經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，很多廣告主在廣告投入上都開(kāi)始開(kāi)源節(jié)流了。
我2017年做醫(yī)療競(jìng)價(jià)的時(shí)候，日預(yù)算動(dòng)輒三四萬(wàn)，現(xiàn)在就搜索廣告而言，還能有這樣大手筆的廣告主寥寥無(wú)幾。
大環(huán)境以及百度的體量早已今不如昔。現(xiàn)在投百度競(jìng)價(jià)，一天日預(yù)算有5000以上，就算是比較大的廣告主了。
從事代運(yùn)營(yíng)2年多時(shí)間，很明顯的感受到預(yù)算逐降的大趨勢(shì)。一方面，大客戶可遇不可求，另一方面，經(jīng)濟(jì)環(huán)境已大大變化了。
搜索廣告這種廣告模式對(duì)于很多傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，依然是最重要的獲客方式。盡管抖音如今流量早已超過(guò)百度，但是就成交率來(lái)說(shuō)，百度還是要高一點(diǎn)。這并非筆者的結(jié)論，而是不同優(yōu)化師交流后的感受。
做搜索廣告，應(yīng)該說(shuō)2020年是一個(gè)分水嶺，2020年以前跑CPC的居多，2020年之后，跑oCPC居多。大勢(shì)如此，唯有改變。CPC現(xiàn)在只適合小預(yù)算賬戶，日預(yù)算三五百以內(nèi)的。
小預(yù)算新賬戶如何快速搭建物料呢？根據(jù)預(yù)算，其實(shí)可以梳理出這些思路：
預(yù)算較低，所以搭建賬戶的時(shí)候詞量不需要過(guò)多，以流量精準(zhǔn)和長(zhǎng)尾詞為主；
有必要區(qū)分是pc效果好還是移動(dòng)效果好，哪個(gè)設(shè)備端效果好主投哪個(gè)。甚至只投放一個(gè)設(shè)備端；
落地頁(yè)盡量根據(jù)細(xì)分業(yè)務(wù)來(lái)做，做到詞與頁(yè)面一一對(duì)應(yīng)，對(duì)轉(zhuǎn)化有利。
下面我以凈水器加盟這個(gè)項(xiàng)目來(lái)舉例，如何快速用2-3天搭建一套比較完善的物料。
根據(jù)業(yè)務(wù)梳理主要詞根
凈水器加盟顧名思義加盟是業(yè)務(wù)，所以詞類只要包含加盟以及和加盟相近的詞。
和加盟相近的詞包含代理、招商、批發(fā)、經(jīng)銷，由此我們可以梳理出三個(gè)主詞根，凈水器加盟/凈水器代理/凈水器招商。
周邊詞為凈水器批發(fā)/凈水器經(jīng)銷，這類詞與業(yè)務(wù)相關(guān)度不高不低，可以作為輔助拓詞。由于凈水器又叫凈水機(jī)，所以又可以延伸出凈水機(jī)加盟/凈水機(jī)代理等詞根。
另外凈水器是產(chǎn)品，產(chǎn)品就會(huì)涉及到具體的品類，比如純水機(jī)（又叫RO反滲透凈水器）、超濾機(jī)、納濾機(jī)等等。由此，又可以拓展出純水機(jī)加盟/RO反滲透凈水器加盟/超濾機(jī)加盟/納濾機(jī)加盟等。
梳理出主要詞根之后，就可以去拓詞了。通過(guò)百度后臺(tái)的關(guān)鍵詞規(guī)劃師來(lái)拓，也可以通過(guò)第三方挖詞工具來(lái)拓，有一些第三方挖詞工具很不錯(cuò)，未免有廣告之嫌，就不細(xì)說(shuō)是哪些了。
另外要指出的一點(diǎn)是，不帶加盟、代理這些詞根的詞要謹(jǐn)慎。
例如凈水器廠家，搜這個(gè)詞的用戶，其意向是比較泛的，你不知道用戶找廠家是來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品還是找售后還是做加盟的，這種詞就不是一等詞。要謹(jǐn)慎添加。但是如果關(guān)鍵詞里面帶著加盟類，例如凈水器廠家加盟、凈水器工廠代理等，這類就是好詞。
這是需要注意的。簡(jiǎn)而言之，關(guān)鍵詞帶主詞根就可用，不帶主詞根要謹(jǐn)慎。帶著主詞根，流量就會(huì)精準(zhǔn)很多，不帶流量就會(huì)泛一點(diǎn)。
選詞
選擇有用的詞，無(wú)用的詞放棄。
通過(guò)上面的梳理，其實(shí)就可以把詞根都列出來(lái)了。我梳理的如下：
（圖為加盟行業(yè)詞根分類）
其實(shí)所有加盟行業(yè)都可以參照這個(gè)。例如烤魚(yú)加盟、火鍋加盟。業(yè)務(wù)雖然不同，但是分詞思路卻是相通的。
按這些核心詞根拓詞之后，不可避免的會(huì)出現(xiàn)一些與業(yè)務(wù)相關(guān)度不高的詞。例如通過(guò)凈水器加盟這個(gè)詞可以挖到一些凈水器加盟騙局、凈水器加盟忽悠，這些詞一般是沒(méi)用的，可以直接刪除，不需要留著。有用的詞就使用，沒(méi)用的詞刪除或者不管。
分詞，用競(jìng)價(jià)分詞工具即可。在分詞的過(guò)程中，有很多詞是需要篩選后刪除的，這個(gè)篩選刪除的工作量是比較大的。因?yàn)榈梅磸?fù)思考反復(fù)找無(wú)關(guān)詞，比較耗時(shí)間費(fèi)腦力。
（圖為競(jìng)價(jià)分詞工具）分好詞之后的設(shè)置
詞分好后，主要的設(shè)置是匹配和出價(jià)。
小預(yù)算賬戶建議是前期先保守，后期再去放量。賬戶搭建好后，出價(jià)可以低一點(diǎn)，2-3塊均可，匹配可以統(tǒng)一設(shè)置短語(yǔ)匹配。等賬戶跑1-2天后，就可以對(duì)出價(jià)和匹配靈活調(diào)整。好詞加價(jià)，低意向詞降價(jià)；展現(xiàn)量高的詞窄匹配，展現(xiàn)量低或者為0的詞放匹配。
物料上傳到賬戶之后還要設(shè)置好商盾，關(guān)閉單元層級(jí)的自動(dòng)定向。這些設(shè)置可以減少浪費(fèi)。
注意要點(diǎn)
1：不要完美主義，并不是所有拓出的詞都要用。
有的投手有強(qiáng)迫癥，只要拓出的詞，都要分好，未分組里面不能留有一個(gè)詞。所有分組后的詞，只要不是完全無(wú)關(guān)的都要用。這種大可不必。浪費(fèi)時(shí)間精力影響心態(tài)不說(shuō)，工作本身是沒(méi)有意義的。
并不是拓出的詞都得用，只用好詞即可。這點(diǎn)很重要，完美主義在這里不是好事。強(qiáng)迫癥得改改。
2：詞分好上傳到賬戶，賬戶開(kāi)始跑就可以微調(diào)了，跑CPC區(qū)別于oCPC最大之處就是調(diào)整靈活，屬于手動(dòng)調(diào)整。賬戶可以邊跑邊調(diào)，以微調(diào)為主，不做大幅的改動(dòng)；
3：競(jìng)價(jià)搭建賬戶選詞不在于多，而在于精。因?yàn)橘~戶里一般有消費(fèi)的詞所占比例并不大，很多詞長(zhǎng)期0展現(xiàn)，一直存在賬戶意義不大。日預(yù)算三五百的賬戶，詞量三五千即可；
4：一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)單元詞量不要超過(guò)300個(gè)，每個(gè)單元?jiǎng)?chuàng)意可以寫(xiě)3-5條。如果一個(gè)單元詞量太大，管理起來(lái)會(huì)不方便。另外在分詞的時(shí)候，盡量把單元分細(xì)。有時(shí)候分到最后會(huì)出現(xiàn)一些雜詞實(shí)在沒(méi)法細(xì)分，這類詞要么不要，要么合在一起做一個(gè)單元；
5：選詞的時(shí)候，太短和太長(zhǎng)的詞都可以不要。例如字符在6個(gè)以內(nèi)（3漢字）和26字符以上（13漢字）的詞，可以少用；
6：在分詞之前可以先篩選去掉包含不投的地域的地域詞，這樣可以簡(jiǎn)化后期工作量；
7：不同的行業(yè)搭建思路基本一致，只是詞性不同而已。接手新項(xiàng)目，先熟悉業(yè)務(wù)，再去梳理詞性。有了規(guī)劃，搭建就很快了，2-3天時(shí)間；
8：除了用競(jìng)價(jià)分詞工具外，還有其它的快捷工具，也可以多去找下工具，看看哪些實(shí)用，能夠快速分好詞。
以上分享。
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