雖然這個(gè)問題很無厘頭，不過正好有些時(shí)間，認(rèn)真的答一下吧。

我們先分析一下問題。

十五萬利潤

我們的目的達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，并且成功率越高越好，如果風(fēng)險(xiǎn)極大，則不予考慮，比如投資等等。

一本大學(xué)生

這個(gè)一本沒有多大意義，換成一個(gè)更合適一些。

我們定義的更具體些，以便適用到更多人。

1，沒法拼爹，所以到第六個(gè)月最后一天打電話找老爸要15萬零花錢的可能性被拋棄。

2，不去賣肉，不管男還是女，盡量正能量一些，對(duì)吧

3，沒有技術(shù)，真正在大學(xué)擁有實(shí)戰(zhàn)技術(shù)的人會(huì)有自己的方向，不會(huì)問這種問題

4，沒有人脈，身邊的人沒有能夠跨層次提供幫助的能力，最多同級(jí)別幫自己出些力

5，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，上班拿不到多少工資

兩萬本金+兩萬貸款

意味著前期門檻較高的行業(yè)無法進(jìn)入。

六個(gè)月時(shí)間

僅這一條就逼死了99.9%的人。

不過大多數(shù)人的耐心也差不多就是幾個(gè)月時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段放棄并退出的人占了絕大多數(shù)比例。

好，以上定義結(jié)束。

我們來進(jìn)入思考階段。

我們推演一下

收入-成本=利潤

簡而言之，如果我們銷售一件東西的價(jià)格大于它的生產(chǎn)成本，就意味著會(huì)產(chǎn)生利潤。

更復(fù)雜的部分我們就先不深入了，先達(dá)成這么一個(gè)共識(shí)。

我們的本金是2萬+2萬，我們以最高4萬。

要以4萬的生產(chǎn)成本，產(chǎn)生15萬利潤。

如果我們一次性生產(chǎn)并銷售，意味著你要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)：

19萬 - 4萬 = 15萬

當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中不會(huì)是這么簡單了，我們一步步的來。

以剛才的結(jié)果為例，意味著什么呢？意味著你的每1元成本的話，產(chǎn)生的收入是4.75元。

假設(shè)我們的這個(gè)理想化過程是可以實(shí)現(xiàn)的，那么我們就要開始分析。

市面上的哪一樣產(chǎn)品，可以達(dá)到以上的水平。

OK，假如你找到了，我們進(jìn)行下一步。

首先你要有一個(gè)銷售場(chǎng)地，可以展示給你的顧客，因?yàn)槟愕某杀净ǖ袅?，所以你沒法去租賃場(chǎng)地，你必須找免費(fèi)的渠道。

不如就開個(gè)網(wǎng)店吧。

我們省略很多步驟，假設(shè)你已經(jīng)弄好了，假設(shè)你的顧客找到了。

但是你的信譽(yù)為0，你的顧客并不會(huì)買單，而且你的產(chǎn)品定價(jià)相比其他商戶無優(yōu)勢(shì)，最重要的，你居然不包郵！

你發(fā)現(xiàn)，原來成本并不全都是消耗在生產(chǎn)或采購東西上，還有很多其他成本你也要考慮。

這個(gè)時(shí)候你考慮把四萬拆成兩萬，其中一個(gè)兩萬拿來采購產(chǎn)品，另外兩萬做刷鉆啊，做包郵啊這些。

但是等等，如果你只買兩萬的產(chǎn)品，你就達(dá)不成你十五萬的目標(biāo)了啊，你必須去尋找有更大利潤空間的產(chǎn)品啊。

換句話說，你必須找更暴利的產(chǎn)品才行。

好，我們假設(shè)你找到了。

你總算賣出了前面的一部分，這個(gè)時(shí)候你有了收入，而且又有了利潤。

你突然意識(shí)到，我能夠使用的成本不止是前期的兩萬，我銷售得來的利潤也可以作為成本投入進(jìn)去，擴(kuò)大規(guī)模呀。

這么一想，你并不需要有那么大利潤空間的產(chǎn)品啊，其實(shí)利潤低一些，只要銷量好，資金回籠快，可以產(chǎn)生迭代啊。這樣的話，目標(biāo)不是更容易實(shí)現(xiàn)了么。

于是推倒重來，你選擇了銷量大，資金回籠快，但是利潤比較低的產(chǎn)品。

但是銷量大，意味著你的推廣成本要增加，你必須去買用戶，并解決轉(zhuǎn)化率問題。

另一方面，你的銷量大了，顧客多了，你一個(gè)人根本忙不過來了，你必須要有客服來做售前，售后等等服務(wù)。

等于你又得投入一部分成本用于支付工資。

但是我們現(xiàn)在重頭回去看看，你似乎越來越暈了。

怎么這么多事情，就不能好好的進(jìn)貨然后賣貨么？

如果說你仔細(xì)的讀了上面漏洞百出的文字，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我所想表達(dá)的問題。

1，找準(zhǔn)你的利潤模式 ，是暴利還是薄利，

2，算清楚你的成本并控制住你的成本

3，認(rèn)識(shí)到大量不可控因素的存在

4，花足夠的時(shí)間用來研究上述我提到的問題

如果你受到了一些啟發(fā)，躍躍欲試，那么你可以立即展開行動(dòng)了，如果你想鞏固一下療效，那么進(jìn)入咱們的潑冷水時(shí)間。

潑冷水時(shí)間

1，暴利并暢銷的產(chǎn)品有極高的準(zhǔn)入門檻，往往是壟斷產(chǎn)品。

2，六個(gè)月時(shí)間交學(xué)費(fèi)都不夠

3，你要?jiǎng)?chuàng)造奇跡，要么走了狗屎運(yùn)，要么是長期積累下的一個(gè)集中爆發(fā)

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標(biāo)簽： 創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生 大學(xué) 頭腦風(fēng)暴 利潤