視頻腳本內(nèi)容

個人 ip 建立都是圍繞著人設定位，內(nèi)容矩陣，私域管理， mvp 產(chǎn)品、復購轉化這五個板塊組成的，這也是個人 ip 從免費到付費的標準成長過程。

第一步，正確進行人設定位

把自己變成一個符號，通過解讀你是誰，你能做什么，你需要誰，你有什么不一樣，這四個問題來打造人物標簽與人格魅力，明確你的行業(yè)領域，確定目標客戶，粉絲畫像，讓用戶記住你的差異化內(nèi)容。

人設的第一印象非常重要，需要用內(nèi)容，場景，行為，口頭禪，顏色甚至背景音樂來建立你在用戶心中的符號。符號烙印越深，說明你的人設越深刻，最終你的名字就會成為個人 ip
的符號。

 

前期沒必要把履歷與你的歷史直接展示給觀眾， ip 設立之初，根本沒有人想知道你的故事，只想看到你能及時提供什么價值。人設符號好記是關鍵詞。

第二步，建立內(nèi)容矩陣，做到內(nèi)容及時分發(fā)，低成本引流

首先構建符合你人設定位與行業(yè)領域的內(nèi)容結構，結構中做行業(yè)科普，為同行解惑，解決客戶焦慮。其中化解行業(yè)沖突，是內(nèi)容的升級路線。

然后等儲備了足夠多的內(nèi)容后，做到可以在多渠道、多平臺發(fā)布，不斷地重復、強調曝光，刺激別人來記錄你。

 

系統(tǒng)的構建內(nèi)容結構與傳播矩陣，并且實施監(jiān)控投放效果，是個人IP傳播的基本功

第三步，管理私域流量，頻繁互動

當我們在做內(nèi)容分發(fā)時，一定要預埋線索！個人 ip 要的不僅僅是曝光，而是讓認可你的用戶可以通過線索找到你，進入你的私域流量池，為之后的付費轉化做好準備。

線索包括用問答、解決方案、文件、手冊等內(nèi)容把粉絲引導至社群、私信、直播間后，通過進行頻繁的互動來提高粉絲留存率與互動率，最終通過直播、培訓等營銷行為釋放粉絲的首次購買需求。

第四步：建立 mvp 產(chǎn)品，撬動首次消費

這一步至關重要，很多 ip 都消失在這里。

MVP是任何行業(yè)都需要具備的最小可能性產(chǎn)品，先以最小的成本去實現(xiàn)它的基礎功能，推廣給小范圍用戶使用，驗證需求，收集反饋。比如9.9的試用裝、19.9的體驗課。

MVP產(chǎn)品需要做到超出預期、值得付費、隨時更新、與私域線索配合，陸續(xù)加大社群規(guī)模，滿足用戶基礎需求。

通過豐滿的人設、優(yōu)質的內(nèi)容、累積的預埋線索與 mvp 產(chǎn)品，你已經(jīng)可以讓你的 ip 爆發(fā)式變現(xiàn)了。

第五步：構建產(chǎn)品組合，提升用戶周期價值

除了主打的標準化產(chǎn)品，你還需要設計:

一款易于傳播的高性價比產(chǎn)品，用于累積口碑；

一款易于裂變的高收益產(chǎn)品，與忠實用戶共享利；

一款支持 ip 長期成長的訂閱制產(chǎn)品，來提高用戶的留存周期。

讓用戶可以根據(jù)需求，在體驗這些產(chǎn)品隨機組合的過程里，始終停留在你的私域流量閉環(huán)中。

個人 ip 的打造就是一場修行，嚴格律己，持續(xù)要求自己變得更好，同時影響更多人變得更好。