賺的沒什么意義。在大圣看來，這兩者有本質的區(qū)別，淘寶主播則更像銷售，平臺本身是沒有打賞的，賺的錢都是來自商家的提成。內行看門道，外行看熱鬧。在多數(shù)人眼中的主播，只需化好妝容，對屏幕前的粉絲微笑就可以。光靠顏值是無法在淘寶主播中是吃不開的，真正重要的是要有賣貨的能力和思維。這就需要不斷地學習專業(yè)的背景知識、揣摩粉絲的心態(tài)。大圣說。事實證明，大圣選擇似乎是明智的，經歷了資本的追逐與退熱，從今年開始瘋狂生長的直播正在進入洗牌動蕩期。與此同時，電商直播卻帶來了真正的消費力。不僅是淘寶，各綜合電商、跨境電商、母嬰電商正紛紛跳入直播大潮?！瓘囊婚_始沒人交流，到慢慢的開始會有粉絲，開始會有人為你站出來說話維護你，這種價值感才是我所需要的。如今擁有幾萬粉絲的大圣，對每個粉絲都很珍惜，每一場直播前，大圣和團隊都會親自去商家工廠看貨，款式新潮、質量滿意的衣服才會拿進直播間。直播中盡量周到回答粉絲問題，比如該穿什么尺碼，該選什么樣的顏色，雙11是否有優(yōu)惠。然而，直播間的彈幕上還是會時而飛過特別讓人難以入目的內容。網絡的匿名性帶來的隨意與暴力，是主播們必經的一課。不是所有人都帶著善意來看直播，有些人就是來無理取鬧的。開始氣不過還會懟回去，現(xiàn)在已經完全不在乎了。直播久了，大圣心越來越寬，但有時粉絲的不信任，還是令她心急：這件衣服，我明明已經賣得很便宜了，她們卻還是當我坑錢。工作狀態(tài)像是創(chuàng)業(yè)者想要粉絲具備長期的粘性，產品優(yōu)質、經?；邮遣豢扇鄙俚年P鍵一環(huán)。直播鏡頭沒有對準他們的時候，他們的生活仍然離不開直播：聯(lián)系商家，準備商品，了解商品信息，在旺旺上回答粉絲問題，運營粉絲群……而每天連續(xù)三至四小時的直播，咽喉疼痛、聲音沙啞成了主播的職業(yè)病。在大圣的眼中，這樣的工作狀態(tài)可以形容成是創(chuàng)業(yè)者。最長一次直播，她堅持了15個小時。10月，大圣的一場直播突然被推倒了淘寶首頁，流量一下暴漲。面對平日里多幾十倍的粉絲，大圣不想浪費機會，從外景到直播間，一直為留住粉絲找話題，直到發(fā)不出聲音。在極致追求商業(yè)化的電商直播中，也在不斷的優(yōu)勝劣汰中，直播越來越不是一件零門檻的事了。淘寶直播要求非常嚴格，會經常清退非專業(yè)專職的主播，其中有個非常重要的標準就是每個月的直播時長要達到50個小時。而在整個主播圈子中，全天候工作已是常態(tài)。我并不覺得很累，可能因為我年輕吧。大圣說，令她遺憾的是為了直播，她錯過節(jié)假日回家看父母，朋友的社交活動，似乎生活被箍在一個無形的圈里。在這里成交額是一切。別的平臺，是粉絲喜歡這個主播，花不起大錢，一毛錢送個小禮物，略表心意也可。淘寶的邏輯是，你不買，我就一分錢也沒有，所以人人都拼。大圣說，有銷售、有轉化的直播間才是有價值的直播間。專業(yè)化更少不了團隊的支撐，如今，大圣也加入了一家直播平臺，擁有了自己的團隊，還在培養(yǎng)新主播。最初，我也不知道會做多久，要走多遠，覺得電商直播挺有前景就決定試一下。大圣說，在這里她仍舊覺得有所得，淘寶主播的經歷也讓她擁有了更好的自我。

基本上現(xiàn)在的新主播每天要播5小時以上，堅持3個月到半年才可能有所收獲。如果現(xiàn)在想進入這行，你需要做好充分的了解和準備。

首先，你要有不錯的顏值，淘寶小二非官方說法是顏值七分以上，最后是90后，至于怎么樣算顏值七分，這個沒有明確的標準，審核小二說了算，我曾經見過好幾個顏值上佳的主播審核被刷下。

其次，你得有大量的時間，前期每天上播6個小時以上，另外3-5個小時，要熟悉商品賣點、優(yōu)惠直播腳本。我見過最拼的雞血主播凌晨4點就起來播到晚上12點。

再則，要具備良好的心態(tài)，特別前面幾個月沒有粉絲沒有成交，是非常難熬的，那種寂寞和迷惘沒有切身體驗，你可能無法理解（在這里我建議想入行的寶寶們簽機構，最好是線下在機構播，起碼機構會給你鞭策給你鼓勵讓你堅持）。很多人都說有錢賺愿意花時間愿意吃苦，但是前期每天成交個位數(shù)甚至零蛋，你能堅持多久？

還有，你有成為主播的潛力嗎，你能給你的粉絲帶去什么？是你專業(yè)的指導意見還是超值的商品？現(xiàn)在淘寶直播比較大的類目，女裝，美妝，零食，母嬰在這些領域，你是否真正有一些心得和專業(yè)的知識？

淘寶直播的趨勢后面基本會把流量給到淘寶直播機構和店鋪，個人直播很難發(fā)展了，比較優(yōu)秀的淘寶直播機構基本在杭州周邊和廣州，如果簽機構可以參考下。

至于收入，薇婭這種不用說了一場6小時的直播銷售額創(chuàng)紀錄的達到7000萬，就算5%-10%的傭金一場就能在杭州買套房。小主播真實粉絲4萬以上，轉化率中上水平的月收入估計在1-2萬樣子。

這世界漂亮的女孩很多，努力的女孩也很多，漂亮+努力的女孩就比較難得了。

現(xiàn)在想做淘寶主播的我強烈建議簽機構，靠譜的機構可以給你很多培訓和支持，讓你少走彎路盡快成長！機構建議選擇浙江和廣州那邊的機構各種資源和配套比較成熟。

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很久沒更新了，最近半年淘寶直播有發(fā)生了很多變化：