??全面升級(jí)你的Instagram營(yíng)銷策略，逐一擊破你的營(yíng)銷痛點(diǎn)
Instagram自2010年推出以來(lái)，該平臺(tái)已風(fēng)靡全球。盡管很多人喜歡使用這個(gè)平臺(tái)，但有沒(méi)有想過(guò)，你的品牌是否適合使用Instagram做推廣?
如果你的回答是肯定的，可以參考以下數(shù)據(jù)：
1.Instagram的月活躍用戶超過(guò)8億；
2.60%的成年人在網(wǎng)上使用Instagram；
3.該應(yīng)用程序80%的用戶群在美國(guó)以外；
4.Instagram上有2500萬(wàn)商業(yè)資料；
5.50%的Instagram用戶至少關(guān)注過(guò)一項(xiàng)業(yè)務(wù)，60%的用戶說(shuō)他們通過(guò)平臺(tái)了解過(guò)一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)。
除此之外，70%的Instagram用戶會(huì)花時(shí)間在這個(gè)平臺(tái)上尋找自己喜愛(ài)的品牌、產(chǎn)品。該平臺(tái)一半以上的活躍用戶每天都會(huì)訪問(wèn)該網(wǎng)站，35%的用戶說(shuō)他們每天會(huì)多次查看該網(wǎng)站。
很顯然Instagram不再只是個(gè)人用途了，它現(xiàn)在是一個(gè)全球平臺(tái)，允許商家將其品牌以一種友好、真實(shí)的方式進(jìn)行內(nèi)容推廣、展示產(chǎn)品和服務(wù)并激勵(lì)他們的目標(biāo)受眾。
前面介紹了Instagram的一些平臺(tái)數(shù)據(jù)信息，相信不少賣家小伙伴們已經(jīng)想試試在這個(gè)平臺(tái)做推廣。向來(lái)深知賣家疑慮的小編接下來(lái)將介紹Instagram的一些營(yíng)銷攻略，助力賣家沖刺年底旺。
一、創(chuàng)建Instagram營(yíng)銷策略
許多企業(yè)在每個(gè)社交媒體平臺(tái)上都會(huì)忘記制定營(yíng)銷策略，請(qǐng)不要再犯這個(gè)錯(cuò)誤了。從以下幾點(diǎn)開(kāi)始，創(chuàng)造屬于你的品牌獨(dú)特風(fēng)格。
1、確定你的Instagram用戶
在開(kāi)始Instagram營(yíng)銷之前，確定你想要接觸的受眾。如果你有其他的營(yíng)銷策略，從這些策略中吸取經(jīng)驗(yàn)，使你的推廣目的保持一致。不要忘記考慮例如年齡、地點(diǎn)、性別、收入、興趣、動(dòng)機(jī)和痛點(diǎn)等因素。
不知道從哪里尋找受眾？查看與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的熱門事件和興趣標(biāo)簽，看看誰(shuí)在使用和參與這些標(biāo)簽，查閱他們的個(gè)人資料，你也可以關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲。通過(guò)Instagram這個(gè)功能，會(huì)很容易去定義你的受眾。
2、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析
確定Instagram受眾之后，做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性分析，看看你所在領(lǐng)域的其他營(yíng)銷人員都在發(fā)布哪些帖子。如果已經(jīng)了解你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，那就從查看他們的Instagram資料開(kāi)始。如果沒(méi)有，搜索與你的業(yè)務(wù)和行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的術(shù)語(yǔ)，找到類似的帳戶然后再去做分析。
對(duì)相關(guān)賬戶進(jìn)行快速審核，看看哪些帖子的參與度最高，哪些是他們使用的熱門話題標(biāo)簽，他們的標(biāo)題是什么，他們發(fā)帖的頻率有多高，增長(zhǎng)有多快。這些信息可以作為你開(kāi)始建立自己賬戶的基準(zhǔn)。適當(dāng)添加獨(dú)特的內(nèi)容將幫助你的企業(yè)脫穎而出。
3、配置編輯日歷
平均每個(gè)品牌每周都會(huì)在Instagram上發(fā)布6張圖片，每年超過(guò)300張。在這樣的頻率下，很難跟蹤你需要發(fā)布什么和已經(jīng)發(fā)布了什么。創(chuàng)建一個(gè)編輯日歷可以幫助你節(jié)省時(shí)間和管理你的Instagram賬戶，提前計(jì)劃好你的標(biāo)題、標(biāo)簽和發(fā)布時(shí)間。
在你的編輯日歷上記錄重要的事件并在你的Instagram賬戶上突出顯示，比如新產(chǎn)品發(fā)布或特別優(yōu)惠。有了編輯日歷，你可以留意實(shí)時(shí)的機(jī)會(huì)，而不是在最后一刻倉(cāng)促發(fā)布。
4、保持統(tǒng)一的品牌形象
隨機(jī)的帖子內(nèi)容會(huì)混淆了你的受眾，這可能會(huì)導(dǎo)致你失去一些粉絲。為了防止這種情況，最好在你的Instagram賬戶上保持一致的品牌審美。
通過(guò)思考你的品牌個(gè)性來(lái)決定它是什么樣的。你的品牌價(jià)值是什么？你的客戶和員工如何定義你的品牌？你是大膽、調(diào)皮、堅(jiān)韌不拔還是喜歡冒險(xiǎn)？理想情況下，品牌審美可以幫助你的品牌變得容易辨認(rèn)，這意味著你的受眾通過(guò)圖片，就能立即知道這是屬于你品牌的信息。
二、增粉并將Instagram粉絲轉(zhuǎn)化為顧客
如果是剛接觸Instagram，那么增粉需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。不要想著通過(guò)買粉絲這個(gè)方法增粉，因?yàn)檫@些粉絲的參與度很低，并不能為你吸引正真的粉絲。接下來(lái)，UeeShop為你支招一些可以增粉的方式。
1、確保你的用戶名是可識(shí)別的和可搜索的。
如果人們搜索不到你，他們就不會(huì)關(guān)注你。填寫你的主頁(yè)信息，這是別人在決定關(guān)注你之前肯定會(huì)留意的信息，所以主頁(yè)信息一定要填寫完整你的個(gè)人資料。
2、一旦你的個(gè)人資料填寫完整后，就可以開(kāi)始發(fā)布帖子
。在你真正開(kāi)始吸粉之前，可以先填充10到15篇高質(zhì)量的帖子。以防用戶訪問(wèn)你的個(gè)人資料時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)你并沒(méi)有發(fā)任何帖子，他們可能不會(huì)關(guān)注你。
3、開(kāi)始關(guān)注你感興趣的和與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的賬戶。
當(dāng)你關(guān)注賬戶時(shí)，Instagram會(huì)推薦你也可以關(guān)注其他相關(guān)賬戶。
4、在你關(guān)注一個(gè)賬戶之后，和他們進(jìn)行互動(dòng)。
這是最自然的方式來(lái)吸引受眾的注意力到你自己的Instagram賬戶而不是通過(guò)垃圾郵件吸粉。當(dāng)你關(guān)注的賬戶與潛在受眾交互時(shí)，潛在受眾將收到通知。這可能會(huì)促使他們點(diǎn)擊你的賬戶并開(kāi)始關(guān)注你。
5、最后，一定要在其他渠道推廣你的Instagram。
在你的網(wǎng)站上添加一個(gè)Instagram社交分享按鈕，并在其他社交平臺(tái)上分享你的Instagram。
一旦建立了粉絲基礎(chǔ)，你就可以開(kāi)始將這些粉絲轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。
1、促銷活動(dòng)。
團(tuán)購(gòu)、折扣、BOGOs和其他產(chǎn)品是吸引你的Instagram用戶進(jìn)行首次銷售的好方法，并提出一個(gè)最后期限來(lái)創(chuàng)造一種緊迫感。
2、試用。
還有什么比讓別人試用你的產(chǎn)品更能讓他們成為你的客戶呢？參加試用的要求是先要關(guān)注你的帳戶或發(fā)布含有你品牌標(biāo)簽的帖子。
3、慈善。
81%的千禧一代會(huì)希望一些公司致力于慈善事業(yè)。這樣做可以為你的品牌建立親和力，幫助你的粉絲成為客戶。
4、發(fā)布直播。
考慮使用Instagram Live去展示你的新產(chǎn)品或服務(wù)。然后通過(guò)在你的帖子中包含的購(gòu)買鏈接來(lái)鼓勵(lì)用戶購(gòu)買。
三、開(kāi)始創(chuàng)建Instagram廣告
做獨(dú)立站推廣，離不開(kāi)投放廣告，Instagram廣告為品牌提供了與受眾互動(dòng)的獨(dú)特機(jī)會(huì)。和UeeShop一起來(lái)看看Instagram廣告怎么做吧！
1、如果你曾經(jīng)設(shè)置過(guò)Facebook的廣告，你就會(huì)知道設(shè)置Instagram廣告是通過(guò)Facebook的廣告平臺(tái)完成的。
選擇一個(gè)你想要推廣的Instagram帖子或者在Facebook廣告管理器中創(chuàng)建一個(gè)新的。如果你以前沒(méi)有在Facebook上投放過(guò)廣告，你首先需要建立一個(gè)賬戶。還需要聲明你的Instagram商業(yè)賬號(hào)鏈接到你的Facebook頁(yè)面。
在 Business Manager Settings頁(yè)面的左側(cè)，點(diǎn)擊Instagram賬號(hào)，然后點(diǎn)擊Claim Instagram賬戶，添加你的帳戶信息并單擊Next完成。
2、選擇一個(gè)目標(biāo)并命名你的廣告活動(dòng)。
為了確保能正確地投放廣告，選擇以下任何一個(gè)選項(xiàng)進(jìn)行投放廣告：Brand Awareness、Reach、Traffic、App Installs、Engagement、Video Views、Conversions
一旦選擇了目標(biāo)，你會(huì)被提示給你的廣告組命名。
3、接下來(lái)，針對(duì)你的廣告加入人口統(tǒng)計(jì)和心理因素。
比如年齡、性別、地點(diǎn)、語(yǔ)言、工作、經(jīng)濟(jì)狀況、行為和聯(lián)系。
4、在“位置選項(xiàng)”下選擇“編輯位置”，在“可用平臺(tái)”下選擇“Instagram”。
不要忘記這一步！否則，你的廣告只會(huì)出現(xiàn)在Facebook上。如果你只想在Instagram上發(fā)布你的廣告，請(qǐng)確保沒(méi)有選擇其他的位置。
5、在選擇Instagram作為你的廣告投放位置后，你會(huì)被要求為你的廣告設(shè)定預(yù)算和時(shí)間表。
為廣告設(shè)定每日支出預(yù)算，并為你的廣告設(shè)定開(kāi)始和結(jié)束日期。
6、接下來(lái)，設(shè)置你的廣告內(nèi)容。
你可以提高現(xiàn)有的文章或上傳新的內(nèi)容作為你的廣告。
四、結(jié)論
Instagram擁有7億月度活躍用戶，不容否認(rèn)它的影響力和覆蓋率。Instagram用戶看重高質(zhì)量的內(nèi)容，為你的觀眾提供有趣的信息，以一種新的、獨(dú)特的方式展示你的品牌。
和UeeShop一起學(xué)習(xí)Instagram營(yíng)銷策略，為接下來(lái)的節(jié)日做準(zhǔn)備，網(wǎng)站爆單指日可待。
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