記者丨王杰仁 見習生丨汗青
出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）
智能清潔市場風起云涌，迎來了新一輪的競爭，這一輪卷的是性價比。
2023年，掃地機器人產(chǎn)品主銷價格段下沉明顯。數(shù)據(jù)顯示，3500元-4000元成為主流價格帶，全能型產(chǎn)品價格全面下探，線上零售均價由上年的4520元下降至4073元；洗地機產(chǎn)品主銷價格段和均價也下降顯著，線上零售均價較上年下降528元。
卷價格是產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善和賽道內(nèi)玩家增多后的必然結(jié)果，先卷起來的廠家吃到了紅利，后卷的則面臨業(yè)績承壓等問題。
市場占有率位居行業(yè)第一的科沃斯便是后者。2023年，科沃斯營收微增，凈利下降，引發(fā)外界對其增長能力不再的質(zhì)疑。
轉(zhuǎn)變來得如此之快，在經(jīng)歷了2023年的增長失速后，科沃斯痛定思痛，及時調(diào)整了經(jīng)營策略。今年一季度，科沃斯業(yè)績實現(xiàn)了高增長，一舉打消了質(zhì)疑。
價格卷到最后考驗的是供應(yīng)鏈能力和研發(fā)能力，這兩項能力科沃斯并不缺少。事實上，行業(yè)越卷，科沃斯的增長潛力將越得到釋放，慢下來的科沃斯正在蓄能跨越周期。
直面問題 業(yè)績打了翻身仗
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)清潔電器零售額為344億元，同比增長6.8%，零售量2534萬臺，同比下滑0.5%。同期掃地機器人銷售額為137億元，同比增長10%，銷量為458萬臺，同比增長4%；洗地機的銷售額為122億元，同比增長22%，銷量為505萬臺，同比增長45%。
2023年，科沃斯實現(xiàn)營收155.02億元，同比微增1.16%，實現(xiàn)凈利潤6.12億元，同比下降63.96%。
對于凈利潤的下滑，成熟的企業(yè)則會在洞察市場后審視自身，直面問題，調(diào)整戰(zhàn)略。
行業(yè)競爭加劇，疊加公司掃地機器人國內(nèi)市場中低價格段降本款產(chǎn)品布局有所缺失，且對新業(yè)務(wù)領(lǐng)域投入顯著增加，共同壓低公司整體利潤表現(xiàn)?？莆炙乖谪攬笾斜硎?。
2023年，科沃斯研發(fā)投入8.77億元，同比增加17.87%。研發(fā)投入的增加和新產(chǎn)品推廣費用的增加攤薄了利潤，但這類投入具有邊際效應(yīng)，其所產(chǎn)生的效果將會在未來得以釋放。行業(yè)觀察人士向鰲頭財經(jīng)分析到，這種投入也可看做科沃斯正在蓄能，投入的增加會讓財報在短期內(nèi)沒那么好看，但當積蓄的能量釋放，其業(yè)績將會迎來新一輪爆發(fā)。
針對2023年產(chǎn)品在功能組合和價格段布局的缺失，科沃斯去年迅速調(diào)整戰(zhàn)略重心，內(nèi)部明確了2024年產(chǎn)品核心功能和技術(shù)升級開發(fā)方向。今年以來，科沃斯陸續(xù)發(fā)布多款產(chǎn)品，其中地寶T30系列憑借靈隙、靈纏等多項創(chuàng)新技術(shù)在3000元-4000元的主流價格區(qū)間大殺四方。數(shù)據(jù)顯示，科沃斯T30家族上市15天電商渠道銷售超過5萬臺，2024年3月國內(nèi)市場3000元-4000元價格區(qū)間，科沃斯掃地機器人占比高達48.5%。
最新的財報證明了科沃斯調(diào)整舉措迅速收獲成效。今年一季度，科沃斯經(jīng)營業(yè)績在去年四季度觸底后顯著改善，實現(xiàn)營業(yè)收入34.74億元，同比增長7.35%；歸母凈利潤2.98億元，環(huán)比增長3449.73%；扣非凈利潤2.87億元，環(huán)比增長847.72%。
以慢蓄能
不懼競爭的底氣是完善的生態(tài)鏈
業(yè)績的觸底反彈是蓄能的結(jié)果，蓄能是科沃斯發(fā)展過程中可以看到的企業(yè)底色，成立十余年，科沃斯鉆研專注于服務(wù)機器人賽道，在供應(yīng)鏈上進行了大量布局，在研發(fā)能力上也處于領(lǐng)先地位，隨著行業(yè)競爭加劇，這些優(yōu)勢將逐步釋放。
價格競爭到最后考驗的是供應(yīng)鏈能力，供應(yīng)鏈薄弱的企業(yè)短期內(nèi)可以采取以價換量的方式獲取市場，但‘卷’到最后一定是供應(yīng)鏈更加完善的企業(yè)在競爭中取得優(yōu)勢。行業(yè)分析人士向鰲頭財經(jīng)表示。
生態(tài)鏈的構(gòu)建不僅能為主營業(yè)務(wù)提供競爭優(yōu)勢，也能在其他領(lǐng)域產(chǎn)生更多可能性，雅馬哈的發(fā)展歷程便說明了這一點。
起初，雅馬哈只是鋼琴生產(chǎn)商，在鋼琴做到業(yè)內(nèi)一流后，擁有完善工藝和木材供應(yīng)鏈的雅馬哈迅速將產(chǎn)品線擴展到其他樂器上，成為了樂器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，為樂器而生的木工技術(shù)和供應(yīng)鏈也沒有閑置，而是成為了一條高端木質(zhì)家具的生產(chǎn)線。
此后，在已有業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈布局的基礎(chǔ)上，雅馬哈不斷拓展新業(yè)務(wù)，通過摩托車發(fā)動機供應(yīng)鏈進入到汽車、游艇領(lǐng)域，又通過游艇玻璃的供應(yīng)鏈進入到了衛(wèi)浴領(lǐng)域，不斷進行跨界拓展業(yè)務(wù)。
科沃斯也是如此，其在服務(wù)機器人賽道上下游布局投入已經(jīng)十余年。鰲頭財經(jīng)了解到，在產(chǎn)品硬件、軟件供應(yīng)鏈的布局上，科沃斯不遺余力，構(gòu)建出圍繞服務(wù)機器人的生態(tài)鏈。
硬件端上，科沃斯在塑膠、電機、激光雷達等領(lǐng)域完成了布局，2023年，科沃斯初步完成了泰鼎新能源鋰電池項目的建設(shè)，并以此為契機進一步探索供應(yīng)鏈公司的協(xié)同運作機制，致力于充分發(fā)揮其在技術(shù)提升、產(chǎn)能布局、產(chǎn)品研發(fā)及成本競爭力方面的優(yōu)勢，從而提升核心零部件供應(yīng)鏈的安全和效率。
在軟件端，科沃斯則在大語言模型AI、新型機器人結(jié)構(gòu)等方面持續(xù)豐富技術(shù)儲備。財報顯示，科沃斯在機器人三維空間理解、交互及AI算力等方面，已提交專利申請123項，其中有81項為發(fā)明專利。
完善的生態(tài)鏈對科沃斯和添可兩大品牌形成強大的支撐和護衛(wèi)效應(yīng)，與此同時，由成熟生態(tài)鏈孵化出的割草機器人等新型服務(wù)機器人也將為科沃斯的發(fā)展提供新的增長。
以快出擊
跳躍式發(fā)展進入新階段
蓄能是為了面對競爭，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善，越來越多的玩家進入后，行業(yè)競爭必然出現(xiàn)加劇，企業(yè)在保持長期戰(zhàn)略定力，積極應(yīng)對競爭的同時，也應(yīng)當在機遇面前快速出擊，方能實現(xiàn)長遠發(fā)展。
以戴森為例，其依托氣旋技術(shù)、數(shù)碼馬達等核心技術(shù)革新了吸塵器品類，并在這一賽道長期領(lǐng)跑，而面對爭相涌入的競爭對手，戴森一方面繼續(xù)加大研發(fā)投入提升產(chǎn)品功能體驗，鞏固市場優(yōu)勢地位，另一方面將核心技術(shù)應(yīng)用范圍逐步拓展到吹風機、無葉風扇、空氣凈化扇等品類，拓展發(fā)展空間；此外，戴森在全球化方面果斷出擊拓展北美和亞太市場，2012年時其敏銳洞察到中國互聯(lián)網(wǎng)大潮的趨勢，在進軍中國市場過程中采用線上銷售和數(shù)字營銷，銷售額實現(xiàn)連年暴漲，中國也成為戴森最大的市場之一。
科沃斯也是如此，其在研發(fā)上慢蓄能，不斷突破機器人核心底層技術(shù)，提升掃地機器人技術(shù)功能，鞏固自身在核心市場的競爭力，并不斷拓展服務(wù)機器人品類矩陣。而在海外市場，科沃斯也是選擇快出擊，積極推動全球新品上市節(jié)奏的統(tǒng)一，努力將代表最新技術(shù)水平和研發(fā)成果的新產(chǎn)品推向全球用戶，為自身帶來新的增長機遇，同時也有助于抵御行業(yè)競爭風險。
2023年，科沃斯全球化進程加快，海外收入增長25.76%，占比達到40%，國內(nèi)外收入占比愈發(fā)均衡。海外細分市場上，科沃斯去年在歐洲市場同比銷售收入提升40.5%；添可品牌在海外市場的線上業(yè)務(wù)增速更為突出，去年銷售收入同比增長達到49.4%。
海外業(yè)務(wù)還具有更高的毛利率，財報顯示，科沃斯海外業(yè)務(wù)毛利率為51.81%，高于境內(nèi)業(yè)務(wù)的44.37%的毛利率。海外市場的高速增長將為科沃斯2024年凈利潤快速回升帶來更大支撐，高盈利能力的海外市場將是科沃斯未來快速增長的主線之一。
在海外市場的快出擊，讓外界看到了科沃斯巨大的發(fā)展?jié)摿ΑI(yè)績爆發(fā)的開端已經(jīng)顯現(xiàn)，科沃斯跳躍式發(fā)展或許就在不遠的未來。
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